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Pep Talk 最終章：ペップトーカーになろう！ 松本政経塾 勉強会 講師：北原修 Pep Talk 上手くいく方法 お互いの信頼関係 具体的で理解しやすい 難しい表現はしない 印象的なキーワードを 繰り返す コツを教える 行動に落とし込む 例え話も有効である 事前の準備（シナリオ） 空間作り・演出など Pep Talkをみてみよう あなた手が震えているのね！ でも大丈夫。先生もそうなったこと実はあるの。 手が震えているのは、実はあなたが本気の証拠なの。 今日まで一生懸命に練習してきた最高の演技ができる証拠なの。 あなたが本気になれば、何でもできる・・いつも言っていたわよね。 さぁ、あなたの出番！演奏するピアノに挨拶をすれば 恐れることは何もない！自分の本気を信じて・・ 最高の演技をしていらっしゃい！ Pep Talkをみてみよう あなた手が震えているのね！ 具体的で理解しやすい 難しい表現はしない でも大丈夫。先生もそうなったこと実はあるの。 手が震えているのは、実はあなたが本気の証拠なの。 今日まで一生懸命に練習してきた最高の演技ができる証拠なの。 あなたが本気になれば、何でもできる・・いつも言っていたわよね。 さぁ、あなたの出番！演奏するピアノに挨拶をすれば 恐れることは何もない！自分の本気を信じて・・ 最高の演技をしていらっしゃい！ 印象的なキーワードを 繰り返す コツを教える 行動に落とし込む 例え話も有効である Pep Talk シナリオの作り方 脚本力 シナリオは厳選され、考えられた言葉が並ぶ。 お説教ではない・・メッセージの凝縮 Prologue（序章）・・・今置かれている状況 Example（事例）・・・たとえ話（結論へ導く事例） Predict（予告･暗示）・・・実現するポジティブなイメージ （キーワードの埋め込み） Teach（教訓）・・・たとえ話から得られた、自分の状況への対応策 Action（行動方針）・・・今何をすべきか実行プランや実践内容 Lead（先導）・・・・勇気を与え決意を促す Kick Off（送り出し）・・・最後の決めゼリフ「送り出しの言葉」 Pep Talkのシナリオの検証 あなた手が震えているのね！ Prologue（序章）・・・今置かれている状況 でも大丈夫。先生もそうなったこと実はあるの。 Example（事例）・・・たとえ話（結論へ導く事例） 手が震えているのは、実はあなたが本気の証拠なの。 Predict（予告･暗示）・・・キーワード埋め込み Teach（教訓）・・・たとえ話から 今日まで一生懸命に練習してきた最高の演技ができる証拠なの。 得られた、自分の状況への対応策 あなたが本気になれば、何でもできる・・いつも言っていたわよね。 さぁ、あなたの出番！演奏するピアノに挨拶をすれば Action（行動方針）・・・ 今何をすべきか実行プランや実践内容 恐れることは何もない！自分の本気を信じて・・ 最高の演技をしていらっしゃい！ Kick Off（送り出し）・・・最後の決めゼリフ「送り出しの言葉」 Pep Talk シナリオの作り方 ゴールペップトークの例 場面： 今度こそ勝ちたいプレゼンテーション会に臨む部下に対して Prologue （序章） これまでのプレゼンテ―ション会では、競合Ａ社が販売店への提案 に成功し、連続して勝っている。なぜか･･･？ Example（事 お客様が求めるのは、他社と差のない無難な商品でも、安いだけ 例） の商品でもない。我々は遠回りして大切なことを学んだ Predict（予 告･暗示） だから「お客様の心をつかむ」ため、我が社も営業と開発が協力し、 この１年全力で新商品を開発してきた Teach（教 訓） 新商品に盛り込んだ新しい機能は斬新であり、圧倒的に他社を制 し「お客様の心をつかむ」、それを信じろ。 Action（行 動方針） 今回こそは、我社の商品が圧倒的に「お客様の心をつかんだ」と信 じ、斬新なアイデアを訴求しよう。 Lead（先導） 「お客様の心をつかんだ」商品は､必ず販売店を動かす！ Kick Off（送 さあ、Ａ社に勝って、開発の連中と美味しい酒を飲もう！ り出し） Pep Talk 作ってみよう！ ゴールペップトークの例 場面： 山雅のボランティアの仲間に対して・・・ ボランティアの良さを伝えて Prologue （序章） Example（事 例） Predict（予 告･暗示） Teach（教 訓） Action（行 動方針） Lead（先導） Kick Off（送 り出し） Pep Talk 作ってみよう！ ゴールペップトークの例 場面： 新入社員が入ってきた ・・ どうも元気がない・・辞めてしまう？ Prologue （序章） Example（事 例） Predict（予 告･暗示） Teach（教 訓） Action（行 動方針） Lead（先導） Kick Off（送 り出し） Pep Talk 作ってみよう！ ゴールペップトークの例 場面： 重要なお客様への提案・・提案後最後の一押し！レッツペップトーク！ Prologue （序章） Example（事 例） Predict（予 告･暗示） Teach（教 訓） Action（行 動方針） Lead（先導） Kick Off（送 り出し） Pep Talk 最後に １．予行練習 ２．スピード・間の取り方 ・・・・低い声でゆっくり話す ３．口調・語調 ・・・・・静と動を織り交ぜる ４．目配り・気配り ・・・・一人一人へアイコンタクト ５．表情・身だしなみ ・・・しばしは微笑む（ずっとではない） ６．ボディアクションなど 人差し指（親指）をたてる・Ｖサイン 歩き回る・両手を広げる（上げる） ウインクする・目を閉じる 他 最後やってみましょう