ОТЧЕТ

об оказании консалтинговых услуг проекту коммерциализации опытно промышленной установки для синтеза нанокристаллического гидроксиапатита Белгород – 2010

Общие данные

Инициаторами Михаила проекта коммерциализации опытно-промышленной нанокристаллического гидроксиапатита выступили разработчики установки технологии в лице для синтеза Трубицына Александровича.

Это обосновано актуальностью внедрения на рынок новой, обладающей уникальными свойствами продукции.

Суть проекта

Содействие в создании МИП по производству нанокристаллического гидроксиапатита

Вид выпускаемой продукции

– нанокристаллический гидроксиапатит

Свойства, на которые рассчитывает потребитель

1.

2.

3.

4.

Наногидроксиапатит является основной составляющей костной ткани и должен быть абсолютно биологически совместимым материалом Наногидроксиапатит должен обладает повышенной резорбцией и биоактивностью Должен активно проникать в эмаль и дентин пораженных зубов для восстановления зубных тканей Наногидроксиапатит должен быть безопасен в применении

Разработанный гидроксиапатит обладает всеми вышеизложенными свойствами

Возможными учредителями МИП могут являться:

    ГОУ ВПО Белгородский государственный университет (БелГУ) (34 %) Фонд содействия развитию БелГУ (6 %) ЗАО «ВладМиВа»(51 %) физические лица, являющиеся основными исполнителями работ по созданию технологии производства (9%)

Эмпирическая база исследования

Первичная информация: •Информация, полученная в ходе анализа сайтов •Информация об объемах продаж ГАП-содержащих препаратов, полученная в ходе интервью с экспертами ЗАО «ВладМиВа» •Информация о технологии и способе получения нанокристаллического гидроксиапатита, полученная в ходе управляемой групповой беседы с инициаторами проекта Вторичная информация: • публикации государственных органов и министерств • публикации в средствах массовой информации • сборники статистической отчетности и издания отраслевых фирм • материалы консалтинговых организаций • публикации учебных, научно исследовательских, проектных институтов и общественно-научных организаций, симпозиумов, конгрессов, конференций (научные отчеты, сборники конференций, материалы семинаров)

Исследование российского рынка платных медицинских услуг

Были использованы данные опроса, в котором участвовали 2228 человек, активных интернет – пользователей*: 62% - пользовались платными медицинскими услугами за прошедший год 38% - не пользовались *Данные были получены из источников исследовательского холдинга Romir Monitoring

Какими платными услугами пользовались респонденты?

15% 63% 22%

Стоматология

– 63%

Гинекология

– 22 % Прочее – 15 %

Наиболее популярные виды стоматологических услуг

1. Терапевтическая стоматология 2.

3.

Хирургия Ортопедическая стоматология 4. Ортодонтическая стоматология 5. Парадонтология 6. Лечение зубов под общим наркозом 7. Имплантология 8. Детская стоматология 9. Профессиональная гигиена полости рта 10. Отбеливание 11. Зубные украшения 12.Эстетическая стоматология 13. Стоматология для беременных 14. Семейная стоматология

Интернет опрос показал:

• • • • Наличие на рынке стоматологических услуг платежеспособного спроса Увеличение предложения на рынке Расширение ассортимента стоматологических услуг Возможность увеличения объемов продаж связанных товаров: медицинский препаратов, материалов и оборудования

Спрос и текущее состояние белгородского рынка*

Население Белгородской области в 2010 году составило 1.5

млн.человек.

Из них активный спрос на медицинские услуги формируют мужчины и женщины от 25 до 55 лет, т.е. трудоспособное население, которое насчитывает 943,5 тыс.человек, 39% которых (368 тыс. чел.), согласно данным исследования, являются потенциальными потребителями стоматологических услуг.

Каждый потребитель в среднем платит 1000 рублей за одно посещение стоматолога в год, то есть емкость рынка стоматологических услуг Белгородской области составляет 368 млн. рублей.

*Данное исследование было проведено при содействии студентов БелГУ под руководством Прядко С.Н.

Емкость рынка проекта на этапе «стартап»

На этапе «стартап» поставку нанокристаллического гидроксиапатита предпочтительно осуществлять предприятию ЗАО «ВладМиВа».

Количество закупаемого гидроксиапатита будет являться фактической емкостью рынка (90 кг в год или 2,4 млн. рублей).

Схема реализации наноГАП на последующих этапах проекта

На следующем этапе реализации проекта (производство гранулированного ГАП) возможно выйти на другие сегменты рынка косметика»).

стоматологические клиники, а также, в случае развития масштабов производства до крупных размеров, сбыт наногидроксиапатита возможно осуществлять крупным косметическим компаниям («Калина», «Свобода», «Невская

Продукты - аналоги

В ходе исследования было выявлено, что аналогичных нанокристаллическому сбыт.

гидроксиапатиту производимых в Белгородской области, нет. Однако присутствуют (зарубежные и отечественные) препараты на основе ГАП, которые удовлетворяют те же потребности, что и препаратов, производимый гидроксиапатит, соответственно они могут активно влиять на его

Препараты на основе ГАП

Наименование продукции Гиалуост №1 Гидроксиапол (ГАП-85уд) Гидроксиапол (ГАП-99г 0,25-2,0) КоллапАн Гранулы упаковка № 1 КоллапАн гель № 1 Фирма-производитель «Омега» (Россия) Полистом (Россия) Полистом (Россия) «Интермедапатит», Россия «Интермедапатит», Россия БИАЛЬГИН 500-1000 Колапол КП Гапкол Bio-Oss Стоимость, руб., 980,0 300,0 950, 0 400, 0 550,0 НПО Белоруссия «Биомед», НПО Полистом, Россия НПО Полистом, Россия Geistlich Швейцария Pharma AG, 220,0 460,0 690,0 4611,0 *Цена указана за упаковку товара

Анализ цен

Анализ показал, что при пересчёте цен на 1 грамм действующего вещества самая низкая цена у препаратов Гидроксиапол и Биальгин – приблизительно 65руб . за 1грамм, однако проводит прямое сравнение можно с тем лишь допущением, что цена представлена на товары конечного потребления, а не на полуфабрикат. Цены на остальные аналогичные препараты гораздо выше.

Причины высокой цены на препараты, содержащие ГАП, производимые конкурентами

• Удаленность компаний – производителей препаратов, содержащих гидроксиапатит, от белгородского рынка • Высокие транспортные расходы • Маркетинговая политика, построенная на уникальности товара

Сопоставление свойств, влияющих на конкурентоспособность

Свойства товаров - аналогов: • Высокая степень биологической совместимости с организмом человека • • Высокая степень резорбции в среде организма Проявление остеостимулирующего действия • • Безопасность в применении Удобство при использовании • • Свойства разработанного наноГАП: Разработанный гидроксиапатит обладает сопоставимым с аналогами качествами.

Возможность установления более низкой цены вследствие: Простота технологии способа получения Близость к потенциальным потребителям

Потребители

Рынок представлен совокупностью производителей косметики, медицинских материалов, и стоматологических клиник.

На этапе стартапа потребители производители медицинских материалов (ВладМиВа).

– На дальнейших этапах развития проекта: сети стоматологических клиник и производители косметики.

Производители медицинских препаратов и материалов на основе ГАП

Опытно-экспериментальный завод «ВладМиВа»

Опытно-экспериментальный выпускает более 150 наименований стоматологических материалов, разработанных научным отделом, в том числе и материалы на основе ГАП.

завод «ВладМиВа»

Стоматологические клиники

• • • • • • • • • Белгородская стоматологическая поликлиника №1 Белгородская стоматологическая поликлиника №2 Дента – Л ВладМиВа Жемчужина Стоматология Гараниных ЛДЦ Спектра Стоматолог и Я • • • • • • • • • • • • Диадема Карат Натали-Дент Стоматология ЭстетМедСервис Жемчуг Жемчуг плюс Детская стоматологическая поликлиника Гермес Сервис-Дент Эстет-стоматология Центр стоматологических инноваций БелГУ *Реализация наноГАП напрямую клиникам возможна только в случае наладки производства ГАП в виде гранулята

Производители косметики

• • • Компании, использующие в своей деятельности гидроксиапатит: «Невская Косметика» на сегодняшний день входит в тройку сильнейших компаний производителей косметики на российском рынке (Санкт Петербург) ОАО Концерн «Калина» является парфюмерно-косметической компанией, выпускающей и предлагающей своим потребителям в России, странах Европы и СНГ большое разнообразие парфюмерно-косметической продукции и продукции бытовой химии (Екатеринбург) Косметическое объединение ОАО Фабрика «СВОБОДА» (Москва)

Сегментация рынка

Сегментации проводилась по методу основе следующих критериев: «a priory» • Географическое расположение (белгородские компании) • Размер компании на

Было выделено 3 перспективных сегмента:

1) Компании, производящие препараты на основе ГАП (ЗАО «ВладМиВа») 2) Крупные стоматологические клиники (4 клиники) 3) Средние стоматологические клиники (43 клиники)

СТРАТЕГИЯ ПРОЕКТА

VISION (видение) для проекта

«Производство нанокристаллического гидроксиапатита является основным видом деятельности нашей компании. Мы располагаем современным оборудованием, размещенным в новых корпусах. Нашу продукцию покупают не только на территории Белгородской области, но и в других регионах России, а также в ближнем и дальнем зарубежье. Среди наших клиентов – стоматологические клиники, производители зубных паст, а также фармацевтические компании. Наш персонал высококвалифицирован, получает заработную плату, сравнимую с лучшими предприятиями в этой области. Наши ноу-хау надежно защищены. Своей деятельностью мы помогаем людям сохранить здоровье и повысить качество жизни».

Описание целей проекта

Анализ факторов среды

Факторы возможностей внешней среды

Анализ внешних рынков

Анализ внешних рынков

Наиболее привлекательным рынком сбыта продукции проекта является Белгородская область.

Выход на рынки других регионов, а также стран ближнего и дальнего зарубежья на сегодняшний день нецелесообразен ввиду больших затрат, необходимых для выхода на новые рынки и неизвестности бренда.

SWOT-анализ

O. Возможности (Opportunities)

Поддержка государством малых инновационных предприятий Рост спроса на гидроксиапатит в РФ и мире Высокие цены на продукцию западных производителей

T. Угрозы (Treats)

Рост цен на ресурсы, необходимые для производства нанокристаллического гидроксиапатита Усиление конкуренции на рынке Высокий уровень инерционности медицинских учреждений при работе с новыми поставщиками

Сильные стороны (Strengths)

Возможность использования инфраструктуры БелГУ Наличие ноу-хау в производстве нанокристаллического гидроксиапатита Наличие доступа к дешевым источникам сырья

W. Слабые стороны (Weakness)

Длительный цикл разработки новых продуктов Отсутствие системы продаж продукции Недостаточный уровень предпринимательских компетенций персонала

Базовые стратегии (1-й вариант)

На этапе стартапа для проекта была выбрана стратегия концентрированного роста.

Данная стратегия предполагает поиск возможностей роста на существуем рынке за счет агрессивного вывода своей продукции на уже существующий рынок с конкурентным преимуществом в виде низкой стоимости продукции.

Базовые стратегии (2-й вариант)

При переходе к собственному производству гранулята для проекта была выбрана стратегия развития продукта.

Данная стратегия предполагает поиск возможностей роста на существуем рынке за счет развития продуктовой линейки и роста на смежных региональных рынках.

Конкурентная стратегия

Фокусирование на нише лидерства в издержках.

Описание стратегии:

Компания добивается самых низких издержек в производстве своей продукции за счет использования инфраструктуры БелГУ и собственного Ноу-Хау .

Основная стратегическая цель:

Увеличение своей доли на рынке за счет низких цен на продукцию при высоком уровне качества и работы с клиентами.

Финансовая стратегия

Смешанное финансирование (ЗАО «ВладМиВа»+средства грантов+собственные средства) с инвестированием финансовых ресурсов в развитие собственного производства.

Основными объектами финансирования выступают производственные и трудовые ресурсы (создание производства и повышение предпринимательских компетенций персонала).

Разработка рекомендаций по финансированию деятельности предприятия из различных источников

• Определение источников финансирования деятельности предприятия на ранней стадии развития • Определение направлений финансирования деятельности предприятия на последующих стадиях развития Определение видов финансирования деятельности предприятия: 

из собственных средств (прибыли, амортизационных отчислений, страховых средств);



из привлеченных возмещений, нематериальных активов, временно свободных основных и оборотных средств, полученных а также от продажи взносов, поступлений и пр.;



из заемных средств бюджетных, и коммерческих кредитов.

в долей, целевых виде банковских

36

Разработка процедуры контроля расходования средств для мониторинга финансовой деятельности предприятия

Установление соответствия методов расходования финансовых средств задачам политики коммерциализации предприятия Определение целей, задач и методики контроля расходования средств Разработка системы критериев роста финансовой отдачи:  

соответствие законодательству Российской Федерации; своевременность и полнота выполнения платежных обязательств;



фондоотдача;

 

фондоемкость; рентабельность и пр.

37

Разработка рекомендаций по оценке возможных финансовых рисков и путей их нейтрализации

Разработка этапов системы мониторинга показателей, финансового риск контроллинга

• Создание системы основных функций финансового риск менеджмента

Разработка рекомендаций по оценке финансовых рисков: 

Построение системы информативных показателей;



Разработка обобщающих отчетных системы (аналитических) показателей;



Определение форм контрольных отчетов, контрольных периодов, размеров отклонений и пр.

38

АНАЛИТИЧЕСКИЙ БЛОК ОЦЕНКИ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОЕКТА

 Рекомендации по проведению анализа себестоимости продукции: 

классический расчет себестоимости единицы продукции



управленческий подход в расчете себестоимости

 Рекомендации по оценке динамики балансовой прибыли по различным показателям  Рекомендации по проведению анализа рентабельности продукции в динамике  Рекомендации по оценке финансовых результатов деятельности

39

Расчет прибыли по различным показателям

Прибыль Формула расчета Составляющие расчета

Прибыль по товарному выпуску Прибыль на реализуемую продукцию П тв = Ц тв П рп = В рп – – С тп С рп Плановая прибыль от реализации продукции П рп =П о1 +П тв – П о2 П тв – прибыль по товарному выпуску планируемого периода Ц действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок) С тв тп – – стоимость товарного выпуска планируемого периода в полная себестоимость товарной продукции планируемого периода П рп – планируемая прибыль по продукции, подлежащей реализации в предстоящем периоде В рп – планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок) С рп – полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции П рп – прибыль от реализации в планируемом периоде П начало планируемого периода П П о1 тв о2 – – прибыль в остатках продукции, не реализованной на прибыль по товарной продукции, планируемой к выпуску в предстоящем периоде – прибыль в остатках готовой продукции, которая не будет реализована в конце планируемого периода 40

Прочие стратегии

Стратегия концентрированного маркетинга

(при выборе рыночного сегмента).

Стратегия недифференцированного

маркетинга (для захода в выбранный рыночный сегмент).

Получение конкурентных преимуществ на рынке за счет развития инновационного потенциала и предпринимательских компетенций персонала проекта – кадровая

стратегия.

ПРОГРАММА И МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ОБУЧАЮЩИХ СЕМИНАРОВ

  

Организация аналитической деятельности Организация бухгалтерской деятельности Организация налоговой деятельности

42

Программа операционной деятельности

Пример ключевых показателей деятельности (для процесса продаж продукции)

Финансы Клиенты и продукты Бизнес-процессы Персонал и ресурсы

Объем продаж продукции Кол-во клиентов потребителей Длительность проработки запроса клиента Индекс удовлетворенности персонала Степень затрат на выпуск единицы продукции Индекс удовлетворенности потребителей Степень выполнения стандартов продаж Уровень выполнения плана образовательных мероприятий

Бизнес - модель проекта

Инициирование стартапов

(первичный мониторинг и анализ рынка продукции, сырья, материалов, технологии) подготовка учредительных документов написание бизнес-плана; разработка стратегии проекта; проведение налоговых и консалтинговых консультаций; маркетинговые исследования с привлечением экспертов.

юридические лица:

БелГУ (34%) Фонд содействия развития БелГУ(6%); ЗАО « ВладМиВа»(51 %) Право на использование интеллектуально й собственности Создание ООО «Наноапатит» льготное предоставлен ие площадей, оборудования учредительный взнос в денежной форме на бюджет продвижения налаживание контактов с поставщиками и потребителями

Продажа продукции

подбор персонала

физические лица

(9%) учредительный взнос в денежной форме

График реализации проекта

Налоговое окружение

Наименование налогов, уплачиваемых предприятием, осуществляющим инвестиционный проект Взносы в социальные фонды Налог на добавленную стоимость Налог на имущество Налог на прибыль 34% 18% 2,2% 20% сумма налогов в месяц интервал начала производства 1 месяц (30%) 0 2 месяц (60%) 9 860 3 месяц (75%) 9 860 4 месяц (95%) 9 860 5-24 месяц (95%) 9 860 0 0 0 12 005 0 3 046 24 010 0 14 438 производства 30 013 0 Интервал расширения 21 120 40 017 0 32 256

Номенклатура и цены сырья

№ Наименование статей прямых материальных затрат

1.

2.

3.

4.

5.

ортофосфорная кислота гидроксид кальция электроэнергия вода упаковка (пластиковые флакончики)

Ед. изм.

кг кг кВт/ч м3 шт.

Цена без НДС, акциза, таможенно й пошлины

50,85 25,42 2,2 21,36 1,69

НДС

9,15 4,58 0,4 3,84 0,31

Цена с НДС, акцизом, таможенно й пошлиной

60 30 2,6 25,2 2

Калькуляция прямых материальных затрат на производство единицы продукции

2.

3.

4.

№

1.

5.

Наименование статей прямых материальных затрат

ортофосфорная кислота гидроксид кальция электроэнергия вода упаковка (пластиковые флакончики)

Ед. изм. проду кции

кг

Норма расхода (ед. изм. статьи затрат) в т.ч., потери: хранения и технологическ ие (%)

1,2 2 % кг кВт/ч м3 шт.

2 8 0,200 100 50 % 0 0 0

Цена за ед. изм. статьи затрат без НДС НДС Стоимость статьи затрат (руб.)

61 50,8 17,6 4,3 169,5 11 9,2 3,2 0,8 30,5 72 60 20,8 5,0 200,0 Всего прямых материальных затрат 357,84

Численность персонала и зарплата

№ Наименование категории персонала Средняя зарплата работника в месяц (руб.) Номер интервала планирования (мес.)

интервал производства 1 месяц (30%) 2 месяц (60%) начала 3 месяц (75%) Интервал проектной мощности 4-24 месяц (95%) 2 2 2 2 1.

2.

Основной производственный (лаборант) Административно управленческий (директор) 8 000 13 000 Фонд оплаты труда 29 000 1 1 1 1

Накладные расходы

№ Наименование статей накладных расходов 1. Общехозяйственные

затраты на замену картриджей для установки получения особо чистой воды затраты на содержание помещения

2. Административные

командировочные затраты представительские расходы оплата расходов на связь и Интернет канцелярские расходы

3. Сбытовые

затраты на маркетинг и рекламу

Итого Cумма, в месяц (руб.) 3 100

2 500 600

2 450

600 200 1 400 250

4150

4150

9 700

Наименование статей капитальных затрат

Капитальные затраты и амортизация

Норма амортизации (%) Интервал ввода в эксплуатацию, месяц

Оборудование, машины и механизмы и т.п.

установка синтеза наногидроксиа патита (1 шт.) 0,83 % 1

Общая стоимость затрат, руб.

Без НДС 1 016 949,15 С НДС 1 200 000 установка получения особо чистой воды (2 шт.) Телефон (1 шт.) Компьютер (2 шт.) Принтер (1 шт.) 0,83 % 0,33 % 0,83 % 0,83 % 1 1 1 1 254 237,29 847,46 35 593,22 3 389,83 300 000 1 000 42 000 4 000

всего капитальных затрат 1 311 016,95 1 547 000 Амортизация ежемесячно, руб.

10 000,00 2 500,00 3,33 350,00 33,33

12 886,67

Калькуляция себестоимости продукции

Стоимость руб./мес. по периодам (без НДС) Наименование

ортофосфорная кислота гидроксид кальция вода упаковка электроэнергия фонд оплаты труда общехозяйственные административные сбытовые амортизация отчисления в социальные фонды налог на имущество

Итого Итого на кг продукции

интервал начала производства 1 месяц (30%) 137,29 114,41 9,61 381 39,66 29 000 3 100 2 450 4 150 12 886,67 0,00 0,00

52 268,99 23 230,66

2 месяц (60%) 274,58 228,81 19,22 763 79,32 29 000 3 100 2 450 4 150 12 886,67 9 860 0,00

62 811,31 13 958,07

3 месяц (75%) 343,22 286,02 24,03 953 99,15 29 000 3 100 2 450 4 150 12 886,67 9 860 0,00

63 150,47 11 227,11

интервал проектной мощности 4-24 месяц (95%) 457,63 381,36 32,03 1 271 132,2 29 000 3 100 2 450 4 150 12 886,67 9 860 0,00

63 721,07 8 496,14

Уровень безубыточности

Наименование параметра

Проектная мощность, кг Цена готовой продукции, руб.

Значение параметра

7,5 30 000

Точка безубыточности

В процентах В натуральном выражении 33,4% 2,5 34% 10 210

№

1.

Номенклатура и цены продукции

Наименов ание продукци и, услуг Ед. изм.

наногидро ксиапатит кг

Цена без НДС, акциза, таможенн ой пошлины НДС

25423,73 4576,27

Цена с НДС, акцизом, таможенн ой пошлино й

30 000

План производства продукции

№

1.

Наименование продукции Ед. из м.

Годовая проектная мощность

наногидроксиапатит кг 90

Номер интервала планирования (мес.)

интервал начала производства 1 месяц (30%) 2,25 2 месяц (60%) 4,5 3 месяц (75%) 5,7 Интервал проектно й мощности 4-24 месяц (95%) 7,5

Расчет выручки

Наименование

Количество месяцев Объём продаж, кг Объём выручки, руб.

Номер интервала планирования (мес.)

интервал начала производства 1 месяц (30%) 2 месяц (60%) 3 месяц (75%) интервал выхода на проектную мощность 4-24 месяц (95%) 2,25 4,5 5,7 7,5 67 500 135 000 168 750 225 000

Экономическая эффективность проекта

Наименование

Доход, тыс. руб.

Издержки, тыс. руб.

Чистый доход, тыс. руб.

NPV, тыс. руб. (чистая приведенная стоимость) IRR, % (внутренняя норма доходности) PBP, мес. (срок окупаемости) DPBP, мес. (дисконтированный срок окупаемости)

Период

1 год Без учета дисконта 2 396 1 583 814 -660 25,12 20 18 С учётом дисконта 2 612 1 725 887 2 год Без учета дисконта 2 700 1 596 1 104 С учётом дисконта 3 208 1 896 1 312 652

Риски, которым подвержен проект

риск несоблюдения реализации проекта расчетных сроков риск масштабирования результатов риск зависимости от одного потребителя

Методы снижения рисков проекта

•

Продолжение НИОКР

•

Тщательность экспертизы проекта

•

Развитие системы продвижения

•

Развитие системы продаж

•

Развитие предпринимательских компетенций

Актуальность разработки программы продвижения определяется следующими факторами:

существует большое количество аналогов продукта, которые используются в стоматологии и ортопедии неизвестность челюстно-лицевой создателей нанокристаллического гидроксилапатита как производителей материала для хирургии и ортопедической стоматологии с улучшенными сравнению с аналогами свойствами по

Задачи программы продвижения

• поддержание закупок у существующих клиентов • формирование спроса на созданный продукт у новых клиентов • создание имиджа фирмы на рынке как производителя инновационного продукта объемов и частоты

Целевая аудитория

• существующий клиент - ЗАО «ВладМиВа» • будущие клиенты - все стоматологические клиники, которые используют нанофлюор.

Освоение месту производства продукта в виде гранулята позволит выйти на новый рынок.

При этом клиники можно сегментировать по расположения для организации оптимальной логистики поставок

Бюджет проекта

Мероприятие Разработка и изготовление интернет сайта Размещение рекламы в печатных СМИ Участие в тематических выставках Сумма, тыс.руб.

27,5 11,0 11,5 Сроки исполнения 1 месяц Исполнитель Специализиро ванные фирмы В течение года Сотрудники ЦИК БелГУ В течение года Сотрудники ИВЦ БелГУ

Инструменты продвижения

Интернет-сайт Рекламные мероприятия Выставочная деятельность

Инструменты продвижения для поддержания объемов и частоты закупок у существующих клиентов

• напоминать о своем продукте и его преимуществах перед конкурентами и о необходимости пополнять складские запасы Использование Интернет-сайта для формирования заказов Телемаркетинг для проведения личных встреч и переговоров Приглашение клиентов для участия в конференции на выставке

Инструменты продвижения для формирования спроса на созданный продукт у новых клиентов

• предоставить продукта информацию о характеристиках • обеспечить узнавание продукта и фирмы Использование Интернет-сайта для размещения рекламы о продукте и его достоинствах Создание печатных рекламных проспектов о продукте Работа на стенде тематической выставке с потенциальными клиентами

Инструменты продвижения для создания имиджа фирмы на рынке как производителя инновационного продукта

• обеспечить благожелательное предприятию как надежному партнеру отношение • поддержать постоянно растущие покупки к • создать репутацию производителя инновационного продукта Наполнение интернет сайта актуальными материалами Создание рекламных материалов для размещения в специализированных журналах Организация на выставке конференции с привлечением специалистов

Разработка Интернет-сайта

Предложено использовать функциональную модель пассивную и активную ● особенности пассивного присутствия объекта: - наличие электронных страниц( сайт как медиа - среда ) - наличие функций навигации, информационно-аналитических ресурсов коммуникации - наличие визуализированного ссылок на рекламные объявления интерактивного и оформления - ● особенности активного присутствия объекта: - наличие интернет - магазина - связи внутренние и внешние по обмену информацией - сайт становится инфраструктурой фирмы

представительная функция управление операционной деятельностью

Функции интернет-сайта

Примерный текст рекламного обращения на интернет-сайте для формирования спроса на продукт Биоактивный нанокристаллический гидроксилапатит – препарат нового поколения в стоматологии

Используется при протезировании и в хирургии, т.к. обладает высокой биосовместимостью с костной тканью человека, и это делаёт его возможным к применению в таких отраслях как: ● хирургическая стоматология ● имплантология ● пародонтология ● челюстно-лицевая и пластичная хирургия ● травматология

Преимуществами гидроксилапатита являются:

● данный продукт считается лучшим структурным аналогом минерального матрикса кости, т.к.

имеет одинаковый минеральный и химический состав, сопоставимые физико механические и биоэнергетические свойства с ним; ● дольше других отечественных гидроксилапатитов сохраняет свою структуру; ● современная технология получения биоактивного нанокристаллического гидроксилапатита позволила сократить издержки производства; ● средняя цена реализации продукции планируется на уровне 30 тыс. руб. за килограмм, что значительно ниже не только зарубежных аналогов, но и отечественных образцов титанового проката для нужд медицины; ● предлагаемая технология получения нанокристаллического синтетического гидроксилапатита является экологически чистой.

Примерный текст рекламного сообщения в журналах «Вопросы челюстно-лицевой, пластической хирургии, имплантологии и клинической стоматологии» и «Стоматолог» для создания и закрепления имиджа фирмы на рынке Компания – производитель препарата нового поколения в стоматологии и ортопедии

Компания, созданная на базе национального научно-исследовательского университета «Белгородский государственный университет», занимается производством наноструктурированного гидроксилапатита.

Сам гидроксилапатит не является новым материалом. Он известен как составляющий компонент костной ткани, что обуславливает его биологическую совместимость с живым организмом.

Однако, хау.

разработанная университета «БелГУ» нанокристаллической Предприятие учёными оригинальная технология структурой, будет Национального позволяет способность вещества в сравнении с аналогами. Технология защищена ноу осуществлять исследовательского изготовления ГАП с увеличить выпуск проникающую наноразмерного гидроксилапатита в двух модификациях: в виде гранул и суспензии.

У предприятия уже есть потенциальный заказчик, производстве материалов для медицинских нужд.

могут получить эту продукцию, обратившись в компанию.

в лице опытно экспериментального завода «ВладМиВа» желающий заключить договор на получение нанокристаллического гидроксилапатита и применить его в своем Все заинтересованные организации в системном производстве этого материала

Примерный текст рекламного сообщения на листовке для информирования о компании при участии в выставке

Технология и химическому синтеза исследовательского университет». Сам гидроксилапатит не является новым материалом, как составляющий компонент костной ткани, что обуславливает его биологическую совместимость с живым организмом.

изготовления ГАП с нанокристаллической структурой, которая позволяет увеличить проникающую способность вещества в сравнении с аналогами.

Чудодейственное свойство гидроксилапатита с наноструктурой оценили другие фирмы, производящие материалы для медицинских нужд. Прежде всего, для эффективной реализации стоматологического и ортопедического лечения. Биокомпозиционные материалы на основе гидроксиапатита и трехкальциевого фосфата (β ТКФ) максимально приближены по минеральному остеокондуктивные нанодисперсного ГАП разработана университета составу к костной свойства.

коллоидного «Белгородский Однако в БелГУ создали технологию ткани учёными Национального государственный и проявляют в Использование в гидроксилапатита области будет известный основном стоматологии способствовать реминерализации дентина глубокой кариозной полости и нормализации состояния пульпы зуба.

Опытно-экспериментальный завод «ВладМиВа». желает заключить договор на получение нанокристаллического гидроксилапатита и применить его в своем производстве стоматологического лака «Нанофлюор».

Желающие заключить договор на получение нанокристаллического гидроксилапатита и применение его в производстве могут получить эту продукцию, обратившись в компанию.

Выставка

Стоматология – 2011, Межрегиональная специализированная выставка, которая будет проходить в г.

Белгороде 01.11.2011 - 03.11.2011

Выставочные мероприятия направлены на:

● управление отношениями с клиентами - поддержание отношений с существующими клиентами - завоевание доверия у новых клиентов ● осуществление рекламы и сбыта - знакомство с продуктом - демонстрация продукта - ускорение продаж ● осуществление связей с общественностью - создание и улучшение имиджа - формирование общественного мнения - привлечение внимания СМИ

Спасибо за внимание!