Transcript 6.優質戲劇性簡報能力培訓家族競賽PPT

創業構想
現今上班族女性在高度競爭力下，產生許多無形壓力
及沉重的負擔，女性無法避免每個月，經前身心焦慮，
及經期所發生的疼痛，又因工作忙碌並無時間料理三
餐及補品，因此針對女性每個月固定需求推出女性經
前調理飲品，期望幫助女性在繁忙的生活裡也能照顧
好身體擁有美麗光采。
經前調理飲品
美白飲品
瘦身飲品
豐胸飲品
品牌故事與公司介紹
• 本公司品牌命名為La Vie，源自於法文「生活」。
• 秉持著「Beauty Drink ，Drink Beauty」的理念，
運用微波萃取技術萃出中藥精華且均經嚴格監控，
在專業知識與古人流傳五千年的漢方智慧，強調可
食性、無副作用、達到舒緩之經前調理飲品。
產品介紹
經期調理
寶貝不痛-曖昧心肌系列
• 經期前
成分：丹參、甘草、黑糖、當歸、
川芎、桑椹、熟地黃、白芍
• 經期中
成分：香附、白芍、當歸、艾草、延胡索
美容藥膳
靚白美顏飲
成分：白茯苓、白朮、白芍、桑葚子
輕盈油切飲
成分：白茯苓、白朮、白芍、桑葚子
波波美胸飲
成分：何首烏、山楂、玫瑰、玉米鬚
網站服務內容
• 客戶採會員制
• 可一次訂購一年份
• 針對女性推出每月經期及美容藥膳飲品宅配到府服務
營運模式
官網
網路
商店
藥妝
女性經前調理飲品
實體
經銷
OEM
(第二年)
(第一年)
中醫診所
產品
網路商城
美容SPA會館
經前調理飲品
美白飲品
瘦身飲品
豐胸飲品
市場分析
•國內30~50%女性有經前症候群症狀。
•國內美容飲品市場年產值約達8億元。
•國內女性22-45歲購買四物飲品及美容飲品的比例較高。
SWOT分析
1.多位專業中藥藥膳技術背景及專
業護理背景之團隊
2.20年研究經驗之中醫師及教授擔
任顧問
3.開發一系列經期調理飲品，滿足
市場上經期前調理飲品
4.99.99%草本植物性原料
1.創業初期缺乏資金
2.創業初期產品種類較少
3.新產品在市場上缺乏知名度
S W
O T
1.全國近七成女性有經前症候群困擾
1.相似類型的產業眾多替代品及新
2.針對女性研發經前調理飲品，市場
加入競爭者所造成的市場分散
尚無完善經期調理飲品商業模式
3.飲品保養市場逐漸增長
2.產品被模仿性高
STP分析
經前調理
經前調理飲品 美白
飲品
瘦身
飲品
豐胸
飲品
經期調理
美容保養
健康養生
經期後調理
行銷策略
價格(Price)：
產品(Product)：
•每項飲品皆為75元/瓶。
•經前調理飲品：
•一盒售價900元/12瓶
提供經期前調理及經期間調理。
•美容藥膳飲品：
由內而外調理，達到美容美體效果。
行銷
4P
促銷(Promotion)：
•採會員制，可一次訂購一年份。
•為鼓勵男性展現體貼，推出男性購
買打折優惠-12個蜜語。
經前調理飲品 美白
飲品
瘦身
飲品
豐胸
飲品
通路(Placement)：
專業OEM廠商製作產品，第
一年網路銷售，第二年增加
實體經銷商。
行銷活動一-12個蜜語
12個蜜語
活動
目的
預計一年增加3,500名會員並銷售36,000瓶，營業額達
2,700,000元。
活動
進行
方式
透過Facebook簡單的留言機制傳遞蜜語，推出男性促銷
活動，吸引男性消費者加入會員，並將蜜語製成小卡每
月隨產品寄給對方，讓產品做到傳遞愛與關懷的意義。
1.凡男性會員，購買滿一年皆享有9折優惠。
2.邀請3位女/男性朋友加入會員
，可享免運乙次。
3.每年情人節推出情人優惠價。
促銷
活動
La Vie
行銷活動二-La Vie亮采活顏美女選拔
活動
目的
活動
進行
方式
抽獎
獎勵
活動
宣傳
La Vie亮采活顏美女選拔
1.創造網站話題性吸引消費者關注躍上媒體版面。
2.預計一年增加2,500名會員並銷售14,000瓶，營業額達
1,050,000元。
舉辦「La Vie全國亮采活顏美女選拔賽」，美女參賽者飲
用La Vie飲品後，將美麗自信照片上傳至活動官網，並邀請
參賽者眾多親朋好友以臉書投票按讚，強力曝光品牌。
報名參賽者皆可獲得La Vie飲品一盒，且按讚投票者可獲得
La Vie飲品現金抵用券120元+免運費，票選第一名美女可
獲得代言廣告機會。
1.廣邀部落客撰寫心得文。
2.網路活動廣告密集曝光。
3.臉書病毒式行銷。
行銷目標
項目
增加網站
知名度
增加網站
會員人數
目標
1.第一年內達13,000人次
2.第二年內達30,000人次
3.第三年內達60,000人次
1.第一年內達 6,000人次
2.第二年內達18,000人次
3.第三年內達32,000人次
1.第一年達 50,000瓶
產品銷售瓶數 2.第二年達166,400瓶
3.第三年達332,200瓶
產品
銷售額增加
實行方式
1.舉辦「十二個蜜語」等行銷活動。
2.藉由廣告行銷方式宣傳本網站。
1.採用「訂單與會員來源追蹤」系統。
2.建立Facebook粉絲專頁的社群網站。
1.第一年網路銷售平台。
2.第二年增加經銷商。
1.第一年達 6,750,000元
1.產品折扣優惠活動。
2.第二年達11,580,000元
2.優惠組方案。
3.第三年達22,955,000元
3.節慶活動優惠。
財務分析-預估三年La Vie營業額
萬元
2500
萬元
2000
1500
萬元
1000
500
萬元
財務分析- 預估三年La Vie銷售瓶數
瓶
瓶
瓶
瓶
效益總結
• 目前國內有近八百萬女性有經前症候群，本公司針對
女性每月生理需求，推出經前調理飲品。
• 服務創新，採會員制每月宅配到府服務。
• 本公司針對產品市場銷售預估：
萬元
萬元
-第一年銷售5萬瓶，創造近7百萬產值
萬元
-第二年銷售15萬瓶，突破1千萬產值
萬元
-第三年銷售30萬瓶，突破2千萬產值
附件
經營團隊人力分配
競爭者分析表
競爭者分析表
競爭者產品價格策略分析
品名
容量(瓶)
價格
白蘭氏活顏馥莓飲
50ml
NT$69
白蘭氏紅膠原青春系列
50ml
NT$99
統一魔力Q10膠原飲
50ml
NT$125
7-SELECT采顏多酚飲
50ml
NT$50
DR.WU膠原彈力莓肌飲
50ml
NT$150
FANCL膠原蛋白彈力飲
EX
50ml
NT$170
新普利Simply Heaithy
50ml
NT$120
李時珍-四物鐵
50ml
NT$75
天地合補美容飲
60ml
NT$66
御姬賞 玻光飲
60ml
NT$78
台鹽金膠原補液
60ml
NT$120
內容/訴求
添加亞馬遜雨林「生命之果」美譽的巴西莓，三
年連銷2000萬瓶的熱門商品。
萃取自天然紅藻的蝦紅素，其抗氧化力較維他命
E強500倍，是今年的主打商品。
添加30mgQ10、10g微分子膠原蛋白、蠶絲蛋白、
維生素C、膳食纖維，FG網友評鑑特優商品。
7-SELECT推出天天飲用的美容飲品
含10g法國小分子水解膠原蛋白(魚膠原胜肽)，
結合馬基莓果。
含「HTC三肽膠原蛋白」2.6g，添加蘋果多酚、
CQ-Q10與維他命C、E，是掀起美容飲品熱潮的
熱銷品項。
膠原蛋白5g、金絲燕窩萃取、CO-Q10、專利法
國香瓜，與日本技術合作的女神系商品。
精選漢方草本，以生物技術萃取頂級四物精華，
搭配世界專利好鐵「甘胺酸亞鐵」，有助鐵吸收
及血紅素生成。
添加獨特5重晶白美容配方，180mg美顏多酚，
比市售多2.2倍，以變美為訴求，成功打開女性
市場。
用台灣在地素材，獨家生物技術萃取可飲用的玻
尿酸，其含量高達42g。
每瓶含10g以上膠原蛋白，有可做為調整體質、
養增強體力的飲品。
目標消費族群
類別
上班族
目標客戶群
22-45歲
女性
需求說明
面對各種挑戰及壓力，女性無法避免每
個月經前身心焦慮及經期間所發生的種種
不適與疼痛，本公司推出系列經期調理飲
品，擁有健康好氣色後再針對不同需求選
擇美容藥膳飲品，使女性在繁忙的生活裡
能照顧好身體擁有美麗光采。
La Vie淨值曲線圖表
元
元
元
元
產品成分說明
調經產品〈經期前後〉
• 曖昧
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
寶貝不痛-曖昧心肌系列
當歸：補血、活血、調經、止痛
川芎：適用於月經不調、經閉、痛經，活血止痛
丹參：活血調經、養血安神
甘草：緩急止痛、調和藥性
黑糖：溫暖身體、淨化血液
薑 ：擴張血管，促進血液流通，發汗、解熱
桑椹：補肝益腎、養顏
熟地黃：含鐵補腎，預防排卵疼痛、骨盆腔發炎
白芍：促使肝臟釋放髒血，進而降低月經後虛弱感
調經產品〈經期中〉
• 曖昧
• 寶貝不痛-曖昧心肌系列
• 香附配伍白芍，柔肝養陰、緩急止痛，有疏肝、養陰、
理氣、止痛之功效
• 香附配伍當歸、艾草，補血、散寒、理氣、調經止痛之
功效，用於治療月經不調、經行腹痛、宮寒不孕
• 香附配伍延胡索，疏肝解郁、活血化淤、行氣止痛之功
效，用于治療胸悶不舒、乳房脹痛、痛經等
美容藥膳
• 靓白美顏飲
•
•
•
•
桑葚子：營養肌膚，使皮膚白嫩及烏髮作用，延緩衰老
白 芍：養血，治療面色萎黃、面部色斑、皮膚無光澤
白 朮：延緩衰老
白茯苓：祛斑、增白、除痘、治療痤瘡、清熱利濕
• 輕盈油切飲
• 何首烏：潤腸通便、降血脂、降血脂等功效。適合脂肪型肥胖、
重度肥胖、高血壓、高血脂等肥胖者服用
• 山 楂：消食化積，解油膩
• 玫 瑰：促進氣血運行順暢、排除體內廢物，增加新陳代謝率
• 玉米鬚：利水消腫
美容藥膳
• 波波美胸飲
• 王不留行：「發乳良藥」之稱，消腫斂瘡、通經下乳。
• 野 葛 根 ：「千年人蔘」美譽，可促使乳房發育、豐滿、挺
拔。
• 山 藥：因含有豐富女性荷爾蒙、膠原蛋白、大量的黏液蛋
白、
維生素及微量元素故能豐胸
• 紅 棗：含有蛋白質、多種胺基酸、胡蘿蔔素、維生素、鐵、
鈣等物質，促進女性激素的分泌，加強胸部發育
財務計劃
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文獻參考
• http://www.morespace.com.tw/taoyuanqingguo-shop/
摩爾空間個人倉庫
• http://www.vancar.com.tw/vancar/main02.h
tml
旺隆貨車出租公司
• http://www.111gst.com.tw/health.html
廣生堂
• http://www.tuckmore.com.tw/manufacture.html
桐核麥生物科技股份有限公司
• http://www.cgprdi.org.tw/functionalfood/survey/201
1survey_rs.pdf
經濟部工業局中華穀類食品工業技術研究
• http://www.credit.com.tw/newweb/market/weekly/in
dex.cfm?sn=124
中華徵信所、市場調查專題剖析、美麗產業的市場
商機
• http://www.mohw.gov.tw/cht/DOCMAP/DM1.aspx?
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