Transcript Преимущества партнерства с «Доктор Веб

Зарабатывайте с нами!
Преимущества партнерства
с компанией «Доктор Веб»
План
1. «Доктор Веб» сегодня
2. О партнерской программе «Доктор Веб»
3. Индивидуальный маркетинговый фонд
и другие виды поддержки партнеров
Антивирусная технология
Доктор Веб входит в число немногих разработчиков
антивирусного ПО, обладающих собственной
технологией обнаружения и лечения вирусов.
Антивирусное ядро:
Dr.Web®
Разрабатывается с:
1992
Автор антивируса Dr.Web:
Игорь Данилов
Владелец технологий Dr.Web: «Доктор Веб» – на 100%
российская компания
Офисы компании
Москва
Головной офис
Маркетинг, отдел продаж
и техническая поддержка
Санкт-Петербург
Исследования и разработка
Мониторинг вирусов
Анализ вирусов
Тестирование
Отделения за рубежом
Doctor Web France
www.drweb.fr
Doctor Web
Deutschland GmbH
www.drweb-av.de
Отделения за рубежом
Доктор Веб – Центральная Азия
www.drweb.kz
Центр технической
поддержки «Доктор
Веб»
www.drweb.com.ua
Нам доверяют:
Высшие органы государственной
и исполнительной власти России:
• Администрация Президента РФ
• Аппарат Совета Федерации Федерального Собрания РФ
• Государственная Дума РФ
• Министерство обороны РФ
• Министерство финансов РФ
• ФСБ РФ
• Центризбирком РФ
•
http://customers.drweb.com/
Сертификаты
Dr.Web – единственный антивирус,
сертифицированный Министерством
Обороны РФ
Dr.Web имеет лицензии ФСТЭК и ФСБ
России на разработку и производство
средств защиты информации
Сертификат Оперативно –
аналитического центра при
Президенте Республики Беларусь
Партнерская программа
«Доктор Веб»
• Партнеры во всех
регионах России и
еще в 84 странах
мира
• Сотрудничество для
каждого вида
бизнеса
Преимущества партнерства
с «Доктор Веб»
•
•
•
•
Прозрачная партнерская политика
Отсутствие конкуренции со стороны вендора
Гарантированная маржа от продаж
Продукт, сертифицированный государственными
органами Республики Беларусь
• Маркетинговый фонд до 7.5 %
• Разнообразная маркетинговая поддержка
Партнерские статусы
Партнерство в
Партнерство в
реализации продуктов и реализации услуг
решений
Дистрибьютор
Enterprise-партнер
Реселлер
Сервис-аггрегатор
Провайдер услуг
Реселлер услуг
Как стать партнером?
Авторизация для Реселлеров
1. Выберите дистрибутора
http://partners.drweb.com/distributors/
2. Подайте заявку на авторизацию
http://partners.drweb.com/joinus/
Как получить партнерский
сертификат?
• Заполните заявку на партнерство на странице
http://partners.drweb.com/joinus
• Заключите договор с дистрибьютором «Доктор Веб»
• Сертифицируйте специалиста по продажам ПО Dr.Web
• Разместите на своём официальном сайте (если есть)
информацию о продуктах Dr.Web
• Внесите информацию о ценах на продукты Dr.Web в
свой прайс-лист
• Отправьте запрос о выдаче партнерского сертификата
через форму на странице http://pa.drweb.com/support/
Сертифицированный менеджер по
продажам ПО Dr.Web
Преимущества сертификации
•Официальное подтверждение квалификации
специалиста в области продаж ПО Dr.Web
•Возможность самостоятельно оказывать грамотные
консультации покупателям
•Увеличение степени доверия и лояльности клиентов
•Увеличение продаж
•Право на ИМФ
•Право на авторизацию в тендерах
Быть сертифицированным партнером –
это выгодно!
Предоставление запрайсовых цен и
авторизация на тендеры
1. Запросы о предоставлении цен и авторизационных писем
обрабатываются централизованно по адресу
pa.drweb.com/support.
2. В запросе необходимо указать:
– ссылку на конкурс на официальном сайте заказчика,
– краткое техническое задание,
– контактные лица со стороны заказчика.
3. Авторизация предоставляется только компаниям, имеющим
сертифицированных менеджеров по продажам
Индивидуальный
Маркетинговый Фонд и другие
виды маркетинговой поддержки
продаж Партнеров
Партнерский портал Dr.Web
http://pa.drweb.com
 Продукты\Решения\
Сервисы
 Лицензирование\ Цены
 Продажи\Маркетинг
 Обучение\
Сертификация
 Реклама\Графика
 Рекламно-сувенирная
продукция
 Информация







Мой профиль
Мои продажи
Мои партнеры
Серийные номера
Сервисы
Поддержка
Партнерская программа
Индивидуальный Маркетинговый
Фонд
https://pa.drweb.com/partners_programme/marketing_fund/
Инструмент маркетинговой поддержки продаж
Партнеров
Компенсация материальных затрат партнера на
проведение мероприятий по продвижению ПО Dr.Web
Три пакета ИМФ (стартовый, квартальный,
специальный)
Только для сертифицированных партнеров – как
прямых, так и непрямых (сертификация
http://pa.drweb.com/training)
Как подать заявку на получение
пакета ИМФ?
Заявки на получение пакетов
подаются через форму на странице
http://pa.drweb.com/partners_program
me/marketing_packages/
Бесплатные лицензии Dr.Web
https://pa.drweb.com/partners_programme/nfr/
Для клиентов
Для партнеров
• Серийный номер на 2
•
месяца на любой продукт
Dr.Web
• 1 клиент – 1 серийный
номер
• Выдается по заявке
Скидка 75% на любой
продукт Dr.Web для
нужд партнера или
бесплатно при
условии заполнения
анкеты
Информационно-рекламная
поддержка
•
•
•
•
Буклеты
Листовки
Промо-диски – бесплатно на 2 месяца
Звуковые и видео-ролики для торговых
залов
• Ролики для радио
• Макеты рекламных модулей
Новое! Вебинары для клиентов
• http://pa.drweb.com/webinar/customers
• Для потенциальных крупных заказчиков (от
300 ПК и более)
• Общение со специалистами компании
«Доктор Веб» в режиме реального времени
• Обсуждение технических особенностей
использования продуктов Dr.Web и условий
лицензирования
• Такая интерактивная презентация поможет
сотрудникам клиента лучше узнать сильные
стороны продуктов Dr.Web, а вам –
совершить продажу лицензии
Активности по продвижению
• Разработка индивидуальных сценариев совместных
акций с партнерами
• Выпуск совместных продуктов – модемы «Билайн»,
модемы ZyXel, принтеры Hewllet Packard, коробочный
продукт с Acronis, специальный продукт для
«Евросети»…..
• Другое
Акции партнеров
Мы поддержим Ваши акции:
• В разделе «Акции партнеров»
• В разделе «Специальные
предложения»
• Новостью в разделе «Акции»
• Рассылкой новости об акции по
базе подписчиков Dr.Web –
несколько десятков тысяч!!!)
• Кнопкой на главной странице
(пример акция компании SkyNet)
• Разработкой баннеров и модулей
для акции
Рекламноинформационные материалы
Рекламно-сувенирная продукция
Долевое участие
В заключение…
• Мы открыты к совместному творчеству
• Мы ждем предложений по активностям и готовы
оказать посильную поддержку в их проведении и
участвовать в их разработке
• Мы любим дело, которым занимаемся, и ждем
такого же неравнодушного отношения от наших
партнеров
Звоните. Пишите. Обращайтесь.
Вас всегда услышат!
http://pa.drweb.com/support/
Компания «Доктор Веб»
Россия, 125124, г.Москва, 3-я ул.Ямского поля, вл.2 корп.12А
Тел. +7 (495) 789-45-87
Веб-сайты
Пред- и послепродажные
консультации по продуктам
Маркетинг и реклама
Заказ сувенирной продукции
Техническая поддержка
Обучение и сертификация
специалистов
Менеджер по работе с
зарубежными партнёрами
Александр Савенков
www.drweb.com
www.av-desk.com
www.freedrweb.com
http://pda.drweb.com
Трекер
поддержки
партнеров
[email protected]
Вопросы?
Благодарим за внимание!