Transcript Communiquer cerveau total

LE CERVEAU
Principes fondamentaux
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Histoire (antiquité)
Hippocrate : médecin grec (460-380 av JC ?) son idée est « le
principe vital » qu'il nomme nature et qui régit les fonctions de
l'organisme, attirant ce qui convient à chacune, rejetant ce qui lui est
nuisible.
Platon : philosophe grec ( 427- 347 av JC ?) premier grand penseur
du monde occidental des domaines de la discipline philosophique.
Socrate : philosophe grec ( 470- 399 av JC ? ) sa doctrine apporte une
méthode d'interrogation «l’art d'accoucher les esprits» la maïeutique et
un intérêt pour les questions morales.
2
Histoire (époque moderne)
Phinéas Gage (USA) : Il a 25 ans en 1848, il travaille pour les
chemins de fer.
Un accident intervient lors de la destruction de rocher à la poudre
noire.
L’outil devint projectile endommagea la partie gauche de son cerveau.
Le docteur Edward Willams suivit au jour le jour les évolutions de son
comportement.
3
Roger Wolcott Sperry (transmission)
Analytique
Conservateur
Contrôlé
Critique
Dominant
Factuel
Logique
Minutieux
Objectif
Pragmatique
Quantitatif
Rationnel
Séquentiel
Cerveau
(hémisphère)
Gauche
Corps
calleux
Technique scientifique
TRANSMISSIBLE
Cerveau
(hémisphère)
Droit
Artistique
Créatif
Emotif
Aventurier
Global
Intuitif
Musicien
Relationnel
Simultané
Spatial
Spiritualiste
Spontané
Synthétique
Sensible relationnel
NON TRANSMISSIBLE
4
Paul Mac Lean (territoire)
Cortical (néo cortex)
Intellect, abstraction, pensée.
Limbique
émotions, ressentis,
affects.
Reptilien
instincts primaires,
pulsions vitales.
TERRITOIRE
5
Ned Hermann (4 quadrants)
Cortical
A Espace cortical gauche
Espace cortical droit D
Logique,
Analytique,
Mathématique,
Technique,
Résolution
de problèmes
Droit
Gauche
Contrôlé,
Conservateur,
Planificateur,
Organisateur,
Administrateur
B Espace limbique gauche
Espace limbique droit C
Limbique
6
Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes)
A Espace cortical gauche
Espace cortical droit D
Logique,
Analytique,
Mathématique,
Technique,
Résolution
de problèmes
Contrôlé,
Conservateur,
Planificateur,
Organisateur,
Administrateur
B Espace limbique gauche
3% Quadruple
5% Simple
4 quadrants
1 quadrant
Espace limbique droit C
34% Triple
58% Double
3 quadrants
2 quadrants
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Ned Herrmann
(Si préférence = facilités, si non = difficultés)
A Espace cortical gauche
Résolution
de problème,
Analyse,
Chiffres,
Technique,
Statistique
Espace cortical droit D
Planifier,
Organiser,
Achever,
Administrer,
Réglementer
B Espace limbique gauche
Espace limbique droit C
8
Ned Herrmann (principe de la double lecture)
A Espace cortical gauche
Logique,
Analytique,
Mathématique,
Technique,
Résolution
de problèmes
Chaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :
Précis, travailleur, ambitieux, raisonnement, trouve des solutions
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) :
Froid, mécanique, arriviste, sans cœur, a réponse à tout
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :
Méticuleux, organisé, structuré, traditionaliste, sécuritaire
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) :
Fonctionnaire, tatillon, sans imagination, rétrograde, timoré
Contrôlé,
Conservateur,
Planificateur,
Organisateur,
Administrateur
Chaque caractéristique est :
B Espace limbique gauche
10
Ned Herrmann (principe de la double lecture)
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :
Chaleureux, humain, sensible, respect des valeurs, sens
de l’équipe
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) :
Fragile, bonne pomme, grand bavard, cœur sur la main
Chaque caractéristique est :
Espace limbique droit C
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
Espace cortical droit D
Chaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :
Créatif, synthétique, autonome, novateur, simultané
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) :
Désordonné, rêveur, instable, risque tout, brouillon
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Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes)
A Espace cortical gauche
Espace cortical droit D
Les besoins :
Données factuelles,
Logique, Analyse,
Résolution de problèmes
Les peurs :
L’incohérence, l’illogisme,
Le manque d’objectivité
L’émotionnel
Les besoins :
Faire, agir, produire, reproduire
Les peurs :
Ne pas être en mesure
de « faire »
L’inaction.
B Espace limbique gauche
3% Quadruple
5% Simple
4 quadrants
1 quadrant
34% Triple
3 quadrants
Espace limbique droit C
58% Double
2 quadrants
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Pourquoi dans ma famille on ne va pas au cinéma ensemble
A Espace cortical gauche
!
Espace cortical droit D
Basic instinct
Fenêtre sur cour
Fargo
Le jour le plus long
Les révoltés du Bounty
Si Versailles
m’était conté`
B Espace limbique gauche
Mère :
Fille :
Espace limbique droit C
Fils :
Père :
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Dans les entreprises c’est pareil !
A Espace cortical gauche
Espace cortical droit D
Comptabilité
Finance
Juridique
Production
Qualité
Logistique
Espace limbique droit C
B Espace limbique gauche
Terrain :
Technique :
État-major
:
Relationnel :
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Pour la formation c’est pareil !
A Espace cortical gauche
Espace cortical droit D
Algèbre
Math
Droit
Physique
Histoire
Grammaire
B Espace limbique gauche
Pratique
Scientifique
Espace limbique droit C
Intellectuel
Machuret Jean-Jacques ©MJJ - Le cerveau - fondamentaux
Artiste
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Synthèse
Chacun de nous présente des facilités et difficultés en fonction
de ses préférences cérébrales.
Avec le principe de la double lecture, chaque caractéristique
est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même)
ou
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent)
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Communiquer « cerveau total »
C’est
respecter
les
préférences
de
l’interlocuteur et dire (très schématiquement) :
•
•
•
•
Combien (cortical gauche)
Pourquoi (cortical droit)
Quoi faire (limbique gauche)
Avec qui (limbique droit)
Et développer les argumentations adaptées.
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Pour en savoir plus,
lisez l’excellent ouvrage de JJ MACHURET
sur la vente cerveau total : COMMERCIATOR
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« Communiquer cerveau total »
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