Transcript en el mercado de japon - CEI-RD

CAPACITY DEVELOPMENT FOR THE TRADE
PROMOTION BETWEEN JAPAN AND CENTRAL
AMERICAN COUNTRIES
OSAKA, JAPAN
FEBRERO-MARZO, 2010
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JUSTIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS A SER
EXPORTADOS DE R.D. A JAPÓN
LOS PRODUCTOS SELECCIONADO FUERON:
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•
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•
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•
BANANO ORGÁNICO
CACAO ORGÁNICO
CACAO TRADICIONAL
MANUFACTURA DE TABACO (CIGARROS / PUROS)
RON DOMINICANO
LA RAZÓN PRIMORDIAL PARA SELECCIONAR ESTOS PRODUCTOS, SE
DEBE A QUE SON
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JUSTIFICACIÓN (Cont.)
• LOS QUE HAN MOSTRADO MAYOR POTENCIAL DE EXPORTACIÓN
HACIA JAPÓN, EN TAL
• SENTIDO REPÚBLICA DOMINICANA, ES EL EXPORTADOR NO. 1 A
NIVEL MUNDIAL,
• TANTO DE BANANO COMO CACAO ORGÁNICO Y MANUFACTURA DE
TABACO (CIGARRO / PUROS)
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TARJETAS DE PRODUCTOS
SELECCIONADOS PARA
EL MERCADO DE JAPON
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BANANO ORGANICO
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CACAO ORGANICO
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CACAO TRADICIONAL
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MANUFACTURA DE TABACO (CIGARROS / PUROS)
8
RON DOMINICANO
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I – QUE HA SIDO LO MAS BENEFICIOSO APRENDIDO
DE ESTE CURSO Y LOS PRODUCTOS QUE USTED
PIENSA QUE TIENEN MAS POTENCIAL PARA ENTRAR
AL JAPON:
.
EL MAYOR IMPACTO QUE HE RECIBIDO DE LA EXPERIENCIA DURANTE MI
PERMANENCIA EN JAPON PARA ESTE SEMINARIO:
HA SIDO LA IMPERIOSA NECESIDAD DE TENER QUE REALIZAR UN
CAMBIO TRANSCENDENTAL DE MENTALIDAD EN LA ESTRATEGIA
TRADICIONAL, QUE TENIA DE PENETRACION A LOS MERCADOS
INTERNACIONALES. EN POCAS PALABRAS HE TENIDO QUE DAR UN GIRO
DE 360 GRADOS EN MI PENSAMIENTO. PUES EL CASO DEL MERCADO DE
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JAPON ES 100 % DIFERENTE A TODOS LOS DEMAS MERCADOS.
EN TAL SENTIDO, USTED TIENE QUE
INDISPENSABLEMENTE CONOCER
PROFUNDAMENTE, LOS ASPECTOS DE MERCADO Y
DE PRODUCTOS SIGUIENTES:
•
•
•
•
•
CULTURA
ESTAR DISPUESTO A ASUMIR RIESGOS
REGLAS Y REGULACIONES
TRAZABILIDAD
MARCADAS DIFERENCIAS EXISTENTES EN LAS ESTACIONES DEL ANO
EN CUANTO A LOS HABITOS DE CONSUMO.
• ESTAR CONSCIENTE DE PRODUCIR Y EXPORTAR EN FUNCION DE LAS
CARACTERISTICAS Y EXIGENCIAS DEL MERCADO JAPONES.
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• TENER PRESENTE QUE SUS PRODUCTOS DEBEN TENER MAXIMA
CALIDAD Y PRESENTACION.
• CUMPLIR AL PIE DE LA LETRA LAS ESPECIFICACIONES DE:
PRODUCTOS SALUDABLES, SUS APORTES ADICIONALES AL
CONSUMIDOR, PEQUENAS CANTIDADES.
• EL PLAN DE ACCION DEBE SER DISENADO PARA MEDIANO Y
LARGO PLAZO; ES DECIR PENSAR EN UN PROYECTO A SER
DESARROLLADO (GOTA A GOTA).
• IDENTIFICACION DE VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS.
• CONTAR CON LA CERTIFICACIONES DE :
• ISO-9000/9001; ISO-14,000/14001; ISO-22,00/22001.
• IDENTIFICAR UN COMPRADOR QUE SEA SU SOCIO POTENCIAL EN
UN FUTURO (JOINT-VENTURE/INVERSION CONJUNTA) QUE ESTE
DISPUESTO A IR AVANZANDO DE LA MANO CONJUNTAMENTE
CON USTED.
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LOS DESAFIOS FUNDAMENTALES PARA LA
EXPORTACION DE PRODUCTOS AL MERCADO
JAPONES SON LOS SIGUIENTES:
1- IDENTIFICAR A QUE NICHO DE MERCADO NOS INTERESA LLEGAR.
2- QUE ESTRATEGIA UTILIZAR POR DIFERENCIACION (CALIDAD,
PRECIO ETC.)Y/O POR SEGMENTACION (CIUDAD, EDAD, SEXO,
ETC.)
3- REALIZAR UN EXHAUSTIVO ANALISIS FODA DE LOS PRODUCTOS:
EVALUAR
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4- EFECTUAR UN ANALISIS COMPARATIVO DEL “MARKETING-MIX”:
4P Vs 4C
5- ESTABLECER UN BENCHMARKING DE LOS PRODUCTOS
SELECCIONADOS
6- ELEGIR CUAL SERIA EL MEJOR CANAL DE DISTRIBUCION
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7- EVALUAR EL MEDIO DE TRANSPORTE MAS CONVENIENTE
8- SELECCIÓN DE ENVASES Y EMBALAJES
9- “TRAZABILIDAD” ESTE FACTOR ES DE VITAL IMPORTANCIA PARA
PODER PENETRAR AL MERCADO DE JAPON (GS.-POS)
10- INDEFECTIBLEMENTE CONTAR CON UN SOCIO JAPONES
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EXPERIENCIAS RELEVANTE DEL CURSO:
VISITAS MAS IMPORTANTES:
•
•
•
•
•
•
PACIFIC RESOURCE EXCHANGE CENTER(PREX).
JAPAN EXTERNAL TRADE ORGANIZATION(JETRO).
ESTACION DE CUARENTENA PUERTO Y AEROPUERTO(KANSAI).
MERCADO DE MAYORISTAS Y SUBASTA FRUTO Y VEGETALES.
PARTICIPACION EN FOODEX.
MERCADO DE MAYORISTAS Y SUBASTA DE PESCADOS Y MARISCOS
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VISITAS(CONT).
• EMPRESA DE INVESTIGACION Y DESARROLLO DE
FARMACOS(MODELO DE ROBOTICA).
• A LA EMBAJADA DE R.D.
• EMPRESA DE BEBIDAS ALCOHOLICAS(SUNTORY YAMAZAKY).
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CONFERENCIAS MAGISTRALES:
• EDUARDO CARDENAS(PRESIDENTE DE ASC.CO. Y MUNDO
LATINO).
• ESTEBAN MIYAGI(PRESIDENTE DE PALTA CO.LTD.).
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EN CUANTO A LOS DESAFIOS Y COMPROMISOS
EN MI PAIS:
• IMPLEMENTAR UN PROGRAMA DE CONCIENCIACION; AL MAS
ALTO NIVEL CON LAS AUTORIDADES GUBERNAMENTALES CON
FINEAS DE ASUMIR EL COMPROMISO ESTABLECIDO DE QUE
REPUBLICA DOMINICANA PUEDA EXPORTAR A JAPON
• LOGRAR UN COMPROMISO FORMAL PARA LA EJECUCION DE ESTA
“ALIANZA ESTRATEGICA” DEL SECTOR GUBERNAMENTAL Y SECTOR
PRIVADO (INSTITUCIONES GUBERNAMENTALES Y
ORGANIZACIONES EMPRESARIALES)
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• CONTAR CON UN “PLAN NACIONAL DE DESARROLLO” DE R.D.
SUSTENTADO SOBRE LA BASE DE ESTABLECER COMO PRIORIDAD #1,
LAS EXPORTACIONES
• LOGRAR LA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA “MARCA-PAIS”
• ESTAR CONSCIENTE DEL COMPROMISO INELUDIBLE DE REALIZAR UN
MONITOREO Y EVALUACION PERIODICA PERMANENTE(C/3 MESES) DE LA
POLITICA DE EXPORTACION: CON FINES DE REALIZAR LOS CORRECTIVOS
DE LUGAR EN CASO DE SER NECESARIOS
• IMPLEMENTAR SISTEMAS CREATIVOS E INNOVADORES DE EVALUACION
DE DESEMPEÑO Y DE ESTRATEGIAS MODERNAS DE EXPORTACION, TALES
COMO: (BSC), (CRM) (ERP)
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• CONTAR CON UN DIAGNOSTICO DE LA OFERTA EXPORTABLE
(MEDIBLE, RACIONAL, ALCANZABLE Y FUNCIONAL).
• CONTAR CON UN ESTUDIO DE LA DEMANDAS DE PRODUCTOS
PRIORITARIOS PROCEDENTES DEL MERCADO DE JAPONES.
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REFLEXION
“EN EL PASADO SI UNO HACIA EL 75% DE LAS COSAS BIEN HECHAS,
UNO ERA BUENO EN LO QUE HACIA.
HOY EN DÍA, SI UNO HACE EL 99% DE LAS COSAS BIEN HECHAS;
TODAVÍA HAY OTRO EN EL MERCADO QUE LAS PUEDE HACER MEJOR”
“EL GRADO DE PREPARACIÓN DE UN PAÍS ES DIRECTAMENTE
PROPORCIONAL A LOS BENEFICIOS A RECIBIR”
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REFLEXION (CONT.)
EN EL MERCADO DE JAPON:
NO HAY RECETAS NI FORMULAS MAGICAS
. LA CLAVE Y/O FACTOR DEL ÉXITO ESTA EN:
“OBJETIVOS CLAROS Y META DEFINIDA PARA ALCANZARLOS SIN PRISA;
PERO SIN PAUSA; CON DISCIPLINA, PERSEVERANCIA Y HONESTIDAD EN
EL TRABAJO; EL ÉXITO ESTARA GARANTIZADO”
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CONCLUSION
DEFINITIVAMENTE PODEMOS ESTABLECER COMO CONCLUSION; QUE
DESPUES DE NUESTRA EXPERIENCIA VIVIDA EN JAPON, DURANTE EL
PRESENTE SEMINARIO, QUE LA MEJOR OPCION PARA EXPORTAR:
ES LA CREACION DE UN BLOQUE DE PAISES CENTROAMERICA-CARIBE
.
PARA
LOGRAR SINERGIA Y AL MISMO TIEMPO POR ECONOMIA DE
ESCALA, ALCANZAR:
> EFICIENCIA Y EFICACIA > RENTABILIDAD > COMPETITIVIDAD
EN TODOS NUESTROS PRODUCTOS Y CREAR UN SELLO DE MARCA
COMUN “BUY CENTROAMERICA CARIBBEAN PARA LOGRAR QUE ESTOS
SEAN NO SOLO MAS ATRACTIVOS Y BENEFICIOSOS, PARA NUESTRO
BLOQUE; SINO TAMBIEN PARA LOS CONSUMIDORES DEL MERCADO DE
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JAPON.
CONCLUSION (Cont.)
LA REPÚBLICA DOMINICANA HA IDO IMPLEMENTANDO EN LOS
ULTIMOS TIEMPOS UNA SERIE DE PROGRAMAS Y ACCIONES;
PARA ASÍ PODER GARANTIZAR EL OBJETIVO PRIMORDIAL DE LA
COMPETITIVIDAD.
EN BASE A ESTA PRESENTACIÓN, PODEMOS ESTABLECER QUE
REPÚBLICA DOMINICANA CUENTA CON UN CLIMA DE NEGOCIO
EXCEPCIONAL; RAZÓN POR LA CUAL ES CONSIDERADO POR
MUCHOS COMO…
“EL TESORO MEJOR GUARDADO DEL CARIBE”.
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OTROS PRODUCTOS ALIMENTICIOS CON
POTENCIAL HACIA EL JAPON .
• FRUTAS CONGELADAS.
• CONSERVAS DE FRUTAS.(JUGOS,MERMELADAS Y COMPOTAS).
• PRODUCTOS ORGANICOS ,TALES COMO CAFÉ,MANGO,PINAS,MELONES
AGUACATE U OTROS.
• DULCES DE FRUTAS.
• CERVEZAS.
• CASABE.
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SUGERENCIAS IMPORTANTES:
ES DE VITAL IMPORTANCIA QUE LOS
EXPORTADORES ASUMAN UN SERIOCOMPROMISO CON
RESPECTO AL CONTROL DE CALIDAD; QUE DEBEN
CUMPLIR SOBRE SUS PRODUCTOS A SER EXPORTADOS
AL MERCADO DE JAPON.
EJEMPLO:EL CASO DE CONTROL DE LA COCHINILLA EN EL
BANANO ORGANICO,QUE ACTUALMENTE LA EMPRESA
COMPRADORA TIENE QUE MANTENER 2
INSPECTORES JAPONESES EN EL PAIS PARA PODER
GARANTIZAR LA CALIDAD.
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CONTAR CON UN SOCIO Y/O REPRESENTANTE DE LOS
PRODUCTOS A EXPORTAR.
• ESTO ES CRUCIAL;PUES PARA PODER PENETRAR
ADECUADAMENTE AL MERCADO DE JAPON, ES
INDISPENSABLE CONTAR CON UN REPRESENTANTE Y/O
SOCIO PREFERIBLEMENTE JAPONES; QUE SE ENCARGUE DE
IMPLEMENTAR UN APROPIADO PROGRAMA DE MERCADEO
Y PROMOCION; PARA MOSTRAR LAS CUALIDADES POSITIVAS
Y BONDADES DEL PRODUCTO, QUE SE QUIERE VENDER EN
ESE MERCADO,PARA ASI PODER GARANTIZAR LA
CONFIABILIDAD A LOS POTENCIALES COMPRADORES
JAPONESES.
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