Transcript Entrepreneurship - Von der Idee zum Markt

Ringvorlesung
WS 2013/14
„Entrepreneurship Von der Idee zum Markt“
Veranstaltung 03
Ideenwerkstatt
Nadine Battista & Florian Uhlig, Gründungsservice der TU Berlin
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
www.entrepreneurship.tu-berlin.de
Vorstellung
Marktorientierung von Forschungsergebnissen
Workshop zur Produktideengenerierung für wiss. Mitarbeiter
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Vorstellung
Business Model Design - Workshop
Workshop zur Geschäftsmodellentwicklung für Gründer
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Ziel der Ideenwerkstatt
Auswahl und Anreicherung
bestplatzierter Ideen der RV-Teilnehmer/innen.
Bitte beachten: Die Ideen sind öffentlich und können
in den Gruppen weiterentwickelt werden.
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Agenda
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Am Anfang steht die Idee
Elevator-Pitch
Vorstellung Geschäftsideen
Bewertungskriterien
Voting
Ideenanreicherung
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Am Anfang steht die Idee
• Bedingungen erfolgreicher Ideen
• Unterschiedliche
Herangehensweise zur
Ideenfindung
• Beobachtung, Recherche und
Validierung
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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• „Make meaning“
Guy Kawasaki
• Probleme lösen / Bedürfnisse
befriedigen und zwar besser
und/oder billiger als andere
• Prinzipien: spezifisch, einfach
und skalierbar
• “There Are No Facts Inside
Your Building, So Get Outside”
Steve Blank
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
Bedingungen
erfolgreicher Ideen
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• Very few startups fail for lack of
technology. They almost
always fail for lack of
customers.
Erik Ries
Warum scheitern
Start-ups?
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Unterschiedliche Herangehensweisen
Probleme suchen Lösungen
• Was will ich verbessern?
• Was fehlt wo?
Nadine Battista & Florian Uhlig
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Unterschiedliche Herangehensweisen
Lösungen suchen Probleme
• Welche neue Technologien
können zur Problemlösung
eingesetzt werden?
(Innovationen)
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Beobachtung, Recherche …..
= > Kreativität ist kein Zufall, sondern geht
systematisch, von einem Standpunkt, einer Frage,
einem Problem aus
• Marktperspektive („market pull“):
Trendbeobachtung, Marktanalyse, mit offenen Augen
durchs Leben gehen (Probleme/Verbesserungen!)
• Technologieperspektive („technology push“):
Technologiescouting, Analyse Reviews,
Messen/Konferenzen, Expertengespräche, Blogs ...
Bild: GerdZ, piqs.de
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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…. und Validierung
• Gespräche /
Überprüfung am Markt
(„test your hypothesis“):
Ideen / Annahmen
Geschäftsmodell z.B.
durch Befragung /
Entwicklung eines
„minimum viable
products” überprüfen
Bild: Robert S. Donovan , too cliché
Some rights reserved.www.piqs.de
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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• „The first step is figuring out
the problem that needs to be
solved and then developing a
minimum viable product (MVP)
to begin the process of learning
as quickly as possible”.
Erik Ries, The Lean Startup
Feedback loop
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Elevator-Pitch
Was ist ein Elevator-Pitch?
• Kommunikation der Geschäftsidee
in ca. 30 – 120 Sekunden
• Verständlich und interessant
• Emotionale Ansprache
Nadine Battista & Florian Uhlig
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Elevator-Pitch
Inhalte des Elevator Pitchs
• Was ist es? (Idee)
• Was kann es?
(Kundennutzen)
• Was ist das Besondere?
(Alleinstellung)
• Für wen ist es?
(Zielgruppe)
Nadine Battista & Florian Uhlig
Bild: Thragor, piqs.de
28. Oktober 2013
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Vorstellung Geschäftsideen
• Jede/r stelle ihre/seine Geschäftsidee in 30 Sek. vor.
• Die ausgefüllten Karten (Hausaufgabe) nach vorne geben.
Die Karten werden von uns mit einer fortlaufenden Nr. versehen
und an die Tafel geklebt.
• Notiert Euch die Nummern der Geschäftsideen, die Euch gut
gefallen (persönliche Favoritenliste).
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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• Innovation (Idee)
• Motivation (Person)
• Machbarkeit (Ressourcen)
• Akzeptanz (Markt)
nach G. Faltin / T. Bierbaum
Bewertungskriterien
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Voting
•
Jede/r erhält gleich 3 Klebepunkte,
•
differenziert ihre/seine persönliche Favoritenliste
anhand der genannten Bewertungskriterien und
•
klebt die Punkte auf die entsprechenden Karten an der
Tafel
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Ideenanreicherung
•
Jede/r erhält Post-it´s,
•
schreibt Anregungen, Fragen, Lösungen zu einzelnen Ideen auf
(bitte deutlich schreiben und jeweils eine Anreicherung je
Post-it mit der entsprechenden Ideen-Nummer notieren)
•
klebt die Post-it´s nach Ende der heutigen Veranstaltung
auf die entsprechenden Karten an der Tafel.
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Literaturanregungen
• The Art of The Start,
Guy Kawasaki
• Business ist wie Rock´n´Roll,
Richard Branson
• Business Model Generation,
Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur
• The Startup Owner's Manual
Steve Blank
• The Lean Startup
Eric Ries
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit!
Nächste Woche:
04.11.2013
Business Model Canvas Workshop, Teil 1
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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Wie geht’s weiter…
• Am Dienstag den 29.10.2013 findet Ihr die „Top 10 Ideen“
auf ISIS und auf unsere Homepage
• Bis Donnerstag den 31.10.2013 solltet Ihr uns Eure drei
Favoriten per E-Mail zuschicken an
[email protected]
Wichtig! Mit der E-Mail bestätigt ihr Eure Prüfungsteilnahme
• Spätestens Montag den 04.11.2013 wird die
Gruppeneinteilung veröffentlicht
Nadine Battista & Florian Uhlig
28. Oktober 2013
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