Transcript comercio exterior

cc
o
tic l)
ós ua
gn Act
Dia do
s ta
(E
ió
n
Analizar lo actual
(Recoger datos)
A
Dirección
General
COMERCIO EXTERIOR
Experiencia aportada por:
JAIME MEJIAS
Entorno Decisional:
Aplicación Inmediata al Negocio:
Fecha: 17-02-2012
Interrelacionar criterios es dirigir
con visión de futuro
Decidir
Comercio Exterior
2011/2012
Imag
Alter inar
n
(Esc ativas
enar
ios)
Compras y
Aprovisionamientos
Op
era
Financiero
de
Plan n
Acció )
(p,€,t
Co
me
rcia
l
cio
ne
s
Personas
Comercio Exterior
INDICE
• TEMA 1: ECONOMÍA INTERNACIONAL. INTRODUCCIÓN Y
CONCEPTO BÁSICOS.
- AMBITO GENERAL
- ECONOMÍA INTERNACIONAL
- COMERCIO INTERNACIONAL
• TEMA 2: LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y
LAS FINANZAS INTERNACIONALES.
- MULTINACIONALES
- TERMINOS FINANCIEROS INTERNACIONALES
2
Comercio Exterior
INDICE
• TEMA 3: BLOQUES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
- LA UNION EUROPEA
- LA NAFTA
- LAS EX REPUBLICAS SOVIETICAS
- MERCOSUR
- LA UNION AFRICANA
• TEMA 4: LOS ARANCELES.
- RESTRICCIONES TARIFARIAS
- RESTRICCIONES NO TARIFARIAS
- LA OMC
3
Comercio Exterior
INDICE
• TEMA 5: LAS INCOTERMS.
• TEMA 6: LOS MEDIOS DE PAGO.
• TEMA 7: ADUANAS E IMPUESTOS ESPECIALES.
• TEMA 8: LOGÍSITICA INTERNACIONAL.
• TEMA 9: DESARROLLO DE UNA LINEA DE PRODUCTO
EXPORTABLE.
• TEMA 10: BUSQUEDA DE CLIENTES EN MERCADOS
INTERNACIONALES.
4
Comercio Exterior
METODO DE EVALUACION
• PARTICIPACION EN CLASE: 50%
• PROYECTO COMERCIO EXT: 30%
• EXAMEN TEORICO: 20%
5
Comercio Exterior
PROYECTO
• CREACION EN GRUPO DE UN
PROYECTO DE EXPORTACIONES
1. CREACIÓN DE UN DPTO DE EXPORTACIÓN
2. DESARROLLO DE LINEA DE PRODUCTO
EXPORTABLE
3. BUSQUEDA DE CLIENTES
4. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. INCOTERMS
5. LOGISTICA INTERNACIONAL.
DOCUMENTACIONES
6. ASPECTOS PRÁCTICOS. MERCADOS.
6
Comercio Exterior
PROYECTO
• CREACION DE UN DEPARTAMENTO
DE EXPORTACION
-
MOTIVANTES
CAUSAS. APUESTA.
BENEFICIOS Y RIESGOS
APTITUDES Y ACTITUDES DE UN
PROFESIONAL DE EXPORTACION.
7
Comercio Exterior
PROYECTO
• DESARROLLO DE LINEA DE UN
PRODUCTO EXPORTABLE
- NECESIDADES DEL MERCADO EXTERIOR.
SITUACION ACTUAL. PRODUCTOS ESPAÑOLES
CON POSIBILIDADES.
- ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
- PRESENTACION DEL PRODUCTO. MERCADOS
OBJETIVOS. PRESENCIA DE COMPETENCIA EN
DICHO MERCADO. RELACION CALIDAD/ PRECIO.
8
Comercio Exterior
PROYECTO
• BUSQUEDA DE CLIENTES EN
MERCADOS INTERNACIONALES
-
PROSPECCIÓN DIRECTA DE MERCADOS. LAS OFICINAS
ECONOMICAS.
ORGANISMOS PÚBLICOS: ICEX, FIAB, FOMENTO DE MERCADOS,
CAMARAS DE COMERCIO…
FERIAS DIRECTAS
MISIONES COMERCIALES DIRECTAS.
MISIONES COMERCIALES INDIRECTAS
OTRAS TÉCNICAS
9
Comercio Exterior
PROYECTO
• LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
TÉCNICAS.
-
-
TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL. INCOTERMS.
REGULACION DE RESPONSABILIDADES.
TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL OFICIALES:
PRESENTACIÓN, ENVIO DE MUESTRAS, NEGOCIACIÓN DE
PRECIOS.
LOS MEDIOS DE PAGO
TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL EXTRA
OFICIALES.
10
Comercio Exterior
PROYECTO
• LOGISTICA INTERNACIONAL
- FACTURAS PROFORMAS.
- FACTURAS, PACKING LIST.
- CERTIFICADOS: DE ORIGEN, SANITARIOS,
PALLETS TRATADOS.
- ANALITICAS DEL PRODUCTO. OFICIALES O
EXTRAOFICIALES.
- BILL OF LADING.
- OTROS.
11
Comercio Exterior
PROYECTO
• ASPECTOS PRÁCTICOS
- OPTIMIZACIÓN DE VIAJES Y
RECURSOS
- CONSEJOS PRÁCTICOS
- MERCADOS
12
Comercio Exterior
TEORIA
PARTE TEÓRICA
TEMA 1
ECONOMÍA INTERNACIONAL.
INTRODUCCIÓN Y CONCEPTO
BÁSICOS.
13
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
• AMBITO GENERAL- ECONOMIA
INTERNACIONAL
-
-
Estudia los movimientos económicos de un país con el resto del
mundo: comercio, finanzas, turismo, tecnología…
Estudia los aspectos monetarios y divisas internacionales: como
usar una moneda en distintos países y los resultados de la
política cambiaria.
Es el medio por el que se relacionan las economías de todo el
mundo.
3 grandes bloques: UE, NAFTA Y BLOQUE ASIATICO.
14
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
• AMBITO GENERAL- ECONOMIA
INTERNACIONAL
La economía internacional como rama de la ciencia económica, que forma parte
de las ciencias sociales, se divide en dos grandes ramas: la teoría del comercio
internacional y la teoría de las finanzas internacionales. Las economías se
relacionan con el resto del mundo en primer lugar por el comercio internacional, es
decir por las compraventas de productos y servicios que se realizan con origen o
destino en el exterior. La segunda vía de relación con el exterior se realiza a
través de las finanzas, por cuanto los residentes y las entidades de un
determinado país pueden tener activos financieros emitidos en otro país. Mientras
que entre los ciudadanos son poco corriente las inversiones financieras en otros
países, por el contrario los bancos y las empresas de gran tamaño si mantienen
relaciones financieras a nivel internacional, lo que produce una interrelación entre
los mercados financieros de los distintos países
.
15
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
ARTICULO ACTUALIDAD ECONOMIA INTERNACIONAL
Una moneda común a toda Europa como el euro, menos fuerte de lo que sería un
marco alemán, beneficia claramente las exportaciones germanas,
particularmente a los países emergentes, pero también al resto de estados
comunitarios. Estos, como economías independientes, si tuvieran monedas
propias perderían buena parte de su actual capacidad compradora. Porque el euro
es más débil frente a un potencial marco, pero mucho más fuerte de lo que sería
una lira o una peseta. La reseña del Presidente de la Federación Alemana de
Comercio inserta al final de este texto confirma como Alemania se alimenta,
fundamentalmente, de lo que le compra el resto de Europa. Ellos pagan los fondos
de cohesión, los rescates y aportan la mayor parte del presupuesto de la UE, pero
la economía de esos países que reciben sus aportaciones públicas es la que, en
gran medida, nutre sus fábricas. La UE y el euro son claramente un buen negocio
para Alemania. Por tanto, si el resto de Europa va mal (o sigue mal por mucho
tiempo).
16
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
• AMBITO GENERAL- COMERCIO
INTERNACIONAL
- El comercio exterior engloba los
intercambios de bienes y servicios entre
países.
- El comercio exterior permite mejorar el
bienestar de cada país. (comprador y
vendedor).
17
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
• LA ECONOMIA INTERNACIONALCONCEPTOS
-
-
BANDA FLOTACIÓN: líneas que determinan el límite máximo y mínimo
de fluctuación de una moneda. Si traspasamos esa banda de flotación
INTERVENCION DEL BANCO CENTRAL
APRECIACIÓN: aumento valor de la moneda con respecto a otra.
DEPRECIACIÓN: descenso de valor de la moneda con respecto a otra.
CRISIS CAMBIARIA: Dificultad de un estado para defender la paridad
del tipo de cambio de su moneda.
DEPRECIACION
DEVALUACION
18
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
• LA ECONOMIA INTERNACIONALCONCEPTOS
-
DEVALUACIÓN: Disminución del valor de una moneda frente las
demás. Causas de Devaluación
•
Falta demanda moneda
local
Mayor demanda de moneda
extranjera
19
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
•
•
•
•
•
•
•
EJEMPLO DEVALUACIÓN
Si todos los bienes que alguien tiene se valoraran en 100€ se podrían emitir 100
monedas de un euro para representar el valor de dichos bienes; pero si en un
momento dado se emiten 100 monedas más de 1€ (ahora hay 200€ en total) sin
aumentar el número de bienes que existen, las monedas que están en circulación
no representan el valor real de los bienes, por lo que existen tres opciones:
1. Hacer modificaciones a los bienes existentes para incrementar su valor a 200€.
2. Sacar de circulación 100 monedas de un euro.
3. Darle un menor valor (real) a la moneda (50 céntimos). Esto es exactamente
devaluar la moneda.
Si se emitieron más monedas es porque se necesitaba más riqueza y por lo tanto
la primera opción está descartada ya que no se tenía con qué invertir.
Si se tienen en circulación 200 monedas es muy difícil decir a quienes las tengan
que las devuelvan sin recibir nada a cambio. Por lo tanto lo más fácil es devaluar
la moneda.
20
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
• A DEBATE: CRISIS ECONOMICA MUNDIAL
-
ORIGEN
MOTIVOS
CAUSAS
21
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
• EL COMERCIO INTERNACIONAL
• Se define como comercio internacional o mundial, al
intercambio de bienes, productos y servicios entre dos
o más países o regiones económicas.
• Las economías que participan del comercio exterior se
denominan economías abiertas. Este proceso de
apertura externa se inició fundamentalmente en la
segunda mitad del siglo XX, y de forma espectacular
en la década de 1990, al incorporarse las economías
latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente
asiático. Cada vez existe mayor interrelación entre lo
que ocurre en los mercados internacionales y lo que
sucede en la economía de un país determinado.
22
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
REGULACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante
acuerdos bilaterales entre dos países. Bajo la creencia
en el mercantilismo, durante muchos siglos los países
imponían altos aranceles y otras restricciones severas
al comercio internacional. En el siglo XIX,
especialmente en Gran Bretaña, la creencia en el libre
comercio tomó fuerza, y esta perspectiva ha venido
dominando el cálculo político entre los países
occidentales hasta la actualidad. Desde el final de la
segunda Guerra Mundial, varios tratados multilaterales
han intentado crear una estructura global de
regulación comercial.
23
Comercio Exterior
TEMA 1. INTRODUCCION
REGULACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL
• La mayor parte de los países comunistas y socialistas creen en la
autarquía, la cual supone la ausencia completa de comercio
internacional y la satisfacción de las necesidades económicas
mediante la autosuficiencia. A pesar de estas creencias, todos los
países se involucran en algún tipo de comercio internacional, ya
que es muy difícil para un solo país satisfacer todas sus
necesidades económicas.
• Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio
internacional. Éstos incluyen el arancel, las salvaguardias, las
cuotas de exportación e importación y las barreras no
arancelarias. Un componente esencial del comercio internacional
es el transporte internacional de mercancías. Las condiciones y
términos del mismo están regulados por los Incoterms.
24
Comercio Exterior
TEORIA
PARTE TEÓRICA
TEMA 2
INTERNACIONALIZACION DE LA
PRODUCCIÓN Y FINANZAS
INTERNACIONALES
25
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• EL COMERCIO INTERNACIONAL
-
INTERCAMBIO DE BIENES, PRODUCTOS O SERVICIOS
ENTRE DOS O MAS PAISES. ECONOMIAS QUE PARTCIPAN
SON ECONOMIAS ABIERTAS.
-
SE INICIA A MEDIADOS DE SIGLO XX Y TIENE SU MAYOR
AUGE EN LA DECADA DE LOS 90.
• GLOBALIZACION
CADA VEZ INFLUYE MAS LA ECONOMIA Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL EN LA ECONOMIA DE CADA PAIS
26
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• LA INTERNALIZACION DE LA PRODUCCION
-
-
PROCESO DE EXPANSION INTERNACIONAL DEL CAPITAL.
EL CAPITAL TIENDE A EXPANDIRSE PARA OBTENER MAS
CAPITAL
SE LLEVA A CABO CON LA DESCOMPOSICION
INTERNACIONAL DE EMPRESAS PARA ABARATAR COSTES
Y GANAR MERCADO
ESTE PROCESO HA CONSEGUIDO ESTRUCTURAR LA
ECONOMIA INTERNACIONAL COMO LA CONOCEMOS HOY
EN DIA
27
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• LA INTERNACIONALIZACION PRODUCTIVA. A DEBATE: LAS
MULTINACIONALES.
-
SURGEN A PPIOS DEL SIGLO XIX.
SE LANZAN A CONTROLAR LOS YACIMIENTOS DE LAS
MATERIAS PRIMAS.
PASAN A SER PROPIETARIOS DE SUS PROPIAS MATERIAS
PRIMAS Y SE ABARATAN SUS COSTES.
BENEFICIOS DE INTERNACIONALIZAR:
1. ABARATAS COSTES
2. POSICIONAMIENTO EN MERCADOS
3. POLITICAS ESTATALES. AUSENCIA DE ARANCELES
28
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• MULTINACIONALES
- SECTOR BANCA:
-
SECTOR AUTOMOCION:
29
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• LAS FINANZAS INTERNACIONALES
-
-
La economía internacional hoy se caracteriza por algo: la
integración de los mercados financieros de cada país.
Inversores buscan la rentabilidad más alta entre los mercados.
Pero los inversores tienen en cuenta los riesgos de cada
mercado/ país.
Este juego de oferta y demanda entre inversores y mercados
provoca la subida y bajada de los tipos de interés en cada
mercado, que van fluctuando en función de dicha oferta/
demanda.
Los tipos de interés son fijados por el banco central de cada país,
aunque hay casos en que los tipos de interés son fijados por el
Banco Central de Organismos supranacionales (España- Europa).
30
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• LAS FINANZAS INTERNACIONALES
-
Estudian los flujos monetarios internacionales mediante el control de dos
aspectos:
1.
LA ECONOMIA INTERNACIONAL.
BALANZA DE PAGO
2.
TIPO DE CAMBIO
TIPOS DE INTERÉS
FINANZAS CORPORATIVAS.
MERCADOS Y PRODUCTOS FINANCIEROS
OBTENCION DE FUENTES DE FINANCIACIÓN
31
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
AMBITO DE ESTUDIO DE LAS FINANZAS
• El ámbito de estudio de las finanzas abarca tanto la valoración de
activos como el análisis de las decisiones financieras tendentes a
crear valor. El objetivo del equipo directivo de una empresa debe
ser la máxima creación de valor posible, es decir, maximizar las
ganancias para los accionistas o propietarios, maximizando el
valor de los proyectos de inversión que la empresa está tomando
y sacarle la mayor rentabilidad posible.
• Las empresas crean valor cuando el capital invertido genera una
tasa de rendimiento superior al coste del mismo.
• El valor de la empresa viene representado por el valor de
mercado de su activo; como es lógico, éste debe ser igual al valor
de mercado de su pasivo que, a su vez, es igual a la suma del
valor de mercado de sus acciones más el valor de mercado de
32
sus deudas.
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• LAS FINANZAS CORPORATIVAS
Las finanzas corporativas son un área de las
finanzas que se centra en las decisiones monetarias
que hacen las empresas y en las herramientas y
análisis utilizados para tomar esas decisiones. El
principal objetivo de las finanzas corporativas es
maximizar el valor del accionista.[1]
Aunque en principio es un campo diferente de la
gestión financiera, la cual estudia las decisiones
financieras de todas las empresas, y no solo de las
corporaciones, los principales conceptos de estudio en
las finanzas corporativas son aplicables a los
problemas financieros de cualquier tipo de empresa. 33
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• LAS FINANZAS CORPORATIVAS
La disciplina puede dividirse en decisiones y técnicas
de largo plazo y corto plazo.
- Las decisiones de inversión en capital son elecciones
de largo plazo sobre qué proyectos deben recibir
financiación, sobre si financiar una inversión con
fondos propios o deuda, y sobre si pagar dividendos a
los accionistas.
- Por otra parte, las decisiones de corto plazo se centran
en el equilibrio a corto plazo de activos y pasivos. El
objetivo aquí se acerca a la gestión del efectivo,
existencias y la financiación de corto plazo.
34
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• TERMINOS FINANCIEROS INTERNACIONALES
1. EL FONDO SOBERANO DE INVERSION
Un fondo soberano de inversión] o FSI, es un
vehículo de inversión de propiedad estatal que
controla una cartera de activos financieros nacionales
e internacionales.[2] Típicamente el capital proviene de
la exportación de materias primas, como gas o
petróleo y sus inversiones se componen de bonos,
acciones, derivados financieros, aunque también
cuentan con inversiones de otro tipo, como
propiedades inmobiliarias.
35
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• TERMINOS FINANCIEROS INTERNACIONALES
2.LA PRIMA DE RIESGO
La prima de riesgo o diferencial de deuda es el
sobreprecio que paga un país para financiarse en los
mercados en comparación con otros países.[De esta
forma cuanto mayor es el riesgo país, más alta será
su prima de riesgo y más alto será el tipo de interés
de su deuda.[5] Dicho de otra forma, es la rentabilidad
que exigen los inversores (interés) a un país para
comprar su deuda soberana en comparación con la
que exigen a otros países. La prima de riesgo mide la
confianza de los inversores en la solidez de una
economía.
36
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• TERMINOS FINANCIEROS INTERNACIONALES
2.LA PRIMA DE RIESGO
• Ejemplo: España y Alemania necesitan emitir bonos a diez
años de forma regular para financiarse.
• Si la rentabilidad de los bonos españoles a diez años es del
6,099%, y la de los bonos alemanes del 2,621%, la diferencia es
del 3,478%, es decir, de 347 puntos básicos. En este caso, la
prima de riesgo española sería de 347 puntos.
• La prima de riesgo de los países de la Unión Europea se calcula
respecto de Alemania porque se supone que su deuda pública es
la que menor riesgo de impago tiene, incluso se suele aceptar su
riesgo de impago es 0.[6]
37
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• TERMINOS FINANCIEROS INTERNACIONALES
3. EL RIESGO PAÍS
•
El riesgo país es el riesgo de una inversión
económica debido sólo a factores específicos y
comunes a un cierto país. Puede entenderse como un
riesgo promedio de las inversiones realizadas en cierto
país.
• El riesgo país se entiende que está relacionado con la
eventualidad de que un estado soberano se vea
imposibilitado o incapacitado de cumplir con sus
obligaciones con algún agente extranjero, por razones
fuera de los riesgos usuales que surgen de cualquier
relación crediticia.
38
Comercio Exterior
TEMA 2: INTERNACIONALIZACION Y FINANZAS
INTERNACIONALES
• TERMINOS FINANCIEROS INTERNACIONALES
4. EL TIPO DE CAMBIO SPOT
• El precio spot o precio corriente de un producto, de un bono o
de una divisa es el precio que es pactado para transacciones
(compras o ventas) de manera inmediata. Este precio es lo
contrario al precio futuro o forward price, donde los contratos se
realizan ahora, pero la transacción y el pago ocurrirán en una
fecha posterior.
• Los precios corrientes son calculados por medio de un método
que usa los precios de los instrumentos operados en el mercado,
obtenidos del efectivo de la curva del cupón. El resultado es la
curva de precio corriente, que existe por cada uno de los diversos
instrumentos que cotizan en los distintos mercados.
39
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
2. PARTE PRÁCTICA DESARROLLO PROYECTO
EXPORTACIONES.
1. CREACIÓN DE UN DPTO DE EXPORTACIÓN
2. DESARROLLO DE LINEA DE PRODUCTO
EXPORTABLE
3. BUSQUEDA DE CLIENTES
4. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. INCOTERMS
5. LOGISTICA INTERNACIONAL.
DOCUMENTACIONES
6. ASPECTOS PRÁCTICOS. MERCADOS.
40
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
• LA CREACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE
EXPORTACION
• Entendemos por Dpto de exportaciones aquella parte
de una empresa u organización dedicada a la
prospección, gestión y venta de activos de la empresa
en mercados exteriores.
• El único requisito para exportar es tener una
determinada forma jurídica aceptada universalmente:
Sociedad Anónima, Sociedad Limitada, Comunidad de
Bienes, o incluso ser una persona física con una
identificación acreditada en el país de origen: CIF o
41
NIF
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
• LA CREACIÓN DE UN
DEPARTAMENTO DE EXPORTACION.
MOTIVANTES
•
1. CRECIMIENTO DE NUESTRA EMPRESA
•
2. ACCESO A NUEVOS MERCADOS
•
3. APROVECHAMIENTO DE ECNOMIAS DE ESCALA
•
4. DIVERSIFICAR EL RIESGO
42
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
• LA CREACIÓN DE UN
DEPARTAMENTO DE EXPORTACION.
CAUSAS y BENEFICIOS
1.
2.
3.
4.
5.
CREACIÓN DE ALIANZAS CON NUEVOS SOCIOS
INTERNACIONALES
OPORTUNIDAD DE EMPRENDER PROYECTOS INDIRECTOS CON
NUEVOS SOCIOS
EVOLUCIÓN CONJUNTA DE EMPRESAS
SE ASEGURA EL CONTINUO EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA
EN LOS MERCADOS
FORTALECIMIENTO DE LA IMAGEN DE MARCA EN MERCADO
DOMESTICO
43
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
• LA CREACIÓN DE UN
DEPARTAMENTO DE EXPORTACION.
RIESGOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
DESCONOCIMIENTO DE MERCADO Y COMPRADOR
DESCONOCIMIENTO DE FORMAS DE PAGO
DESPROTECCION DE CUENTAS POR COBRAR
NECESIDAD DE FINANCIACION
CENTRALIZACIÓN DE CLIENTES
EXCESO DE DOCUMENTACIÓN, NECESIDAD DE ORDEN
44
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
• LA CREACIÓN DE UN
DEPARTAMENTO DE EXPORTACION.
CAUSAS y BENEFICIOS
1.
2.
3.
4.
5.
CREACIÓN DE ALIANZAS CON NUEVOS SOCIOS
INTERNACIONALES
OPORTUNIDAD DE EMPRENDER PROYECTOS INDIRECTOS CON
NUEVOS SOCIOS
EVOLUCIÓN CONJUNTA DE EMPRESAS
SE ASEGURA EL CONTINUO EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA
EN LOS MERCADOS
FORTALECIMIENTO DE LA IMAGEN DE MARCA EN MERCADO
DOMESTICO
45
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
• LA CREACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE
EXPORTACION. REQUISITOS DEL PROFESIONAL
DE EXPORTACIONES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
HABLAR INGLÉS + ALGUNAS OTRAS LENGUAS
HABILIDADES SOCIALES- EXTROVERTIDO/A
TOLERANCIA A VIAJAR
TOLERANCIA A LA SOLEDAD
HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
TOLERANCIA A AUSENCIA DE HORARIOS
46
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
A DEBATE: EL CRECIMIENTO ACTUAL DE LAS EXPORTACIONES DE
VINO
Según un informe publicado por el Observatorio Español del Mercado del
Vino (OeMv), las exportaciones españolas de vino registraron durante el
primer mes de 2011 un aumento del 45% en volumen, alcanzando los
145,1 millones de litros y un 23% en valor, hasta los 133 millones de
euros con respecto a los datos de enero del año anterior.
España el pasado mes de mayo exportó un 30% más de vino, hasta
alcanzar los 866 millones de litros, facturando por ello un 21% más en
valor, alcanzando los 841,7 millones de euros, con lo que se reduce el
precio medio, no tanto por
la caída de precios en las distintas categorías de vino como por el
aumento de la demanda de vinos más económicos. El crecimiento de los
vinos con denominación de origen protegida (DOP) envasados y los
vinos sin DOP a granel son los principales impulsores de nuestras ventas
exteriores.
47
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
• DESARROLLO DE LINEA DE UN PRODUCTO EXPORTABLE
FORTALEZAS DEL MERCADO ESPAÑOL
-
ALIMENTACION
BEBIDAS
TURISMO
OCIO
SALUD
NATURALEZA
CLIMA
48
Comercio Exterior
PARTE PRACTICA
• DESARROLLO DE UNA LINEA DE
PRODUCTO EXPORTABLE
-
GRUPO DE TRABAJO- CREACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE
EXPORTACIONES.
PRODUCTO ELEGIDO: DERIVADOS DE LA PEPITA DE UVA
APLICACIONES DEL PRODUCTO
BENEFICIOS DEL PRODUCTO
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
POSIBILIDADES DE PRODUCCION DE ESTE PRODUCTO EN EXTREMADURA
ENVASES
IMAGEN CORPORATIVA
DISEÑO DE PRODUCTO
49