Allegato1

download report

Transcript Allegato1

L’ARCHITETTURA DI CATEGORIA NELLA
COSMESI E LE POLITICHE DI SVILUPPO
DELLA MARCA COMMERCIALE IN
UN’INSEGNA LEADER DELLA GDO
Milano, 27 settembre 2013
Agenda
1. Il gruppo Selex;
2. Le Private Label del Gruppo e la politica strategica;
3. Atmosfera & Benessere: con un caso di successo;
2
IL GRUPPO SELEX
3
Concentrazione associativa
 15 associati, imprese
indipendenti italiane
5
4
4
 Multicanalità nel dettaglio diretto,
franchising e cash&carry: 2.578
punti di vendita
3
1
 Integrazione tra insegne
nazionali ed insegne regionali
1
4
Le insegne del gruppo
5
Le alleanze
NAZIONALI
INTERNAZIONALI
6
Le Private Label del
Gruppo e la politica
strategica
7
8
I marchi per i Cash & Carry
9
I marchi basici per il canale Retail
10
La linea da Primo Prezzo
11
Il concept strategico
LA STRATEGIA DELLA MARCA COMMERCIALE
PASSA ATTRAVERSO IL PRINCIPIO CHE …
Private Label
=
Marca Industriale
12
Il successo attraverso la gestione delle leve del marketing mix
a. Prodotto
b. Immagine grafica
c. Assortimento e distribuzione
d. Promozioni
e. Comunicazione
f. Segmentazione
13
Il prodotto
Prodotto di
qualità in linea
con il leader
Di fondamentale
importanza la
scelta dei fornitori
attraverso:
 Selezione attenta: affidabili, per garantire la qualità e
sicurezza dei prodotti
 Controlli, disciplinati dal contratto: procedure per
assicurare il rispetto standard di qualità e servizio
 Rapporto: ricerca di continuità e cooperazione
14
Immagine grafica
 Innalzare l’immagine del prodotti
 Migliorare la riconoscibilità a scaffale
 Rinforzare identità di marca commerciale
 Aumentare l’acquisto tra le categorie
15
Assortimento e distribuzione
Una gamma sufficientemente ampia per coprire la
domanda
Una distribuzione funzionale e completa nei vari
formati
CLUSTER ASSORTIMENTALI
( 3 proposte disponibili per dimensione di punto vendita)
16
Promozioni
LA MARCA COMMERCIALE
DEVE ESSERE
PROMOZIONATA
17
Promozioni
18
Comunicazione
19
Comunicazione
20
Segmentazione
21
22
Segmentazione
23
24
Segmentazione
25
26
La segmentazione attraverso i Marchi di Fantasia
27
L’alto di gamma alimentare
28
29
Atmosfera & Benessere
con un caso di
successo
30
Caratteristiche mercato toiletries
 Mercati presidiati da grandi multinazionali
 Fattori di successo:
immagine
innovazione
comunicazione
 Bassa quota di mercato delle Marche Commerciali
QUOTA M.C. I+S
Creme viso
4,0%
Creme corpo, mani, piedi
2,8%
Pulizia viso
3,4%
Fonte: Iri, a.t. agosto ‘13
31
Nasce un marchio nuovo, dedicato all’igiene e bellezza
32
I mercati coperti: creme viso, creme corpo
33
I mercati coperti: solari
34
I mercati coperti: linea uomo
35
I mercati coperti: linea hair care
36
L’approccio da Marca Industriale

Immagine elegante e curata

Formule arricchite con principi attivi

Claim mirati in funzione del prodotto /
consumatore

Redazionali sul riviste da p.v.

Locandine

Leaflet presentazione linea

Attività promozionali

Espositori

In store promotion

Samples in distribuzione nei p.v.
37
La ricerca del fornitore
… dando per scontato il presidio della qualità dei prodotti,
efficienza logistica e un costruttivo rapporto commerciale …

Analizza dati di mercato e offerta concorrenza;

Monitora costantemente i consumatori;

Segue velocemente l’innovazione dei leader di
mercato;

Investe in “Ricerca e sviluppo” (dalle materie prime ai
processi produttivi);
38
I partner del progetto: Cosmoproject
 azienda italiana fondata nel ‘93
 un’azienda leader nella produzione di
cosmetici e toiletries
 completamente integrato da sviluppo
formula al prodotto finito
 pezzi prodotti: circa 25 milioni
 Certificazione di Qualità: UNI EN ISO
9001/2008 conseguita nel 2002,
EN ISO 22716 : 2007
 Fornitori di: Collistar, Pupa, Ferrari, la Perla, Grigioperla, Acqua di Parma,
Costume National, I Coloniali, Atkinsons, Versace..
 Il business del futuro: la private label e i monomarca KIKO, H&M, Oviesse
39
I partner del progetto: Alfaparf Group
 35 anni di esperienza nel settore
professionale
 specializzato nella cura del capello e
della pelle, presente nei canali
professionali
 completamente integrato da sviluppo
formula al prodotto finito
 1200 persone nel mondo intero
 6 impianti produttivi con oltre 250 milioni di pezzi prodotti a fine 2012
 Fornitori di: Avon Cosmetics, Unilever: TIGI Copyright Color (colore
professionale), Collistar …
 Impianti di produzione certificati GMP
40
I risultati
QUOTA M.C. I+S
QUOTA A & B
Creme viso
4,0%
10,1%
Creme corpo, mani, piedi
2,8%
6,4%
Pulizia viso
3,4%
35,1%
Fonte: Iri, a.t. agosto ‘13
41
Aree di sviluppo
42
In conclusione
CONDIVIDERE
LE RECIPROCHE STRATEGIE
PER CONTINUARE A CRESCERE !
43