Transcript conferencianeuro

•DEFINICIÓN: Introducción ¿Qué significa?, ¿qué es
la PNL?
•ORIGEN.
•LOS VISUALES.
•LOS AUDITIVOS.
•LOS KINESTÉSICOS.
•4 PASOS FUNDAMENTALES PARA PROGRAMARNOS
NEUROLINGÜÍSTICAMENTE.
•PLANIFICAR CON PNL Y REFERENCIAS.
•HÁBITOS DE PENSAMIENTO Y AUTOCREENCIAS.
• CONCLUSIONES.
•REPASO DE PALABRAS CLAVES.
• INTRODUCCIÓN
• ¿QUÉ SIGNIFICA?
• ¿QUÉ ES LA PNL?
ORIGEN
AUDITIVOS
KINESTÉSICOS
VISUALES
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La Programación Neurolingüística (PNL) se ocupa de cómo los
máximos responsables en diferentes campos consiguen
resultados sobresalientes, y cómo sus exitosos patrones de
pensamiento y comportamiento se pueden copiar.
La PNL nos muestra cómo podemos pensar mejor, y así,
alcanzar mayores y mejores resultados. Nos enseña cómo
comunicarnos, interior y exteriormente, de un modo que pueda
establecer la diferencia entre la mediocridad y la excelencia.
Es muy adaptable, pues si una determinada técnica no
funciona, le permite modificar lo que hace y el modo en que
piensa sobre su circunstancia o problema específico hasta que
consiga lo que está buscando.
Está demás decir de la avasallante importancia que por los
motivos antes apuntados, tiene la PNL para incrementar y
mejorar de forma sistemática los niveles de competitividad de
las organizaciones.
El secreto del éxito depende de las personas, y el empeño e
inspiración que éstas pongan en el trabajo están vinculados en
gran medida a sus estados psíquicos. De aquí la gran
importancia de la PNL como medio de perfeccionamiento
personal para el logro de la excelencia.
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La PNL se refiera a la forma en que podemos
programar nuestros propios pensamientos y
comportamientos, de manera muy similar al modo
en que se programa un ordenador para que haga
cosas específicas
La PNL trata de la manera en que filtramos, a través
de los 5 sentidos, nuestras experiencias con el
mundo exterior y de cómo los utilizamos adrede y
sin saberlo, para conseguir los resultados que
deseamos
PNL tiene mucho que ver con el aprovechamiento
de ambos lados del cerebro con el fin de formarse
claros objetivos, que tendrán la mejor posibilidad de
éxito.
Todo tiene que ver con la forma en que
percibimos o pensamos las cosas. Y nuestros
pensamientos: la percepción, la imaginación,
los patrones de creencias. Son los que
determinan lo que hacemos y lo que
conseguimos.
DEFINICIÓN
Ahora podemos pasar a definir la PNL, que es el
estudio de la experiencia humana subjetiva,
como organizamos lo que percibimos y como
revisamos y filtramos el mundo exterior mediante
nuestros sentidos. Además explora como
transmitimos nuestra representación del mundo a
través del lenguaje.
Además explora como transmitimos nuestra
representación del mundo a través del lenguaje.
ORIGEN
La PNL tiene su orígenes en los 70 en la universidad de
california. Richard Bandler (matamático, psicólogo y
experto en informática y Jonh Grinder (lingüista) estudiaron
los patrones de conducta de los seres humanos. El orígen
de su investigación fue su curiosidad por entender cómo a
través de la comunicación y del lenguaje se producían
cambios en el comportamiento de las personas.
Partieron del principio de que las estructuras en las que se
basan los trabajos de terapeutas eficaces se pueden
descubrir y, una vez comprendidas, se pueden reproducir y
enseñar.
El conjunto de patrones que modelaron y sus influencias
intelectuales dieron orígen a la PNL
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Son aquellos cuyo enfoque preferencial se basa en
lo que ocurre en el mundo interno y externo, “lo que
se ve” Necesitan ser mirados cuando les estamos
hablando, es decir, tienen que ver que se les está
prestando atención.
Hablan más rápido y tienen un volúmen mas alto,
piensan en imágenes y muchas cosas al mismo
tiempo. Los identificas rápido cuando te dicen: ayer
ví un artículo o aviso tuyo en x página.
Generalmente empiezan una frase y antes de
terminarla pasan a otra, van como picando distintas
cosas sin concluir las ideas, inclusive, las palabras no
les alcanzan. Les ocurre lo mismo cuando escriben,
por ello les cuesta mas hacer trabajos escritos.
•Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan
rápidos como los visuales;, ni tan lentos como los kinestésicos.
Piensan de manera secuencial, una cosa por vez, si no
terminan una idea no pasan a la otra. Por eso, más de una
vez….ponen nerviosos a los visuales, ya que estos van más
rápido.
•Les gusta que se trate tema por tema. Para ganarse su
confianza, hay que tener pausas frecuentes.
•Aquí ya podemos comparar visuales con auditivos: El auditivo
es mas profundo comparado con el visual. Este último es más
superficial, pero puede abarcar más cosas a la vez, por eso es
el que hace muchas cosas a la vez. Si una de las partes es
auditiva y la otra visual es difícil que lleguen a un
entendimiento, ocurre lo que llamamos “no hay feeling”, “hay
algo que no me convence”. Esto es debido a que el visual habla
mas rápido, no termina las frases y trata varios temas a la vez. Justo
lo contrario al auditivo.
Son los que tienen la mayor capacidad de concentración,
son los que más contactos físico necesitan. Son los que nos
dan una palmadita en la espalda y nos preguntan “¿cómo
estás?”; además son los que se van a sentir agradecidos
cuando se interesen en alguna de sus sensaciones. Y son los
más lentos…….
 Como tienen gran capacidad de concentración pueden
llevarse bien con los dos grupos anteriores; tienen capacidad
de “tratar de entender” a los rapidísimos visuales, y de esperar
a que los auditivos expresen una idea para pasar a otra.
 Si un visual no le da tiempo de concentrarse en el tema, “lo
perderá” porque son los mas lentos, los que analizan todo y
los que piden se les explique una idea una y otra vez.
Debemos ser muy pacientes si estamos en los grupos
anteriores, porque llevan su propio ritmo y nadie los saca de
allí.
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4.
CONOZCA LO QUE DESEA
ENTRE EN ACCION
APRENDA A RECONOCER LOS
RESULTADOS DE LO QUE HACE
ESTÉ PREPARADO PARA CAMBIAR SU
COMPORTAMIENTO HASTA QUE
CONSIGA EL EFECTO QUE PERSIGUE
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Para planificar con PNL basta con hacernos estas 7
preguntas:
¿Son específicos sus objetivos? Se debe ser preciso
respecto a lo que se quiere o pretende alcanzar. ¿qué
quiero lograr con mi aviso? 1prospecto, 10 ¡cuantos
afiliados?
2. ¿Están sus objetivos dentro de su control personal?
Debe verificarse que cada objetivo se encuentre
razonablemente dentro de su control personal, no
puedo pretender conseguir 100 afiliados de un solo
aviso
3. ¿Tiene lo que hace falta para realizar sus objetivos?
Proceda a verificar el contar con los recursos que
necesite utilizar para alcanzar sus objetivos. Tengo
todo: los entrenamientos, las palabras claves, el papel,
el lápiz y la computadora y el internet
4. ¿Cómo sabrá cuando ha alcanzado sus objetivos? No
1.
5. ¿Están sus objetivos expresados positivamente?
Debemos siempre utilizar un lenguaje positivi, que hace
que nuestra mente trabaje en función de lo claro, de lo
bueno. Por ejemplo: Yo deseo que no entren menos de 10
personas a mirar mi aviso.(expresión negativa) Yo voy a
lograr que 10 personas vean este aviso. El vaso medio
vacio o medio lleno!!!
6. ¿Están sus objetivos en el nivel adecuado? Debo
ubicarme dentro de mí realidad. Soy nuevo, tengo
afiliados, que he logrado anteriormente, etc??
7. ¿Qué mas se podría ver afectado? Por ejemplo si yo
tomo un aviso que ví por internet y veo que tiene un poco
de auditivo, kinestésico y visual, lo hago exactamente
igual y le cambio la información personal....¿Qué pasa
con eso? Estoy afectando a otras personas de que
manera?......
Al momento de construir una oración o aviso
publicitario, o simplemente para comunicarnos de
manera más efectiva con una persona visual
usaremos palabras como estas: Mirar, ojear, percibir,
reparar, divisar, advertir, contemplar, presenciar,
asistir, ojear, echar un vistazo, cuadro, brillante, color,
expresión, negro, visión, ojo, visualizar, reflejar,
percepción, enfoque, brillar, ver, leer. "Veo lo que
quieres decir", "da la impresión", "mirándolo
detenidamente". Para negociar con ellos y tratarlos
bien, debemos utilizar palabras o frases como estas:
“mira….”,” necesito que me aclares tu enfoque
sobre……”, “Haz visto...”, “Verás....eso es divisado..”,
Auditivas:
•Cuando ellos nos están hablando debemos hacer
sonidos, estímulos verbales que reflejen que se les
está atendiendo y entendiendo. Tales como:
“aha…..”, “si…..”, “mmmm…..”, “entiendo……”, “te
escucho…….”, “eso es…….”.
•Para negociar con ellos, hablar y crear avisos
exitosos debemos incluir estas palabras, frases o
verbos: “me hizo click…”, “escúchame……”, “me
suena…….”, alto, sonar, claro, contar, preguntar,
comentar, testimonio, melodía, sonido, ritmo. "por
decirlo así", "recuerdo la melodía“. “Te suena?” “Lo
haz oido?”. “Sigue el ritmo de.....”
Kinestésicas:
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Para tratar con ellos debemos mostrar mucho interés en los
siguientes términos, frases y palabras: ¿Como te sientes?,
“Sí…….hace mucho calor!......”, “¿Está nublado?, oh….lo
siento!.....”, “me siento de tal manera”, “siento que esto
debería……..”, “me puso la piel de gallina” o “me huele mal
ese proyecto”, tocar, empujar, sólido, suave, contacto, mover,
presión, manejar, impulsar, aferrar, peso, cálido, firme,
tangible. "aguarda un segundo", "una persona cálida", "estaré
en contacto". “Has sentido.......” “Te has dado cuenta......”,
“Sientes que.....” “Tocar el cielo”, “Te impulsamos a......”, “El
peso de nuestro trabajo se verá.....”
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Ser positivo o negativo, optimista o pesimista,
muestra una actitud. Se ha demostrado que un
vendedor optimista supera a uno pesimista de
experiencia y entrenamiento similares. Así
pues, un cambio de actitud, sin un cambio
aparente de las habilidades o el
comportamiento, puede mejorar de manera
cuántica su actuación.
Pensemos en la importancia que lo de arriba
no solo se aplica a las ventas, sino en temas
de cómo reducir el tiempo de preparación de
mis avisos, el nivel de calidad de los mismos y
mi productividad.
La
mente pesimista negará la posibilidad
de mejora, en tanto la optimista, estará
dispuesta a cualquier desafío y pondrá su
mejor esfuerzo para el logro de tales
desafíos.
A
un nivel mas profundo de pensamiento,
todos nosotros tenemos nuestras propias
creencias y valores. Son mucho más
permanentes que las sensaciones efímeras,
incluso que las actitudes. Las creencias que
afectan lo que usted consigue en su mayor
parte se ocupan de lo que cree de sí mismo.
CONCLUSIONES:
•La primera conclusion que debemos tener en cuenta. Durante la
conferencia..¿qué hice?, escuché, leí o senti lo que me decían?
•La PNL es una importante herramienta que nos permite dilicidar
nuestra forma de vernosa nosotros mismos y a nuestra organización,
dándonos una eriede métodos e instrumentos para generar el
cambio.
•Todos tenemos o poseemos los tres sistemas de representación, y a
lo largo de la vida se van desarrollando unos mas que otros y eso
depende de diferentes cosas: de las personas que tenemos
alrededor, de la experiencia laboral, inclusive hasta de los docentes
(Nestor)
•La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos.
Resultados que se pueden obtener, entre otros: Aumenta la
confianza personal, Mejora la comunicación, Cada persona
encuentra recursos desaprovechados, Aumenta considerablemente
la creatividad, Mejora la salud, Cambia o amplia nuestro sistema de
creencias, en especial las negativas y ayuda a vivir al AQUÍ y el
AHORA.
REPASO DE PALABRAS CLAVES:
PRESTAR ATENCIÓN A LAS PALABRAS Y A LAS FRASES, NOS PERMITIRÁ
DESENTRAÑAR LAS PREFERENCIAS DE PENSAMIENTO Y CREAR AVISOS
EXITOSOS.
• A nivel de palabras tenemos:
• *Visuales: Formas, cuadrado, redondo. Brillante, color, expresión, negro,
visión, ojo, visualizar, reflejar, percepción, enfoque, contemplar, observar,
ver, mirar.
*Auditivas: Alto, sonar, claro, contar, preguntar, comentar, testimonio, sonido,
ritmo, atención, oir, escuchar.
*Cenestésicas: tocar, empujar, sólido, suave, contacto, mover, presión, manejar,
impulsar, aferrar, peso, cálido, firme, tangible.
• A nivel de frases:
*Visuales: Veo lo que quieres decir, Da la impresión, Mirándolo detenidamente,
Has visto?, Mire eso...
*Auditivas: Por decirlo así, Me suena, has escuchado?, Recuerdo esa canción.
Yo oigo lo que me quieres decir. Te suena?
*Cenestésicas: Aguarda un segundo, Te has sentido....?, Una persona muy cálida
(temperatura), Estaré en contacto. Has sentido, te has dado cuenta?