Transcript 聚划算品牌团

聚划算品牌团
-起航2013
1
2
3
4
介绍
•
•
•
背景
定位
频道特色
回顾
•
合作商家
•
销售回顾
•
遇到的问题
展望
•
•
规则
流量
加入我们
•
要求
•
收费
•
入驻流程
背景
每天有600
万的人涌入
聚划算50万
人产生购买
消费者对
于品牌的
诉求不断
增强
自身优势+行业发展
单一商品团
的模式不能
满足商家一
盘货营销需
求
品牌团
唯品会2011
年净营收从10
年3260万美
元升至2.271
亿美元
流量大
以某商家为例：
•
•
7月商家总成交件数的30%来自品牌团
支付宝成交金额的25%来自于这三天
相对低的价格
淘宝站内的付费流量：
付费流量
定价CPM
费用
ROI
7.5w-10w（费用随成交热门季节变化） 5000000UV的通投展现
小于1
大概带来8-9w的UV 大活动预热或者当天购买
钻石展位
千次展现出价，日常投放（无淘宝大活动时）PPC在4毛左右
约为1:1
直通车
推爆款用，前期费用较高ppc在1.5块左右，后期稳定后在1块左右
爆款1:3
淘宝客
成交佣金，只有成交了才付费，佣金在成交金额的7%左右
未统计
站内付费流量价格高，且投入产出比低，这是最关键的因素
商品团和品牌团比较
二、以某商家为案例（对比品牌团商品团）：
收费模式:商品团-竞价模式 (收费不确定,资源不确定)
品牌团-固定收费 (固定资源,固定收费)
产品模式:商品团-单坑展示单一产品(爆品)
品牌团-一个坑位对应一个品牌,至多可展示30款产品(一盘货,专柜)
频道定位
聚划算品牌商家的营销平台
作为聚划算品牌下的品牌团，有以下特点：
1、全网最低价、包邮（折扣方式：线下商品吊牌，淘品牌一口价）
2、海量优质品牌（线下知名品牌、线上知名淘品牌）
3、每天更新品牌，限时限量发售
4、优质的服务保证
频道特色
品牌定
位明确
流量集
中稳定
玩法更
加灵活
单一品牌下多商品多品类展示（平台类商家可跨品牌）
聚划算首焦-品牌团
1
品牌团固定位置
聚划算首焦
2
3
4
聚划算首页热卖大牌&文字链
聚划算首页右侧浮出位置
聚划算首页品牌坑位
聚划算首页-品牌团黄金文字链
聚划算首页品牌坑位
聚划算首屏资源位
品牌团频道页今日热卖大牌位
品牌团频道页1元秒杀资源位
品牌团频道页活动预热位
品牌团频道页商品展示-专属于你的品牌展现
品牌团频道页活动专属预热位
2012业务回顾
5.21频
道
试运行
8.17活
动
9月单
商家交
易额破
500万
商家：
截止12月，参与品牌团商家数超722家
类目涵盖除虚拟以外的所有类目
双十一
当天破
17亿
123成
交6.1亿
2012销售回顾
一、
截止12月中旬，品牌团累计产生交易额8.9亿（除双十一、123活动外），商
家总量722家，每个商家平均单产124万，单个商家平均detailUV14万，转化
率7.1%，成交额在100W以上的商家为349家，占48.3%
二、
双十一当天成交突破17亿,全站实行品牌团式的展示方式优势明显
三、
聚划算123活动参与商家数量900多家，累计成交金额6.1亿，服装累计成交
额达2.88亿元，占商品团整体的47%，其中100万以上商家176家占比
17.72%
品类分析
销售分析：（除双十一、123活动外）
销售占比
-跟天猫一样，大服饰类占据的销售的较大比例
-美容护肤类销售可观
女装
15%
其他
22%
-男女鞋的比重相对较低
男装
9%
运动服
2%
女鞋
2%
洗护清洁
2%
户外
2%
内衣
9%
箱包
2%
美容护肤
7%
住宅家具
2%
大家电
2%
生活电器
3%
男鞋
4%
厨房电器
3%
童装
4%
床品
7%
品类分析
计数项:卖家
120
100
80
60
40
20
0
计数项:卖家
单位产值
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
总量和单产之间会呈现比较不同，最明显的就是男鞋和家电类目，说明类目品
牌集中度高及该品类的招商比例不高，或者是像家电这种高单价商品
单位产值
品牌团品牌分析
品牌支付宝金额总和
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
求和项:支付宝金额(总和)
单品牌产出
8000000
6000000
4000000
单品牌产出
2000000
0
创维
老板
俞兆林
江南布衣
世纪百诚
海信电视
富安娜
tcl
皮尔卡丹
奔腾壹拍
1、产能最高的主力品牌维持在线下知名品牌的商家段
2、品牌的全网号召力体现在分销上，分销商的强大与否决定了其在品牌团的品牌占有率
3、单产高的品牌主要还是以高单价的电器类为主
商家案例
1
世纪百诚官方旗舰店
上线3天，总计成交金额449W，客单价3667元，其中sharp52寸电视
机单价7499，单个商品累计成交189W
2
江南布衣
首次参加聚划算，总计成交金额474W，累计成交16240件，占10月总
销售件数59%，交易额占10月总金额的57%
3
pba化妆品旗舰店
上线4天，累计成交总件数114417件，转化率达到25.64%，12款上线
商品中，10款销售超2000件，单款面膜销量59439件
运动户外类商家概况
一、2012年度总计有54家运动户外商家参加聚划算，占所有商家数的
7.4%
二、2012年度，54家运动户外商家的平均产值103W，低于行业平均水
平
三、运动户外商家平均detail的uv达到13W，平均转化率5.4%，低于行
业平均水平
商家单次产量
200W以上
100W-199W
50W-99W
50W以下下
商家数
6
13
22
13
占比
11.1%
24.1%
40.7%
24.1%
行业水平100W以上商家占比48.3%
运动户外类商家概况
品牌
kappa
德尔惠
anta
骆驼
特步
fila
北山狼
李宁
山野乐活
hitec海泰客
kailas
kingcamp
onepolar
telent天伦天
top
topsky
vans
洲克
户外品牌确实
运动类知名品牌欠缺
卖家数
6
4
3
3
3
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
品牌
阿迪王
百事衣海
迪卡侬
哈他
鸿星尔克
洛弛
犸凯奴
名鞋库
舒华
探路者
天品
万博
喜得龙
橡果国际
小桃泳衣
依琦莲
源天
远阳
卖家数
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
男装商家概况
一、2012年度，有70家商家参加聚划算，占所有商家数的10%
二、2012年度，男装商家累计成交金额8443W，占总成交额的9.4%，平均每个商家产能
120W，基本有行业平均水平持平
三、2012年度，男装商家参加品牌团平均detail的UV在15.2W，高于行业平均水平，平均
转化率4.4%，低于行业水平将近3个点！
商家单次产量
200W以上
100W-199W
50W-99W
50W以下下
商家数
11
26
21
12
占比
15.7%
37.1%
30%
17.1%
50W以下成交额商家分布
justyle旗舰店
太子龙官方旗舰店
卡宾官方旗舰
衣品天成旗舰店
唐狮官方旗舰店
1 七匹狼官方旗舰店
1 vancl凡客诚品旗舰店
1 柒牌官方旗舰店
1 sportica旗舰店
1
1
3
2
1
男装商家概况
品牌
七匹狼
诺奇
柒牌
太平鸟
akseries
vancl凡客诚品
红豆
罗蒙
美特斯邦威
太子龙
唐狮
衣品天成
真维斯
gxg
jasonwood
阿仕顿
70家店铺，32个品牌？
卖家数
5
4
4
品牌
卖家数
4
七匹狼
5
3
诺奇
4
3
柒牌
4
3
太平鸟
4
akseries 3
3
vancl凡客诚品3
3
红豆
3
3
罗蒙
3
3
美特斯邦威
3
3
太子龙
3
3
唐狮
3
2
衣品天成
3
2
真维斯
3
gxg
2
2
品牌
骆驼
马克华菲
森马
品牌
卖家数
与狼共舞
骆驼
2
jackjones
马克华菲
2
jackwalk
森马
2
justyle
与狼共舞
2
playboy 1
jackjones
jackwalk
sportica 1
justyle步森
1
playboy
1
卡宾
sportica
1
卡帝乐鳄鱼
步森
1
零号男
卡宾
1
木笛
卡帝乐鳄鱼
1
圣得西 1
零号男
木笛
佐丹奴 1
jasonwood
2
圣得西
1
阿仕顿
2
佐丹奴
1
主动与被动，核心利益点是什么？
卖家数
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
招商要求
商家基本资质和报名数量
1、商家报名的品牌需为国际、国内知名品牌以及知名淘品牌
2、折扣要求：5折以下优先
3、商品数量不做限制，以真实可控的库存为准
商品基本资质
1、高危材质描述中含真丝、桑蚕丝、羽绒、羊绒羊毛、全棉、真皮等的商品应提供质检报
告，三证齐全。
2、报名商品的价格不得高于其在天猫的历史最低销售价格（天猫组织的大型促销活动的价格
除外）。
3、必须大于6款商品方可成团(数码类目除外)
基本规则
截止至聚划算审核之日无《淘宝规则》规定的严重违规行为扣分及未曾出现虚假交易行为
关于收费
项目
方案
聚划算（今日团购）页面活动展示品牌
价格(万)
10万
备注
N –活动页面的商品数量；
展示期数： 每期两天（周六与周日视
形象页（1个位置） + 活动专题页面展
为一天）举列：周一-周二为一期，周
示n个商品；
二-周三为一期，周三-周四为一期，
周四-周五为一期，周五-周日为一期,
周六至下周一为一期）
注：聚划算品牌团不另外收取实时划扣费用和参团排期的竞拍费用。
保证金：
1、聚划算品牌团的保证金计算方式与聚划算商品团规定一致，封顶50万元。
2、参加聚划算品牌团的卖家，需在开团前一天17点前缴纳足额保证金并冻结相
应的金额。
入驻流程
进入品牌团招商
查询是否符合报
页面
名资质
上线销售
审核通过
商家报名
商家入选公布并
确定排期
商品审核以及再
支付10万费用并
次修改确认
提交商品报名
详细信息请至聚划算后台报名入口：
http://ju.taobao.com/tg/hpcenter/index.htm?spm=608.1000993.0.71.tsTb4k&reqType=knowledge&kId=5096503&
menuId=8216699
13年调整
1、13年品牌团的入仓规则是否调整？
13年将取消强制入仓规则，与品牌特卖解绑，除非DSR特别低需入良无限
2、13年常规品牌团的活动规则及商家筛选标准
13年的商家筛选还是会普招，会突出商家的品牌影响力（如成交额，ipvuv等）和服务能力
（DSR，是否有扣分，投诉、纠纷，熟客度等维度）
3、13年新品团的玩法规则是什么？
新品团的话，一定要保证单独的坑位产出，最低标准20万1天，页面可以个性化自己做，参考链
接：
http://act.ju.taobao.com/go/act/juhuasuan/youyu.php?spm=608.1000525.267487.11.grrF6
e，这个新品团可以当做自己的营销事件，比如全网首发，可以自己做新品团，也可以找“玉阳”沟
通
4、13年的招商动向是什么，主要做什么？
13年我们将不会在商家上做大的扩容，13年将更加注重精耕细作，如商家的指导和视觉的优化
以及单坑产出更加高效
5、关于质检更加简单化
线下品牌的信任制度
6、收费更加合理化
固定收费的利弊和扣点收费的对比
谢 谢！