Transcript liikeidea - Haaga

IDEASTA LIIKKEELLE
(yritysidea, liikeidea ja liiketoimintasuunnitelma)
Tarja Jokinen
HAAGA-HELIA
YRITYSIDEASTA LIIKEIDEAKSI
Ensin yrittäjällä on joko halu yrittäjäksi,
jolloin hän hakee sopivaa yritysideaa
tai sitten hänelle syntyy ensin idea, jota
hän alkaa pohtimaan, ”jää koukkuun ja
antautuu idean vietäväksi”…
Hän toimii yksin tai kokoaa mukaan muita.
Tai alunperinkin halu yrittäjäksi tai idea ovat porukan aikaansaannosta…
YRITYSIDEASTA LIIKEIDEAKSI
Yritysidea on ideoinnin alkupiste!
Se vaatii kuitenkin tosi paljon työtä
kehittyäkseen toteuttamiskelpoiseksi
ideaksi ja edelleen hyvin laadituksi
liiketoimintasuunnitelmaksi.
Ideaa tulee testata, koettaa löytää
liiketoimintamahdollisuus!
Käytännössä useimmiten on
viisasta kysyä suoraan asiakkailta
heidän kiinnostustaan!
LIIKEIDEA vai TOIMINTAAJATUS?
 Varsin usein ne sekoitetaan toisiinsa!
 Liikeideamallin ”isänä” pidetään ruotsalaista, Suomessa
syntynyttä Richard Normannia (1943 – 2003)
(1975 teoksessa Skapande företagsledning)
 Malli oli alkuun kolmiosainen: (mitä, kenelle, miten).
 Vuosikymmenten varrella se on muotoutunut moneen
muotoon.
 Vertaa jatkossa kirjallisuudessa esiintyviä malleja
lähitunneilla jaettuun (mitä eroja ja yhtäläisyyksiä?).
TOIMINTA-AJATUS (MISSIO)
 Vastaa kysymykseen ”miksi yritys on markkinoilla” eli on
tavallaan perussuunnan ja -tehtävän määritys valitulla
toimialalla (kenelle ja mitä?).
 On usein asiakaskeskeisyyden ilmaus.
 On suhteellisen pysyvä, ”yrityksen ensimmäinen
strateginen suunnitelma”.
 Yleensä se on yhdellä virkkeellä ilmaistu.
 Hyvin usein jopa taloustoimittajat sekoittavat toimintaajatuksen ja liikeidean, varo siis etenkin lehtiartikkeleita.
 Myös yritysten omat määritelmät ovat joskus ”vastoin
teoriaa”! Opi havaitsemaan!
Esimerkkejä
•
URHEILUHALLIT: Tehtävämme on edistää pääkaupunkilaisten terveyttä ja
elinvoimaa tarjoamalla hinta-laatusuhteeltaan erinomaisia ja monipuolisia
uinti- ja liikuntapalveluja.
•
LähiTapiolan toiminta-ajatus on turvata asiakkaiden elämää ja menestystä.
Olemme asiakkaalle luotettu neuvonantaja, joka huolehtii hänen
tärkeimmistä asioistaan asiantuntemuksella ja aidosti välittäen.
LähiTapiola on lähellä läpi elämän.
•
SÄÄSTÖPANKIT: Säästöpankkien perustehtävä ja toiminta-ajatus on
edistää säästämistä ja asiakkaiden taloudellista hyvinvointia. Näistä
lähtökohdista kasvavat arvomme ja palvelumme perusperiaatteet.
•
LIIKKEENJOHDON KONSULTTI: ”Projektituotantoa harjoittavien yritysten
kannattavuuden parantaminen liiketoiminnan suunnittelua tehostamalla”
•
ERÄS LAPPILAINEN KULJETUSLIIKE: ”Kaikkea kuljetetaan, kaikkea
puusta paskaan, vaan ei ihmisiä”. (Suullinen kommentti.)
13.4.2015
6
LIIKEIDEA
 Liikeidea on toiminta-ajatusta laajempi.
 Se kertoo myös ”miten yritys toteuttaa
perusideaansa päämääriinsä pyrkiessään”.
 Se on eritelty kuvaus yrityksen menestystekijöistä.
 Kysymysten muodossa se meidän mallissamme
kuuluu: mitä, kenelle, mihin tarpeeseen, miten
erotutaan muista, miten toimitaan ja millä ”eväillä”
eli resursseilla!
LIIKEIDEAN OSATEKIJÄT
Asiakkaan tarve /
hyöty tai arvo
asiakkaalle
Asiakaskohderyhmät
Tavoiteltava
imago
(yrityskuva)
Tarjooma
(tuotteet/palvelut)
Toimintatavat
+ resurssit
LIIKEIDEA ja RESURSSIT
 Edellisten lisäksi etenkin yrityksen
perustamisvaiheessa on tärkeä selvittää
yrityksen voimavarat eli se “millä eväillä”
toimitaan.
 Näitä strategisia resursseja ovat
 fyysiset resurssit eli toimintapuitteet (rakennukset,
koneet yms)
 taloudelliset resurssit eli pääomat (omat ja vieraat)
 ja henkiset resurssit eli ihmiset ja tieto (ihmiset
osaamisineen ja innostuksineen, tieto sekä sen
hallinnan ja hyödyntämisen taito).
Hyvän liikeidean ominaisuudet

Osat sopivat yhteen.
 Liikeideassa on näkyvillä keskeisiä strategisia valintoja, jotka
hyvällä yrityksellä ovat luonnollisesti yhdensuuntaisia.

Suunnitelma on konkreettinen.
 Sanotaan selkeästi, mitä liikeideaan sisältyy (ja tiedetään hyvin
mitä nuo valitut asiat sulkevat pois).

Ainutlaatuisuus tuo kilpailuedun.
 Yritystoiminnan menestyksen salaisuudeksi on joskus mainittu
”ainutlaatuinen” idea tai ylivoimainen osaaminen. Mutta eikös
ylivoimainen osaaminenkin ole ainutlaatuista?

Realistisuus on etenkin aloittaessa tärkeää.
 Kuvataan liikeidea juuri nyt (tulevaisuuden haaveet kuuluvat
kehitysliikeideaan).
(Lähde Bergström, Leppänen. Yrityksen asiakasmarkkinointi. Mukaillen.)
Liiketoimintamalli (Business Model) uusi tapa hahmottaa samoja asioita kuin
liikeideassa
• Liikeideamallin rinnalle maailmalla on yleistynyt liiketoimintamalli ja siitä on
syntynyt erilaisia versioita. Mallilla on ”rikastumassa” Alex Osterwalder.
”Liiketoimintamalli on yksinkertaistettu kuvaus siitä, miten yritys ansaitsee
tietystä liiketoiminnasta – toisin sanoen, mikä on sen tarjooma, kenelle tätä
tarjotaan ja miten se käytännössä toteutetaan. Liiketoimintamalli on sekä
arvon luomisen (value creation) että ansaitsemisen/keräämisen (value
capturing) yhdistävä rakenteellinen ratkaisu. (Pulkkinen & Rajahonka & Siuruainen & Tinnilä & Wendelin 2005.
Liiketoimintamallit arvonluojina – ketjut, pajat ja verkot. Teknologiateollisuus ja LTT-tutkimus.)
• Kahdessa seuraavassa diassa on poimittuna kaksi aika samanlaista
kuviota. Niissä olennainen lisäys liikeideaan on myös kustannusten ja
tulovirtojen hahmottelu, joka perinteisesti kuuluu Suomessakin
liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. (Alla kuvien lähteet.)


http://www.businessmodelgeneration.com/canvas (Alex Osterwalder)
http://timkastelle.org/blog/2012/01/eight-models-of-business-models-why-theyre-important/ (Patric kStähler)
11
Tarja Jokinen
13.4.2015
Hienoa tässä on, että ansainnan
mahdollisuus otetaan ihan alusta asti
suunnittelutyössä huomioon!
12
Tarja HeikkiläTarja Jokinen
13.4.2015
13
Tarja HeikkiläTarja Jokinen
13.4.2015
Liikeidea ryhmätehtävässä
 Laatikaa kuvioksi. Huomatkaa, että se tiivistää
oivallisesti yrityksen keskeiset strategiset valinnat.
 Voitte myös tutustua lähteitten avulla
liiketoimintamallin sovelluksiin ja hyödyntää niitä.
 Kuvio liitteeksi ja selostusta sopiviin kohtiin
kuvauksessa.
•  erillistä alalukua nimeltä liikeidea ei saa laittaa.
 Muistakaa kuitenkin sopivissa kohdissa tekstiä viitata
liitteenä olevaan kuvioon.
 Ja muistakaa muutenkin, että jokaiseen liitteeseen on
aina viitattava tekstissä.
… ja jatkossa
 Tarpeen työkaluna, kun laaditte Aloittavan yrityksen
liiketoiminnan suunnittelussa omaa
liiketoimintasuunnitelmaanne. Käyttäkää siellä
liikeideaa tai liiketoimintamallia.
 Osattava pohjaksi ainakin markkinoinnin opinnoissa.
Siellä ison oppimistehtävän perustietoihin kootaan
myös liikeidea.
 Kaikissa yritysprojekteissa se on aina yksi hyvä
yrityksen tilanteen hahmottamisen työkalu.
(Vrt. toimintaympäristön analysoinnissa PESTE- ja
SWOT-analyysit.)