Transcript CSP 제안서(종합)
ClickPrice 통합 제안서 ClickPrice Helps You To Be The Best Shop!! ClickPrice Helps You To Be A Prosumer!! • 회사 소개 • 팀 소개 • 전자상거래 시장과 가격비교 서비스 1. 시장 현황 2. 소비자 분석 • 클릭프라이스 1. 검색 서비스 2. 컨텐츠 서비스 3. 프로모션 • CSP 소개 1. CSP 검색 서비스 2. 몰 서비스 3. 프로모션 지원 • 제안 1. 효과적인 프로모션 방법 2. 클릭프라이스가 제안하는 프로모션 패키지 • Contact us ㈜ 이노디지털 업체명 대표 이사 ㈜이노디지털 이 영 진 자본금 10억5천만원 소재지 서울 영등포구 여의도동 23-5 한화증권빌딩 5층 주요사업 부분 1995/96 09 ㈜왕아이에스티 설립 03 군납안전진단필증 등록 (국방부 공급업체 등록) KMS, EDMS, B2B/B2G/B2C, e-Business 1998 2000 03 정통부 “멀티미디어 컨텐츠 리퍼지토리 개발” 01 누리TV 서비스 개시 08 Enterprise Document – Management 솔루션 개발 03 한국산업기술평가원 벤처기업 기술평가 우수 판정 09 기업부설 연구소 설립 04 중소기업청 벤처기업 등록 02 ㈜이노디지털로 상호 변경 06 클릭프라이스 서비스 개시 09 코스닥 예비심사 청구 10 팝포인츠 서비스 실시 이노디지털 E-biz 팀 ClickPrice.co.kr 특징 쇼핑몰 가격 비교서비스 장점 자연어 가격 비교, 고객중심의 컨텐츠 구성 www.PopPoints.co.kr/www.Pop-Station.co.kr 특징 인터넷방송을 무료로 시청, 다양한 형태로 마일리지 적립 장점 다운로드 후 다양한 채널 제공, 사용자 정의 채널 구성 E-Business Consulting 특징 KMS, XML을 바탕으로 한 쇼핑몰, 마일리지 사이트 컨설팅 장점 축적된 DB를 바탕으로 한 정확한 Business Process 구축 전자상거래 시장과 가격비교 서비스 1. 시장 현황 2. 소비자 분석 전자상거래 시장과 가격비교 서비스 1. 시장현황 a. 전자상거래 시장 • 국내의 전자상거래(온라인 쇼핑몰) 시장은 99년 800억 시장에서 금년의 6500억, 2003년의 2조 6천억 시장으로 성장이 예상. • 2000여개 이상의 쇼핑몰이 명멸하고 있으며 치열한 경쟁상황 속에 쇼핑몰을 효과적으로 알리는 작업이 사업의 성패를 가늠함. 앤더슨 컨설팅 LG 경제 연구소 1. 장기적 관점에서 단계적으로 추진 2. 기존 거래와의 차별화 3. 데이터베이스를 마케팅의 도구로 적극 활용 4. 윈윈전략(Win-Win Strategy)에 따른 사업자간 제휴 5. 사업영역 확대수단으로 활용 <전자상거래의 성공적 활용방안> <한국의 EC 시장> 전자상거래 시장과 가격비교 서비스 1. 시장현황 b. 가격비교 서비스 • 온라인 구매시 반드시 선행하는 서비스 • 가격비교 서비스 + 구매와 관련한 컨텐츠 매출과 연결이 가능한 프로모션의 장 • 국내 40여개 업체가 활동중이며 클릭프라이스를 비롯한 3~4개 업체가 가격비교 시장을 이끌고 있다. 클릭프라이스 업계 1위 전자상거래 시장과 가격비교 서비스 1. 시장현황 b. 가격비교 서비스 구분 클릭 프라이스 오미 화면 검색 서비스 컨텐츠 구성 • 자연어 비교검색 • 몰 관련 컨텐츠 • 컨텐츠 광고 • 200여개 • 상품소개로 • 몰 지원 서비스 우수쇼핑몰 검색 • 일반 검색 구매와 직접 연결 • 회원중심 컨텐츠 • 디지털 컨텐츠 샵 바인더 야비스 베스트 바이어 프로모션 • 일반 검색 • 회원중심 컨텐츠 • 일반 검색 • 컨텐츠가 취약 • 글로벌 검색 • 검색에만 집중 • 일반 검색 • 쇼핑몰 검색 • 회원중심 컨텐츠 • 매체를 통한 광고 비고 프로모션 중심 사이트 • 회원의 포인트 회원중심 적립을 위한 프로모션 사이트 • 별다른 프로모션 없음 • 몰 광고 • 제품중심 광고로 몰 자체의 매출과 직결되지 못함 구매대행 전문 자체행사 에 주력 판매 수수료 개념 - 전자상거래 시장과 가격비교 서비스 2. 소비자 분석 a. 구매활동 분석 • 소비자들은 구매와 관련된 일련의 활동 대부분을 가격비교사이트에서 처리한다. 필요의 인식 구매 후 평가 정보의 탐색 대안 평가 구 매 가격비교 사이트는 구매에 필요한 정보를 제공하는 구매의 도우미 역할로서 구매 고객을 처음으로 맞이하고 쇼핑몰로 고객을 인도하는 역할을 한다. 전자상거래 시장과 가격비교 서비스 2. 소비자 분석 b. 대응전략 수립 • 효과적인 가격비교 사이트를 선별하여 홍보와 동시에 매출의 증대를 꾀한다. Check Point • 쇼핑몰을 위한 서비스를 시행하는가? • 구매를 통한 매출증대로 이어질 수 있는가? • 효과적인 홍보를 병행할 수 있는가? 몰 지원 서비스 검색창에서의 프로모션 관련 매체를 활용한 효과적인 프로모션 클릭프라이스 (www.ClickPrice.co.kr) 클릭프라이스 소개 1. 검색 서비스 2. 컨텐츠 서비스 3. 프로모션 클릭프라이스 - 소개 클릭프라이스(http://www.ClickPrice.co.kr)는 업계 최초로 자연어 가격비교 검색기능과 엄격한 쇼핑몰 평가를 통하여 60만 회원들과 1000만 네티즌들에게 실질적인 구매가이드 역할을 해주고 있는 업계 1위의 가격비교 사이트. • 자연어 가격비교 검색 • 매출로 연결되는 60만의 회원 • 공정거래위원회 표준약관에 근거한 엄격한 쇼핑몰 평가 • 現 200여개 쇼핑몰 검색 40여개 가격비교 사이트 중 2000년 9월 이후(15주) 연속 1위 유지 <자료제공 : 순위 포탈 사이트 100hot> (www.100hot.co.kr) 클릭프라이스 - 소개 클릭프라이스(http://www.ClickPrice.co.kr)는 쇼핑의 시작인 가격비교검색서비스를 기반으로 회원과 쇼핑몰을 대상으로 원스탑 쇼핑을 지원하고 있다. • 회원중심 서비스 : 가격비교, 쇼핑정보 제공 • 쇼핑몰 제공서비스 : 매니아/서비스 몰 등록, 특가뉴스, 컨텐츠를 통한 몰 소개 매체사를 통한 광고지원(회원가입, E-mail, 동영상 광고, 등) 서비스 검색 컨텐츠 • 자연어 검색 • 공동구매, 경매 • 특가뉴스, 베스트샵 • 프로슈머, 비교포커스 • 구매가이드, 엑스퍼트 • e-mail, 회원모집 프로모션 동영상광고, 이벤트 등을 통한 프로모션 등록 쇼핑몰 네티즌(회원) 구매와 연결되는 시발점 가격정보 제공 소비자와 몰 간의 연결 간접적인 프로모션 도구 쇼핑정보 제공 매출로 이어지는 직접적인 홍보 강화 몰과의 유대관계 강화 클릭프라이스 1. 검색 서비스 a. 검색 로봇 • 검색용 로봇 “웹 그래버 2.0” : 자연어 검색, 경매/공동구매 등의 가격비교 지원 (제품/모델명이 아닌 일상어도 검색 지원) : 자동 업그레이드 지원 • “웹 그래버 2.0”의 검색방식 : 검색어 입력 각각의 단어(글자) 분석 단어(글자)별 형태소 분석 단어(글자)의 품사를 DB와 확인 원하는 자료 검색 • 자연어 검색 / 카테고리 검색 • 주어진 검색어 분류 후 검색 정확하고 유용한 자료의 빠른 제공 클릭프라이스 1. 검색 서비스 b. 검색결과 창 • 구매자가 대상상품과 처음 만나는 곳으로 회원사의 쇼핑몰 상품이 선택되어지도록 지원한다. 회원사 표시를 통한 매장방문 유도 • 검색 경로 탐색 • 카테고리 검색 • 구매가이드, 공동구매, 경매 등과 연결 회원사 • 회원사 표시로 매장방문 유도 • 고객선점의 효과 회원사 회원사 클릭 프라이스 2. 컨텐츠 서비스 a. 프로슈머 한가지 아이템에 대한 정보를 집중적으로 소개하는 구매정보 제공. : 전문몰에 대한 소개와 전문상품 소개 가능 b. 비교포커스 인기상품 및 쇼핑몰에 대한 비교치를 제공함으로 소비자들의 관심유발 : 상품 및 몰에 대한 소개와 관심유도 가능 c. 베스트샵 일정한 기준 이상의 쇼핑몰들을 소개하는 코너 : 몰에 대한 집중적인 소개로 인지도와 매출향상에 기여 d. 특가뉴스 기획상품 및 특가상품에 대한 초기화면 고지로 집중적인 판매가 가능 : 매일 업데이트 가능 클릭프라이스 2. 컨텐츠 서비스 < 쇼핑라이프 > 쇼핑에 관련된 클릭프라이스 만의 고급 컨텐츠들로 구성되어 있어 이용 소비자들의 만족도가 상당히 높다. : 컨텐츠를 통한 간접광고로 쇼핑몰들의 신뢰성을 제고 : 정보를 통해 상품의 구매욕구를 자극하고 쇼핑몰에서의 구매를 유도 • 다양하고 실질적인 정보가 있는 컨텐츠 • 프로슈머, 베스트삽, 상품비교, 구매가이드 등 • 편리한 쇼핑몰로의 연결 클릭프라이스 2. 컨텐츠 서비스 < 쇼핑노하우 > 회원들의 참여코너로 이용고객들의 신뢰도가 가장 높은 코너 ‘엑스퍼트’의 도움으로 경쟁력 있는 쇼핑몰은 만족할 만한 성과를 얻어낸다. : 선험자들을 통해 구매의 도우미 역할을 하게 한다. : 구매의 불안감을 희석시켜 줌으로서 회원사들의 매출증대에 기여한다. • 다양하고 실질적인 정보가 있는 컨텐츠 • 엑스퍼트, 프로슈머, 상품 / 몰 이용 후기, 등 • 구매의 확신을 심어줄 수 있는 내용으로 구성 클릭프라이스 2. 컨텐츠 서비스 < 매니아몰 / 서비스몰 > 회원 쇼핑몰들의 매출 증대를 직접적으로 실현하는 최고의 공간 각종 프로모션 지원을 통해 단순한 검색서비스 이상의 실질적인 효용을 얻게 한다. : 일정수준 이상의 쇼핑몰만 매니아/서비스몰에 등록가능 (코너당 5개) : E-mail과 동영상광고 등의 모든 프로모션 수단 지원 • 제한된 업체만이 등록할 수 있는 최고의 컨텐츠 • 각종 홍보방식의 패키지화를 통한 최대의 지원 • 60만 회원과 일 5만명의 구매자에게 자신의 쇼핑몰을 알릴 수 있는 확실한 기회 클릭프라이스 2. 컨텐츠 서비스 < 마이페이지 > 클릭프라이스의 60만 회원들에 대한 직접 판매가 가능한 컨텐츠 CRM(Customer Relationship Marketing) 개념을 도입한 국내 최초의 쇼핑에이전트 기능 : 온라인 구매량이 많고 익숙한 회원들을 위한 쇼핑에이젼트 서비스 : E-mail을 통한 추적판매가 가능함으로 구매의사고객을 절대 놓치지 않는다. • 클릭프라이스 회원들의 원활한 쇼핑을 돕는 쇼핑에이전트 역할의 컨텐츠 • 자주 사용하는 검색어, 관련메일 발송서비스 • 구매의사가 있는 사람과 쇼핑몰을 연결해 준다. 클릭프라이스 2. 컨텐츠 서비스 < 몰특가상품 > 엄선된 쇼핑몰의 수준 높은 제품만을 소개하는 페이지 클릭프라이스의 추천을 받은 상품만이 게재 됨으로 회원들의 이용도가 높다. : 등록 쇼핑몰들의 특별 상품들이 게재됨 : 상품과 같이 안내됨으로 빠른 구매를 유도한다. • 특가상품 / 기획상품 등 단기간의 매출증대가 필요한 상품을 위한 컨텐츠 • 스페셜몰을 통한 몰 홍보가 가능 클릭프라이스 3. 프로모션 서비스 a. 간접광고 광고의 범람으로 인하여 광고의 순기능이 소비자들에게 외면 받는 시대. 구매의 불안함을 어드바이스 할 수 있는 에이전트 개념의 필요성 대두. 2000여개 쇼핑몰 중 차별화를 이룰 수 있는 방법은 구매경로상에 있는 클릭프라이스를 통해 간접광고를 하는 것이 효과적. : 국내 최고의 고급화된 컨텐츠로 소비자들의 신뢰성 확보 : 다양한 방식의 몰 및 상품추천제도 마련 다양한 방식의 쇼핑몰 / 상품추천 컨텐츠 직접적인 매출과 연계되는 클릭프라이스의 추천서비스 클릭프라이스 3. 프로모션 서비스 b. 직접광고 쇼핑몰을 개설하고 좋은 상품으로 운영을 하여도 홍보가 안되면 매출이 발생 안됨. 소비자를 기다리는 광고나 차별화되지 않은 광고는 효과가 없음. 투입한 것 이상의 광고효과를 얻기 위해서는 클릭프라이스의 차별화 되고 강력한 광고의 집행이 효과적임. : 60만 소비군단을 대상으로 한 광고 : 자사 보유 매체사이트를 통한 강력하고 효과적인 광고 E-mail / 이벤트 창 고지 등의 강력한 Push형 광고 동영상 / 회원모집 / 사이트방문 등의 매체사의 홍보 도구 CSP 소개 (Click Price Sold out Program) CSP 소개 1. CSP 검색 서비스 2. 몰 서비스 3. 프로모션 지원 CSP (Click Price Sold out Program) CSP 소개 온라인 쇼핑을 하는데 있어 많은 사람이 이용하고 있는 가격비교 서비스 !!! 그러나 회원들을 위한 서비스인 검색에만 치중함으로서 쇼핑몰을 위한 서비스가 무시되어 왔다. 업계 1위의 클릭프라이스는 자연어검색 이라는 최고의 가격비교 서비스를 바탕으로 쇼핑몰들을 위한 프로모션의 방법들을 펙키지화 하여 Win-Win 전략을 제시한다. 엄선된 200여 쇼핑몰 프로모션 지원 클 릭 프라이스 구 매 60만 회원과 5만(일)의 구매희망자 구매정보 제공 CSP (Click Price Sold out Program) 1. CSP 검색 서비스 a. 가격비교 검색 – 검색 로봇 • 정확한 검색을 통한 구매정보의 제공 • 검색용 로봇 “웹 그래버 2.0” : 자연어 검색, 경매/공동구매 등의 가격비교 지원 (제품/모델명이 아닌 일상어도 검색 지원) : 자동 업그레이드 지원 • “웹 그래버 2.0”의 검색방식 : 검색어 입력 각각의 단어(글자) 분석 단어(글자)별 형태소 분석 단어(글자)의 품사를 DB와 확인 원하는 자료 검색 • 자연어 검색 / 카테고리 검색 • 주어진 검색어 분류 후 검색 정확하고 유용한 자료의 빠른 제공 CSP (Click Price Sold out Program) 1. CSP 검색 서비스 a. 가격비교 검색 – 검색결과 창 • 구매자가 대상상품과 처음 만나는 곳 으로 회원사의 쇼핑몰 상품이 선택되어지도록 지원한다. 회원사 표시를 통한 매장방문 유도 • 검색경로 탐색 • 카테고리 검색 • 구매가이드, 공동구매, 경매 등과 연결 회원사 회원사 회원사 • 회원사 표시로 매장방문 유도 • 고객 선점의 효과 CSP (Click Price Sold out Program) 1. CSP 검색 서비스 b. 제공 서비스 • 클릭프라이스의 대표적인 서비스로 가장 많은 사람이 이용하는 기본 서비스. • 6개월 계약을 기본으로 쇼핑몰의 상품정보와 기본적인 몰홍보를 지원한다. 기본 제공 서비스 추가 선택 사항 단 위 • • • • • 클릭프라이스 협력사 마크 부여 최고의 검색 서비스 제공 특가상품, 특가뉴스 이용을 통한 프로모션 지원 검색결과(리스트/상세정보) 화면에 몰로고 게재 검색결과(상세정보) 화면에서 협력사 표시 • E-mail 광고 및 컨텐츠 광고를 통한 홍보 • 6개월 • 초기 등록 비용 이용 비용 3만원 • 카테고리 당 검색비용 4만원 • 추가 카테고리 당 검색비용 2만원 <카테고리 분류는 홈페이지 참조> CSP (Click Price Sold out Program) 2. 추천 전문몰(매니아 / 서비스몰) 서비스 a. 추천 전문몰 단순한 가격비교만이 아닌 적극적인 홍보의 장 으로서 클릭 프라이스를 이용하고자 하는 쇼핑몰 중 차별화되는 상품 및 서비스를 보유한 우수한 쇼핑몰만을 한정하여 추천 합니다. 기본 제공 서비스 추가 선택 사항 단 위 이용 비용 • • • • • 클릭프라이스 추천 전문몰 마크 부여 최고의 검색서비스 제공 상품게재 페이지 제공(쇼핑몰 페이지 링크) 컨텐츠를 통한 간접광고 및 프로모션 제공 패키지 상품 적용 • E-mail 광고 , 동영상 , 회원모집 광고 , 사이트 방문 등 • 6개월 • 검색 서비스 비용과 • 월 정액 10만원 <펙키지 상품은 제안 부분 참조> CSP (Click Price Sold out Program) 3. 프로모션 지원 • Click Price의 자매 사이트인 팝포인츠(www.PopPoints.co.kr)를 이용한 홍보 및 사이트활성화 프로모션 대행 - 회원모집 프로모션 - 사이트 방문 - 최고의 동영상 광고 Tool 제공 • 60만 회원(12월 기준)을 대상으로 한 Targeting 된 목표시장 선점 가능 - 주 2회 뉴스레터 발송(Click Price & Pop Points) - 각종 이벤트(공동 구매 등)의 성공적인 수행 - 특정목적(소년소녀가장 돕기)으로 광고메일 발송 – event 성 광고 가능 CSP (Click Price Sold out Program) 3. 프로모션 지원 a. 팝 포인츠 (www.PopPoints.co.kr ) • 사용자 에게 직접적인 이익이 돌아가는 마일리지 보상형 사이트. • 마일리지 를 이용한 광고주에게 효과적인 광고 집행 매체. • 다양한 컨텐츠와 스테이션과 연동되는 서비스로 회원에게 최고의 만족을 주기위한 사이트. • 다이나믹한 배너광고와 가입형 광고 등의 다양한 광고 패키지 보유. 프로모션 전문 사이트로서 쇼핑몰 홍보의 최적의 방법 제시 CSP (Click Price Sold out Program) 3. 프로모션 지원 b. 관련 프로모션 Tool 소개 < E-mail 광고 > • • • • 60만 회원을 대상으로 주 1회 뉴스레터 발송 목표시장별 Targeting 가능 Contents 에 판매상품 포함 가능 (특가 상품 소개 등) 특정 목적(소년소녀가장 돕기)으로 광고 메일 발송 – event 성 광고 가능 • 선별적인 타겟 접근이 가능 • 컨텐츠를 이용한 신뢰감 조성 • 주 2회 발행으로 고객 관리가 가능 CSP (Click Price Sold out Program) 3. 프로모션 지원 b. 관련 프로모션 Tool 소개 < 회원 모집 광고 > • • • • 자매 사이트인 Pop Points( www.PopPoints.co.kr )을 활용한 회원모집 Targeting된 충성도 높은 회원 모집 가능 회원모집 배너를 통한 자연스런 광고 노출 사이트 활성화의 첫 걸음 • 단기간에 구매 고객을 회원으로 확보하는 방법 • 조건(구매 가능층)에 따른 회원모집 가능 CSP (Click Price Sold out Program) 3. 프로모션 지원 b. 관련 프로모션 Tool 소개 < 최고의 동영상 광고 > • TV – CF 형식의 최고의 동영상 광고 Tool • 로그인 정보를 활용한 성별 / 나이 / 직업 등의 Targeting이 가능 • Client PC에 광고를 미리 down 받아 사용함으로 동영상 광고의 화질과 전송실패를 보전 • 광고노출 시 사용자가 control 할 수 없음으로 전체 분량의 완벽한 전송이 가능 Buffering 시간 활 용 Client PC 활 용 완전한 전송 보 장 Targeting 가 능 CSP (Click Price Sold out Program) 3. 프로모션 지원 b. 관련 프로모션 Tool 소개 < 사이트 방문 유도 > • 직접적인 쇼핑몰 방문을 유도하는 광고 • 쇼핑몰의 인지율을 높이고 이를 통한 매출 증대 기회를 선점한다. 사이트의 홍보와 더불어 귀사 사이트로 회원들을 끌어들이는 Pull 전략이 가능 제 언 1. 효과적인 프로모션 방법 2. 클릭프라이스가 제안하는 프로모션 펙키지 제언 1. 효과적인 프로모션 방법 a. 온라인 프로모션의 추세 • 집중하라! : 불특정 다수를 향한 광고는 그 효율이 떨어진다. 매출과 이어질 수 있는 타겟들에게 집중해야 한다. •차별화 하라 ! : 독점의 시대는 끝났으며 비슷한 내용으로 경쟁하게 된다. 상품 하나만이라도 특색이 있어야 한다. •시너지 효과를 노려라 ! : 혼자만의 경쟁은 무한경쟁 속에서 살아남기 어렵다 제휴사를 통한 시너지 효과를 노린다 • 우회 하라 ! : 정공법은 오히려 불신감을 심어준다. 한단계 거친 추천은 신뢰감을 가져다 준다. 제언 2. 클릭프라이스가 제안하는 효과적인 프로모션 펙키지 a. 클릭프라이스의 광고 상품 • 구매를 계획하고 있는 회원들을 대상으로 한 광고이기 때문에 직접적인 매출로의 연결이 가능 • 제휴 매체사를 통한 전문적인 프로모션 지원 광고 상품 내역 이용 요금 • 구매 계획 고객에게 바로 연결 • one to one 마케팅 실현 100만원/1회(도달율 20만이상) 이벤트 광고 메일의 경우 • 특가 상품 등의 판매에 직접적 효과 제작비 별도 컨텐츠 광고 • 추천으로 광고에 대한 거부감 희석 • 회원들의 만족도가 높은 컨텐츠 50만원/1회(1주일 기준) 메일 포함시 20만원 추가 동영상 광고 • 가장 강력한 전달력을 가진 광고 50원/노출수 • 반복 노출로 인지도 향상 소재 제작비는 별도 청구 회원 모집 • 단기간에 단골 고객을 확보 • 많은 회원으로 사이트의 가치 상승 700~1000원/회원 1인 사이트 방문 • 방문 유도를 통한 판매의 기회 확보 20원/방문횟수 E-mail 광고 제언 2. 클릭프라이스가 제안하는 효과적인 프로모션 펙키지 b. 클릭프라이스의 광고 상품 펙키지 • 페키지 상품의 적용은 추천 전문몰(매니아/서비스 몰) 등록 업체를 대상으로 한다. 광고 상품 내역 E-mail 광고 펙키지 회원모집 펙키지 동영상 광고 펙키지 • E-mail 광고 + 컨텐츠 광고 이용 요금 150만원/1회(도달율 20만이상) 이벤트 창을 통한 지원 • 회원모집 광고 + 사이트 방문광고 회원모집 단가 • 동영상 광고 + 사이트 방문광고 동영상 광고 단가 + 30만원 + 컨텐츠 광고 Contact us 주 소 : 서울 영등포구 여의도동 23-5 한화증권빌딩 5층 담 당 자 : 마케팅/제휴 : 오상환 (영업 1팀 팀장) 3772-6176 , 019-266-2312 E-mail : [email protected]