Transcript Gillette
Velocidad
Poder
Hoy lo invitamos a subirse
A la fórmula 1
DURACELL
Nuestro Negocio
6
Nuestra Visión en DURACELL Lograr un Claro liderazgo Mundial
DURACELL
busca ser la opción #1 en el consumo de Energia Portable.
Estamos dispuestos a lograr esto con un absoluto compromiso con la innovación, un excelente servicio a nuestros clientes y ofreciendo los productos con el más alto desempeño.
DURACELL
en el mundo
DURACELL
en el mundo: Belgica, USA(4), S. Africa, China, India.
Fabrica Baterias en 8 Plantas
DURACELL
comercialización y distribución de Pilas alcalinas.
Es la empresa #1 en la
DURACELL
es una marca Global que se distribuye en más de 150 paises.
El mercado de Pilas
Colombia 9
El mercado de Pilas
17426
•35%
65% 16071
•45%
55%
•ND00 •ND01 •T. CARBON
15684
•48%
52%
•ND02
12954
•50% • El mercado de Pilas en Colombia presenta un decrecimiento similar al que presenta el total de canastas Nielsen.
• El mercado así mismo muestra una evolución de las pilas Alcalinas que representan un 50% del mercado vs un 35% en 1996.
50%
•ND03 •T. ALCALINAS • Las Pilas de carbón son las grandes perdedoras. Perdida en Volumen y Participación.
• La categoría vende hoy en día 81.9MM de pilas al año y en valores representa $61.83MMM.
Estructura de los Segmentos
49% Participación en Valores Total Pilas 70%
• En témino de Valores Alcalinas representa casi el 70% de la categoría.
• En tres años Alcalinas crece 20% en la participación en valores de la categoría • Las alcalinas dan un mejor producto al consumidor.
•EN•MA•MA•JU•SE•NO •EN•MA•MA•JU•SE•NO •EN•MA•MA•JU•SE•NO •VIE 00 •VIE01 •VIE02 •VIE03
Alcalinas Carbon
• Los nuevos productos requieren mayor energía y por ende deben usar pilas Alcalinas.
• Las pilas alcalinas generan una mayor rentabilidad al comercio.
Estructura x Canal S
UPERMERCADOS Participación del Canal Crecimiento del canal en $MM
42% 11.96%
19272 21% 24638 28045
42.86%
Conversión a Alcalinas 84.7
87.6
89.7
15.3
12.4
10.3
2001 2002 2003
T. CARBON T. ALCALINAS
• Supermercados representa el 42% de las ventas de Pilas • Alcalinas representan ya un 90% de las ventas.
• El canal crece en un 21%.
Estructura x Canal T
RADICIONALES Particípación del Canal Crecimiento del canal en $MM 26321 25431 26353
43% 11.96%
Conversión a Alcalinas 29.2
35 40.4
70.8
65 59.6
2001 2002
CARBON
2003
ALCALINAS
2001 2002 2003
• Tradicionales representa el 43% de las ventas de Pilas.
• Alcalinas representan sólo un 40% de las ventas.
• El canal no crece.
Estructura x Canal D
ROGUERIAS Particípación del Canal Crecimiento del canal en $MM 29% 6625 7421
12%
Conversión a Alcalinas 4421 70.5
78.6
80.7
29.5
2001
•T. CARBON
21.4
2002 19.3
2003
•T. ALCALINAS
2001 2002 2003
• Droguerias representan el 12% de las ventas de Pilas.
• Alcalinas representan ya un 81% de las ventas.
• El canal lográ un crecimiento del 29%.
Alcalinas y la Categoría
• Las pilas alcalinas representan
entre 2.5 y 3.5 veces mayor rentabilidad que las pilas de zinc.
• Las pilas alcalinas incrementan
sus precios más rápido que las pilas de carbón. Lo que generera mayor rentabilidad al comercio.
• Las pilas alcalinas proveen 100%
de la inversión Publicitaria.
• Los nuevos aparatos requiren
cada vez mayor energía y necesitan pilas alcalinas.
Alcalinas y la Categoría
• La pilas Alcalinas desarrollan
continuamente innovaciones en la categoría:
– Power Check • Invierten en Eventos,
Promociones al consumidor y POP
• Los canales que crecen son los
que tienen mayor penetración de Alcalinas
• La exhibición es un elemento
fundamental dado que la compra es impulsiva
Desempeño de DURACELL
COLOMBIA 17
Participación de mercado
56 56 54
Participación en Volumenes Total Colombia
51 50 50 50 50 49 49 46 48 46 46 46 46 44 41 41 25 24 25 25 25 25 26 26 24 25 27 24 26 26 24 24 24 27 27 7 8 9 10 10 10 10 11 10 11 12 11 12 11 12 14 15 15 15 NO VIE ENE RO MA RZO MA YO JUL IO SEP TIE NO VIE ENE RO MA RZO MA YO JUL IO SEP TIE NO VIE ENE RO MA RZO MA YO JUL IO SEP TIE NO VIE Eveready Varta Gillette
Gillette como años lográ duplicar su participación compañía durante los últimos 3 El gran perdedor es Eveready
Participación de mercado
Participación en Valores Total Colombia
52 52 51 49 48 48 48 48 48 47 44 47 44 44 43 43 41 38 38 26 25 26 26 26 26 27 27 26 26 28 26 28 28 27 26 26 29 28 11 12 13 13 14 14 14 15 15 16 16 15 16 17 18 19 21 21 22 NO VIE ENE RO MA RZO MA YO JUL IO SEP TIE Eveready NO VIE ENE RO MA RZO MA YO JUL IO Varta SEP TIE NO VIE ENE RO MA RZO MA YO JUL IO SEP TIE NO VIE Gillette
Gillette como lográ duplicar su participación en Valores compañía durante los últimos 3 años El gran perdedor es Eveready
Participación de mercado
41.3
42.4
41.4
41 29 27.1
28 23.2 23.5 23.6
38.3
29.7
37.6 38.3 38.4 38.1
31.4 31.7
28 25.4
23.7 24.3 23.5
29.2
25.5
35.1
32.7
29.4 29.3
30.6
5.4
5.6
MA02 5.2
4.4
JA02 4.8
DURACELL 4.4
ND02 4 ENERGIZER, 4.3
MA03 3.8
VARTA, 4.2
3.4
3.1
ND03 JA03 PANASONIC, DURACELL lográ alcanzar a líder de alcalinas en el último año. Siendo por ende la marca que genera mayor valor a la categoría
Participación de mercado
37.5
25.3 25.1
23.2
27.6 26.9 26.6
24.8
33.7 33.6
27.8
30.7
29.2
27.5 27.5 28.2 27.1
24.6 24.6
22.1
31.2
28.1
19.2 19.1
18.1
15.4 14.7
MA02 JA02 ND02 SUPERMERCADOS TRADICIONALES DROGUERIAS MA03 JA03 ND03 DURACELL lográ Crecer en todos los canales. Droguerias y Supermercados son los de mayor crecimiento
Desempeño de DURACELL
• DURACELL logra resultados excepcionales en terminos de participación en Volúmenes y Valores.
• DURACELL es la marca que genera mayor valor a la categoría.
• DURACELL crece en todos los canales.
DURACELL y su nueva
fórmula 1
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DURACELL y su nueva fórmula
Para logar crecer el mercado es importante el crecer los volúmenes y el valor del canal tradicional
.
– Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas – Lograr distribución – Lograr que las pilas alcalinas sean más accesibles a nuestros consumidores y al tendero.
DURACELL y su nueva fórmula
Para logar crecer el mercado es importante el crecer los volúmenes y el valor del canal tradicional
.
– Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas – Lograr distribución – Lograr que las pilas alcalinas sean más accesibles a nuestros consumidores y al tendero.
DURACELL y su nueva fórmula
Para logar crecer el mercado es importante el crecer los volúmenes y el valor del canal tradicional
.
– Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas – Lograr distribución – Lograr que las pilas alcalinas sean más accesibles a nuestros consumidores y al tendero.
Presentamos AA X1
Características AAX1
• AAX1 es la primera presentación de alcalinas en blister individual.
• AAx1 viene en presentación de 12 tarjetas individuales.
• AA x1 tiene las mismas características técnicas y de calidad de AAx2.
• El producto es importado de Belgica.
• Viene en corrugada x 10 Tarjetas.
• La tarjeta es autoexhibidor.
Objetivos AAX1
• Incrementar la penetración de pila alcalina en el canal tradicional.
• Incrementar nuestra participación de mercado en el canal.
• Generar un menor desembolso y por ende una mayor prueba por parte del consumidor y el tendero.
• Mejorar la exhibición del producto .
Exhibición
• Una de las grandes ventajas de la presentación DURACELL x1 es su exhibición.
• DURACELL x1 tiene grandes ventajas en los centros de acopio y en la tienda para lograr impactantes exhibiciones.
Planes al Distribuidor
• Incentivos al vendedor del distribuidor – $2000 por display desplazado – A través de bonos sodexho.
Planes al Cacharrero
Formula 1 DURACELL al Cacharrero Exhiba y Gane con DURACELL
Formula 1 DURACELL Cacharrero
• Por la compra de cada paca de DURACELL el cacahrrero podrá reclamar un BONO SODEXHO por un valor de $15000 en los Puntos de canje de DURACELL en los principales centros de acopio.
• Cada paca de DURACELL x1 tiene un STICKER que es equivalente a $15000.
• El cacharrero debe arrancar el sticker y cambiarlo en el punto de canje.
Formula 1 DURACELL Cacharrero
• Se tendrán 21 puntos de canje así – Bogotá – Medellín – Cali – Barranquilla – Santa Marta – Cartagena – Bucaramanga – Cucuta – Pereira – Ibague – Neiva 7 3 3 2 1 1 1 1 1 1 1
Formula 1 DURACELL Cacharrero
• Cada punto de canje tiene las siguientes características – Carpa con logos de DURACELL medidas 2x2m – 1 Promotora – 1 Mesa de Cartón – 2 Moviles • Los puntos de canje estan vigentes del 15 de Marzo al 15 de Abril.
DURACELL
Exhiba y Gane con DURACELL
• El cacharrero también puede ganar por las exhibiciones de DURACELL AA x 1. Durante los meses de Marzo y Abril los cacharreros con las mejores exhibiciones ganaran un cepillo Eléctrico de Braun-Oral B. Son más de 500 premios distribuidos así: – Bogotá/Ibague/Neiva: – Medellín 200 100 – Cali/Eje cafetero 130 – Barranquilla/Santa Marta/ Cartagena 100 – Bucaramanga/Cucuta 50
Planes al tendero
Formula 1 DURACELL al tendero Publicidad al tendero
Formula 1 DURACELL Tendero
• Por la compra de un display de DURACELL x1 el
tendero podrá reclamar en los Centros de Canje
4 PrestobarbaMax gratis.
• El tendero debe mostrar la factura de compra.
• La promotora del
la sellará.
Publicidad
• Se tendrá un comerciales de radio alusivos al lanzamiento. Esta publicidad es dirijida al tendero y al consumidor.
• Se ha diseñado POP para los centros de acopio.
• Se tendrá POP al consumidor en tiendas.
40