Transcript Ondernemersplan hand-ouds - Alle verzekeringen

Haalbaarheidsstudie
1. Wat?
2. Waarom?
3. Hoe?
Haalbaarheidsstudie: wat?
IDEE
HEDEN
TOEKOMST
H.S.
Risico’s
=
beperken
Slaagkansen?
Haalbaarheidsstudie: wat?
1. Wat ?


Beschrijft de complete route van idee tot
commercialisering van dat idee.
Geeft antwoorden op vragen als:



Wie zijn we?
Waar willen we naartoe?
Hoe gaan we daar geraken?
DOELSTELLINGEN
moeten S.M.A.R.T. zijn:
SPECIFIC:
specifiek, gedetailleerd
MEASURABLE: meetbaar
ATTAINABLE:
bereikbaar, haalbaar
REALISTIC:
realistisch
TIME:
tijdsgebonden
Haalbaarheidsstudie: wat?
1. Wat ?

Een zelfgemaakt, gedetailleerd document
dat beschrijft welke stappen moeten
worden ondernomen om de onderneming
tot een succes te maken.
Haalbaarheidsstudie
Een mislukte planning …
… is een geplande mislukking
George Hewell
Haalbaarheidsstudie: wat?
1. Wat ?

Plannen en voorbereiden betekent:
vooraf doelstellingen, alternatieven
en middelen bestuderen en vastleggen
Haalbaarheidsstudie: wat?
ONDERNEMINGSPLAN
Marketingplan
Financieel plan
Haalbaarheid
1. Wat ?
Haalbaarheidsstudie: wat?
1. Wat ?

Geeft antwoord op de vragen





Is de markt groot genoeg?
Hoe benaderen we de markt?
Hoe kunnen we groeien?
Hoe maken we winst?
Hoe onderscheiden we ons?
Haalbaarheidsstudie: waarom?
2. Waarom ?



Voor jezelf
Voor potentiële financiers
Voor andere belanghebbenden
Haalbaarheidsstudie: waarom?
a. Voor jezelf

Inzicht in de haalbaarheid van het idee



Door nadenken ontstaan nieuwe ideeën
waardoor uw kansen stijgen
Nuttig managementsinstrument


technisch, commercieel, financieel
Bijsturing, aanpassen, corrigeren
Zelfvertrouwen
Haalbaarheidsstudie: waarom?
b. Voor potentiële financiers

Om de financiële middelen te verkrijgen.
Haalbaarheidsstudie: waarom?
b. Voor potentiële financiers

Om de financiële middelen te verkrijgen.
c. Voor andere belanghebbenden


Leveranciers
Afnemers
Haalbaarheidsstudie: waarom?

Besluit






Biedt geen garantie op succes
Voorspelt de toekomst niet
Geeft inzicht in de haalbaarheid
Vergroot de kans op succes
Toont de ontwikkelingsgang
Voorziet in richtlijnen voor de toekomst
Haalbaarheidsstudie: overzicht
Stappen in het opmaken van het marketingplan
0.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Situering van je project
De starter en zijn omgeving
De markt
Het marktonderzoek
Uw aanbod in de markt
De aankooppolitiek
De verkooppolitiek
Omzetprognose eerste jaar
Haalbaarheidsstudie: overzicht
0. Situering van uw project

Welk beroep?


Schildersbedrijf
Welke activiteiten?



Algemene schilderwerken
Behangen
Vloerbekleding leggen
Haalbaarheidsstudie: overzicht
0. Situering van uw project




Welk beroep?
Welke activiteiten?
Nieuw, uitbreiding, overname?
Samen?
Haalbaarheidsstudie: overzicht
1. De starter en zijn omgeving

Jouw motivatie?
Haalbaarheidsstudie: overzicht
Het mooiste woord van de
Nederlands taal is volgens
de Vlamingen:
'Goesting'
Haalbaarheidsstudie: overzicht
•
goesting
26,28%
• geroezemoes
20,90%
• reutemeteut
11,08%
• oelewapper
9,00%
• verdonkeremanen 8,58%
• kittelorig
6,64%
• ledikant
5,62%
• klootjesdrogerij
5,35%
• poelepetaat
4,65%
• lichtekooi
1,90%
Haalbaarheidsstudie: overzicht
1. De starter en zijn omgeving


Jouw motivatie?
Sterke en zwakke punten?
Persoonlijke eigenschappen
1
2
3
4
5
6
7
8
9
omgaan met risico's
observeren en exploreren
creatief en kritisch denken
beslissingen en verantwoordelijkheid
communiceren
inspireren en motiveren
plannen en organiseren
ordelijk en nauwgezet te werk gaan
doorzetten en vitaal zijn
8
6
7
9
7
6
7
3
8
6,8
Persoonlijke eigenschappen
1
2
3
4
5
6
7
8
9
omgaan met risico's
observeren en exploreren
creatief en kritisch denken
beslissingen en verantwoordelijkheid
communiceren
inspireren en motiveren
plannen en organiseren
ordelijk en nauwgezet te werk gaan
doorzetten en vitaal zijn
8
6
7
9
7
6
7
3
8
6,8
Persoonlijke eigenschappen
1
2
3
4
5
6
7
8
9
omgaan met risico's
observeren en exploreren
creatief en kritisch denken
beslissingen en verantwoordelijkheid
communiceren
inspireren en motiveren
plannen en organiseren
ordelijk en nauwgezet te werk gaan
doorzetten en vitaal zijn
8
6
7
9
7
6
7
3
8
6,8
Haalbaarheidsstudie: sites

Interessante sites om jezelf te testen






www.sales-online.nl (test uzelf)
www.intermediair.nl (test jezelf)
www.startersservice.be/kennistest.jsp
www.zibb.nl (test u zelf)
www.onderhandelingsvaardigheidstest.nl
www.managersonline.nl (tests & tools)
Haalbaarheidsstudie: sites

Interessante sites om jezelf te testen




www.vdab.be (Opleidingen / Test jezelf)
www.kinderenvandewindt.be
www.vacature.com/compenceindicator
Haalbaarheidsstudie: overzicht
1. De starter en zijn omgeving






Jouw motivatie?
Sterke en zwakke punten?
Omgaan met risico’s?
Aandacht voor zwakke punten
Welke opleiding?
Welke ervaring?
Haalbaarheidsstudie: overzicht
2. De markt
Analyse van de doelgroep






Wie, waar, leeftijd, geslacht
Omvang
Evolutie
Levensstandaard
Bestedingspatroon / evolutie
Haalbaarheidsstudie: overzicht
www.statbel.fgov.be
www.fedis.be
Gezinsuitgaven in % van totale uitgaven
Haalbaarheidsstudie: overzicht
Haalbaarheidsstudie: overzicht
250
201,19
200,57
200
180,71
206,54
200,97
211,5
216,86
184,23
142,94
150
96,58
100
50
0
1979 1988 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2004
Haalbaarheidsstudie: overzicht
3. Het marktonderzoek
Het marktgebied


Hoever strekt het uit?
Marktgebied
Marktgebied
www.giswest.be
Haalbaarheidsstudie: overzicht
3. Het marktonderzoek
Het marktgebied
De vestigingsplaats





Belangrijk?
Adres?
Voor- en nadelen?
Haalbaarheidsstudie: overzicht
3. Het marktonderzoek
Het marktgebied
De vestigingsplaats
De concurrenten




Breng concurrenten in kaart
Concurrenten
Haalbaarheidsstudie: overzicht
3. Het marktonderzoek
Het marktgebied
De vestigingsplaats
De concurrenten






Breng concurrenten in kaart
Concurrentieanalyse
Twee vaststellingen
Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T
3. Het marktonderzoek

Algemene conclusie (S.W.O.T.)
STRENGTHS
WEAKNESSES
OPPORTUNITIES
THREATS
STERKTES
ZWAKTES
KANSEN
BEDREIGINGEN
Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T
STRENGTHS
STERKTES
WEAKNESSES
ZWAKTES
INTERN
UW ZAAK
OPPORTUNITIES
THREATS
KANSEN
BEDREIGINGEN
UZELF
DOELGROEP
MARKTGEBIED
VESTEGINGSPLAATS
CONCURRENTEN
EXTERN
OMGEVING
Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T
STERKTES
ZWAKTES
KANSEN
BEDREIGINGEN
kwaliteit
levertijd
samenwerken
wetgeving
investeringen
onderhoud
winkelstraat
dure rente
conjunctuur
concurrentie
verlaging BTW
prijsdruk
gratis infolijn bereikbaarheid
vorming
organisatie
Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T
3. Het marktonderzoek
Algemene conclusie (S.W.O.T.)





Sterke kanten
Zwakke kanten
Kansen
Bedreigingen
Haalbaarheidsstudie: overzicht
4. Uw aanbod in de markt
Marktsegmentatie


Welke segmenten?
Haalbaarheidsstudie: overzicht
Haalbaarheidsstudie: overzicht
Haalbaarheidsstudie: overzicht
4. Uw aanbod in de markt
Marktsegmentatie
Imago



Vijf kenmerken van uw imago
Haalbaarheidsstudie: overzicht
4. Uw aanbod in de markt
Marktsegmentatie
Imago
Assortiment





Dimensies van je assortiment?
Structuur van je assortiment?
Assortiment
Omschrijving:
De verzameling van alle producten die een ondernemer
aanbiedt aan zijn klanten.
Haalbaarheidsstudie: overzicht
4. Uw aanbod in de markt
Marktsegmentatie
Imago
Assortiment





Dimensies van je assortiment?
Structuur van je assortiment?
Assortiment
Dimensies:
Breedte: het aantal verschillende productgroepen
Diepte:
het aantal artikelen binnen een productgroep
Lengte: het gemiddelde aantal eenheden dat aanwezig is
Assortiment
Lengte
Diepte
Breedte
Assortiment: breedte
SMAL
BREED
Assortiment: diepte
DIEP
ONDIEP
SMAL
SIGARETTEN
LOTTO
TIJDSCHRIFTEN
KRANTEN
Assortiment
Krantenwinkel
F
E
D
C
B
A
Assortiment
Breedte
Diepte
Kranten
Tijdschriften
Sigaretten
Snoep
Haalbaarheidsstudie: overzicht
4. Uw aanbod in de markt
Marktsegmentatie
Imago
Assortiment





Dimensies van je assortiment?
Structuur van je assortiment?
Assortiment
Structuur:
Kernassortiment: artikelen met hoge omzetsnelheid en
geringe winstmarge
Randassortiment: artikelen met lage omzetsnelheid en
hoge winstmarge
Assortiment
Pareto-regel: 20/80 regel
Kernassortiment
“20% van het aantal artikelen
zorgt voor 80% van de omzet.”
Randassortiment
“80% van het aantal artikelen zorgt
maar voor 20% van de omzet.”
Assortiment
Kernassortiment
Randassortiment
40
35
30
25
20
15
10
5
0
A
B
20%
C
D
E
F
G
80%
H
I
J
Haalbaarheidsstudie: overzicht
5. De aankooppolitiek
De aankoopkanalen
De leverancierskeuze




Welke criteria?
Het inwinnen van informatie
Haalbaarheidsstudie: overzicht
5. De aankooppolitiek
De aankoopkanalen
De leverancierskeuze




Welke criteria?
Het inwinnen van informatie
Haalbaarheidsstudie: overzicht
6. De verkooppolitiek


Sellogram
Terugkerende klachten
(blz. 30)
Haalbaarheidsstudie: overzicht
Sellogram
Is een methode om verkoopsargumenten te
verzamelen, door koopmotieven te vergelijken
met aangeboden eigenschappen.
Haalbaarheidsstudie: overzicht
Sellogram
Producteigenschappen
verticaal
Wensen
van
klanten
horizontaal
Sellogram: fiets
Snelheid
WensenVeiligheid
van klanten
Duurzaamheid
Uiterlijk
Volautomatisch
gesoldeerd frame
X
X
Egale
lakbehandeling
X
X
Ingebouwde
verlichting
Productkenmerken
X
X
Gepatenteerde
trapas
X
Trommelremmen
met kogellagers
X
Betrouwbaarheid
X
X
X
X
X
X
X
X
Sellogram: bieren
Sellogram: bieren
Bieren
Maes
Christal
Kronenb
Beck’s
Zulte
Brugs Tar
bitter
zuur
zoet
volheid bruisend
3
3
2
4
3
4
2
2
2
2
2
3
1
1
1
3
3
1
2
2
3
2
Sellogram: kapperszaak
Klant
Houdbaar
Snit
Vriendelijk
Deskundig
X
X
X
X
Verzorgd
Zaak
Koffie /
boekjes
5 jaar
ervaring
X
X
Perfectionist
X
X
X
Bijscholing
X
X
X
Prof.
X
X
X
materiaal
X
Haalbaarheidsstudie: overzicht
6. De verkooppolitiek


Sellogram (blz. 29)
Terugkerende klachten
Haalbaarheidsstudie: overzicht
Terugkerende klachten
Preventief
Probleem
Warme borden
Eten is te koud
Curatief
Koffie aanbieden
Haalbaarheidsstudie: overzicht
7. Omzetprognose 1e jaar
Methode raming






De bedrijfsdrukte die je verwacht
Boekhouding van uw voorganger
Bestedingen van je product
Spreiding jaaromzet over 12m
Gewijzigde omzetprognose