Transcript L`Assurance Prospection - Ordre des Experts

Manifestation
Ordres des experts comptables / Coface
21 06 2012
Nelly Barthe-Rochefort – Directeur interrégional Sud Ouest
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Un nouveau positionnement pour Coface
●
Le Groupe Coface commercialise des solutions pour gérer les créances
commerciales que les entreprises détiennent sur d’autres entreprises.
●
Ces solutions s’articulent autour de l’assurance-crédit, métier cœur du
Groupe, qui protège les entreprises contre le risque de défaillance financière de
leurs clients.
●
Le Groupe met également à la disposition des entreprises, dans certains pays,
des produits d’affacturage, des informations sur leurs partenaires commerciaux
et des services de gestion de créances.
●
En France, il gère, pour le compte de l’Etat, des garanties destinées à soutenir
les exportations françaises, portant sur des risques non assurables par le marché
privé.
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Chiffres clés du Groupe en 2011

Chiffres d’affaires: 1 550M€ en 2011

Présent dans 79 pays

135 000 clients dans le monde

4 600 collaborateurs
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L’assurance-crédit: le métier cœur de Coface
Coface est un leader mondial sur le marché de l’assurance-crédit, métier qui est
aujourd’hui sa priorité stratégique.
● Encours garanti: 433 Mds€
(montant brut total des créances garanties par Coface dans le monde)
● Nombre d’arbitres: 250
(experts Coface chargés de garantir des créances détenues pas ses assurés)
● Nombre de décisions d’arbitrage prises par jour: 12 000
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Coface
Garanties Publiques
Des Garanties gérées par Coface pour le compte de l’Etat
Emmanuel Roubenne
Directeur Régional
Développement des Garanties Publiques
06 24 70 80 67
Pour Ordre des Experts Comptables
Toulouse, le 20 juin 2012
DOCUMENT NON CONTRACTUEL
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Coface Garanties Publiques
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L’ Assurance Prospection Premiers Pas – l’A3P Pour les TPE ou une PME qui souhaitent prospecter
des marchés à l’export,
Mais…
qui hésitent à entreprendre cette démarche, les frais étant
importants pour l’entreprise et les résultats aléatoires
Alors…
L’Assurance Prospection Premiers Pas - l’A3P est faite pour elles…
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L’assurance prospection premiers pas - A3P
Objectifs
Assurance contre la perte subie en cas d’échec
commercial destinée aux TPE/PME
Soutien de trésorerie
Grande Simplicité : produit forfaitaire
° Budget de dépenses maxi: 30 000 €
° Traitement totalement en ligne
Document non contractuel
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L’Assurance Prospection Premiers Pas – l’A3P  Bénéficiaires
● Sociétés françaises de tous secteurs d’activité (hors négoce),
ayant :
- un CAG < 50 M€
- un CA Export ≤ 200 000 €
- ou représentant moins de 10 % du CAG
● - présentant au moins un bilan fiscal
● - ne bénéficiant pas d’une AP « classique » en période de garantie
Document non contractuel
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L’Assurance Prospection Premiers Pas – l’A3P ● Objet
 Couvrir
les Premières démarches de prospection
vers tous pays (sauf embargo) sur 12 mois
consécutifs ( date à date )
 Possibilité
de bénéficier de 3 contrats sur des années
différentes.
Au-delà, une assurance prospection « classique »
peut être demandée.
Document non contractuel
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L’assurance prospection premiers pas - A3P
● Quelles dépenses ?
 Dépenses de prospection permettant une première approche (liste exhaustive) :
 Déplacements, frais de voyage, frais de séjours (forfait 300 € par jour et par
personne) et salaires des salariés ou des représentants légaux (forfait 320 € par jour
et par personne)
 Frais de publicité et de démonstration y compris envoi d’échantillons
 Frais et honoraires versés à des tiers au titre de conseil ou de gestion dans la limite
de 10.000 € (études de marché confiées à un tiers, conseils juridiques, interprétariat,
traduction)
 Site internet (création ou adaptation en langue étrangère)
 Participation à une manifestation commerciale ( y compris en France ) acceptée
par Coface
 Adaptation des produits aux normes et exigences des marchés prospectés
 Frais fixes d’agents à l’étranger
 Frais liés à la venue en France d’agents ou de clients étrangers
Document non contractuel
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L’assurance prospection premiers pas - A3P
● Modalités
 Indemnisation : à l’envoi du relevé des dépenses, à tout moment et au plus
tard dans les 12 mois de la prise d’effet du contrat, versement par Coface
dans les 15 jours
 Remboursement : à l’issue du 3ème exercice fiscal, assis sur l’augmentation
des chiffres d’affaires export annuels par rapport à celui de l’année
précédent celui du contrat (ou à la moyenne des 2 ou 3 années précédent
celui du contrat)
 Quotité garantie : 65 %
 Taux de remboursement : 10% appliqués à l’accroissement du CAExport
Document non contractuel
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L’assurance prospection premiers pas - A3P
● Coût : 4 % des dépenses prises en compte déduits de
l’indemnité (application d’un minimum de prime de
200 € à la signature du contrat)
● Gestion en ligne :
● de la demande de garantie…
● …à la demande d’indemnisation et …
● …à la liquidation de l’indemnité.
Document non contractuel
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L’assurance prospection premiers pas - A3P
Exemple d’application
1) Indemnisation des dépenses
 dépenses engagées : 30 000 €
 prise d’effet de la garantie : 01/03/2012
 indemnité versée le 15/04/2012 : 30 000 € x 65 % = 19 500 €
2) Reversement
 CA.Export de référence 2011 ( Bilan ) : 100 000 €
Chiffre d’affaires export (CAE)
Bilan 2012
Bilan 2013
Bilan 2014
90 000 €
130 000 €
180 000 €
Total
400 000 €
Évolution du CA Export
(par rapport au CAE de référence)
(CAE < CAE 2011 ) =>
( 13OK€ - 100K€ ) =
( 180K€ - 100 K€ ) =
0€
30 000 €
80 000 €
+ 110 000 €
 Reversement en 2015 : 110 000 x 10 % = 11 000 €
 Reste acquis à l’entreprise : 19 500 € - 11 000 € = 8 500 € (hors prime)
Le montant des reversements ne peut excéder le montant des indemnités
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Assurance prospection
L’Assurance Prospection « Classique »
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Assurance prospection
OBJET:
- couvrir le risque d’échec ou de succès insuffisant pour amortir les dépenses engagées
aux fins de prospections,
- alléger la charge financière de l’effort de prospection.
BUT:
Etablir ou développer un COURANT d’exportations,
Principaux critères d’éligibilité:
- Le CAG < 500 M€,
- Une part française substantielle française sur le produit
NB: Les entreprises de négoce international exclues et pays sous embargo
DOCUMENT NON CONTRACTUEL
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Assurance prospection
Le contrat comporte deux périodes successives :
1 - La « période de garantie »: varie de 1 à 4 ans
Période où prise en compte des dépenses et de versements des
indemnités
2 - La « période d’amortissement » : varie de 2 à 5 ans
Période de remboursements des indemnités versées en fonction du C.A.
réalisé sur zone
Dépenses prises en compte:
Toutes dépenses liées à l’action de prospection mais limitation de certaines
dépenses ( forfait, salons en France… ),
Cf. Glossaire sur site: coface.fr / garanties publiques: assurance.prospection
Compatibilité avec autres aides publiques ( mais déduites du budget garanti )
DOCUMENT NON CONTRACTUEL
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Assurance prospection
La « Quotité garantie »
En fonction du chiffre d’affaires et de la catégorie de l’entreprise
( innovante ou ayant déjà réussi en AP ) => De 25 % à 75 %
( 65% si CAG < 300M€ ; 75% pour Entreprises innovantes )
Le Taux d’Amortissement
Uniquement sur le Chiffre d’Affaires réalisé sur zone: 7 % ; 14% ; 30%
Le Coût :
Prime de 2% du budget annuel garanti
ou 4% du budget annuel garanti si option du soutien financier Coface
« Avance sur indemnité ».
seul et unique coût
DOCUMENT NON CONTRACTUEL
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Assurance prospection
Possibilité de SOUTIEN FINANCIER
Par COFACE:
-Option « Avance sur indemnité » (50 % de la QG x Budget annuel)
 Entreprises avec CAG < 1,5 M€ ( sans limitation pour les entreprises
innovantes )
 Choix à la signature du contrat pour toute la durée de la période de
garantie
OU
- Option « Indemnité intermédiaire »
 Budgets annuels garantis ≤ 100.000 €
 Liquidation en cours d’exercice demandée par l’entreprise
DOCUMENT NON CONTRACTUEL
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Assurance prospection
 …Possibilité de soutien Financier
Par une banque:
- Le F.A.P. : Le Financement Assurance Prospection
Ligne de financement par une banque
 indemnités versées à la banque
 Intérêts pris en compte dans budget garanti
 Sécurisation de la banque par Coface :
- à 100 % si budget annuel garanti ≤ 100.000 €
- à 80 % si budget annuel garanti est supérieur
Contrat « Assurance Prospection + Financement par la Banque »
= Contrat AVANCE PROSPECTION
DOCUMENT NON CONTRACTUEL
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Coface Garanties Publiques
LES AVANTAGES DE L’ASSURANCE PROSPECTION
En période de garantie:
● ALLEGEMENT DE LA TRESORERIE
( Versement d’indemnités )
● SOUTIEN FINANCIER
( Proposition de Financement )
• GESTION SIMPIFIEE
( Base déclarative )
A l’issue de la période d’amortissement:
● SECURISATION
( Prise en charge par Coface du risque du non amortissement des dépenses engagées )
● AVANCE REMBOURSABLE à TAUX ZERO ( AUCUN INTERET DEMANDE )
DOCUMENT NON CONTRACTUEL
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Coface.fr
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Coface.fr
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Votre contact en Midi-Pyrénées
Emmanuel ROUBENNE
06 24 70 80 67
[email protected]
Site Coface : coface.fr
Merci de votre attention
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