Transcript Kadi Lainelo

Mis takistab koostööd
tootjate ja jaekettide vahel?
ehk
Kuidas parendada
hankijate ja jaekettide
koostööd?
Kadi Lainelo
Ostudirektor
Eesti Tarbijateühistute Keskühistu
19.02.2013
Teemad
1. Enda võimete ja võimaluste realistlik
hindamine
2. Topeltmängu
tegemisel
vältimine
pakkumiste
3. Koostöö ETK Grupi näitel – tsentraalne ja
ühistupõhine
19.02.2013
Toidu-ja esmatarbekauba
hinnanguline* turujaotus 2012
14.04%
16.14%
20.16%
2.25%
1.42%
17.34%
3.64%
Maxima Eesti
Selver
15.83% Rimi Eesti
Prisma Peremarket
Grossi Toidukaubad
RR Lektus
ABC Supermarkets
ETK Grupp
Teised
9.17%
*Rimi Eesti, Prisma
Peremarket, Grossi
Toidukaubad, RR Lektus,
ABC Supermarkets
19.02.2013
Enda võimete ja võimaluste
realistlik hindamine
19.02.2013
Koostöö alustamiseks
vajalikud eeldused
 atraktiivse tootevaliku ja hinnataseme
pakkumine
 turundustugi
 lepingu sõlmimine
19.02.2013
Kampaaniapakkumised
 sobiv toode ja hind
 lühike periood, suured kogused
 koguste ja tarnete planeerimine
 eripära – tegelik vajadus ületab prognoosi
19.02.2013
Probleemid
 prognoositud koguse tarnel tekivad
probleemid
 kampaaniatarnete hilinemine
19.02.2013
Mida veel silmas pidada
 kuula partnerit
 ole avatud,
ka teisel poolel on
oma argumendid
 alati on võimalik leida ühisosa koostööks
19.02.2013
Topeltmängu vältimine
kampaaniapakkumiste tegemisel
 hankija enda meediatoega tegevused
 jaeketi erikampaaniad
 probleemid kattuva toote korral
19.02.2013
Hankija meediatoega
tegevused
 uue toote või sarja lansseerimine
 brändide toetuskampaaniad tootjate poolt
19.02.2013
Jaeketi erikampaaniad
 eristuv tootevalik
 kampaaniaks sobiv hind
19.02.2013
Probleemid kattuva
toote korral
 hinnakonkurents jaekettide vahel
 kliendi jaoks puudub eristumine
 hilinemised ajaliselt ja alatarned
koguseliselt
19.02.2013
Topeltmängu vältimine
kampaaniapakkumiste tegemisel
19.02.2013
Koostöö ETK Grupiga –
tsentraalne ja ühistupõhine
19.02.2013
Tsentraalne koostöö
 tsentraalne logistika ETK kesklattu
 suurim kaupluste arv
 kaupluste paiknemine üle Eesti
 eri ketimärgid, eri sihtrühmad
19.02.2013
Ühistupõhine koostöö
 kohalike tootjate valikusse lisamine
 kohaliku kliendi vajadustele vastav valik
 väiksemad mahud
 kauplusepõhine turundus
19.02.2013
Küsimused ETK-le
Kas surve pikkadele maksetähtaegadele võib
olla tootjale/hankijale eduka müügi
takistuseks ja/või raskendavaks asjaoluks?
Kuidas kaubavoogude finantseerimine
faktooringu näol antud probleemi lahendaks?
19.02.2013
TÄNAN!
[email protected]
19.02.2013