Transcript Photobook - Liverpool vtas a distancia

Photobook
Dirección de Ventas a Distancia
Tabla de contenidos
Conceptos
Páginas
Resumen Ejecutivo
3
Objetivos
4
Mercado potencial
5
Proyección de Ventas y Utilidades
6
Propuesta de operación y administración
7
Plan de trabajo
9
Análisis de Inversión
10
Dirección de Ventas a Distancia
Resumen Ejecutivo
Photobook:
Libro que te permite almacenar fotos, con la ventaja de
una impresión de alta calidad, ofrece diseños
profesionales y atractivos, así como la opción de incluir
texto y edición en el mismo álbum
Alcance:
Liverpool trabajará en sociedad con Kinkayoü, para
comercializar Photobooks a través de la página de
Internet, aprovechando el posicionamiento de la marca
y el e-commerce que actualmente maneja para su
catálogo de productos.
Dirección de Ventas a Distancia
Objetivos
Servicio exclusivo
Primer tienda departamental en
México en ofrecer este servicio
online.
Infraestructura de
Proveedor.
Utilizar la infraestructura del
proveedor Kinkayoü para la
creación e impresión de libros.
Ventas online
Uso del e-commerce actual de
Liverpool para la venta de este
tipo de productos
Servicios
Logisticos.
Uso de los servicios logisticos de
liverpool para la entrega al cliente
final.
Dirección de Ventas a Distancia
Mercado Potencial
Tarjetahabientes
Usuarios Internet
Mesa de Bodas
5,400
43,200
240,000
3,600
28,800
160,000
2,250
18,000
100,000
1,350
10,800
60,000
450
3,600
20,000
1%
3%
5%
8%
12%
1%
3%
5%
8%
12%
1%
3%
5%
8%
12%
2013
2014
2015
2016
2017
2013
2014
2015
2016
2017
2013
2014
2015
2016
2017
2,000,000 de tarjetahabientes
actuales.
360,000 de usuarios de internet
actuales.
45,000 de clientes de Mesa de
bodas actuales.
Dirección de Ventas a Distancia
Proyección de Ventas y Utilidades 2013 - 2018
$17,316,000.00
Inversión Inicial
366,258.20
$11,544,000.00
ROI 38%
Utilidad del
35% sobre
ventas
totales
$7,215,000.00
$4,329,000.00
$6,060,600.00
$4,040,400.00
$1,443,000.00
$2,525,250.00
$505,050.00
2013
2014
$1,515,150.00
2015
2016
2017
Dirección de Ventas a Distancia
2018
Modelo de Operación y Administración.
Descarga
Cliente
Descarga el software
customizado desde
www.liverpool.com.mx
Carga
Diseña
Envía su
fotolibro para
producción
directamente en
el software
Diseña el
fotolibro en su
casa
Cliente de
Liverpool
Paga
Paga en el
portal de
Liverpool
Produce
Envía
Tultitlán envía el
fotolibro al
cliente
1
Cliente diseña producto en
aplicación y lo compra en
www.liverpool.com.mx
2
Kinkayou
produce el libro
y entrega en
Tultitlan
Kinkayoü recibe diseño del
cliente y confirmación de
cobro por parte de
www.liverpool.com.mx,
procede a la impresión y
envío.
3
Almacén Tultitlan recibe
productos de kinkayoü y los
reenvía a cliente.
Dirección de Ventas a Distancia
2013
Plan de Trabajo e inversión
Dirección de Ventas a Distancia
Plan de trabajo
1
July
VoBo y aprobación
VoBo y aprobación
Thu 8/8/13
Thu 19/9/13
2
August
Start Desarrollos
SAP BCC
Mon 1/7/13
Mon 1/7/13 - Thu
11/7/13
September
3
October
Desarrollos ATG
Set de Pruebas
Campaña de Comunicación
Fri 12/7/13 - Thu 19/9/13
Thu 19/9/13 - Tue 8/10/13
Wed 9/10/13 - Fri 1/11/13
App Photobook
Look and Feel Photobook
Fri 12/7/13 - Thu 22/8/13
Fri 23/8/13 - Thu 19/9/13
Pruebas de aceptación
VoBo y aprobación
Aprovación y VoBo
Thu 11/7/13
Thu 22/8/13
Thu 19/9/13
VoBo de Liberación _
Producción
Tue 8/10/13
Plan de trabajo Photobook
1
Desarrollo de propuesta BCC y
administración de skus
mercaderías para photobook
Customización de App Photobook
2
Desarrollos ATG y admón.
3
Campaña de comunicación
Look and feel de Internet
Set de pruebas
Dirección de Ventas a Distancia
November
Finish
Fri 1/11/13
Análisis de Inversión
01. Desarrollos SAP BCC
Inversión inicial para nuevas funcionalidades y
reportes $41,888.00 (MXP)
02. Desarrollos ATG
Inversión
inicial
$366,258.20
Costo de
Ventas
2014
$1,453,000
ROI
97%
Desarrollo de propuesta gráfica y contenidos
Web $141,372.00 (MXP)
03. Desarrollos look and
feel
Administración de catálogo, promociones y
descargas digitales $182,998.20.00 (MXP)
04. Campaña de comunicación
75% de las ventas netas de libros digitales
$900,000.00 (MXP)
Dirección de Ventas a Distancia
Nuevo template
Gracias
Dirección de Publicidad
Ventas a Distancia