Transcript Como gerar mapas

MAPEANDO CLIENTES E
OPORTUNIDADES:
A importância de mapas digitais para
auxiliar no conhecimento de mercado e
perfil dos clientes
Vitor Pires Vencovsky
Piracicaba, 21/05/2012
Agenda
• Sobre a Gismaps Sistemas
• Objetivos do planejamento
• Estudos de caso
• Como gerar os mapas
• Softwares disponíveis
Sobre a Gismaps Sistemas
Sobre a Gismaps Sistemas
•11 anos de atividades;
•Mais de 1.000 clientes atendidos;
•Venda de softwares, dados e sistemas (http://loja.gismaps.com.br);
•Produção de mapas impressos e digitais;
•Projeto e desenvolvimento de sistema;
•Organização de banco de dados;
•Treinamento.
Sobre a Gismaps Sistemas
Sobre a Gismaps Sistemas
Sobre a Gismaps Sistemas
PUC-Rio
Cepel
Sobre a Gismaps Sistemas
Objetivos do planejamento
Objetivos do planejamento
• Minimizar esforços e maximizar retornos;
• Minimizar uso de recursos (equipe de vendas e
campanhas)
• Maximizar vendas
• Direcionar ações;
• Identificar e localizar o público alvo;
• Localizar os clientes;
• Compreender o mercado e o perfil dos consumidores.
Objetivos do planejamento
Princípios de Marketing
• Produto
• Preço
• Praça / Ponto de Venda
• Promoção
Os 4 P’s dependem da localização dos consumidores.
Necessário segmentar mercados por perfil e localização.
4 P’s
Brasil
Piracicaba (SP)
Estudos de caso
Estudos de caso
Mercado de brinquedos
• Mapas do Índice de Potencial de Consumo (IPC)
• IPC de brinquedos
• Mostra a localização do consumo
Desafios das empresas:
• Onde estabelecer os esforços de vendas e as campanhas de
Marketing
• Onde estabelecer fábricas, filiais, escritórios de vendas ou
representantes de vendas
IPC
Brinquedos
IPC
Brinquedos
IPC
Brinquedos
Estudos de caso
Mercado de material de construção
• Mapas do Índice de Potencial de Consumo (IPC)
• IPC de material de construção
• Mostra a localização do consumo
Desafios das empresas:
• Onde estabelecer os esforços de vendas e as campanhas de
Marketing
• Onde estabelecer filiais, escritórios de vendas ou representantes
de vendas
IPC - UF
Material de
construção
IPC - Mesorregião
Material de
construção
IPC - Municípios
Material de
construção
IPC
Material de
construção
Estudos de caso
Mercado de óleo de cozinha
• Mapas do Índice de Potencial de Consumo (IPC)
• IPC de óleo de cozinha
• Mostra a localização do consumo
Desafios das empresas :
• Onde estabelecer os esforços de vendas e as campanhas de
Marketing
• Onde estabelecer filiais, escritórios de vendas ou representantes
de vendas
IPC óleo de
cozinha
IPC óleo de
cozinha
IPC óleo de
cozinha
IPC óleo de
cozinha
IPC óleo de
cozinha
Estudos de caso
Áreas de vendas
• Organização da equipe de vendas
• Áreas de atuação dos gerentes
• Localização dos clientes
Desafios das empresas :
• Atendimento disperso pode gerar maior esforço no atendimento
aos clientes
• Dificuldades no atendimento aos clientes
Áreas de vendas
Estudos de caso
Comércio em Piracicaba
• Dados do estabelecimento comercial (clientes por bairro)
• Mostra a localização dos clientes
Desafios das empresas :
• Localizar os clientes
• Direcionar os esforços de vendas e campanhas para fidelizar
clientes ou conquistar novos
Quantidade de
clientes por bairro
Estudos de caso
Piracicaba
•
•
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•
•
•
•
Mapas de Piracicaba por bairros
Dados do Censo do IBGE
Crescimento populacional: para onde vai o consumo
Quantidade da população por bairro e sexo
Quantidade de crianças por bairros
Quantidade de idosos por bairros
Renda e perfil das famílias
Desafios das empresas :
• Identificar perfil da população por bairro
• Direcionar os esforços de vendas e campanhas
• Definir local de novos estabelecimentos.
Bairros de Piracicaba
Variação da população
2000/1990
Verde - + SF
Vermelho – + SM
Idade até zero anos
Sexo masculino
Idade até zero anos
Sexo feminino
Idade mais que 80 anos
Sexo masculino
Idade mais que 80 anos
Sexo feminino
Renda familiar
Maior que 20 SM
Renda familiar
Entre 5 e 10 SM
Renda familiar
Entre 1 e 2 SM
Como gerar mapas
Como gerar mapas
1) Definir objetivos
2) Escolher software
3) Obter dados e informações
4) Obter mapas digitais
5) Gerar mapas
Como gerar mapas
1) Definir objetivos
Como gerar mapas
2) Escolher software
Como gerar mapas
3) Obter dados e informações
ERP, GIS, EDMS, CRM
IBGE, ANTT, IPPLAP
IBOPE, Datafolha, ESALQ-LOG
Como gerar mapas
4) Obter mapas digitais
Como gerar mapas
5) Gerar mapas
Softwares disponíveis
Softwares disponíveis
Principal funcionalidade
Principal uso
Sistema
Produção
Análise
Distribuição
Planejamento
Monitoramento
Gismaps Viewer
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
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Quantum GIS
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MapServer
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ArcGIS
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MapInfo
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Google Maps
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Google Earth
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API Google Maps
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TransCAD
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Perguntas?
Vitor Pires Vencovsky
Gismaps Sistemas Ltda.
[email protected]
www.gismaps.com.br
(19) 9608-6269