Transcript layoutização

GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E
DROGARIA
William Cardoso Cruvinel
GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA E
DROGARIA
• Farmacêutico
• Fiscal do CRF-GO
• Superintendente do CRF-GO
• Conselheiro e Vice-Presidente do CRF-GO
• Propagandista da Indústria Farmacêutica
• Proprietário de Drogaria
• MBA em Gestão de Varejo Farmacêutico
GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA
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• Atualmente, o Brasil possui cerca de 551
laboratórios, segundo o IMS Health, e
ocupa a 11ª posição no ranking do
mercado farmacêutico mundial (varejo
farmacêutico), com 1,498 bilhão de
unidades (caixas) vendidas em 2003. As
vendas em unidades caíram 7,2% em
comparação a 2002.
GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA
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• Fortalecimento das grandes redes
• Associativismo e franquias
• Concorrência interestadual (mercado
global)
• Compras
• Vendas
• Distribuidor como centro logístico
• Legislação Tributária
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• FORTALECIMENTO DAS GRANDES REDES
• Aquisição de drogarias independentes e
pequenas redes
• Parceria com com laboratórios
(AstraZeneca, Novartis, Sanofi-Aventis,
Boehringer, Sankyo, etc.)
• Atratividade por descontos
• Variedade e volume de produtos
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ASSOCIATIVISMO E FRANQUIAS
-Tendências de associação de farmácias em redes
maiores para fortalecimento.
- Compra de um modelo de negócio já em
andamento
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• CONCORRÊNCIA INTERESTADUAL
(MERCADO GLOBAL)
• Internet
• Popularização das telecomunicações
• Correios
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• COMPRAS
• Parcerias de ponto-de-venda direto com
•
•
•
•
laboratórios (Cartões, cupons, programas, etc.)
Sistema operacional eficiente
Compra por laboratório em vez de A a Z e
Seleção de distribuidores com melhores
vantagens
Prazo-médio de estoque
Compra direto de laboratórios por O.L. e
Pharmalink
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• VENDAS
• Atenção Farmacêutica
• Mudança na layoutização por categorias de
•
•
•
produtos
CRM (Customer Relationship Management)
Atendimento técnico-especializado pra linhas de
higiene e beleza (o plus do negócio)
Fidelização para usuários de produtos de uso
contínuo (hipertensão, diabetes, colesterol,
asma, artrite, próstata, etc.)
GESTÃO EMPRESARIAL EM FARMÁCIA
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•
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DISTRIBUIDOR COMO CENTRO LOGÍSTICO
COMPRA DIRETO COM LABORATORIO
GESTÃO DE PRODUTOS NO PDV
AUMENTO DE ESTOQUE PELA DEMANDA
DESCONTO ADICIONAL
CAMPANHAS DE VENDAS PROMOCIONAIS:
-LIBBS, MANTECORP, SANOFI, NYCOMED
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• LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA
• IMPOSTO FEDERAL
-LUCRO REAL
-LUCRO PRESUMIDO
-SIMPLES NACIONAL
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• LUCRO REAL, APURA-SE:
-PIS, CONFINS, CSLL, IRPJ
VENDA – COMPRA = LUCRO BRUTO
(PIS: 1,65% e CONFINS: 7,6%)
LUCRO BRUTO – DESPESA = LUCRO LIQUIDO
(IRPJ: 15% e CSLL: 9%)
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• LUCRO PRESUMIDO, APURA-SE:
-PIS: 0,65%
-CSLL: 1,08%
-CONFINS: 3%
-IRPJ: 1,2%
TOTAL: 5,93% + ICMS + FOLHA
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• SIMPLES NACIONAL, APURA-SE:
-PIS, CONFINS, CSLL, IRPJ, INSS, ICMS:
SOBRE FATURAMENTO BRUTO
-EXEMPLO:
FATURAMENTO 12 ÚLTIMOS MESES:
500.000,00 = ALIQUOTA 7,6% (VER TABELA)
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• FÓRMULA CONTÁBIL:
VENDAS > = COMPRA + DESPESA
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OBRIGADO
• WILLIAM CARDOSO CRUVINEL
• (062) 3229-1966
• [email protected]