Transcript (1)我的MDRT之路
我的MDRT之路 鼓楼二部 识玉 什么是MDRT？ MDRT是所有寿险精英孜孜追求的荣耀殿堂，是 金融理财专业人士的最高组织，也是由全球最 成功的人寿保险专家与金融服务专家组成的独 立的国际性协会。MDRT成员拥有卓越的专业知 识、严格的道德操守和出色的客户服务，被公 认是金融服务行业内最优秀的专家。 MDRT的历史 • 1927年，32位杰出的寿险代理，他们每个人当年都销售 了最少一百万美元的保险，梦想成立一个国际论坛，专门 探讨寿险服务行业高品质的专业技巧。 • 他们确信，成长来源于交流。其中的理念在于“如果要索 取，你必须也要给予”。 • 从这个梦想中诞生了百万圆桌协会（MDRT），金融理财 专业人士的最高组织。MDRT是一个国际性的独立协会， 由来自77个国家和地区的485个寿险公司，超过33000位 世界上最好的寿险和金融服务业的专业人士组成。 MDRT对个人的益处： • MDRT让其会员获得社会和业界的认可 • 专注于提高产能和道德操守的教育性产品和服务 • MDRT为个人提供最好的金融专业建议和客户服务，遵守 严格的道德操守和良好的名声 • MDRT提供可以彼此分享主意和最佳的实践经验的论坛， 以及和来自全世界的顶尖专业人士沟通的途径来提升产能 • MDRT提供的专业成长机会帮助世界各地最好的专业人士 更加出色 全人理念 MDRT倡导全面发展的人生观， 即很多保险精英崇尚的全人理念： 成功的人生需要平衡七个关键因素： 健康、家庭、心灵、教育、财产、贡献、事业， 平衡发展正是人生的智慧所在。 2011MDRT在中国 MDRT的神奇在于 你随时可以得到保险前辈们的 亲切指导和智慧的启迪， 就像梅第大师，他的一言一行 总是能够点醒你 并给你带来豁然开朗的喜悦。 如果你不能到现场亲自去体验， 永远都无法理解其中的奥秘 2012 MDRT在中国 我的梦想（目标）：尝试自我 （实现MDRT——普通会员） 超越自我 （ 3倍MDRT——超级会员COT） 实现自我 （ 6倍MDRT——顶尖会员TOT） 我的MDRT之路 我的MDRT之路 我的MDRT之路 勤 奋 而 积 极 思 考 ！ 我的MDRT之路 百万圆桌之梦如何起步（主顾开拓） 在MDRT的标准中，品质和保费二者缺一不可， 没有一个客户投诉，或者初年度佣金（FYC）须达到美国国际标准。 以我的亲身经历，提供4项开发准保户的途径，供参考： （1）尽可能地去认识高收入的人： 参加“哥弟”的VIP俱乐部、“恋链不舍”闽媛会、组织购房团， 因为参加这类性质俱乐部的人，通常都是高收入的人， 参与这类组织，可以顺理成章地取得通讯录， 以及一些基本资料，交际面自然较广。 我的MDRT之路 （2）培养影响力中心 愿意帮助提携后辈的成功人士比比皆是！ 前提是：我是一个值得被帮助、提携的人！ 我的MDRT之路 （3）开发同一类族群。 如果我们能够打进某一个群体之中， 那么我们的生意便可能会接二连三地上门。 群体中的成员，必然有相类似的特征， 同时团体中成员的行为是互助的， 就是团队成员有某样的行为时，它具有“传染性”。 如果有某一成员，参加我们的保险之后， 我们就可以利用“传染性”的原理， 在同一个族群之中，开发到更多的客户。 （金融大厦 — 船务公司） 我的MDRT之路 （4）聘请助理 与有钱人做生意，不能单打独斗，那样不可能 和客户平起平坐。 带着助理和顾问出现在客户面前时，心态就会不一样， 客户会感觉到这群人很专业，会为他解决很多问题。 也可以营造一种氛围，和他平等地交流。 带助理，一可以衬托自己的层面， 二可以烘托销售的氛围， 一举多得、多赢！！！ 我的MDRT之路 蹇宏给营销员的五句忠告： 第一阶段，勤奋用心，找到持续工作的动力是营销初期的不二法门。 第二阶段，感恩和回馈。 第三阶段，关键在于创新、智慧和用心。 第四阶段，解决价值观问题，全身心地为客户服务，放下自我。 第五阶段，把人寿保把人寿保险当成一种信仰。 蹇宏： 中国大陆MDRT第一人； 1访 – 为父母； 2访 – 为子女； 3访 – 为自己； 4访 – 为我爱的人； 5访 – 为爱我的人； 一切在我！ 我不能控制生命的长度，但可以控制生命的宽度； 我不能左右天气，但我可以改变心情； 我不能改变容貌，但我可以展现笑容； 我不能控制别人，但我可以掌握自己； 我不能预知明天，但我可以利用今天； 我不能要求结果，但我可以掌握过程； 我不能样样顺利，但我可以事事努力。 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我的MDRT之路 要想有更加辉煌的未来， 必须有打持久战的坚强毅力！