Transcript 东西方手机游戏发展对比(Chinese)

东西方手机游戏发展对比
Luke Stapley – Cross Platform
详情请参考我的笔记
手游发展简介
手游在西方发展现状如何？
手游和其它游戏的区别
西方研发商是如何运作的
西方发行商是如何运作的
西方手游市场有多大的盈利空间，盈利方式是怎样的
常见问题
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西方手游业的市场份额
西方市场
 美国（英语、西班牙语）
 加拿大（英语、法语）
 澳大利亚（英语）
 英国（英语）
 西欧（英语、法语、德语、西班牙语）
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西方手游业的市场份额
58％的美国人和61％的欧洲人都在玩游戏。
在北美，2013年手机游戏产业预计收入将达到22.8亿美
元。
人们每天在手机应用上花费的时间超过126分钟
在2012年，全球智能手机用户人均安装37个应用
程序
智能手机用户平均每天花费14分钟在手机上玩游
戏(~11%)。
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Sources: GSMA, The Mobile economy 2013; newzoo.com; ABI Research; ESA, Essential facts about the computer and video game industry
手游和其它平台游戏的区别
家用主机/掌机游戏
电脑游戏
 中西方流行的游戏
 大型多人在线角色扮演游戏
手机游戏
娱乐场/游乐场游戏
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电视游戏/掌机游戏
 索尼、微软、任天堂
 电子游戏机在中国是个灰色市场领域，从2000年起一直处于被
禁状态
 许多西方的游戏开发商都在中国设立分部，开发完整的游戏
 据说中国会开放电子游戏机，此言论越传越盛。
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电脑游戏
东西方游戏业对比
 68%的玩家都用电脑玩游戏
 游戏仍然占据着绝对性的地位。
 大多数玩家都在网上购买,如利用Steam、Origin、
Amazon.com，GOG.com或通过其它手段购买
 玩家接触的游戏风格多样，既有独立开发者研发的游戏也有
高端游戏。
 大型多人在线角色扮演游戏的数量正在减少
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娱乐场/游乐场游戏
 80年代初至90年代末都非常的盛行，如今电脑游戏和电视游戏
已成为小众市场。
 因收入较少，在西方很不容易经营。
 此类游戏，高销售额仅在拉斯维加斯和大西洋城的赌场游戏场
所产生。
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手机游戏
.去年,手游用户增加了35%,达到了一亿玩家。
到2015年,市场预计达到127亿美元。
32%手机游戏玩家都花钱玩游戏
的玩家都有智能手机
大多数的玩家现在都有多种选择来玩游戏和购买游戏
(购买、游戏中广告、微交易以及测试游戏)
大多数操作系统的制造商都迎合游戏制造商，以促进
他们的设备的推广
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手游市场份额
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Source: Comscore, May 2013 U.S. Smartphone Subscriber Market Share
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Source: Kantar Worldpanel
西方手游市场
的玩家都在11到35岁之间。
男女玩家比例平衡。
最好的数据参考项?持续性/游戏粘度（每日活跃用户/
每月活跃用户）
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案例:智龙迷城
 由GungHo公司制造
 下载超过19,000,000次
 估计每日超过450万美元收入
 年预计估计超过10亿美元收入
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中国游戏时机来了?
 充斥在中国市场的是社交游戏和大型网络多人角色扮演游戏
 许多公司都在中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会显
示了他们的兴趣。
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开发商如何在西方游戏市场运作?
从你的游戏理念中赚取利润
制造游戏
和一些社会网络整合
把您的游戏卖给用户
盈利
营销
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从游戏理念中挣钱
风险投资
游戏成功前获利
白手起家
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融入了社交网站
Facebook
 创建跨平台互动
 创建更佳的社交体检
 让游戏制造商挣取更高的利润
Twitter
等等
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把游戏卖给玩家
应用市场
应用市场因素
And more…
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盈利
免费玩
购买
 直接购买
 测试
游戏中购买
交叉推广
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营销
让发行商或者营销商给您的游戏作营销
自主营销:
 给游戏一个很酷的名字、很酷的图标,吸引玩家试玩。
 在广告网络中做广告
 利用社交网络（Twitter, Facebook, BBS)
 保持留存,如促销通知、版本更新、优化等等
 观察玩家玩游戏的方式
 数据分析
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发行商在西方游戏市场是如何运作的？
什么是发行商?
他们能为您做什么?
 游戏收益分成
 给游戏做广告
 游戏内广告
等
发行商想获得什么?
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什么是发行商？
发行商帮助有实力的开发商发售游戏，通常比
自行发售的游戏要好。
发行商有着开发商通常没有的资源,如用户获取
渠道、最佳盈利模式、游戏中营销、统计分析
等等)
发行商和开发商合作促进游戏的改进,为玩家提
供更好的游戏。
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西方发行模式
两种不同模式:
 公司投资
 投资游戏公司，收取比例很低的附加收益。
 某个项目的直接广告宣传
 按照开发里程碑阶段性注入资金
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发行商广告
发行商可以挖掘他们自己的广告渠道或者
利用其它的资源
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付费用户获取
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Source: Jameel Khalfan, Casual Connect: When Publishing Works for Free to Play Games
西方游戏业发展常见问题
手机游戏业是如何做广告宣传的？
我的游戏需要有高质量的绘图、音效、及强大
的团队才能成功吗？
如何谈游戏授权？
西方人通常玩什么样的游戏？优质游戏的一些
组成因素
我需要了解我的游戏中存在哪些我还不知道的
问题？
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联系方式
Luke Stapley
Cross Platform首席执行官
QQ: 860873360
Skype: gameaddicthotline
Email: [email protected]
Website: www.xpfgames.com
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