Transcript BAB : 1 PENDAHULUAN Pengertian Laporan Keuangan

BAB : 7
PENGGUNAAN STRATEGI MILITER DALAM
BISNIS / PERUSAHAAN
Strategi2 yang diterapkan dalam bisnis berasal dari
dunia militer.
Ada sebelas prinsip2 peperangan yang penting&umum
berlaku al:
1.
Tujuan / sasaran ; harus jelas &dapat dicapai.
2.
Menyerang ; kemenangan memerlukan penyerangan,
karena bertahan hanyalah mencegah kekalahan.
3.
Kesatuan perintah ; paukan haruslah dalam satu koando
dengan kekuasaan dan tanggung jawab penuh.
4.
Massa ; kemenangan hanya dapat dicapai yang
mempunyai kekuatan superior.
5.
Pengalokasian kekuatan secara ekonomis ; pemilihan
daerah yang penting untuk suatu kekuatan.
LANJUTAN …..
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Manuver ; kekuaatan harus dikelola dengan seksama dan
menyeluruh pada waktu dan tempat yang tepat.
Kejutan ; dengan cara yang tidak diduga oleh musuh,
tanpa adanya reaksi dari lawan.
Keamanan ; kejutan tidak akan bisa dilakukan tanpa
adanya keamanan dalam menjaga rahasia.
Sederhana ; tujuan, sasaran, strategi, rencana dan
perintah harus jelas, singkat dan sederhana.
Pemeliharaan moral ; pihak yang mempunyai moral
tinggi akan memenangkan pertempuran.
Administrasi ; peralatan, sumber daya dll haruslah
diadministrasikan secara efektif dan efisien, tersedia
ketika dibutuhkan.
Sun Fau mengatakan ”kenali medan dan cuaca maka akan
mendapatkan kemenangan total”.
Ries & Trout ; tempat itu adalah didalam benak setiap konsumen.
Variasi strategi dibagi menjadi dua kelompok yaitu :


Strategi Bertahan (Defensive Strategies).
Strategi Menyerang (Offensive Strategies).
Strategi Bertahan
Strategi bertahan cocok dipakai oleh perusahaan yang
menjadi leader dalam suatu industri untuk memperkuat posisi
pasar, mengurangi serangan, mengalihkan serangan dll.
Karakteristik Pemimpin pasar / market leader adalah :



Memiliki pangsa pasar yang terbesar, dalam pasar produk
yang relevan.
Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan
produk baru, promosi, distribusi dll.
Merupakan pusat orientasi para pesaing (untuk ditiru,
diserang,dijahui).
Ries & Trout mengatakan dalam bertahan,, penguasa pasar harus
selalu waspada serta memblokir setiap serangan penantang
pasar yang membahayakan posisinya. Contoh perusahaan
pemimpin pasar : coca cola, unilever, Mc. D, Kodak, IBM,
Xerox, Gillette, dll.
Menurut Kotler ada enam strategi bertahan yang dapat
digunakan pemimpin pasar al :
1.
2.
3.
Pertahanan posisi ; membangun benteng yang kokoh,
seperti rinso, unilever, panadol, microsoft.
Pertahanan sisi ; menjaga posisi dan membangun pos pos
pertahanan diluar daerah kekuaaannya, antisipasi serangan
balik. Contoh Hero, Aqua dll.
Pertahanan aktif mendahului ; pertahanan yang lebih
agresif adalah menyerang lawan sebelum diserang. Contoh
Sony, citi bank dll.
4
5
6
Pertahanan serangan balik ; melakukan serangan balik
sambil mempertahankan posisinya atau dengan cara masuk
kedaerah utama lawan. Rinso, mencuci tanpa mengucek,
sebagai reaksi atas serangan attack, mencuci dengan sedikit
mengucek.
Pertahanan Bergerak ; perusahaan lebih agresif&proaktif
engan perluasan pasar baru dengan produk yang berbeda.
Contoh : P&G, yamaha.
Pertahanan melalui penciutan ; adakalanya market leader
tidak lagi mempertahankan daerah kekuasaannya tetapi
mengkonsentrasikan dirinya kepada daerah lain yang lebih
menguntungkan. Contoh : unilever gagal dengan produk
signal 2 sehingga harus melikuidasinya.
Strategi Menyerang
Urutan kedua setelah pemimpin pasar adalah penantang
pasar. Penqntang pasar berhadapan secara terbuka dan
langsung dengan pemimpin pasar.
Karakteristik Penantang pasar / market Challenger adalah
:




Biasanya merupakan perusahaan besar, dilihat dari omzet
penjualan dan keuntungan.
Selalu mencari kelemahan fihak pemimpin pasar.
Mngambil alih perusahaan yang lemah.
Mengetahui kelebihan2 lawan, dan enyerang kelemahan
lawan.
Ada dua hal yang perlu direncanakan oleh penantang pasar :
Menentukan lawan dan sasaran strategi.
2.
Memilih strategi penyerangan.
Contoh penentang pasar : P&G, Fuji, Pepsi Cola, Colgate dll.
1.
Lima macam strategi penyerangan yaitu :
1.
2.
3.
4.
5.
Penyerangan langsung ; dia lebih suka menyerang kekuatan
lawan dari pada kelemahan lawan. Siapa yang mempunyai sumber
daya yang kuat dan besar akan menang. Menurut Sun Tzu untuk
bisa menang perbndingan kekuatan 5 : 1, menurut Napoleon 3 : 1
kalau tidak itu merupakan tindakan bunuh diri. Contoh Politron,
layar lebar+bazzoke, pepsi cola menyerang coa cola dengan bintang
Michaeel Jacksen dll.
Menyerang sisi / kesamping ; pura pura menyerang bagian yang
kuat tetapi sebetulnya dia ingin menyerang bagian samping /
belakang yang kurang kuat.
Penyerangan Mengepung ; menembus daerah pemasaran lawan.
Sun Tzu perbandingan ideal 10 : 1. Contoh Apple computer, kopi
kapal api dll.
Penyerangan pintas ; penyerangan tidak langsung terhadap posisi
pemimpin pasar, penyerangan melintasi lawan dan pasar yang lebih
lemah. Contoh P&G gagal dalam rejoice 2 in 1 karena terburu
dengan unileer dimension 2 in 1.
Penyerangan gerilya ; penantang pasar berskala kecil dan tidak
memiliki sumber daya yang cukup. Contoh standard chartered,
serangan kecil yang terus menerus sangat efektif untuk
mengacaukan lawan melalui Hit and Run.