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Formation initiale Odysseal 20100623
Cursus Initial
Bienvenue à la
formation initiale
Formation initiale Odysseal 20100623
Planning de la journée
Module 1 : Les présentations
9h00-10h15
Module 2 : La méthode d’entretien clientèle,
le Tronc Commun
10h15-11h00
Pause
11h00-11h15
Module 3 : La méthode d’entretien clientèle,
le Module Scellier Intermédiaire
11h15-12h30
Déjeuner
12h30-14h00
Module 4 : Le loueur meublé non professionnel
14h00-16h00
Pause
16h00-16h15
Module 5 : Le PMR
Module 6 : Le chemin de la réussite
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16h15-17h30
Formation initiale
Module 1
Les présentations
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Présentation des participants
Qui êtes-vous ? D’où venez-vous ?
Que faites-vous ?
Comment avez-vous connu le
réseau Odysseal, qui vous
a invité ?
Qu’attendez-vous de cette réunion ?
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Notre activité, notre métier …
Nous nous développons sur ce marché
suivant 2 axes :
1er axe :
La distribution directe
2ème axe :
La distribution indirecte
En nous appuyant sur 2 supports :
1er support :
Immobilier locatif
2ème support :
Placements financiers
Financements associés
Fiscalité privilégiée
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Odysséal & ses Partenaires
Le réseau des Indépendants du Patrimoine
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Le marché : qui sont nos clients ?
Réponses :
 17 millions de contribuables paient des impôts,
 80 % des Français rêvent de posséder un bien immobilier,
 100 % des Français sont concernés par la retraite,
 100 % des Français sont concernés par la protection de leur famille,
 1 000 000 de TPE peu informées et peu conseillées.
C’est un marché considérable !
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Le marché : quels sont les besoins ?
IMMOBILIER
Réponses :
 La demande locative est très importante (près d’un français sur
deux est locataire),
 Le besoin de nouveaux logements est estimé à 500 000 par an,
 Les 250 000 à 350 000 logements construits chaque année ne sont
pas suffisants pour satisfaire le besoin,
 En France, le déficit atteint …
+ 1 million de logements ! (source INSEE)
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Le marché : quels sont les besoins ?
PLACEMENTS
Réponses :
 Protéger sa famille des aléas de la vie,
 Assurer les études de plus en plus longues de ses enfants,
 Préparer sa retraite et des projets futurs,
 Organiser la transmission de son patrimoine,
 Favoriser le développement et la compétitivité des entreprises.
Un besoin d’épargne supérieur
à 1 Milliard € d’ici à 2030
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Le marché : quels sont les besoins ?
PROFESSIONNELS
Réponses :
 Réduire les charges patronales et l’impôt sur les bénéfices,
 Favoriser l’épargne et la préparation des retraites,
 Fédérer et motiver les ressources humaines,
 Promouvoir et reconnaître les TPE.
 + 1 million TPE en France (Insee),
 70 % des chefs d’entreprises ne sont
pas informés des possibilités,
 74 % des salariés souhaitent bénéficier
des avantages disponibles.
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Odysseal : un réseau leader
Volume d’affaire :
> 552 M€
Sans publicité !
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L’opportunité Odysseal
Les quatre phrases qui vont changer votre vie !!!
être libre d’entreprendre à votre propre rythme,
en profitant de l'expérience et de la
dynamique d'une équipe,
sans limite dans les possibilités de
développement et de gains,
grâce à des produits et des services de qualité.
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Etre libre d’entreprendre
Illustration de votre rémunération
Revenus
Votre Performance avec le Réseau Odysseal
X
X
X
Salaire classique
Temps
Temps plein
Temps plein
Temps plein
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L’expérience et la dynamique
Profiter de l'expérience, tirer profit de la formation, des conseils,
de la vision de ceux qui vous ont précédés dans cette activité et
qui vont vous aider à réussir.
Votre réussite sera aussi la leur.
Vous serez indépendant, sans être isolé.
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Sans limite …
Vous allez créer votre réussite selon 3 axes :
En favorisant vos ventes
personnelles.
En commençant à créer votre
propre équipe.
En devenant un véritable chef
d'entreprise
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Des produits et services de qualité
celui qui commercialise
celui qui
fabrique
Respect de
l’intérêt
celui qui utilise
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celui qui
achète
Des produits et services de qualité
• Négociation des produits,
• Gestion des stocks,
• Gestion et suivi des biens et placements,
• Assistance commerciale et administrative
• Développement Informatique
• Service Information,
• Formation continue
• Événements
• Etc.
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Formation initiale
Module 2
La méthode d’entretien clientèle
Le Tronc Commun
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La chaîne d’action
Prise de contact
1
Présentation du rôle du mandataire et des partenaires
2
Tronc
commun
3
Informer
Les étapes de l’entretien
4
30’à 40’
Optimisation du patrimoine
5
Les 3 critères à valider
6
Radiographie
7
Avantages du dispositif retenu
8
Réponses aux questions
9
Module spécifique
1h30
Conseiller
Rassurer
Solution adaptée
Présentation support
10
11
12
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Conseiller
Chronologie
Conclusion et consolidation
Concrétiser
la vente et ancrer la
relation
Maillon 1 : Prise de contact
Se constituer ou conforter son patrimoine
Préparer et consolider sa retraite
Apporter une sécurité accrue à sa famille
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Maillon 2 : Présentation d’Odysseal
L’Association National des Conseillers Indépendants en Investissement
Le réseau des Indépendants du Patrimoine
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Maillon 2 : Présentation d’Odysseal
Ce qui fait notre différence
La solidité et la performance d’un grand réseau
La qualité d’un conseil de proximité
Un suivi personnalisé
auprès d’un seul interlocuteur
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Maillon 3 : Les étapes de l’entretien
Possibilités patrimoniales
Caractéristiques d’une bonne opération de
dynamisation du patrimoine
Découvrir votre situation
Solution concrète et adaptée
Est-ce que cela vous convient ?
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Maillon 4 : Optimisation patrimoniale
PATRIMOINE
PROFESSIONNEL - PRIVE
I
M
M
O
B
I
L
I
E
R
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P
L
A
C
E
M
E
N
T
S
Rentrons dans le détail
Il est constitué de :
- Vos Revenus
- Votre Epargne (de précaution)
Mais aussi :
Un Patrimoine
Improductif
Un Patrimoine
Productif
- Résidence Principale
- Résidence Secondaire
non louée
- Auto
- Moto
- Restaurant, etc…
- Immobilier Locatif
(Scellier, LMNP…)
- Assurance Vie
- Compte Retraite
- SCPI / FIP / FCPI, etc…
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Maillon 4 : Optimisation patrimoniale
Économies d’impôt
+ de capital
+ de patrimoine
+ de protection pour la famille
+ de retraite
Situation
Financement et Placements
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Maillon 5 : Les 3 critères à valider
Sécurité
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Maillon 6 : Radiographie
Vous créer un capital / un patrimoine ?
Préparer votre retraite ?
Optimiser votre fiscalité ?
Protéger votre famille ?
Préparer la transmission de votre patrimoine ?
Avez-vous envisagé une date pour atteindre ces
objectifs ?
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Maillon 6 : Radiographie
Votre situation familiale…
Votre situation professionnelle…
Vos revenus annuels…
Votre fiscalité…
Vos charges…
Votre patrimoine…
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Maillon 6 : Radiographie
L’argent de tiers
Votre argent
Madelin
LMNP
Épargne long
terme
Scellier
PERP
LMP
PERCO
SCPI Rendement
Girardin
Demessine
SCPI Fiscale
FCPI/FIP
Épargne
moyen
terme
Épargne de
précaution
PEL
Livret A et B
Assurance Vie
Livret
Jeune
Comptes courants
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LDD
PEA
LEP
PEE
CEL
Espèces
Maillon 6 : Radiographie
Le montant d’épargne mensuel que vous souhaitez
dédier pour atteindre vos objectifs…
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Formation initiale
Module 3
La méthode d’entretien clientèle
Module Spécifique Scellier Intermédiaire
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Maillon 7:
Introduction
•Compte tenu des éléments que vous m’avez indiqués, Voilà ce que
je vous propose :
•1. Je vais vous présenter les principes de la solution que j’ai étudiée
pour vous.
•2. Ensuite, je répondrai à toutes vos questions,
•3. Et enfin pour vous établir une proposition concrète adaptée à
votre situation, je récupérerai les documents dont nous avons parlés.
Est-ce que cela vous convient ?
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Maillon 7: Le dispositif Scellier
Pourquoi la loi ?
L’État doit faire face depuis des années à une demande
locative très importante.
On estime cette demande à environ 350 000 logements
par an.
On construit entre 200 000 et 300 000 logements selon
les années, ce qui n’est pas suffisant !
En France, on a donc accumulé un déficit locatif
d’environ:
+ 1 000 000 de logements
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Maillon 7: Le dispositif Scellier
Pourquoi la loi ?
Notre Société a considérablement évolué ces 30-40 dernières années
Espérance de vie plus longue
Durée des études plus longue
Les mutations professionnelles plus
importantes
De + en + de divorces, en France : ⅓,
en IDF : ½
+ de Familles monoparentales
Résultat : Il y a un décalage dans le parc immobilier Français
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Maillon 7: Le dispositif Scellier
Que gagne l’état ?
Réduction du déficit de logements :
Besoin fondamental de se loger près de son lieu d’étude ou de travail
Création d’emplois
:
Un logement
neuf génère 2 ans d’emploi pour 2 personnes.
Récupération d'impôts indirects, notamment la TVA :
Sur un logement de 100 000 €, l’État récupère plus de 16 000 €
L’investisseur bénéficie d’une réduction d’impôt importante !
Chaque contribuable peut devenir un véritable acteur économique
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Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC
Que dit la loi ?
« Toute personne physique qui investit dans un
logement BBC neuf destiné à la location,
pendant un minimum 9 ans, peut :
- réduire ses impôts de 32 % du montant de son
investissement sur une période de 15 ans,
- et déduire de son revenu net imposable 30%
du montant de ses revenus locatifs».
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Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC
Sur un montant d’investissement
de 100 000 €,
32 000 €
viennent en réduction de vos impôts.
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Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC
2 périodes :
Années 1 à 9
Années 10 à 12
Années 13 à 15
2,44% 2,44% 2,44% 2,44% 2,44% 2,44% 2,44% 2,44% 2,44% 1,67% 1,67% 1,67% 1,67% 1,67% 1,67%
22% sur 9 ans soit 2,44% par an
Soit 32% sur 15 ans
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10% sur 2X3 ans soit 1,67% par an
Maillon 7 : Le plan type
Investissement ……….
Financement …………
60 000 ………..……….€
60 000 .………………..€
Apport ….………………..
0
Investissement
..….…………....€
Mensualités ………………
360 ….………...…..€ par mois
Loyer net mensuel …….…
160 …………………€ par mois
Votre participation .….….
200 ..…….……..….€ par mois
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Financement
Maillon 7 : Le plan type
Revente à 15 ans ………… 81 000 …………………€
Solde du financement ….……31 000…….…….…….€
Capital net d’impôt ….……….50
Revente
000……………..….€
Avantage supplémentaire
Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise)
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Maillon 7 : Le plan type
9 premières années
Montant
Montant
d’investissement
d’investissement
60 000
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€
X
%
%
22 %
Réduction
d’impôt
Réduction
d’impôt
=
13 200
€
Maillon 7 : Le plan type
2 périodes de 3 ans
%
Montant
d’investissement
60 000
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€
X
10 %
Réduction d’impôt
=
6 000
€
Maillon 7 : Le plan type
GAIN FISCAL GLOBAL sur 15 ans : … 19 200 …………€
Soit : ………1 280 …………… €/an
Soit : ……… 105 …………… €/mois
PARTICIPATION NETTE MOYENNE:
… 200 ….. - ……. 105 .…… = … 95…… €/mois
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Maillon 7 : Le plan type
Dans cet exemple, votre participation de 95 € représente moins de
30 % du montant de la mensualité, le reste étant pris en charge par
le locataire et le percepteur.
De plus, cette opération peut vous permettre de ne plus payer d’impôt
pendant 15 ans.
En résumé, vous avez deux solutions :
Soit vous ne faites pas
cette opération, et vous
allez de toute manière
payer ces 19 200 € au
Trésor Public sans
espoir de retour
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Soit vous faites cette
opération, et vos
19 200 € économisés
vous servent à financer
en grande partie votre
investissement.
Maillon 7 : Des questions ?
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Maillon 8 : Réponse aux questions
Le financement
TYPE DE PRET
Amortissable
In Fine
Avec Apport
Sans Apport
TYPE DE TAUX
VOUS AVEZ
LE CHOIX
Fixe
Révisable
DURÉE (ans)
6
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30 ans
Maillon 8 : Réponse aux questions
Le financement
Schéma trésorerie
Mensualités
(15 ans)
+ 120 € par mois
480 €
0
15
Mensualités
Économie d’impôt
(25 ans)
19 200 €
360 €
Soit 105 € par mois
Votre participation :
95 € par mois
Loyer net
160 €
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220 €
25
Maillon 8 : Réponse aux questions
Le financement
Mensualités / Durée (ans)
Mensualité 480 €
Option 15 ans
Compte assurance vie
Différence de mensualité :
120 €/mois
Mensualité 360 €
Option 25 ans
15 ans
0
12 ans
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25 ans
Maillon 8 : Réponse aux questions
La location
La situation
La conception
Le montant des loyers
La gestion
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Maillon 8 : Réponse aux questions
La situation
Choix d’un site stratégique
Économie dynamique, diversifiée et pérenne,
Qualité de vie attractive
Demande locative supérieure à l’offre,
Zones validées par l’ État
Validé par 4 études
- Promoteur
- Banque
- Partenaires du réseau Odysséal
- Gestionnaire
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Maillon 8 : Réponse aux questions
La conception
Les locataires :
LA DEMANDE
Étudiants
LES ATTENTES
Proximité et environnement
Stationnement
Célibataires
Sécurité
Jeunes actifs
85 %
Résidence à taille humaine
Jeunes couples
Cadre de vie agréable
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Cadres en mutation
Logement bien isolé
Seniors
Logement pratique et
prêt à vivre
Maillon 8 : Réponse aux questions
La gestion
Gestionnaire sélectionné
Garantie locative 1ère location
Dès la livraison
Agences de proximité
Assurances complémentaires
Loyers impayés
Connaissance du marché
Détérioration immobilière
Frais de contentieux
Communication
et actions commerciales
Protection juridique
Vacance locative
NOTA : Vérifier les conditions de franchise dans le DAV
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Maillon 8 : Réponse aux questions
La revente
Évolution des prix au m²
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Tendance
haussière
Progression de l’immobilier de 1969 à 1979
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Progression de l’immobilier de 1979 à 1989
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Progression de l’immobilier de 1989 à 1999
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Progression de l’immobilier de 1999 à 2008
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Maillon 8 : Réponse aux questions
La revente
Il y a 15 ans
• Taux
d’intérêts
Aujourd’hui
+
-
=
+
=
+
• Avantages
fiscaux
• Montages
financiers
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Maillon 9 : Plan adapté
Investissement
147
Investissement ………
200….………………€ (montant de l’investissement)
Financement ….….….147 200…………..….….€ (montant du financement
en fonction des objectifs)
Apport ….……………………..
0………………….€ (investissement – financement)
Financement
Mensualités ……………853
…….……………€ par mois [(investissement/10 000) X
barème bancaire]
Loyer net mensuel …… 387…….…..………€ par mois (formule au paper board)
Votre participation …….466……….………..€ par mois (mensualité -Loyer )
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Maillon 9 : Plan adapté
Revente à 15 ans …….. 198
Revente
733 ….……………...€ ( montant de la revente avec
une revalorisation de 2% par an)
Solde du financement ….. 78 021 ….…….………..€ ( montant du solde du
financement à 15 ans barème bancaire)
Capital net d’impôt ….
revente – solde du financement)
120 712……………..……€ ( montant du prix de
Avantage supplémentaire
Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise)
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Maillon 9 : Plan adapté
9 premières années
%
Montant
d’investissement
147 200
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€
X
22 %
Réduction d’impôt
=
32 384
€
Maillon 9 : Plan adapté
2 périodes de 3 ans
%
Montant
d’investissement
147 200
Formation initiale Odysseal 20100623
€
X
10 %
Réduction d’impôt
=
14 720
€
Maillon 9 : Plan adapté
GAIN FISCAL GLOBAL sur 15 ans : …… 47 104…………………… €
( = gain fiscal sur 9 ans + gain fiscal sur les 6 années suivantes)
Soit : … 3 140…… €/an
(= gain fiscal global / 15 ans)
Soit : ………262………… €/mois
PARTICIPATION NETTE MOYENNE:
……466…….. - ……262 .…… = …204…… €/mois
( = « votre participation » - gain fiscal mensuel moyen)
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Maillon 9 : Plan adapté
Dans cet exemple, votre participation de 204 € ne représente que
30% du montant de la mensualité, le reste étant pris en charge par
le locataire et le percepteur.
De plus, cette opération peut vous permettre de ne plus payer d’impôt
pendant 15 ans.
En résumé, vous avez deux solutions :
Soit vous ne faites pas
cette opération, et vous
allez de toute manière
payer ces 47 104 € au
Trésor Public sans
espoir de retour
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Soit vous faites cette
opération, et vos
47 104 € économisés
vous servent à financer
en grande partie votre
investissement.
Formation initiale
Module 4
Le Loueur meublé non
professionnel
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Maillon 7 : Présentation du statut de LMNP
Définition
Toute personne physique qui investit dans un logement neuf :
- destiné à la location meublée pendant un minimum de 9 ans,
- et dont la gestion est confiée à un exploitant offrant des services,
peut :
- récupérer la totalité de la TVA 19,6 %
- et réduire ses impôts de 18% du montant de son investissement, sur
une période de 9 ans.
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Maillon 7 : Présentation du statut de LMNP
Objectif
Constitution d’un complément de retraite
Récupération de TVA
Réduction d’impôt
Rente peu fiscalisée
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Maillon 7 : Présentation du plan type
Investissement (100 000 € TTC) ...……. 80 000 HT
........................€
Financement…. …………………………. 80 000 HT
………………...€
Apport……...…. ……………………….
Réduction d’impôt / revenus……...….
0
14 400
Investissement
…….………......€
…….………......€
…. 14 400 ....€
Financement
1ère période 9 ans
Mensualité ………..
500
2nde période 16 ans
€ par mois
Loyer net …….
250 ..€ par mois
Réduction d’impôt
130
Participation….
120
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€ par mois
..€ / mois
Mensualité ………..
Loyer net …….
Participation….
500
€ par mois
290 ..€ par mois
210 ..€ / mois
Maillon 7 : Présentation du plan type
Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise)
ADI
À l’issue de la période de financement : à…25… ans
Bien immobilier…………………. 145 000 €
Rente………………………………
360 €
Rente………………………………
313 € (net d’impôt TMI 14 %)
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L’investissement dans le temps
1ère période : de 1 à 10 ans
Les charges déductibles
compensent les recettes.
L’investisseur n’est pas
imposable.
2ème période : de 10 à 20 ans
Les loyers sont supérieurs aux
recettes. L’investisseur passe en
bénéfice.
3ème période : à partir de 25 ans
Le financement est terminé.
Option pour le micro BIC
abattement
50%
intérêts
loyers
charges
loyers
intérêts
charges
Léger bénéfice imposable
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loyers
50 % des revenus fiscalisés
La retraite
La retraite par répartition
La retraite par capitalisation
La retraite par l’immobilier locatif
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La retraite par répartition
Cotisants
Retraités
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La retraite par répartition
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La retraite par capitalisation
25 ans
130 € /mois/ 9 ans
210 € /mois/ 16 ans
Capital (87 500 €)
+
4%
215 € 215 €
215 €
Net d’impôt (TMI 14%)
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Maillon 8 : Réponse aux questions
La retraite par l’immobilier
Capital (145 000 €)
25 ans
+
= 313 €
130 € /mois/ 9 ans
210 € /mois/ 16 ans
Net d’impôt (TMI 14%)
ADI
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+
Avantages fiscaux
La retraite par l’immobilier
En synthèse, que se passe-t-il concrètement avec la retraite
par l’immobilier locatif ?
Celle-ci se sera constituée et aura été financée par :
Votre économie
d’impôt
Votre locataire
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Vous
Formation initiale
Module 5
Le PMR
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Les statuts
Agent Co
Régime micro social
Agent Co
Minimum de formalités pour démarrer.
Simple attestation d’emploi pour l’immobilier.
Inscription à l’URSSAF.
Simple attestation d’emploi pour l’immobilier.
Formalités + contraignantes. Aspect fiscal + avantageux
Société
Nécessité d’une carte de transaction pour l’immobilier.
Cas particulier :
Profession Libérale
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Inscription à l’URSSAF.
Nécessité d’une carte de transaction pour l’immobilier.
Point valeur
Produits différents = marges différentes
= rémunérations différentes
Mise en place d'un système de points valeurs pour conserver
un principe de rémunération unique.
Immobilier : point valeur = 1
Placements :
point valeur = 0,40 ou 0,50 (selon les supports)
VA REEL x % PMR x point valeur = Votre COMMISSION
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Les 4 types de commissions
COMMISSION DE VENTE,
COMMISSION D’ANIMATION,
COMMISSION D’EXPANSION,
COMMISSION DE DEVELOPPEMENT.
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Commission de Vente
Vente 4 :
100 000 €
6%
5.75%
5.50%
5.25%
Vente 3 :
100 000 €
5%
1200 € 1300 €
1%
0
3 200 €
40
80
1500 €
1600 €
160
850 €
1800 €
2000 €
2100 €
2200 €
2300 €
4 350 €
3 800 €
120
1700 €
850 €
Pour récompenser votre capacité
à vendre les solutions proposées
par nos partenaires.
5 700 €
4 950 €
200
240
280
320
360
400
440
480 K€
Arrivé à 6%, une vente à 100 000 € vous rapporte 6 000 €.
Formation initiale Odysseal 20100623
1200 €
Vente 1 :
100 000 €
700 €
2%
Vente 2 :
100 000 €
700 €
4.75%
4.50%
4.25%
4%
3.75%
3.50%
3.25%
3%
Vente 5 :
100 000 €
Commission d’animation
0%
6%
5.75%
5.50%
5.25%
COMMISSIONS DU PARRAIN
5%
4.75%
4.50%
4.25%
2.5%
3%
4%
2.25%
2%
1.5%
1.25%
1%
0.75%
0.5%
0.25%
1.75%
Pour récompenser votre
implication dans le démarrage
de l’activité des conseillers
de votre équipe.
2.75%
5.75%
6%
5.5%
3.75%
3.50%
3.25%
3%
5.25%
5%
4.75%
4.5%
2%
3.25%
3%
3.5%
4.25%
4%
COMMISSIONS DU CONSEILLER
1%
0
3.75%
40
80
120
160
200
240
280
320
360
400
440
Différentiel entre le niveau de rémunération du parrain et celui de son conseiller
Formation initiale Odysseal 20100623
480 K€
Commission d’expansion
1% du volume d’affaires du
manager et de ses
conseillers qui ne sont pas
encore managers
VOUS
Manager
C
C
1% du volume d’affaires du manager et de ses
conseillers qui ne sont pas encore managers
Manager
C
C
Formation initiale Odysseal 20100623
C
C
Commission de développement
Manager
Planète
6%
Manager
Etoile
Manager
Constellation
Manager
Galaxie
6,5 %
7%
7,5%
8%
Manager
Manager
Manager
Manager
Manager
1er niveau
0,50%
Manager
Pour rémunérer votre implication
dans le développement et la
dynamique de votre organisation.
2ème niveau
0,50%
Manager
Manager
Manager
Manager
3ème niveau
0,50%
Manager
Manager
Manager
Manager
4ème niveau
0,50%
Manager
Manager
Manager
Manager
Formation initiale Odysseal 20100623
Commission de développement
Un système juste et équitable …
Rémunération de votre parrain :
. Com. de Vente = 6,5 %
. Com. d’Animation = 6,5 % - x %
Parrain
. Com. d’Expansion = 1 %
. Com. Développement : 0,5 %
Vous
Votre rémunération :
Manager Galaxie
. Com. de Vente = 8 %
. Com. d’Animation = 8 % - x %
. Com. d’Expansion = 1 %
0%
. Com. Développement : 0,5 %
0%
Manager
Manager
. Com. Développement : 0,5 %
0%
Manager
Manager
. Com. Développement : 0,5 %
0%
Manager
0%
Manager
. Com. Développement : 0,5 %
Formation initiale Odysseal 20100623
6,5 %
8%
Manager
Manager
Manager
Manager
Manager
Avantage 1 : La duplication
DUPLICATION
DEMULTIPLICATION
Du temps de travail
Formation initiale Odysseal 20100623
Des revenus
Avantage 2 : La régularité
Moyenne des revenus
Hausse
Conseiller 1
Conseiller 2
Conseiller 3
Conseiller 4
Formation initiale Odysseal 20100623
Remarque importante :
Votre rémunération n’est pas le résultat du nombre
de personnes de votre organisation mais bien du
volume d’affaires réalisé par celle-ci.
Primes et reconnaissances
Prime annuelle de ventes,
Prime annuelle de développement,
Voyages,
En fin d’exercice
Challenges.
Tout au long de l’année
Formation initiale Odysseal 20100623
Prime de vente
+ 1 %, Si VA entre 1 000 000
et 1 500 000 €
+ 2 % du VA > 1 500 000 €
Ce titre et son
conservés
pour
suivant!
Formation initiale Odysseal 20100623
taux sont
l’exercice
Manager major.
Manager expert.
Prime de développement
Jusqu’à 1% du VA de l’organisation.
2 conditions:
un VA > 4 000 000 €,
2 branches managers.
Formation initiale Odysseal 20100623
Commission bancaire
Commission bancaire de pouvant aller jusqu’à 1 %,
en plus du PMR.
1%
Formation initiale Odysseal 20100623
Règlement des commissions
• Commissions investissements locatifs :
A partir de la signature de l'acte chez le notaire
• Commissions placements financiers :
Assurance : après un délai de rétractation de 30 jours
NC : campagnes janvier et juin
ES : 4 mois après le versement
• Primes de ventes et de développement :
Dans le mois suivant la fin de l’exercice
• Commission bancaire:
Après la signature de l’acte chez le notaire
Formation initiale Odysseal 20100623
Les challenges
Les challenges récompensent les meilleurs performers
Formation initiale Odysseal 20100623
Formation initiale
Module 6
Le chemin de la réussite
Formation initiale Odysseal 20100623
La force des 12 maillons
Qu’avons-nous fait avec l’investisseur?
Nous l’avons:
- informé
- écouté
- conseillé
Il a pris sa décision en connaissance de cause et
en toute sérénité.
Formation initiale Odysseal 20100623
La force des 12 maillons
La résistance d’une chaîne est celle de son maillon le plus
faible, il faut donc:
Consolider chaque maillon pour s’assurer de sa
résistance.
Formation initiale Odysseal 20100623
La force des 12 maillons
La maîtrise des 12 maillons de l’entretien permet d’être :
1. simple
2. crédible
Chaque maillon a son importance.
Affaiblir un maillon, c’est prendre le risque de rater sa
vente.
Formation initiale Odysseal 20100623
Et maintenant ?
Vais-je être capable de le faire ?
Qui seront mes clients ?
Serai-je crédible ?
Aurai-je de l’aide ?
Aurai-je le temps ?
Comment vais-je m’organiser ?
Formation initiale Odysseal 20100623
Les réponses à vos questions
Toutes les réponses à ces questions,
vous les obtiendrez lors de :
L’ATELIER DE DEMARRAGE.
Techniques pour
établir un fichier
illimité de contacts.
Arguments pour
approcher vos clients
et déclencher des
rendez-vous de qualité.
Moyens pour définir vos objectifs de
revenus en fonction de votre emploi du
temps.
Formation initiale Odysseal 20100623
Le tour de table
L’heure est maintenant venue
d’effectuer un tour de table…
Qu’avez-vous pensé en quelques
mots de cette formation?
Formation initiale Odysseal 20100623
Bonne fin de journée
Formation initiale Odysseal 20100623