Transcript 3. 현재 사례

대형주 중심의
포트폴리오 구성
2011.02.09
원주지점
김익남 지점장
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■ 강의순서
1.고객 발굴
및
고객 관리
-고객 발굴 요령
-수익금 관리
-고객 관리 요령
2. 매매스킬
-종목 선택 방법
-대형주 포트폴리오
-신용거래
3. 現 종목 및
계좌 사례
-매매 종목 선택 사례
-계좌 현황
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1. 고객 발굴 및 관리_고객 발굴 요령1
(첫 번째 사례)
A고객
손실과다 A고객
관리자 변경
B고객소개
B고객
C고객소개
수익발생
신용계좌개설
HOW?
(두 번째 사례)
특정종목선호 A고객
지속적대면
종목 추천인 B소개
추천인 B 지인 C만남
타사이관
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1. 고객 발굴 및 관리_고객 관리2
수익
발생
저녁시간에 통화
고객소개 유도
손실
발생
근무시간에 통화
(장 中)
종목의 세심한 정리.
장세 변화 설명.
고객접점
추가자금권
유/ELS, 채
권 권유
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1. 주가지수에 두려움을 느끼는 고객에게
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1. 고객 발굴 및 관리_수익률 관리
중기보유
중기보유
중기보유
중기보유
TRADING
고객에겐 수익을
브로커에겐 약정을
WIN & WIN
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1. 고객 발굴 및 관리_고객 관리
고객님, 동부증권 원주지점
김익남 입니다. 고객님의
평가금액이 원금대비 20%
수익이 났으며 저의 관리
원칙상 수익금을 일부 인출
하여 드리겠습니다. 괜찮으
시죠?
오~호호호!
좋아요 좋
아 아주 좋
아요 ~ !
훌륭하
군요…
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2. 매매기법_종목선택
경기 순환
앙드레코스탈리니
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2. 매매기법_종목선택
종목 선택 고려사항
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코스닥종목 지양
움직이는 대형주(대림산업,GS건설,SK이노)
대형주의 지속 반복매매
3~4종목을 고객 자산 편입(확실한 업종분류)
(IT,금융,내수,철강등)
이벤트가 있는 종목의 관찰
주기표에 의한 종목 발굴(삼성전기,LG이노텍)
마감 후 시황
고점에서 꺾이면 기대 말고 매도
투매 완성 공격적 매수
다음 세대를 위한 종목
97년의 교훈을 상기하자(인기종목만 간다)
강한 종목은 고점 매도 저 점 매수하며 고객 수익 극대화
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2. 매매기법_대형주 포트폴리오 매매
2009년 부터 매매종목
-대림산업,GS건설
-하나금융지주
-SK케미칼
-SK에너지
-현대차 3형제(현대차, 현대모비스, 글로비스)
-삼성그룹사(제일모직, 삼성SDI, 삼성정밀화학)
-현대해상
-대우증권
-효성
-SKC
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2. 매매기법_대형주 포트폴리오 매매
대림산업
추세유지
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2. 매매기법_대형주 포트폴리오 매매
하나금융지주
추세유지
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2. 매매기법_대형주 포트폴리오 매매
현대차
추세유지
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2. 매매기법_대형주 포트폴리오 매매
글로비스
추세유지
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2. 매매기법_대형주 + 신용=수익극대
상승 대형주 With 신용
PERFECT
효성
신용
신용
신용
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2. 매매기법_대형주 + 신용=수익극대
HOW CAN CHOICE
- 상승추세 :
- 투매 완성 :
- 시장 중심 :
- 미래산업 :
제일기획, LG,SKC,한화케미탈, 제일모직, 현대해상,
하이닉스
LG이노텍,삼성전기,서울반도체,LG디스플레이
온미디어,화재주,조선중공업, 건설주,
희귀광물(삼성물산,LG상사,대우인터,SK네트웍스),
현대하이스코, 삼성전기,LG이노텍,서울반도체,동아제약,
녹십자,제일모직,
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2. 매매기법_대형주 + 신용=위험극대
리스크 체크
대림산업
추세이탈
추세이탈
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3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례
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3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례
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3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례
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3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례
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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
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3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
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■ 마치며,,,
두려움 극복
수익률에 대한 부담감!
피할 수 없으면 즐겨라
HOW?
수익
대형주 + 신용거래
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감사합니다.
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