Transcript κ. Στέφανος Τζιρίτης, Πρόεδρος ΔΣ & Διευθύνων Σύμβουλος της

ΣΤΕΦΑΝΟΣ ΤΖΙΡΙΤΗΣ
ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ISOMAT
ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΔΟΜΙΚΩΝ ΧΗΜΙΚΩΝ & ΚΟΝΙΑΜΑΤΩΝ
www.isomat.eu
ΣΗΜΕΡΙΝΗ ΕΙΚΟΝΑ ΣΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΤΟΠΙΟ
Παράλυση ιδιωτικού τομέα – Κλείσιμο επιχειρήσεων
Ανεργία
Έλλειψη ρευστότητας
Οι πλειοψηφία των επιχειρήσεων λειτουργεί με ζημίες
Ραγδαία αύξηση του κόστους παραγωγής
Αρνητικό κλίμα για επενδύσεις
Φοροεπιδρομή στις επιχειρήσεις
Ανασφάλεια στον πολίτη και στον επιχειρηματία
www.isomat.eu
ΟΙΚΟΔΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ
Έτος
Οικοδομικές
Άδειες
Επιφάνεια
(χιλ. m2)
Όγκος
(χιλ.m3)
2005
95.730
29.516
104.465
2006
81.933
22.369
84.269
2007
77.423
20.575
79.490
2008
65.474
16.894
65.925
2009
56.205
13.026
49.222
2010
49.974
10.497
37.528
2011
35.746
6.090
23.186
Μεταβολή ΄05-΄11
-62,60%
-79,30%
-77,80%
www.isomat.eu
Η ΑΡΧΗ…..
1980
που οφείλεται:
Στα καινοτόμα και ποιοτικά προϊόντα
Στο υψηλής ειδίκευσης ανθρώπινο δυναμικό
Στις υψηλού επιπέδου προσφερόμενες υπηρεσίες
www.isomat.eu
ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ
1. Στεγανωτικά Υλικά
2. Βελτιωτικά Σκυροδέματος &
Κονιαμάτων
3. Κόλλες & Αρμόστοκοι
www.isomat.eu
ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ
4. Επισκευαστικά Υλικά & Υλικά
Βαφής
5. Έτοιμοι Σοβάδες
6. Βιομηχανικά Δάπεδα
www.isomat.eu
ΕΡΕΥΝΑ & ΑΝΑΠΤΥΞΗ
Προτεραιότητες:
 η δημιουργία καινοτόμων προϊόντων
 η συνεχής βελτίωση των ήδη υφισταμένων
Για το σκοπό αυτό η εταιρία διαθέτει στις εγκαταστάσεις της ένα μοντέρνο τμήμα
Έρευνας & Ανάπτυξης, στελεχωμένο με άρτια καταρτισμένο επιστημονικό προσωπικό
και εξοπλισμένο με σύγχρονα εργαστήρια, όπου τα προϊόντα εξελίσσονται και ελέγχονται
με αφοσίωση στην ποιότητα και έμφαση στη λεπτομέρεια.
www.isomat.eu
ΠΟΙΟΤΙΚΟΣ ΕΛΕΓΧΟΣ
Το υψηλό επίπεδο ποιότητας των προϊόντων της ISOMAT ΑΒΕΕ είναι εγγυημένο μέσω
της υψηλής τεχνογνωσίας, της άρτιας επιστημονικής κατάρτισης του προσωπικού της
καθώς και του προηγμένου συστήματος παραγωγής και συσκευασίας των προϊόντων της.
Στα πλαίσια αυτά η ISOMAT ΑΒΕΕ εφαρμόζει το σύστημα διασφάλισης ποιότητας ISO
9001, κατά το οποίο είναι πιστοποιημένη, όσον αφορά το σχεδιασμό, την ανάπτυξη, την
παραγωγή και τη διάθεση των προϊόντων της. Παράλληλα, πιστοποιεί τα προϊόντα με τη
σήμανση CΕ, ακολουθώντας τις απαιτήσεις της Ευρωπαϊκής Οδηγίας 89/106.
www.isomat.eu
ΤΕΧΝΙΚΗ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ
Τμήμα
Τεχνικής Υποστήριξης
Ενημερωτικά Έντυπα
Ιστοσελίδα
Ανοιχτή
Γραμμή
Επικοινωνίας
801 11 150 150
Τεχνική Υποστήριξη στο
εργοτάξιο τη οικοδομής
Σεμινάρια σε συνεργάτες
www.isomat.eu
ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΣΟΥΗΔΙΑ
ΡΩΣΙΑ
ΓΕΡΜΑΝΙΑ
ΤΣΕΧΙΑ
ΣΕΡΒΙΑ
ΟΥΓΓΑΡΙΑ
ISOMAT DOO
ΚΡΟΑΤΙΑ
ΒΟΣΝΙΑ ΕΡΖΕΓΟΒΙΝΗ
ΜΑΥΡΟΒΟΥΝΙΟ
ΑΛΒΑΝΙΑ
ΚΟΣΣΟΒΟ
FYROM
ΟΥΚΡΑΝΙΑ
ΜΟΛΔΑΒΙΑ
ΡΟΥΜΑΝΙΑ
ISOMAT ROMANIA SRL
ΒΟΥΛΓΑΡΙΑ
ISOMAT INTERNATIONAL
EOOD
ΓΕΩΡΓΙΑ
ΑΡΜΕΝΙΑ
ΤΟΥΡΚΙΑ
ΕΛΛΑΔΑ
ΤΥΝΗΣΙΑ
ΜΑΛΤΑ
ISOMAT Α.Β.Ε.Ε.
ΚΥΠΡΟΣ
ΛΙΒΑΝΟΣ
ΙΣΡΑΗΛ
ΛΙΒΥΗ
ΣΥΡΙΑ
ΠΑΛΑΙΣΤΙΝΗ
ΙΟΡΔΑΝΙΑ
ΣΑΟΥΔΙΚΗ ΑΡΑΒΙΑ
Η ISOMAT πραγματοποιεί επί του παρόντος εξαγωγές σε 32 χώρες
ΝΕΑ ΖΗΛΑΝΔΙΑ
ΥΕΜΕΝΗ
www.isomat.eu
ΘΥΓΑΤΡΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ
 Η ISOMAT ROMANIA S.R.L. ιδρύθηκε το 2000
με έδρα το Βουκουρέστι. Αποτελεί αποκλειστική
αντιπρόσωπο των προϊόντων της ISOMAT στην
αγορά της Ρουμανίας. Σύντομα αναμένεται η
έναρξη της κατασκευής γραφείων διοίκησης και
εργοστασίου, επί ιδιόκτητου οικοπέδου της
ISOMAT στο Βουκουρέστι.
 Η ISOMAT INTERNATIONAL E.O.O.D.
ιδρύθηκε το Φεβρουάριο του 2004 με έδρα τη
Σόφια. Αποτελεί αποκλειστική αντιπρόσωπο
των προϊόντων της ISOMAT στη Βουλγαρία.
www.isomat.eu
ΘΥΓΑΤΡΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ
Η ISOMAT D.O.O. ιδρύθηκε το 2005 στο Βελιγράδι.
Μέχρι πρόσφατα δραστηριοποιούταν στην αποκλειστική
εμπορία και διάθεση των προϊόντων ISOMAT στη Σερβία.
Από τον Ιανουάριο του 2011 η ISOMAT D.O.O. μετατράπηκε
από εμπορική σε παραγωγική εταιρία καθώς ξεκίνησε η
λειτουργία του νέου εργοστασίου της ISOMAT στο Βελιγράδι.
www.isomat.eu
ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ
ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ
Area exports Managers
Τμήμα Πωλήσεων Εξωτερικού
Export Coordination
Τμήμα Υποστήριξης Εξαγωγών
www.isomat.eu
ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΤΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ
Τακτικές επισκέψεις στους πελάτες σε κάθε χώρας εξαγωγής
Παροχή τεχνικής υποστήριξης στους πελάτες εξωτερικού μέσω:
 τηλεφώνου
 ηλεκτρονικής αλληλογραφίας
 τεχνικών σεμιναρίων που πραγματοποιούνται είτε στην έδρα των
πελατών, είτε στις εγκαταστάσεις της ISOMAT στη Θεσσαλονίκη
Διαμόρφωση εμπορικής πολιτικής, ειδικά προσαρμοσμένης στις
ιδιαιτερότητες της κάθε χώρας-εξαγωγής
Συμμετοχή και παρουσία στις εκθέσεις του κλάδου στο εξωτερικό
www.isomat.eu
ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΤΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ
Συστηματική και δομημένη ανάλυση του ανταγωνισμού στην κάθε
χώρα-στόχο
Συνεχή αναζήτηση νέων πελατών σε υφιστάμενες και νέες αγορές,
μέσω:
 συνδρομητικών portals
 δικτύων κοινωνικής δικτύωσης
 επιχειρηματικών αποστολών που διοργανώνουν διάφοροι φορείς
Στενή συνεργασία με το τμήμα Marketing της μητρικής εταιρίας, για
τη σωστή ανάπτυξη της εταιρικής εικόνας και την προβολή της
ISOMAT στις χώρες του εξωτερικού
www.isomat.eu
ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ

285 άτομα

45 εκ των οποίων είναι εξειδικευμένοι μηχανικοί και χημικοί

205 εκ των οποίων απασχολούνται στην Ελλάδα

80 εκ των οποίων απασχολούνται στις 3 θυγατρικές
www.isomat.eu
Η ISOMAT ΣΤΗΝ ΚΡΙΣΗ……
1. Μείωση μόνο του εποχικού προσωπικού
2. Περικοπή άσκοπων και περιττών λειτουργικών εξόδων
3. Επαναδιαπραγμάτευση τιμών με προμηθευτές
4. Εντοπισμός και καταγραφή των κενών στις λειτουργίες των
διαφόρων τμημάτων μέσω εξωτερικού συνεργάτη. Στόχος ή
αύξηση των πωλήσεων και η βελτίωση της παραγωγικότητας
www.isomat.eu
Η ISOMAT ΣΤΗΝ ΚΡΙΣΗ……
5. Έμφαση στη ανάπτυξη νέων προϊόντων από το τμήμα
Έρευνας & Ανάπτυξης
6. Εισαγωγή σε νέο τομέα αγοράς – Οικοδομικά Χρώματα
7. Καλύτερη ανταπόκριση στις σύγχρονες ανάγκες της αγοράς –
Εξοικονόμηση Ενέργειας – Ανάπτυξη του συστήματος εξωτερικής
θερμομόνωσης KELYFOS
8. Ενίσχυση της προσπάθειας για εκπαίδευση των πελατών
μας μέσω σεμιναρίων, σχετικά με τα προϊόντα μας
www.isomat.eu
Η ISOMAT ΣΤΗΝ ΚΡΙΣΗ……
9. Εφαρμογή επιθετικής πολιτικής πωλήσεων π.χ. μέσω
συνεχών προσφορών, που εναλλάσσονται ανά ομάδα / είδος
προϊόντος
10. Ενίσχυση εξωστρέφειας: Άνοιγμα νέων αγορών –
Κατασκευή σύγχρονου εργοστασίου στη Σερβία
11. Σημαντική ενίσχυση των διαφημιστικών δαπανών
www.isomat.eu
Ανάπτυξη με έμφαση σε 2 κύριους άξονες:
Εσωτερική λειτουργία
Ενέργειες προς την αγορά
www.isomat.eu
ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ:
Σύγχρονη μορφή διοίκησης, με έμφαση στο ανθρώπινο
δυναμικό και την δημιουργία ικανών στελεχών
Κοινός στόχος και συλλογική προσπάθεια
Έμφαση στην καινοτομία, ώστε να προσφέρονται προϊόντα
εξαιρετικής ποιότητας σε σχέση με την τιμή τους
Συνεχής διεύρυνση γκάμας προϊόντων
www.isomat.eu
ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ:
Έμφαση σε υποστηρικτικές προς τους πελάτες υπηρεσίες
(π.χ. τεχνική υποστήριξη, after sales service, κλπ.)
Έμφαση στο Marketing - Ανάπτυξη τμήματος Marketing
ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ:
 εξαγωγές
 δημιουργία εμπορικών ή παραγωγικών εταιριών σε άλλες
χώρες
www.isomat.eu
Σας ευχαριστώ για
την προσοχή σας!