Transcript Kreowanie koncepcji biznesu

Kreowanie
koncepcji
biznesu
Od pomysłu do biznesplanu….
Karolina Cyran
Projekt jest współfinansowany ze środków finansowych otrzymanych z Ministerstwa Spraw Zagranicznych
w ramach konkursu na realizację zadania "Współpraca z Polonią i Polakami za granicą w 2013 r."
Kilka słów o sobie…
 Asystent Prorektora ds. Nauczania
 Asystent w Samodzielnym Zakładzie badań nad Szkolnictwem Wyższym
2
Tel. (017) 866 11 68
[email protected]
Program szkolenia
Kreowanie koncepcji biznesu
Pomysł a koncepcja na biznesu
Warsztat – zapałki - kreowanie koncepcji biznesowej
Biznesowy kompas czyli biznesplan
3
Ćwiczenie– czy to się opłaca: organizacja szkolenia?
Na dobry początek…
4
Moja droga do biznesu
Pomysł…
Pomysł
Henry Ford wynajął kiedyś eksperta w
dziedzinie wydajności pracy, żeby ocenił jego
firmę. Po paru tygodniach ekspert wrócił do
Forda. Jego ocena była nadzwyczaj
pochlebna, z wyjątkiem jednego słabego
punktu. – To tamten człowiek w hali –
naskarżył ekspert – Kiedy przechodzę przez
jego gabinet, widzę, że leży on wyciągnięty z
nogami na biurku i zażywa drzemki. On
marnuje pańskie pieniądze, panie Ford. –
Ach, ten człowiek – odpowiedział Ford –
Kiedyś wpadł na pomysł, dzięki któremu
zaoszczędziliśmy miliony dolarów. A jego
nogi znajdowały się wtedy dokładnie w tym
samym miejscu co teraz.
6
(Henry Ford)
Pomysł – próba zdefiniowania
Pomysł na biznes często powstaje w wyniku
skojarzenia,
nagłego
olśnienia
bądź
systematycznego poszukiwania i stanowi on
zalążek do rozwiniętej koncepcji.
7
Pomysł jest niemalże bezwartościowy, nabiera on
znaczenia dopiero podczas rozwijania jego
koncepcji i wprowadzania go na rynek.
Kreowanie atrakcyjnych pomysłów
biznesowych. Jak to jest?
1. Pomysł zawsze początkiem biznesu?
 Nie zawsze, równie często myśl o
zrobieniu biznesu jest pierwotna
2. Idea musi mieć przełomowy charakter?
 Wystarczy, że będzie odrobinę lepsza od
innych
8
3. Idea musi być unikalna?
 Unikalny i nowatorski charakter może
dotyczyć tylko pewnego elementu i/lub
dotyczyć fazy wdrożenia
Kreowanie atrakcyjnych pomysłów
biznesowych. Jak to jest?
Pomysły powstają najczęściej w wyniku nagłego olśnienia?
Generowanie atrakcyjnych idei może być wynikiem
zaplanowanych działań
Skuteczne wdrożenie jest ważniejsze niż sam pomysł?
Obydwa etapy są ważne, jednakże próba wdrożenia
nietrafionego pomysłu jest stratą czasu
Można od razu odróżnić atrakcyjne i nietrafione pomysły?
9
Atrakcyjne pomysły często źle rokują na początku i vice versa
Sposób na pokonanie Syndromu
JWP
Syndrom Jednego Wspaniałego Pomysłu
• Fascynacja jednym pomysłem
• Chęć natychmiastowego wdrożenia
• Gdy przy pierwszej próbie poważnej weryfikacji pomysł
się nietrafiony:
okazuje
10
• Frustracja, zniechęcenie, rezygnacja z dalszych prób
• Występuje ze szczególnym nasileniem wśród młodych
adeptów biznesu
Znalezienie dobrego pomysłu
na biznes nie stanowi żadnego
problemu!!!
Więc w czym
problem?
Projekt jest współfinansowany ze środków finansowych otrzymanych z Ministerstwa Spraw Zagranicznych
w ramach konkursu na realizację zadania "Współpraca z Polonią i Polakami za granicą w 2013 r."
jak znaleźć dobry pomysł na własny
biznes
1.
Poruszanie się w pewnych ramach
Ocena własnych umiejętności
W czym jestem dobry?
Co potrafię, na czym się znam?
Jakie posiadam umiejętności?
W czym mam doświadczenie?
Czy ludzie będą skłonni płacić
mi za moje usługi lub produkty?
12
Ocena zasobów: finansowych i rzeczowych
Jak znaleźć dobry pomysł na własny
biznes
Bądź przygotowanym do skorzystania z możliwości
biznesowych - okazje i luki rynkowe
Będąc na bieżąco z wydarzeniami biznesowymi będziesz w stanie
identyfikować trendy w biznesie zauważać nowe pomysły, które mają
szansę na powodzenie.
Rodzaj e luki rynkowej
ilościowy (mało produktów lub usług na rynku),
jakościowy (produkty lub usługi o niskiej jakości),
asortymentowy (brak zróżnicowania, jeden typ produktu lub
usługi w danej dziedzinie),
czasowy (na produkt lub usługę trzeba długo czekać),
dystrybucyjny (niewłaściwy sposób dystrybucji towaru),
cenowy (zbyt wygórowane ceny),
zwyczajowy (np. ze względów kulturowych dotychczas nie było
zwyczaju korzystania z usługi czy towaru – przykład: asymilacja
„Walentynek” – np. zapotrzebowanie na prezenty na tę okazję),
13
2.
Jak znaleźć dobry pomysł na własny biznes
3.
Wymyśl nowy produkt lub usługę
14
20 lat temu nie było zapotrzebowania na takie usługi i produkty jak:
oprogramowanie antywirusowe czy usługi dostawy Internetu. Aby
znaleźć pomysł na własny biznes, ważne jest aby znaleźć i określić
potrzeby klientów, które nie są realizowane. Potrzeba bezpieczeństwa
spowodowała powstanie nowych produktów i usług np. systemy
alarmowe, usługi ochroniarskie, monitoring.
Jak znaleźć dobry pomysł na własny biznes
4.
Zwiększ wartość istniejącego produktu
Zwiększenie wartości dodanej produktu lub usługi może być
sposobem na znalezienie ciekawego i innowacyjnego pomysłu na
biznes.
15
Możesz również dodać usługę do sprzedawanego produktu np.
darmowy serwis, przedłużona gwarancja, doradztwo, instalacja,
transport.
Jak znaleźć dobry pomysł na własny biznes
5.
Zbadaj inne rynki
16
Dzięki wnikliwej analizie pozostałych czasem
odległych
rynków
stwarza
niesamowite
możliwości
biznesowe.
Dlatego
warto
analizować obce rynki i kultury w celu odkrycia
potencjalnych możliwości i okazji.
Jak znaleźć dobry pomysł na własny biznes
6.
Poprawa istniejącego produktu lub usługi.
17
Na rynku jest mało produktów, które są idealne. Wiele z dostępnych
dóbr można poprawić. Np. pierwszy telewizor czarno-biały został
udoskonalony i powstał telewizor kolorowy, następnie
poprawiono go i powstał telewizor z płaskim ekranem, kolejnym
udoskonaleniem było wprowadzenie płaskich telewizorów
plazmowych i LCD.
Zmień pomysł na biznes w
dochodową firmę
7. Bardzo ważne jest by pomysł był nośny !
Najlepszy pomysł na biznes to taki, na który
jeszcze nikt nie wpadł.
To pomysł innowacyjny, który zadziwi
wszystkich,
sprawi, ze każdy będzie zainteresowany
naszym
produktem, nawet jeśli nie stać go by go
nabyć, to
chociaż posłucha o tym, czym się
przekaże ideę naszego biznesu jako
ciekawostkę.
18
zajmujemy i podczas spotkania ze znajomymi
Jak znaleźć dobry pomysł na własny biznes?
Hollywoodzki reżyser, dziwni prezenterzy czyli misja
nieprawdopodobna:
Whose Line is it Anyway?
19
Kreatywność to zmiana postrzegania rzeczywistości, dostrzeganie rzeczy
i zjawisk, który były obok nas, ale nie byliśmy ich świadomi, otwartość na
nowe pomysły. Jeśli wyjdziemy poza sztywne i utarte ramy
postrzegania, może się okazać, że w zasięgu naszej ręki znajdują się
ciekawe możliwości, a świat jest o wiele bardziej złożony, pełen nowych
wrażeń, ponieważ wszystko zależy od tego jak postrzegamy siebie i
otaczającą rzeczywistość.
Cztery kroki do sukcesu
MYŚLENIE
PLANOWANIE
REALIZOWANIE
20
MARZENIE
Typowe źródła inspiracji pomysłów
biznesowych
Własne
negatywne
doświadczenia
Doświadczenie w
branży, wcześniejsze
zatrudnienie
Przypadkowe
odkrycie
Hobby,
zainteresowania
POMYSŁ
Wynik
zorganizowanego
procesu
identyfikacji
procesów
biznesowych
21
Obserwacja
prób
biznesowych
Wynalazek,
którym nikt się
nie interesuje
Rozszerzenie horyzontu
poszukiwań
1. Nowe/ulepszone produkty lub usługi
o modyfikacje istniejących rozwiązań rynkowych
o wprowadzanie „starych” produktów na nowe rynki, bardziej
22
zindywidualizowane podejście
Rozszerzenie horyzontu
poszukiwań
2. Nowe metody wytwarzania produktów i świadczenia
usług
23
wartość dodana dla klienta: niższy koszt, większa elastyczność, nowe funkcje
użytkowe
Rozszerzenie horyzontu
poszukiwań
3. Nowe sposoby docierania z produktem bądź
usługą do klienta (dystrybucja)
o uproszczenie systemu dystrybucji (np. wyeliminowanie pośredników),
o udoskonalenie zarządzania (np. dzięki monitorowaniu tras
24
samochodów dostawczych przy użyciu GPS i umożliwienie klientom
informacji online)
Rozszerzenie horyzontu
poszukiwań
4. Nowe sposoby przekazywania informacji klientom o
produktach bądź usługach
25
dobre rezultaty przy niskich
kosztach np. rozgłos przez
podkreślenie niekomercyjnych
aspektów własnej działalności
(ochrona środowiska, standardy
etyczne)
Rozszerzenie horyzontu
poszukiwań
5. Nowe sposoby budowania i utrzymywania więzi wewnątrz - i
międzyorganizacyjnych
Innowacja organizacyjna – jest to zastosowanie w przedsiębiorstwie
nowej metody organizacji jego działalności biznesowej, nowej
organizacji miejsc pracy lub nowej organizacji relacji zewnętrznych.
26
wprowadzenie systemu zarządzania wiedza,
Mam pieniądze a nie mam
pomysłu …
np. franchising – unikalna kombinacja efektywności
wielkich organizacji i zalet małych przedsięwzięć
biznesowych; powstanie aliansów strategicznych;
wdrożenie przez firmy zintegrowanych systemów
informacyjnych i eksploatowanie ich wspólnie z
klientami.
27
Prowadzenie własnego biznesu
i na własne ryzyko, ale pod
cudzym szyldem.
Koncepcja biznesu
Czy rzeczywiście warto to
wszystko tak dokładnie
planować?
Projekt jest współfinansowany ze środków finansowych otrzymanych z Ministerstwa Spraw Zagranicznych
w ramach konkursu na realizację zadania "Współpraca z Polonią i Polakami za granicą w 2013 r."
Wstępna koncepcja biznesu
Szeroka analiza pomysłu pod różnymi względami i poszukiwanie rozwiązań
znalezionych problemów – najlepszej drogi do realizacji przedsięwzięcia.
Pomysł
Koncepcja
29
Koncepcja w przeciwieństwie do pomysłu nie jest
wynikiem odkrycia lecz rezultatem analiz oraz
intelektualnego wysiłku inicjatorów nowych
przedsięwzięć biznesowych.
Koncepcja biznesu
Kim jesteś?
Na czym polega istota Twojego pomysłu?
Dlaczego uważasz, że jest on nowatorski?
Jaka to branża?
Kim będzie Twój klient i jak go znajdziesz?
Czy na rynku są już konkurenci?
W jaki sposób firma będzie zarabiać czyli jaki przyjmie model
biznesowy?
Ile pieniędzy potrzeba, by pomysł wdrożyć w życie?
30
 Z jakim ryzykiem mogę się spotkać?
ANALIZA POTENCJALNEGO KLIENTA
kto będzie stanowił grupę twoich klientów
(płeć, wiek, miejsce zamieszkania, klient
indywidualny, firma etc.),
jakie są ich potrzeby w porównaniu z twoją
ofertą,
co mogą sądzić o twoich produktach (spójrz na
swoją ofertę, jak klient),
ile byliby skłonni za nie zapłacić, ile płacą
innym,
gdzie spodziewają się je kupić,
jaką mają alternatywę (konkurencja),
Masz obraz klienta?
Dostosuj do niego swój produkt!
31
jakimi kryteriami kierują się klienci wybierając
towar (jakość, cena, wygląd, porada fachowców
etc.)
Wstępna koncepcja biznesu…
Formuła czterech "c":
Formuła ta skupia uwagę na odbiorcy produktu i jego potrzebach.
customer value - wartość dla klienta (produkt) to nasz produkt, który
jest tyle wart dla klienta, ile uzyskane dzięki niemu korzyści
cost - koszt jaki ponosi klient (cena) – jest to koszt lub inaczej starta dla
klienta jaką musi ponieść, aby uzyskać korzyść związaną z produktem
convenience - wygoda nabycia (dystrybucja) – dla klienta nie jest
ważne, że Twój produkt jest we wszystkich hurtowniach w kraju. Dla
niego jest ważne, ze dostanie go w swoim sklepie lub po drodze z pracy
do domu.
Powodzenia nie zapewnia sprzedawanie tego, co potrafimy
wyprodukować. Zapewnia je natomiast oferowanie tego, co potrafimy
sprzedać – tego, co ludzie chętnie kupią.
32
communication- komunikacja z rynkiem (promocja)
Warsztat – zasada 4C
33
Zapałki 
Koncepcja biznesu
CEL
KORZYŚĆ
PRODUKT
ATRAKTOR
PRZYSZŁOSCI
do kogo Twój pomysł jest adresowany? (odbiorcy)
jaką Twój pomysł dostarczy korzyść odbiorcy? (język korzyści)
czego dotyczy Twój pomysł? (charakterystyka produktu)
Korzyść dla klienta to aspekt, który
zadecyduje, czy nasza usługa lub produkt
zostaną zamienione
w dochód naszej firmy.
34
jaki jest wyróżnik Twojego pomysłu wśród konkurencji? (atraktor)
Planowanie biznesu
Tworzenie pomysłów
• generowanie nowych pomysłów
Kreatywność
• generowanie nowych pomysłów, które
mogą być Użyteczne.
Identyfikacja szans
35
• dostrzeganie, że pomysły są nie tylko
nowe i użyteczne, lecz również mają
potencjał ekonomiczny.
Pogłębiona analiza koncepcji biznesowej
biznes
plan
biznesplan
Projekt jest współfinansowany ze środków finansowych otrzymanych z Ministerstwa Spraw Zagranicznych
w ramach konkursu na realizację zadania "Współpraca z Polonią i Polakami za granicą w 2013 r."
Biznesplan
jest dla firmy tym, czym kompas dla podróżnika – pomaga dojść do celu
Biznes plan to prezentacja twojego pomysłu na
zrealizowanie danego przedsięwzięcia.
37
to dokument, który opisuje to co
zamierzasz zrobić, w jaki sposób i
przy użyciu jakich środków, aby twój
pomysł odniósł sukces na rynku.
Przedstawia cele firmy, wyjaśnia
czym się ona zajmuje (produkty i
usługi),
charakteryzuje
zasoby
rzeczowe, finansowe i ludzkie oraz
kreśli wizję rozwoju.
Co powinien zawierać dobrze
napisany biznesplan
Misja
firmy
Klienci
(target)
Pracownicy
Kadra
zarządzająca
Produkt/
usługa
Plan marketingowy
Konkure
ncja
Plan
finanso
wy
MINIMUM OGÓLNIKÓW, MAKSIMUM
KONKRETÓW
38
REALISTYCZNA OCENA SYTUACJI (OPARTA
O FAKTY)
Sytuacje w których może się przydać biznesplan?
Restrukturyzacja
Pozyskanie
nowego inwestora
Finansowanie
inwestycji
Likwidacja
przedsięwzięcia
BIZNESPLAN
Strategiczne
zarządzanie firmą
39
Rozpoczęcie
działalności
gospodarczej
Wycena i
sprzedaż firmy
Czemu służy biznesplan?
cofnąć,
zmienić,
rozwinąć
działalność
bez kosztów,
Pisanie
biznesplanu
pozwala
podejmować
mądre decyzje
dzisiaj, a nie
dopiero w
przyszłości,
doskonalić
proces
planowania
obiektywnie
odpowiedzieć
na pytanie czy
opłaca się
uruchomić
projekt,
zdefiniować
lub/i
przemyśleć
kwestie
kluczowe dla
działania i
rozwoju firmy
40
nabrać
przekonania,
że jest się
dobrze
przygotowany
m do
prowadzenia
biznesu
eksperymento
wać na
papierze, a nie
w
rzeczywistości

przejrzystość

obiektywizm

prostota sformułowań

konsekwencja stylu

ujednolicony format

realizm prognoz i szacunków
41
Cechy dobrego biznesplanu
SCHEMAT BIZNES PLANU
Streszczenie
Funkcjonowanie
firmy – strategia i
operacje (po co?)
Prezentacja
produktów i usług
(co?)
Zarządzanie i
struktura własności
(kim?)
Analiza rynku
(komu?)
Wymagane
fundusze i ich
wykorzystanie
(czym?)
Plan
marketingowy
(jak?)
Informacje finansowe
Historyczne
sprawozdania
finansowe
Prognozy
finansowe
Rachunek wyników
Bilans
Przepływy finansowe (CF)
Ocena opłacalności (DCF)
42
Opis firmy
I STRESZCZENIE
STRESZCZENIE TO WIZYTÓWKA BIZNESPLANU.
Ok. 1-2 strony
Przygotowywane po sporządzeniu całego biznes
planu
Kwintesencja/sedno biznes planu
Solidne, konkretne, ciekawe, przekonywujące
Streszczenie nikogo nie przekona do
inwestycji w dane przedsięwzięcie, ale może
zniechęcić!
43
Może zadecydować o tym czy czytający
zainteresuje się dalszymi rozdziałami biznes
planu, dlatego umieszczamy najważniejsze
informacje: krótki opis przedsięwzięcia,
przewidywane koszty, najważniejsze
prognozy finansowe.
II Charakterystyka
przedsiębiorstwa
Istniejąca firma
nazwa i data utworzenia
forma prawna
Nowa firma
planowana data rozpoczęcia
działalności
przedmiot działalności
numer NIP i REGON
dana teleadresowe
charakterystyka kompetencji
założyciela(li)
siedziba i oddziały firmy
historia działalności
wielkość i struktura kapitału
44
miejsce na rynku
III. OPIS PRODUKTU/USŁUGI
Produkt lub usługa:
Należy opisać swój produkt porównując
go do produktów konkurencji
uwzględniając cenę, obsługę serwis,
wygląd i opakowanie.
oZastosowanie produktu/usługi
oWartość dla klienta i źródła przewagi konkurencyjnej
oCechy techniczne produktu/usługi
oFaza cyklu życia produktu
oPlany związane z unowocześnianiem produktu
oPosiadane patenty
oProdukty konkurencyjne
oPrzepisy prawne związane z używaniem bądź
45
wytwarzaniem produktu/usługi
IV. ANALIZA OTOCZENIA – RYNKU
Podaj informacje na temat potencjalnych klientów. Kim są i jak
są rozmieszczeni na rynku. Uzasadnij, dlaczego będą nabywać
twój produkt a nie konkurentów. Oceń wielkość rynku w
znaczeniu terytorium, typu klientów, proponowanych cen.
46
UWAGA!!! Pamiętaj, nie jesteś sam na rynku. Jeśli
nawet chwilowo nie masz konkurencji, to przygotuj
się, że taka możliwość istnieje. Konkurenci mogą
pojawić się w przyszłości, ale ty musisz o tym
wiedzieć już teraz. Dobrze poznaj swoich
konkurentów i nigdy ich nie lekceważ.
47
• 1. Analiza
makrootoczenia
/mikrootoczenia
• 2. Opis grupy
docelowej- klienci
• 3. Wielkość rynku
• 4. Charakterystyka
konkurencji
• 5. Opis dostawców
• 6. Alternatywne
możliwości
wykorzystania
produktu /usługi
Mocne strony
(Strengths)
Słabe strony
(Weaknesses)
Szanse
(Opportunities)
Zagrożenia
(Threats)
 Przykłady mocnych stron:
 doświadczona kadra
kierownicza;
 przewaga kosztowa;
 Przykłady słabych stron:
 niska rentowność;
 brak przewagi konkurencyjnej;
 Przykłady szans:
 pojawienie się nowych grup
klientów;
 możliwość wejścia na nowe
rynki;
 Przykłady zagrożeń:
 wzrost siły przetargowej
nabywców lub dostawców;
 niekorzystne zmiany
demograficzne;
48
V. Analiza SWOT
VI. Marketing i sprzedaż - analiza marketingowa
1. Product - Produkt/usługa
produkt
2. Price - Cena
cena
4P
3. Place - Dystrybucja
dystrybucja
promocja
49
4. Promotion -Promocja/ techniki i kanały
marketingowe
VII. HARMONOGRAM REALIZACJI
Harmonogram
Przedstaw, co i kiedy zamierzasz zrealizować. Opisz terminy
najważniejszych przedsięwzięć i staraj się ich przestrzegać. Inaczej
twoje założenia finansowe mogą nie wytrzymać próby czasu.
KIEUJ SIĘ ZASADĄ SMART
1. Skonkretyzowane-należy je określać możliwie konkretnie,
2.Mierzalne-każdy cel musi mieć swój wskaźnik, na podstawie którego będzie oceniana
jego realizacja,
3.Akceptowalne -pracownicy, którzy będą realizować cel, muszą go akceptować, inaczej
nie zechcą go realizować,
4.Realne-posiadane zasoby muszą być wystarczające dla realizacji celu,
5.Terminowe-cele powinny posiadać termin wykonania
TAK  Do 30 czerwca 2012 roku chcemy zwiększyć sprzedaż naszego asortymentu poprzez sklep
internetowy o 30% w stosunku do wyników, które osiągnęliśmy na dzień 31 stycznia 2011 roku.
50
NIE  W tym roku zamierzamy zwiększyć sprzedaż w naszym sklepie internetowym o połowę.
Przykład harmonogramu
Działanie
m-c 1
m-c 2
m-c 3
1
Przeprowadzenie
badań rynkowych
x
x
x
2
Rejestracja spółki
x
3
Założenie konta
bankowego
x
4
Uzyskanie kredytu
bankowego
x
x
5
Znalezienie, wynajem
lokalu
x
x
6
Modernizacja lokalu
7
Przygotowanie
materiałów
reklamowych
x
8
Zakup wyposażenia
x
x
9
Zamontowanie
wyposażenia
x
x
10
Zatrudnienie
pracowników
11
Otwarcie
m-c 4
x
m-c 5
m-c 6
x
x
m-c 7
x
m-c 8
m-c 9
x
x
m- c 10
x
51
Lp
.
52
Finanse w Biznesplanie
VIII. Serce biznesplanu – analiza finansowa
53
Zawartość tego dokumentu różni się w zależności od
tego kto i dla jakich celów go przygotowuje. Inaczej
będzie wyglądała analiza finansowa początkującej
firmy a inaczej sporządzona przez spółkę giełdową.
Inna będzie zawartość tego dokumentu dołączona do
wniosku o unijną dotację a inna gdy będziemy
wnioskować o kredyt. Mimo tych różnic trzy
podstawowe elementy powinny się w niej zawsze
znaleźć.
Dobrze sporządzona analiza finansowa
powinna odpowiedzieć na kilka
fundamentalnych pytań:
jakich nakładów wymaga przedsięwzięcie obecnie i w przyszłości?
jakie są źródła finansowania firmy (kapitał własny, kredyty itp.)?
jakie są bieżące koszty działalności?
jakie firma będzie generowała przychody i jaka będzie ich dynamika?
kiedy i jakiej wielkości firma wypracuje zyski?
jaka będzie stopa zwrotu z zainwestowanego kapitału?
54
na jakich założeniach oparte są prognozowane wyniki?
Jaki okres prognozy?
55
W każdym biznes planie powinny znaleźć się prognozy
opracowane na okres najbliższych 3-5 lat. Wszystkie
podane liczby muszą opiera się na racjonalnych
założeniach
Filary analizy biznesowej
1. Rachunek zysków i strat
2. Arkusz bilansowy
3. Rachunek przepływów pieniężnych
Analiza progu rentowności
Zyskowność
56
Pozostałe analizy ekonomiczne…
Graficzna ilustracja BEP
przychody ze sprzedaży
Przychody ze
sprzedaży /
Koszty całkowite
ZYSK
koszty całkowite
BEP
wartościowy
STRATA
BEP
ilościowy
Wielkość
sprzedaży
57
koszty stałe
Przykład 
Organizacja szkolenia dotyczącego zakładania działalności
gospodarczej
Organizacja szkolenia dotyczącego
technik masażu leczniczego
1. Organizujecie szkolenie na które zaprosiliście 20 osób. Zleceniodawca
zapewnił wam wszystkie niezbędne do tego elementy. Jednocześnie poprosił,
aby szkolenie to nie wymagało żadnych dodatkowych nakładów
finansowych. Oprócz tego szkolenie nie musi być zyskowne. Jaką ustalić
cenę minimalną aby zysk z organizacji szkolenia wyniósł 0?
2.
Okazało się, że cena szkolenia, która wam wyszła jest trochę za wysoka.
Musicie obniżyć cenę o 20%. Ile powinno przyjść osób na szkolenie aby zysk
ze szkolenia =0, przy obniżonej cenie?
3.
Niestety okazuje się, że aż tyle osób się nie zgłosiło. Cena zaakceptowana
przez 20 klientów to ta obniżona o 20%. Musicie pociąć koszty. Może
wynajmijcie tańszą salę. Ile możemy zapłacić maksymalnie za salę?
4.
Okazało się, że niestety nie możesz znaleźć tańszej sali. Może trzeba
zamówić tańszy obiad. Ile można zapłacić maksymalnie za obiad?
Załączniki:
Słowniczek terminów
Specyfikacja techniczna produktu
Struktury organizacyjne
Życiorysy członków zarządu i kluczowych
pracowników
Wyniki badań rynkowych
Dane patentowe
Sprawozdania finansowe bieżące oraz z
okresów poprzednich
60
Rekomendacje/referencje od osób trzecich
Kluczowe błędy w biznesplanach
CHAOS INFORMACYJNY
LANIE WODY
HURAOPTYMIZM
BRAK OCENY RYZYKA
NIEUMIEJĘTNOŚC ROZPOZNANIA POMIEDZY WIZJĄ, STRATEGIĄ A
PLANEM DZIALANIA
61
DANE FINANSOWE JAKO DODATEK
Dekalog młodego przedsiębiorcy
62
o Bądź kreatywny.
o Oswajaj marzenia.
o Dostrzegaj i wykorzystuj szanse.
o Myśl kategorią wyzwań, nie problemów.
o Ucz się co dnia.
o Bądź pracowity i wytrwały.
o Buduj mosty a nie mury.
o Twórz sieci współpracy.
o Osiągaj to, co niemożliwe.
oCiesz się tym, co robisz i bądź spełniony.