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一、华为简介
二、华为的海外业绩
三、中心问题
四、华为及海外环境的SWOT分析
五、华为的战略分析
六、建议
华为集团简介
公司名称： 华为技术有限公司
外文名称： HUAWEI
总部地点： 中国深圳市龙岗区坂田华为基地
成立时间： 1987年
经营范围： 无线电，微电子，通讯
公司性质： 民营企业
公司口号： 丰富人们的沟通与生活
年营业额： 284亿美元（2010年）
员工数： 110,000（2010年12月）
重要人物： 总裁：任正非 董事长：孙亚芳
任
正
非
孙
亚
芳
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华为公司海外业绩
2001
华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。华为手机
将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给merson。 成为国际电
信联盟的成员。
2002
华为的国际销售额增长了68%，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52
亿美元。华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证。 为中国移动部署世界
上第一个移动模式WLAN
2003
在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。 与3Com成立合资企
业，生产企业数据网络设备
2004
与西门子赢得为荷兰运营商Telfort 提供UMTS网络设备的合同。成立合资企业
华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。
2005
与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。赢得了为泰国CAT建设全国性
CDMA2000的3G网络，价值1.87亿美元，华为技术有限公司
成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，成为英国电信（简称BT）首选的
21CN网络供应商
华为公司海外业绩
2006
华为移动软交换用户数突破一亿，沃达丰选择华为承建其西班牙
WCDMA/HSDPA无线接入网络。摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成
立交换出货量居全球第一美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络
2007
与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global
Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案被沃达丰授予“2007
杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商
2008
首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下
一代无线网络。 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数
据，市场份额位列全球第一。
2009
华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%；实际销售收入215亿美元，
同比增长17.5%。1月16日，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G
LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，这也
是全世界首个商用的LTE网络。
2010
华为成为闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，华为终端在EVDO市场
整体份额已达到23.1%，继续保持市场第一。
2011
华为终端在2011上半年实现强劲增长，全球出货7,200万台
，同比增长近40%。在移动宽带市场，华为继续保持全球
第一的市场地位，以较大优势引领全球市场发展。手机业
务同比增长超过100%，智能手机的放量成为最大亮点，
Android智能手机的出货量位居全球前五。此外，华为率
先推出业界领先的云服务平台和首款云手机，并推出了全
球首款七英寸Android 3.2蜂巢系统双核平板电脑Media
Pad。在光网络和接入网领域，华为继续保持全球第一的
市场地位。在目前全球7个国家宽带项目中，华为共中标6
个。
华为公司经营业绩
华为公司经营业绩
全球市场排名
• 华为产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通
信、业务与软件、终端等领域。
• 3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班
牙、葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。
CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局
• NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005）
• 智能网：用户数全球第一（Ovum）
• 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ）
长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK. 2005）
• 宽带产品：IP DSLAM全球市场排名第一 （Infonetics.2005Q2
）
MSAN出货量全球排名第一（Source: Infonetics,1H05）
• 数据通信：路由器运营商市场全球排名第三 （Gartner. 2005Q2
）
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中心问题：华为的海外战
略为什么会取得成功？
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SWOT分析法
内部 S-优势
因素
外部 O-机会
因素
W-劣势
T-威胁
优势
一 强大的研发力量
二
三
四
五
差异化竞争优势
技术创新能力
企业的核心文化“狼性文化”
良好的合作关系
劣势
一 3G项目投入资金过多
二 狼性文化的弊端日益显露
三 核心专利欠缺
机会
一
通讯业发展迅速，全球3G市场商机无限。
二
当时全球3G市场发展速度非常不协调，数量很少
三
从2000年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设
备厂商重要的网络测试工具，拥有核心技术，具有
竞争力
当时全球3G网络处于大规模商用的前夕，外国电信
巨头还未形成垄断市场的局面，在时间上对华为的
大力发展3G终端非常有利。
四
威胁
一
二
同跨国公司的竞争越来越激烈。
三
四
五
国外的贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险。
移动业务资费降低，导致电信设备提供商降低设备售价，
从而降低利润，可能使企业走向恶性循环。
国内电信市场的开放和进口关税的不断下调，国际上实力
雄厚的企业的全面挑战。
缺乏海外业务资金支持，可能会放缓华为继续成长的步伐
。
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战略分析
一
依靠自主品牌，靠高科技出口战略
二
“农村包围城市”直捣第三世界战略
三
摒弃“机会主义”战略
四
压强战略
五
产品研发国际化战略
华为的海外扩张战略图
西
欧、
北
美
东欧、南欧
非洲和亚洲的一些第三世界
国家
战略成功原因分析
所作战略符合当时全球市场环境。
一
所作战略趋利避害，充分发挥了自身优势
二
善于发现并抓住机遇，并能果断进入市场
三
多次与大公司合作，少走了弯路
四
企业精神文化强大，所作战略能够坚持下去
五
战略成功原因分析
六
七
八
九
十
坚持走自主创新之路，逐渐取得市场主动权
华为善于用压强战略，减少了资金的浪费
全球性的规模，使得华为具有较强的竞争力
核心产品的竞争力
低成本运作
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建议
一
巨资投入研发，确保增强企业核心竞争力
二
进一步拓展发达国家市场,采取渗透战略
三
加强文化建设
四
走上市之路
五
从中央集权走向分权制
建议
六
对资本要进入国家的法律、体制进行研究
七
加强审视分析投资前景以及合作伙伴的情况
八
加强合作生产、合作经营，通过参股等参与国
外企业经营
九
多组织与国外相关机构的沟通交流、政治经贸
合作
多举办会展，以提高品牌的知名度
十
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材料出处
1.http://www.sina.com.cn
2.http://www.huawei.com/cn
3.《管理学》第九版
4.刘文栋《华为的国际化》
5.王永德《狼性管理在华为》
6.马宁《华为与中兴通讯》
7.王伟立
李慧群《华为的管理模式》
制作成员名单
组长：侯立森
成员：康希 杜方方 伊利亚
指导员：邵大理
技术顾问：彭晋宽 吴迪睿
谢谢观看