Transcript Allegato1
L’ARCHITETTURA DI CATEGORIA NELLA
COSMESI E LE POLITICHE DI SVILUPPO
DELLA MARCA COMMERCIALE IN
UN’INSEGNA LEADER DELLA GDO
Milano, 27 settembre 2013
Agenda
1. Il gruppo Selex;
2. Le Private Label del Gruppo e la politica strategica;
3. Atmosfera & Benessere: con un caso di successo;
2
IL GRUPPO SELEX
3
Concentrazione associativa
15 associati, imprese
indipendenti italiane
5
4
4
Multicanalità nel dettaglio diretto,
franchising e cash&carry: 2.578
punti di vendita
3
1
Integrazione tra insegne
nazionali ed insegne regionali
1
4
Le insegne del gruppo
5
Le alleanze
NAZIONALI
INTERNAZIONALI
6
Le Private Label del
Gruppo e la politica
strategica
7
8
I marchi per i Cash & Carry
9
I marchi basici per il canale Retail
10
La linea da Primo Prezzo
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Il concept strategico
LA STRATEGIA DELLA MARCA COMMERCIALE
PASSA ATTRAVERSO IL PRINCIPIO CHE …
Private Label
=
Marca Industriale
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Il successo attraverso la gestione delle leve del marketing mix
a. Prodotto
b. Immagine grafica
c. Assortimento e distribuzione
d. Promozioni
e. Comunicazione
f. Segmentazione
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Il prodotto
Prodotto di
qualità in linea
con il leader
Di fondamentale
importanza la
scelta dei fornitori
attraverso:
Selezione attenta: affidabili, per garantire la qualità e
sicurezza dei prodotti
Controlli, disciplinati dal contratto: procedure per
assicurare il rispetto standard di qualità e servizio
Rapporto: ricerca di continuità e cooperazione
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Immagine grafica
Innalzare l’immagine del prodotti
Migliorare la riconoscibilità a scaffale
Rinforzare identità di marca commerciale
Aumentare l’acquisto tra le categorie
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Assortimento e distribuzione
Una gamma sufficientemente ampia per coprire la
domanda
Una distribuzione funzionale e completa nei vari
formati
CLUSTER ASSORTIMENTALI
( 3 proposte disponibili per dimensione di punto vendita)
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Promozioni
LA MARCA COMMERCIALE
DEVE ESSERE
PROMOZIONATA
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Promozioni
18
Comunicazione
19
Comunicazione
20
Segmentazione
21
22
Segmentazione
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24
Segmentazione
25
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La segmentazione attraverso i Marchi di Fantasia
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L’alto di gamma alimentare
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Atmosfera & Benessere
con un caso di
successo
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Caratteristiche mercato toiletries
Mercati presidiati da grandi multinazionali
Fattori di successo:
immagine
innovazione
comunicazione
Bassa quota di mercato delle Marche Commerciali
QUOTA M.C. I+S
Creme viso
4,0%
Creme corpo, mani, piedi
2,8%
Pulizia viso
3,4%
Fonte: Iri, a.t. agosto ‘13
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Nasce un marchio nuovo, dedicato all’igiene e bellezza
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I mercati coperti: creme viso, creme corpo
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I mercati coperti: solari
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I mercati coperti: linea uomo
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I mercati coperti: linea hair care
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L’approccio da Marca Industriale
Immagine elegante e curata
Formule arricchite con principi attivi
Claim mirati in funzione del prodotto /
consumatore
Redazionali sul riviste da p.v.
Locandine
Leaflet presentazione linea
Attività promozionali
Espositori
In store promotion
Samples in distribuzione nei p.v.
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La ricerca del fornitore
… dando per scontato il presidio della qualità dei prodotti,
efficienza logistica e un costruttivo rapporto commerciale …
Analizza dati di mercato e offerta concorrenza;
Monitora costantemente i consumatori;
Segue velocemente l’innovazione dei leader di
mercato;
Investe in “Ricerca e sviluppo” (dalle materie prime ai
processi produttivi);
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I partner del progetto: Cosmoproject
azienda italiana fondata nel ‘93
un’azienda leader nella produzione di
cosmetici e toiletries
completamente integrato da sviluppo
formula al prodotto finito
pezzi prodotti: circa 25 milioni
Certificazione di Qualità: UNI EN ISO
9001/2008 conseguita nel 2002,
EN ISO 22716 : 2007
Fornitori di: Collistar, Pupa, Ferrari, la Perla, Grigioperla, Acqua di Parma,
Costume National, I Coloniali, Atkinsons, Versace..
Il business del futuro: la private label e i monomarca KIKO, H&M, Oviesse
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I partner del progetto: Alfaparf Group
35 anni di esperienza nel settore
professionale
specializzato nella cura del capello e
della pelle, presente nei canali
professionali
completamente integrato da sviluppo
formula al prodotto finito
1200 persone nel mondo intero
6 impianti produttivi con oltre 250 milioni di pezzi prodotti a fine 2012
Fornitori di: Avon Cosmetics, Unilever: TIGI Copyright Color (colore
professionale), Collistar …
Impianti di produzione certificati GMP
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I risultati
QUOTA M.C. I+S
QUOTA A & B
Creme viso
4,0%
10,1%
Creme corpo, mani, piedi
2,8%
6,4%
Pulizia viso
3,4%
35,1%
Fonte: Iri, a.t. agosto ‘13
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Aree di sviluppo
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In conclusione
CONDIVIDERE
LE RECIPROCHE STRATEGIE
PER CONTINUARE A CRESCERE !
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