Transcript alternatif dalam perniagaan

PELUANG-PELUANG
PERNIAGAAN
MULTI LEVEL MARKETING
PELUANG DALAM PJL








Pengurusan – Bos kpd diri sendiri
Kewangan – Modal kecil, X pejabat, X kos ptd
Sifat Kerja PJL - fleksibel
Kekuatan Rangkaian - Rakan utg, kita utg
Pencapaian Impian –wang, kereta, keluarga,
melancong
Untuk Surirumah – pendapatan sambilan
Graduan kehormat – Drp “masuk angin keluar asap”
Perubahan gaya hidup – 1000 sykt JL, produk
kesihatan, alat keselamatan rumah, alat solek,
perhiasan diri, alat mencuci kenderaan dll.
CABARAN USAHAWAN PJL

Pasaran yg telah lama wujud – produk yg dijual tidak
jauh berbeza / lebih-kurang sama.


Memanfaatkan maklumat terkini – ICT (web & telefon)
Persaingan yg semakin sengit – Beribu-ribu pesaing
langsung & produk gantian



Menyamakan jualan langsung dgn skim piramid –
berusaha menjadikannya berbeza dgn skim piramid.
Isu alam sekitar – Produk yg mesra alam sekitar.
Berorientasikan keinsanan – mementingkan keluarga,
masyarakat penyayang, warga emas, bencana luar negeri dll.
MEMILIH SYARIKAT PJL
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Mengenalpasti syarikat & produk yg diminati.
Apakah pelaburan awal yg diperlukan ?
Apakah bentuk latihan yg disediakan oleh sykt? Pilih
sykt yg bersedia dan komited dalam program
latihan.
Apakah bentuk struktur pembayaran ? Dapatkan
semua fakta tentang bonus, untung, komisen &
kaedah pembayaran.
Apakah jaminan produk & polisi pulangan yg
diamalkan sykt?
Apakah pandangan JJL tentang sykt?
Apakah yg akan terjadi jika anda meninggalkan
MEMOTIVASI JURUJUAL

Bayaran untuk prestasi – gaji, bonus, komisen kpd JJL yg
berprestasi tinggi akan meningkatkan minat mereka kpd sykt.


Anugerah dan pengiktirafan – Pengarah Bersekutu
Pemberian kuasa – Kenaikan pangkat akan memberikan
lebih kuasa kpd jurujual & memotivasi jurujual lain.

Bersaing melalui penetapan matlamat – Mengadakan
sasaran jualan yg khusus.

Menyediakan latihan – Berupaya meningkatkan kemahiran
kejurujualan JJL & memajukan diri mereka.

Ganjaran bukan tunai - pakej pelancongan, kereta, rumah
dll.
MAKNA MLM



Satu kaedah pemasaran paling berjaya
Dijalankan oleh usahawan bebas
Manfaat sebagai AHLI (Pengedar):
 Penjimatan
(diskaun 20% - 25%)
 Pendapatan sampingan (tambahan)
 Kerjaya sebagai usahawan


Peluang membina perniagaan sendiri
Tersedia pelbagai insentif yang menarik
MENGAPA MEMILIH MLM








Berada dalam gelombang
Formula [Masa x Tenaga = Hasil]
Pendapatan berterusan
Industri teratas
Modal & risiko rendah; pulangan tinggi
Khazanah yang tersedia
Adanya keadilan
Anda menentukan kejayaan sendiri
POTENSI PERNIAGAAN MLM







Pendapatan tiada had (matahari terbit)
Boleh dikongsi dengan orang lain
Peluang mengembangkan potensi diri
Peluang melancong
Boleh diwariskan
Peluang untuk mengubah gaya hidup
Paling berpotensi melahirkan jutawan
PERBANDINGAN BEKERJA & MLM
Bekerja








Setia

Perlukan kelulusan

8 jam sehari

Gaji ikut skala

Tak mungkin jadi bos 
Waktu kerja ditetapkan 
Pangkat ikut ketentuan 
Bekerja untuk orang

MLM
Setia
Tidak perlu kelulusan
2–3 jam sehari (setiap hari)
Pendapatan ikut usaha
Anda bos anda pekerja
Waktu anda tentukan
Pangkat ikut rajin & usaha
Bekerja untuk diri sendiri
MATAHARI & PENDAPATAN
Matahari Mendatar
Matahari Menjunam
Matahari Terbit
Matahari Tak Menentu
TAHAP PERNIAGAAN MLM
Tahap 1
Belajar: Mesti pelajari semua elemen MLM
Tahap 2
Melakukan: Buat tindakan & mahirkan diri
Tahap 3
Mengajar atau menjelaskan (bimbing)
Tahap 4
Momentum: Bekerja dengan lebih kuat
Tahap 5
Stabil: Sedikit usaha, pulangan besar
TAHAP-TAHAP DALAM MLM
H
A
S
I
L
USAHA
Stabil
Momentum
Mengajar
Melakukan
Belajar
TEMPOH WAKTU
1– 5 tahun
Ciri Usahawan yang Berjaya








Persisten (Cekal)
Konsisten
Komitmen Tulen
Keinginan Membara
Berilmu dan Mahir
Matlamat yang Jelas
Sikap Positif
Imej Diri







Pemikiran Besar
Profesional
Pergaulan Luas
Motivasi Diri
Komunikasi yang baik
Seimbang
Tindakan
SEKTOR DALAM INDUSTRI
PENGKONTRAKTORAN

Sektor pemaju – mencetus idea tentang projek,
kenalpasti risiko & menikmati utg/rugi drp projek.

Sektor perundingan – buat pelan & r/bentuk projek,
sediakan dokumen tender, penasihat kpd kontrak, penyelia
kpd pelaksanaan kontrak.

Perunding pengurusan projek, Perancang

Arkitek, Jurutera, Quantity surveyor

Pengkaji tanah & tapak

Pereka dalaman, arkitek lanskap

Perunding lain

Sektor kontraktor – merealisasikan perancangan
dari awal projek

Kontraktor awam, khas & sub-kontraktor buruh.
SEKTOR DALAM INDUSTRI
PENGKONTRAKTORAN

Sektor pembekal bahan & peralatan – Pembekal
terpilih, pengilang bahan-bahan & peralatan pembinaan,
pengimport bahan/peralatan dan pengedar
bahan/peralatan.

Sektor tenaga kerja – Teknologis, juruteknik, pekerja mahir,
pekerja separa mahir dan pekerja tidak mahir.

Sektor kewangan –


Bank, institusi kewangan, syarikat pemajak
Sektor kelulusan
Kerajaan tempatan
 Kerajaan negeri
 Kerajaan persekutuan

KEBAIKAN PENGKONTRAKTORAN

Meringankan beban kerajaan – beban kerja,
kewangan, gunatenaga dan t/j dipindahkan kpd kontraktor.

Menggalakkan pemindahan teknologi – Teknologi
syarikat a/bangsa dipindahkan  sykt tempatan (KLCC)

Membuka peluang perniagaan – Industri perumahan
melibatkan hampir 500 perniagaan berkaitan.

Meningkatkan produktiviti dan kualiti kerja –
Peningkatan sykt kontraktor yg disenaraikan di BSKL &
mendapat ISO 9000.

Menjalin kerjasama di kalangan kontraktor –
Kerjasama sykt besar dgn syarikat kecil dlm menjayakan
projek.
KEBURUKAN PENGKONTRAKTORAN



Kos projek meningkat
Margin kontraktor biasanya tinggi berbanding jika
kerajaan melaksanakannya sendiri.
Kualiti kerja dan bahan mentah sukar dikawal
Kontraktor menipu spesifikasi bahan mentah, tidak
memelihara alam sekitar dll.
Penyelewengan dan rasuah
Memberi rasuah utk mendapatkan projek
Menggunakan pengaruh orang kenamaan utk
dapatkan projek.
AliBaba dan pilih kasih.
PERMASALAHAN YG DIHADAPI



Pendidikan dan pengalaman
Mempengaruhi bidang pengkontraktoran yg diceburi.
Kebanyakan kontraktor bumiputera kelas F & BF
mempunyai pendidikan menengah sahaja.
Kesihatan
Kesihatan kontraktor mempengaruhi kelicinan projek
Pembiayaan
Modal yg cukup utk membeli peralatan, bhn mentah,
bayar gaji, menyara keluarga.
90% Kebanyakan kontraktor kecil mendapatkan
pembiayaan luar.
PERMASALAHAN YG DIHADAPI


Sifat Positif
i)Iltizam yg tinggi ii)Ambil berat ke atas perniagaan
iii)Sentiasa mencari peluang baru iv)Teliti dlm
membuat pertimbangan v)Yakin akan keupayaan
sendiri
vi)Tinggi tahap motivasinya vii)Peka dgn
perkembangan industri viii)Berusaha mengatasi
pesaing ix)Belajar dari kesilapan sendiri
x)Mempunyai sifat kepemimpinan xi)Memandang
jauh ke hadapan
Amalan Pengurusan
Kontraktor memerlukan perancangan
PERMASALAHAN YG DIHADAPI







Lewat menerima bayaran
Kurang sokongan institusi kewangan
Tiada kredit drp pembekal
Harga bahan mentah yg tidak menentu
Persaingan yg sengit
Amalan kontraktor lain yg tidak beretika
Karenah birokrasi
PERLU MEWUJUDKAN JARINGAN
CABARAN & MASA DEPAN



Polisi Kerajaan
Dasar penswastaan menggalakkan penyertaan sektor
swasta dlm pembangunan negara.
Insentif, Latihan dan Bantuan
PKK memberi latihan kpd para kontraktor selain
syarat 30% drp projek k’jaan diagihkan kpd
kerajaan.
Perkembangan Sistem Payung
Kontraktor Kelas A memberikan tugas-tugas tertentu
kpd kontraktor Kelas F utk disempurnakan.