Transcript מההרצאה של קרן שם-טוב סגל, מתוך אירוע סגירת שנת 2013

‫‪For Everyone‬‬
‫‪ – Office365‬מידע עדכני לשותף‬
‫יוצאים לדרך‬
‫קרן שם‪-‬טוב סגל‬
‫מנהלת תחום מכירות ‪Office 365‬‬
‫נובמבר ‪2013‬‬
‫מודל המכירה לשותפים‬
‫פירוט החבילות‬
‫תמיכה ושרות‬
‫הזדמנויות העסקיות במכירת ‪Office 365‬‬
‫המסע שלנו לענן ‪...‬‬
‫מאות אלפי‬
‫משתמשים‬
‫בישראל ב ‪Office‬‬
‫‪365‬‬
‫הזדמנות !‬
‫כ ‪ 50%‬מהלקוחות‬
‫נמצאים ב‬
‫‪ Win XP‬ו‬
‫‪Office 2003‬‬
‫אלפי ארגונים‬
‫בישראל עובדים‬
‫עם‬
‫‪Office 365‬‬
‫מעל ‪ 250‬שותפי‬
‫ענן פעילים‬
‫‪ 87%‬מלקוחות‬
‫‪ Office 365‬הם‬
‫לקוחות חדשים‬
‫המסע הוא‬
‫שלנו וגם שלכם‬
‫והוא מתחיל‬
‫עכשיו‪..‬‬
‫גידול במכירת‬
‫מוצרים ושירותים‬
‫נלווים‬
‫מכור כפי שאתה‬
‫רגיל כיום‬
‫חיוב לקוח עי‬
‫השותף‬
‫שקיפות על‬
‫הכנסות עתידיות‬
‫מבנה תשלומים‬
‫קבוע‬
‫ללא מחויבות‬
‫פיננסית‬
‫כרישוי‬
‫‪FPP\OPEN‬‬
‫‪Advisor‬‬
‫כמכירת ‪Online‬‬
‫‪ORDER‬‬
‫‪ORDER‬‬
‫‪INVOICE‬‬
‫‪INVOICE‬‬
‫‪ORDER‬‬
‫‪INVOICE‬‬
‫לקוח קצה‬
‫מפיץ רוכש ‪ SKUs‬מ‪Microsoft -‬‬
‫שותף מזמין את החבילות ממפיץ‬
‫לקוח מקבל מפתח מוצר ומבצע‬
‫אקטיבציה למנוי‬
‫מכירת שירותי ‪ Office 365‬במודל ‪ Open License‬היא בדיוק כמו מכירת מוצרי ‪ Windows, Office Standard( On-premise‬וכו')‬
‫ניתן לשלב בין ‪ 2‬המודלים ( ‪ Open‬ו‪ )On Line -‬בהתאם לצרכי הלקוח‬
‫‪ ‬הירשם כשותף מיקרוסופט באתר ‪(Microsoft Partner Network) MPN‬‬
‫‪ ‬קבל מספר שותף )‪(Partner ID‬‬
‫‪ ‬שותפים ‪ Microsoft‬קיימים לא נדרשים לשלב זה‪.‬‬
Open ‫מודל‬
https://www.microsoftcloudpartner.com/ ‫למידע נוסף הכנס לאתר‬
‫‪ Office 365‬מורכב ממספר פתרונות‪:‬‬
‫‪Exchange Online‬‬
‫‪Office‬‬
‫הגרסא העדכנית ביותר של ‪Office Pro Plus‬‬
‫דוא"ל בנפח ‪ 50GB‬למשתמש‬
‫‪ 5‬מכשירים למשתמש‬
‫שיתוף יומנים‬
‫נדידה של מסמכים‪ ,‬אפליקציות והגדרות בכל מכשיר‬
‫שימוש ב‪ Domain -‬הארגוני‬
‫‪Lync Online‬‬
‫‪SharePoint Online‬‬
‫שיחות ועידה באיכות ‪HD‬‬
‫שיתוף מסמכי וניהולם בענן‬
‫שיתוף מסמכים בזמן אמת‬
‫עבודה משותפת על פרוייקטים בפורטל פנימי או חיצוני‬
‫צ'אט ארגוני וחיבור לטלפוניה‬
‫גישה מקוונת ולא מקוונת למסמכים שלך‬
‫שיחות וחיבור ל‪Skype -‬‬
‫הקמת אתר אינטרנטי לחברה מתבניות מובנות‬
‫‪ Sky Drive Pro‬בנפח ‪25G‬‬
:1.12 ‫חבילות נוספות זמינות מ‬
Lync Online, SharePoint Online, Exchange Online Plan 2
E4,Project Online, Visio Online ,
‫שירות ‪ Office 365‬כולל תמיכה ושרות בעברית‬
‫תמיכה טכנית מהירה לשותפים ניתן לפתוח בפורטל הניהול ‪portal.Microsoftonline.com‬‬
‫שירות ‪ Office 365‬כולל תמיכה ושרות בעברית‬
‫‪ .2‬תמיכה ללקוח ולשותף בנושאים שרותים וטכניים בטלפון ‪ , 1-809-344-179 -‬שלוחה ‪( 4‬ימים‬
‫א'‪-‬ה' ‪ )9:00-18:00 ,‬בעברית‪.‬‬
‫מעבר לימים ושעות מצוינים ניתן שרות ‪ 24/7‬באנגלית‬
‫תמיכה לפי חבילות‪:‬‬
‫תמיכה טלפונית‬
‫זמן מענה לפי סוג תקלה‬
‫קריטי‬
‫חשיבות גבוהה‬
‫לא קריטי‬
‫זכאות לרישוי חינם לשותפים‬
‫סוג שותף‬
‫שותף‬
‫‪Essential‬‬
‫תקף עד סוף‬
‫דצמבר ‪2013‬‬
‫משמעות‬
‫שותף ענן ‪ Essential‬ב‪-‬‬
‫‪MPN‬‬
‫שותף בעל התמחות‬
‫שותף‬
‫‪ Silver/Gold Accelerate‬או ‪Action‬‬
‫‪ Pack‬בתוקף‬
‫תקף עד סוף אשר מכר ב ‪ 18‬חודשים‬
‫דצמבר ‪ 2013‬האחרונים לפחות ‪Seats 150‬‬
‫רישוי חינם לשותף‬
‫תקופת הזכאות‬
‫‪Office 365: 5 Seats‬‬
‫‪ 12 Windows Intune: 25‬חודשים‬
‫‪Seats‬‬
‫‪ CRM Online: 5 Seats‬תנאי – כל עוד ‪Essential‬‬
‫בתוקף‬
‫* שים לב!‬
‫והטמיע יותר מ ‪Seats 25‬‬
‫דרישה‬
‫• הרשמה באתר ‪MPN‬‬
‫• פתיחת חשבון ‪Office‬‬
‫‪ 365‬כשותף‬
‫שותפים שהפעילו את הטבת הרישוי‬
‫חינם לפני יולי ‪ 2013‬זכאים ל‪25-‬‬
‫‪ Seats‬עבור ‪O365‬‬
‫‪ 12‬חודשים‬
‫•‬
‫•‬
‫‪Office 365: 250 Seats‬‬
‫•‬
‫‪ Windows Intune: 100‬תנאי – מכירת ‪ 3‬עסקאות ענן‬
‫‪ Seats‬ולפחות ‪ Seats 150‬במהלך‬
‫‪ 12 CRM Online: 250 Seats‬חודשים‬
‫•‬
‫הרשמה באתר ‪MPN‬‬
‫פתיחת חשבון ‪Office‬‬
‫‪ 365‬כשותף‬
‫רכישת מנוי ‪Action Pack‬‬
‫או התמחות ברמת‬
‫‪Silver/Gold‬‬
‫מכירה של לפחות ‪3‬‬
‫עסקאות ולפחות ‪150‬‬
‫‪Seats‬‬
‫שומרים על פרטיות הלקוח‬
‫הפרטיות שלך חשובה לנו‬
‫הנתונים שלך שייכים לך‪ Microsoft .‬אינה מבצעת סריקה של הודעות דואר אלקטרוני ומסמכים על‪-‬מנת ליצור מוצרי פרסום‪.‬‬
‫לפרטים נוספים>‬
‫שקיפות‬
‫לקוחות ‪ Office 365‬יודעים היכן ממוקמים מרכזי הנתונים הראשיים של ‪ ,Office 365‬למי יש גישה לנתונים אלה‪ ,‬ותחת אילו תנאים‬
‫מתאפשרת גישה לנתונים אלה‪ .‬לפרטים נוספים >‬
‫עומד בתקנים בינלאומיים‬
‫מהמובילים בתעשיה‪ ,‬כולל ‪ ,ISO-27001‬סעיפי ‪ HIPAA-BAA ,EU Model‬ו‪ ,FISMA -‬והוא מאושר על‪-‬ידי מבקרים חיצוניים‪ .‬לפרטים נוספים >‬
‫אבטחה מסביב לשעון‬
‫עם למעלה מ‪ 15 -‬שנות ניסיון באבטחת נתונים מקוונים‪ Microsoft ,‬מבצעת ניטורי מנע של שירותי ‪ Office 365‬לאיתור‬
‫אופני פעולה זדוניים‪ .‬לפרטים נוספים >‬
‫‪ !? How We use your DATA‬מסמך באגנלית‬
‫מידע שימושי‪-‬‬
‫• מדריך הצטרפות "צעד אחר צעד"‬
‫כאן>>‬
‫• אתר כלי שיווק ומכירה לשותפים‬
‫כאן>>‬
‫• בלוג ‪ Office 365‬בנושאים מכירתיים וטכניים‬
‫כאן<<‬
‫• ‪– Fast Track‬השלבים להטמעה מוצלחת‬
‫כאן>>‬
‫• אתר ‪ Office‬בעברית‬
‫כאן>>‬
‫• אתר ‪Office 365 Service Description‬‬
‫כאן>>‬
‫לפרטים נוספים בנושא הצטרפות ועמלות לשותפים‪,‬‬
‫ניתן לפנות לנציג תמיכת השותפים‬
‫במייל‪[email protected] :‬‬
‫‪Office 365‬‬
‫‪Office Std.‬‬
‫‪~$1,080‬‬
‫‪~$800‬‬
‫‪$108,000‬‬
‫‪$80,000‬‬
‫‪$180‬‬
‫‪$180‬‬
‫‪$400‬‬
‫מחזור חידוש כל ‪ 6‬שנים‬
‫עלות מצטברת למשתמש ‪1‬‬
‫עלות מצטברת ל‪ 100‬משתמשים‬
‫‪$180‬‬
‫‪$180‬‬
‫‪$400‬‬
‫‪$180‬‬
‫יותר הכנסה‬
‫‪Year 6‬‬
‫‪Year 5‬‬
‫‪45%‬‬
‫‪Year 4‬‬
‫‪$180‬‬
‫‪Year 3‬‬
‫‪Year 2‬‬
‫‪Year 1‬‬
‫= שנתי‬
‫פתרונות משלימים‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫הרחבות‬
‫התאמות‬
‫אינטגרציה‬
‫תכנון טופולוגיה‬
‫הדרכות‬
‫• שדרוגים ועדכוני גרסאות‬
‫• פיתוח אפליקציות‬
‫שירות ותחזוקה‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪Help desk‬‬
‫הקמת משתמשים חדשים‬
‫עדכונים‬
‫הדרכת משתמשי קצה‬
‫יישום והסבת נתונים‬
‫• אפיון ותכנון‬
‫• הסבת נתונים‬
‫• הקמת סביבת העבודה‬
‫הכנסה מרישוי‬
‫‪Office 365‬‬
For Everyone