Transcript Jacques BIZET , IBM Global Financing France

L’arme anti-crise
Faire la différence avec le Financement IGF
Levier de votre croissance
Jacques BIZET , IBM Global Financing France
© 2010 IBM Corporation
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Le Figaro 7 Aout 2009
IDC believes that over 36 months, at least 1/3 of
the current IT leasing and market providers will
exit the market or experience a change in the
ownership
Le Figaro 8 & 9 Aout 2009
Loi de Modernisation de l’Economie: Les
délais de paiement des fournisseurs
(articles 21 et 24): 45 jours fin de mois ou
à 60 jours
Euler Hermes –Sfac : … les défaillances d’entreprises continuent de progresser et devraient approcher
70 000 à la fin de l’année … en hausse de 20 % en 2009 avec une forte poussée à l’automne . Sur 2009,
le PIB de la France devrait chuter de -2%, la plus forte récession depuis 1945 et l’année 2010 devrait être de
nouveau une année de croissance faible.
Selon le cabinet Altarés : 3è trimestre
- + 12% de défaillances d’entreprises /au même trimestre 2008.
- + 320 procédures de sauvegarde engagées au 3è trimestre 2009.
-Retards de paiement et manque de fonds propres = deux accélérateurs de risque.
-A partir de 30 j retard de paiement, la probabilité de défaillance de l’entreprise est multipliée par six
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Les besoins des clients
Besoin de trésorerie

Financer leurs nouveaux investissements
informatiques
Réduction des coûts

Location avec valeur résiduelle de
matériel IBM

Garder leurs liquidités pour leur coeur de
métier

Libérer le budget informatique grâce au
financement d'exploitation (Operating
Lease)

Clareté de la location et fin de location

Bénéfices financiers grâce au contrôle
des coûts
Ressèrement
du crédit
Flexibilité
Incertitude
Prédictabilité
Décision du client
Fonds propres, lignes de crédit bancaire ou financement
externe?
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La différenciation d’IGF
Etre présent sur l’ensemble du cycle de vie IT
IBM Global
Financing
En France :
 120 pers.
 une Filiale IBM France
Financement (IFF) filiale
établissement de crédit
Financement IBM & non IBM
Financement
IT des clients
• Location et crédits d’équipement, crédit
bail, crédit fournisseur
 Financement de projet
 Financement du poste Fournisseurs
 Finance 95 des 100 premières entreprises
Fortune
Financement des  Financement du besoin en fonds de
roulement pour les approvisionnements IT vis
Partenaires
à vis d’IBM, autres fournisseurs ou
grossistes.
Dans le monde :
 1er IT Financier
+ de $34B d’actifs
+ 125 000 clients
 Financement IBM & non IBM
 50 pays
Gestion des
Actifs
 Gestion et logistique de la fin de vie des
équipements: Reconditionnement,
Recyclage, Sécurité données.
 40 000 machines en fin de contrat / semaine
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Bénéfices du financement pour les BPs
Se différencier
Faire de la croissance :
et gagner les deals
Win rate x 3
Accélérer le renouvellement
technologique de la base
installée IBM: de 30 à 50%
Packager les offres
aux clients :
HW, SW, Sces, IBM
et produits Keonys
associés
Protéger la marge
des projets
Fidéliser
Supprimer le risque
d’impayés
5
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Nos offres de financement
IGF bénéficie de 25 années d’expérience dans le financement
de projets informatiques et solutions métiers

Location avec valeur résiduelle optimisée pour le matériel IBM

Location financière sans valeur résiduelle

Crédit-bail – option d’achat déterminée à l’avance

Crédit d’équipement ou prêt

Sous-concession de licences pour les logiciels non IBM ( ex: CATIA)

Offre de Cession-Location : rachat de parc informatique – permet de dégager
immédiatement de la trésorerie et de relouer les matériels
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Project Financing ajoute de la valeur à vos projets
Optimisation des ressources et acces à de nouvelles liquidités
• Inclus HW/SW/Services IBM et Partenaires et coûts internes du clients
• Structure du financement avec IGF :
– simple revolving de la ligne de crédit avec un différé ou
– Profil personnalisé aligné avec les exigences et contraintes du
client
• Diversification des sources de financements / banques
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Le financement des projets clients chez IBM
 IBM France Financement, établissement financier agréé par la Banque de France
 Financement de produits non IBM : OEM = max 80% du montant global financé
 Partenaires stratégiques: Lenovo - Infoprint – APC- Juniper – Motorola – Barco
 Ingénierie financière spécialisée en solutions informatiques intégrant matériels –
logiciels et services
 Reprise de parc matériels et location de nouveaux modèles avec VR optimisée
 Expérience et savoir-faire dans la gestion et le recyclage des actifs et mise au rebus
en respectant les normes environementales et sécurité de la destruction des données
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Tableau de synthèse des financements clients
H S Servic
W W
es
Location avec
Valeur
Résiduelle
Oprimisée

Location
Financière
(VR faible
ou =0)
 
Crédit bail
 
Crédit
d’équipement
ou prêt
Location sous
concession
 
Avantages Clients
Pas d’accroissement de l’endettement net
Effet de lissage en trésorerie ET en compte de
résultats
Le montant des loyers est optimisé
Meilleure adéquation décaissements / économies
attendues
Effet de lissage en trésorerie
Pas de gestion des matériels obsolètes
Option d’achat déterminée à l’avance
Effet de lissage en trésorerie
Convient pour le financement d’investissements

stratégiques, de biens dont le client doit être
propriétaire.
Pour les Services, c’est la solution privilégiée.
Equivalent de la location pour les logiciels IBM et

les éditeurs indépendants
Effet de lissage en trésorerie/charges
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Proposer le Financement
avec l’application web « Rapid Online Financing » (ROF)
Et gagner en rapidité et en productivité
Eligibilité : Partenaires commerciaux agréés IGF
Simplicité :
Tailles de transaction à partir de 10K€
(5K€ en ouverture de crédit)
Accords crédit, propositions, contrats on line
Envoi du contrat directement au client depuis ROF
ROF en 6 points :
Pour toute transaction IGF avec BP
Accès aux offres IGF via internet
Accord de crédit pour financement
Proposition de financement
Rapidité de l’analyse crédit:
97% des demandes sont traitées dans la journée.
Simulations, devis et contrats en ligne
Disponibilité 24h/24, 7j/7
60 % des demandes sont traitées en moins d’1
heure.
Accès :www.ibm.com/financing/fr/bp/rof.html
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Lexique sur les offres
Location évolutive ou
opérationnelle
(avec Valeur Résiduelle)
Mise à disposition d'un bien pour une durée et un loyer fixés par contrat . Facturation
mensuelle, trimestrielle, semestrielle ou annuelle, pour un paiement à terme à échoir ou à
terme échu.La location permet à toute entreprise d’étaler ses charges. C’est le bailleur (IBM)
qui est le propriétaire. Le montant des loyers tient compte d’une valeur de marché des biens
financés au terme de l’opération.
Location
Financière
Même définition que la locaton évolutive . Différence : La location fInancière est une
location avec faible valeur résiduelle ou valeur résiduelle à 0.
Crédit bail
Mise à disposition d'un bien pour une durée et un loyer fixés par contrat avec promesse de
vente au terme du contrat pour une valeur définie à l’avance . Le crédit-bail mobilier est un
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contrat de financement d’au moins 36 mois. C’est le bailleur (IBM) qui est le© propriétaire
tant
que l’option d’achat n’est pas exercée. Il faut être agréé établissement financier pour le
Comment IGF aide la croissance des Partenaires IBM ?
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