Transcript Профиль компании

«Факторы успеха внедрения ИТпроектов» на основе опыта компании SAP в
мире и СНГ
Юлия Кудрявцева
Директор по развитию бизнеса SAP CIS,
Директор представительства SAP
в Санкт-Петербурге
SAP и SAP CIS
cегодня
Подходы к
проектам
Подготовка и
реализация
проекта
Постоянные
инновации
Компания SAP имеет все возможности для роста
© SAP 2008 г. / Страница 7

Надежный бизнес-партнер
для 86 000 компаний – лидер по числу
установленных базовых систем в секторе
корпоративного ПО.

Исключительный опыт создания вертикально
ориентированных решений
Стратегические решения для более чем
25 отраслей.

Большой инновационный потенциал
Более 15 400+ разработчиков.

Крупнейшая экосистема в отрасли
Системные интеграторы, ISV-партнеры,
OEM-производители, торговые посредники
и партнеры.

Один из самых крупных мировых брендов .
31-е место в мире по данным BusinessWeek.

Доход компании SAP AG по данным за 2009 г.:
11 567 миллиардов евро

12 миллионов пользователей из более чем 120
стран мира сотрудничают с нами
Офисы компании SAP в СНГ
Россия: Москва, Санкт-Петербург,
Новосибирск, Екатеринбург, Ростов-на-Дону
(2009)


Беларусь: Минск

Украина: Киев

Казахстан: Алматы
Карта www.poedem.ru
Доля рынка (продажа лицензий и сопровождения)
компании SAP в России по данным IDC
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
SAP
1C
Весь рынок: $606,56 млн.
Источник: IDC, 2009
Oracle
Microsoft
Dynamics
Galaktika
Остальные
Эволюция от однопродуктовой до многопродуктовой
компании
SОА
Решения для
бизнес-пользователей
SAP BusinessObjects
SОА
Клиент–сервер/
SAP
Клиент–
Сервер/
SAP R/3
Отраслевые решения
Средний и малый
бизнес
Платформа
бизнес-процессов
Отраслевые
решения
SAP PLM
SAP
SRM
SAP
ERP
SAP Business Suite
SAP
CRM
SAP NetWeaver
Composition
CRM
SAP SCM
1998
2003
SRM
SCM
PLM
ERP
SAP NetWeaver
Integration
Сегодня
Крупные компании – клиенты SAP
Небольшие компании – клиенты SAP
SAP Сегодня
Подходы к
проектам
Полное решение
для бизнеса
Постоянные
инновации
Почему компании в мире и СНГ выбирают SAP.
© SAP 2008 г. / Страница 3

Решение, базирующее на опыте лучших мировых компаний

Отраслевая экспертиза

Мощная экосистема (парнеры, консалтинг, тренинг, профессиональные
сообщества ..)

Наиболее полный набор решений от одного поставщика

Постоянные инновации

Эволюционная стратегия роста (редкие исключение – стратегические
направления)

Масштабируемость, надежность, качество

Престиж и личное продвижение

Выход на IPO

Изменение культуры управления – применение лучших практик

Стратегия агрессивного роста

Слияния и поглощения

…..
SAP может помочь Корпоративному центру
управлять линиями бизнеса и испольнять корп.
функции
Прозрачность
Управление
взаимоотношениями с
целевыми контрагентами
Система стратегического
управления
Формирование целей и
стратегических задач
Система корпоративной
отчетности, в т.ч. по
МСФО
Контроль за бизнесвертикалями
Управляемость
Система управления
инвестициями
Управление
эффективностью
инвестиций
Система учета затрат по
видам бизнеса
Повышение эффективности
бизнес-сегментов и
обеспечение синергии
Система управления
ликвидностью
Эффективность
Управление
корпоративными
финансами- ликвидность
Управление перевозочным
процессом
SAP может помочь
© 2010 SAP AG. All rights reserved. / Page 14
Система управления
рисками
Система
бюджетирования
Наиболее часто используемый подход для крупных
западных компаний – Шаблон и тиражирование
Глобальный
шаблон
Локальные
требования
Documentation
IMG structures
and settings
Global
customer
developments
© SAP 2007 / Page 15
Country
versions
Master data
documents
Organizational structures
Local
developments
Local
processes
Global and integrated processes
Некоторые сценарии реализации
трансформации бизнеса и ИТ
© SAP 2007 / Page 16
Единое информационное пространство и
стандартизация процессов имеет массу
преимуществ
Своевременное решение
вопросов и удовлетворение
потребностей бизнеса, путем
специализированной
поддержки ресурсами
Стандартизированные
процедуры и
сопоставимые данные
позволят эффективно
взаимодействовать всем
компаниям, входящим в
холдинг
 Распространить накопленного
опыта на все компании холдинга
Реактивность
Стандартизация
ЕИП
Цетрализация
Централизация общих
процессов позволит компаниям
сфокусироваться на анализе, а
не на их выполнении
Экономия
на опыте
Экономия
на
масштабе
 Единство функций и
процессов устранит
избыточность и
снизит затраты
Гибкость
 Единое информационное
пространство позволит легко
интегрировать в Холдинг новые
компании
Единое информационное пространство обеспечит стратегическую устойчивость
управления особенно в условиях реформы, агрессивного роста
© 2010 SAP AG. All rights reserved. / Page 17
SAP SME Портфолио
Какие продукты предлагает SAP для SME сектора?
Всеобъемлющая линейка решений для
управления бизнесом и бизнес-аналитики
Которые НАИЛУЧШИМ ОБРАЗОМ удовлетворят
потребности вашего бизнеса.
Бизнес Аналитика
Управление
бизнесом
Низкий
© SAP 2008 / Page 18
Сложность Вашего Бизнеса /ИТ
экспертизы
Глубина и ширина решений
EDGE
Разработки
4,500+ локальных
партнеров, чтобы
удобвлетворить
уникальные
Высокий
потребности Вашего
бизнеса
Подходы SAP в среднем и малом рынке
Простота и адаптируемость, необходимые для достижения успеха
© SAP 2008 г. / Страница 16

Различные варианты решений в
зависимости от сложности и задач бизнеса

Преднастроенные пакетированные
решения (принцип 80/20).

Отраслевая экспертиза партнеров.

Специальная практивка в SAP консалтинге

Специальная ценовая политика

Постоянное расширение парнерской
экосистемы
SAP Сегодня
Подходы к
проектам
Подготовка и
реализация
проекта
Постоянные
инновации
Идеальная картина подготовки проекта помогает
компании – понять приоритеты и обосновать
инвестиции
I
II
Анализ
Интервью с
заказчиком
Подготовка

Определение
проблемных зон

Предложения SAP
по создатнию
добавочной
стоимости

Предварительная
оценка выгод

Подготовка
первичных
материалов
III




© 2010 SAP AG. All rights reserved. / Page 21
Интервью с
менеджментом и
держателями
процессов
Согласование
охвата проекта
Утверждение
ранее
идентифицированн
ых проблемных зон
Фиксирование
целей и
потенциальных
выгод
IV
Построение
Value
Proposition

Поиск решений
для закрытия
проблемных зон

Доработка
расчета выгод


Оценка затрат на
реализацию
программы
Подвидение
итогов,
подготовка
детального
предложения
V
Подготовка
итогового
документа
Согласование
с биснесом

Согласование
полученных
результатов с
бизнесом и ИТ

Документирование
результатов в
согласованном
формате

Получение
обратной связи

Презентация
результатов

Доработка
предложения
Проблемы или факторы успеха проектов?

Четкое понимание целей и задач проекта

Понимание собсвенного бизнеса и желание менять

Спонсорство первых лиц компании

Способность “примерять к себе” стандартные подходы (80/20) Подход СеверстальРесурс –
«Докажите, почему, это не может работать у нас, как стандартно работает в SAP”

Квалифицированная команда внедрения

Следование методологии внедрения “Asap “ (подготовка, концептуальное проектирование,
Настройка, тестирование, переход к продуктивному использованияю)

Управление = контроль объема проекта

Приверженность к опредленной команде внедрения (мы работаем с тем парнером, которого
хочет заказчик)

Контроль качества

Отключение старых систем при переходе в продуктив
© SAP
/ Страница
3
©
2010 2008
SAP г.
AG.
All rights reserved.
/ Page 22
© 2010 SAP AG. All rights reserved. / Page 23
© 2010 SAP AG. All rights reserved. / Page 24
Бизнес трансформация, поддерживаемая ИТ
Спонсорство
первых лиц
компании
Парнерство
ИТ и бизнеса в
проекте – создание
управляющего комитета
проекта
Вовлечение
“ключевых
пользователей” в проект
Получение
постоянной
обратной связи от бизнеса
Контроль
© SAP
/ Страница
3
©
2010 2008
SAP г.
AG.
All rights reserved.
/ Page 25
качества
© 2010 SAP AG. All rights reserved. / Page 26
© 2010 SAP AG. All rights reserved. / Page 27
SAP Сегодня
© 2010 SAP AG. All rights reserved. / Page 28
SAP CIS
сегодня
Полное
решение
для бизнеса
Постоянные
инновации
Полный портфель продуктов для каждого
сотрудника любой компании в любой отрасли (1)

Расширение предложения для средних и малых предприятий
Мощные и доступные решения, которые удовлетворят уникальные потребности каждой компании.

Предоставление новых возможностей бизнес-пользователям
Совершенствование управления эффективностью на основе надежных данных и встроенных
аналитических функций.

Расширение предложения для крупных предприятий
Внедрение инноваций без нарушения бизнес-процессов, максимизация рентабельности текущих
инвестиций и согласование ИТ-деятельности предприятия со стратегией компании.

Создание новой ИТ-архитектуры для компании
В решениях на базе платформы бизнес-процессов используется сервисно-ориентированная
архитектура (СОА) предприятия для повышения адаптируемости и надежности ИТ-архитектуры
и снижения общей стоимости владения.
© SAP 2008 г. / Страница 3
Полный портфель продуктов для каждого сотрудника
любой компании в любой отрасли (2)
Адаптация
пользователей

Гибкость
Расширяемость

Понимание
бизнеса

Основные
отраслевые
процессы

Основные
горизонтальные
процессы

Интеграция
Решения Duet / Alloy / Portal / Mobile
Управление бизнес-процессами – композитные приложения
Портфель SAP Business Objects
Бизнес-аналитика
– CPM
– GRC
Бизнес-аналитика
GRC
POA
Устаревшие решения

Расширения для конкретных отраслей
SAP Business
Suite
SAP
Business
All-in-One
SAP
Business
ByDesign
SAP
Business
One
Компоненты SAP NetWeaver – PI – MDM – LCM
Крупные
компании
© SAP 2008 г. / Страница 11
Расширения
OnDemand
Средние
компании
Малые
компании
Наши ценности
Профессиональная
честность
Мастерство
Партнество
Открытость
Иннновации
© SAP AG 2009. All rights reserved. / Page 31
Спасибо за внимание!