Cas Ma cabane au Canada

        Les stratégies de SEO et SEM ◦ La stratégie des liens : le link baiting Analyser sa concurrence : google trends, google suggest, alexa Déterminer ses mots clés pour le SEO et le SEM La détermination des KPIs Faire connaître son site ◦ Google Adwords ◦ Monétiser son site ◦ Google Ad Sense ◦ ◦ Réseaux sociaux Le display L’e-mailing Eléments d’ergonomie de sites et de refonte Plateformes de commerce électronique

POINTS A MAITRISER POUR RESOUDRE LE CAS

 COMMENT UN SITE DIT INFOMEDIAIRE PEUT-IL SE MONETISER AU MIEUX ET DEGAGER UNE FORTE RENTABILITE ?

La question principale du cas

Le Business Plan d’un site-commerce est forcément différent pour ce type de site…

 Les stratégies de SEO et de SEM

LE LINK BAITING

Google adwords Google ad sense

Quelle démarche suivre ?

MON SITE INTERNET FAIRE CONNAÎTRE MON SITE COMMUNIQUER GOOGLE AD WORDS GAGNER DE L’ARGENT ACCUEILLIR DES PUBLICITES GOOGLE AD SENSE

ELEMENTS DE WEB ANALYTICS

    Deux étapes  Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de recherche et qui aboutissent à une visite sur son site  Analyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je souhaite me positionner Analyse du comportement du consommateur et de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner

Faire connaître son site Google Ad Words

   

Deux étapes



Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de recherche et qui aboutissent à une visite sur son site



Analyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je souhaite me positionner

Analyse du comportement du consommateur et de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner

Faire connaître son site Google Ad Words

  Intention des visiteurs qui viennent sur mon site Mots clés sur lesquels mon site est bien référencé

Analyser les mots clés amenant à mon site

ALLER DANS PARAMETRES DU COMPTE PUIS GOOGLE ANALYTICS, SOURCE DE TRAFIC, MOTS CLES

   Quels mots clés génèrent les meilleurs indicateurs ?

 Taux de rebond    Temps par visite Pages par visite Nouveaux visiteurs (en %) conquête Visualiser sa longue traîne  Recherche des mots clés générant peu de trafic mais ayant du potentiel Faire une distinction entre trafic de récupération et trafic de catégorie  Trafic de récupération : visiteurs qui connaissent déjà votre marque, votre site  Trafic de catégorie : visiteurs qui ne connaissent pas votre marque mais cherchent des informations sur

Analyser les mots clés qui mènent les internautes à votre site

PERFORMANCES DES MOTS CLES PAR VISITE OU AUTRE

La longue traine…

CATEGORIE

Habillement Ameublement

MOT CLE

Chaussures Cravate Pantalon Commode Canapé Etagère

RECHERCHES

234 500 Total 734

Trafic de catégorie versus trafic de récupération

Tiré de Web Analytics, Malo et Warren

Pour conclure…Création de rapports personnalisés

ONGLET, création de rapports personnalisés

   Optimiser le contenu et la structure des pages en mettant en avant les mots clés et expressions souhaitées ◦ Regarder notamment le taux de rebond Mettre en place des actions d’achat de mots clés payants (souvent génériques) Suivre les tendances des mots clés

Actions, source Malo et Warren

UTILISER L’ONGLET COMPARAISON

PAS D’ACCES A GOOGLE ANALYTICS

Test consommateur Focus group Mise en situation Quels mots taperaient-ils pour avoir des informations sur le Canada ?

 Il existe deux types de KPI. Les KPI stratégiques et les KPI opérationnels (aussi appelés Drivers).

      Transformation ventes Visites pages produits Ventes Web % de nouveaux clients Visites pages contact % de nouveaux visiteurs

LA DETERMINATION DES KPIs

    Deux étapes  Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de recherche et qui aboutissent à une visite sur son site  Analyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je souhaite me positionner

Analyse du comportement du consommateur et de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa

Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner

Faire connaître son site Google Ad Words

 Google suggest

Analyse du comportement du consommateur

Travailler au Canada (forum, visa…) via Google Suggest

Analyse du comportement du consommateur (2)

GOOGLE TENDANCES DES RECHERCHES DIT AUSSI GOOGLE INSIGHT

DETERMINER TYPE DE MOT, CATEGORIE etc…

Google Insight détermine la relativité en examinant les recherches ayant été effectuées par un groupe important d’internautes avant et après le terme de recherche spécifié AMAZON prototypique du livre mais moins que FNAC Aucun n’est prototypique des DVD et Jeux Vidéos Google Books +950% de croissance 29

ALEXA A METTRE SUR SA BARRE D’OUTIL

Analyse de la concurrence L’utilisation d’Alexa

Mots nouveaux NAS : numéro d’assurance sociale Pvt / Programme vacances travail

Share of voice : part de voix/ 58,9% des recherches « vente » vont sur vente-privée.com

Engagement : temps passé sur le site via le mot vente ramené à la moyenne du temps passé sur l’ensemble des sites via le mot vente Query popularity : sur une échelle de 100, fréquence de

Une vision par site (3)

nombre de pubs utilisant le mot vente

Quels sont les mots clés qui me rapportent du trafic ?

Quels sont les mots clés à acheter ?

PENSER AUX FAUTES D’ORTHOGRAPHE ET AUX ABSENCES D’ACCENT

Une vision par site (4)

BILAN DE L’ACTIVITE PUBLICITAIRE DE VENTE PRIVEE Achat de ces mots clés

Une vision par site (5)

Une vision par site (6)

CONSEIL SUR DES MOTS CLES POPULAIRES ET AVEC UNE FAIBLE DEMANDE PUBLICITAIRE

    Deux étapes  Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de recherche et qui aboutissent à une visite sur son site  Analyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je souhaite me positionner Analyse du comportement du consommateur et de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa

Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words

Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner

Faire connaître son site Google Ad Words

GOOGLE ADWORDS

Combien coûtent les mots clés que j’ai choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?

Combien coûtent les mots clés que j’ai choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?

Combien coûtent les mots clés que j’ai choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?

ALLER DANS GOOGLE ADWORDS, RAPPORT ET OUTIL, GENERATEUR DE MOTS CLES

Google Adwords Générateur de mots clés

IDEE DE MOTS CLE EN TAPANT CANADA

Outil et analyse Outil de prévision de trafic

Outil ciblage contextuel

CALCUL DU TAUX DE CLIC (CTR) ET DU COUT PAR CLIC CALCUL DU COUT DE LA CAMPAGNE

Concevoir une annonce

Concevoir un groupe d’annonces

AU BOUT DU COMPTE COMBIEN DE VISITEURS VAIS-JE GAGNER ?

COMMENT MONETISER CES NOUVEAUX VISITEURS ?

COMMENT VONT-ILS ME RAPPORTER DE NOUVEAUX REVENUS ?

     Groupe Linkedin Chaîne You Tube Fil Twitter Page Facebook Web Analytics

Les reseaux sociaux de la présence gratuite

PUBLICITES QUI RENVOIENT VERS UN LIEN EXTERNE (site) OU INTERNE (page)

COUT POUR MILLE OU COUT AU CLIC ENCHERES

CIBLAGE

CIBLAGE LARGE

PRISE EN COMPTE EGALEMENT DES PAGES AIMEES

AMIS DES CONNEXIONS : amis des utilisateurs déjà connectés à votre page CONNEXIONS : diffuser la publicité auprès des fans de la page (exemple une promotion)

FORMATS

ACTUALITES SPONSORISEES PUBLICATION PAGE

Page Like storie

FORMATS

ACTUALITES SPONSORISEES PUBLICITE POUR PAGE

FORMATS

PUBLICITE FACEBOOK

RENOUVELLEMENT

BONNES PRATIQUES

ROI

ROI

Campaign reach : couverture Frequency : nbre de fois moyen où chaque personne a vu la publicité Social reach : couverture sur le nombre de personnes qui ont vu la pub de la page avec le nom d’un ami en recommandation

Tweet sponsorisé

COMPTE PROMOTIONNEL

Monétiser son site, GOOGLE ADSENSE

Portail-religion.com

Type Business model Régie Audience CA

contenu, articles sur les religions monétisation de l’audience par la publicité Google Adsense 35 000 visites / mois environ 100 € / mois  Avantages : revenus assez réguliers… même sans rien faire !

Google Adsense

RPM Pages Revenu pour mille impressions

      RPM : revenu pour mille impressions ◦ (Revenu estimé / nombre de pages vues ) x 1000 Google ne garantit pas un revenu minimum Eviter « bloquer des groupes d’annonces » et mise en veille des annonces pour vérification Les éditeurs touchent 68% des revenus générés, Google le reste Seuil de paiement 70 euros en zone euro, payée après vérification Annonces au CPM et au CPC, Google choisit toujours l’annonce au coût par clic à moins d’un budget proposé au CPM plus important

Questions fréquentes

  Taux de clic 2% Coût au clic 0, 15 centimes  Question : comment augmenter les revenus générés par Google Ad sense ◦ ◦ ◦ Augmentation du nombre de visiteurs Sélection des meilleures pages recevant Ad Sense Peut-on agir sur le taux de clic ? Le coût au clic ?  Capter de nouveaux annonceurs en étendant son offre

Ma cabane au Canada Google Ad sense

DISPLAY AFFILIATION LOCATION DE SA BASE DE DONNEES CLIENT

AUTRES APPORTS DE REVENUS

  Le coût pour mille facturé aux annonceurs est de 6 euros Question : Est-ce bien ?

Le Display

Exemple des tarifs pratiqués par une grosse régie, géomagazine de Prismapub

 DEVELOPPER DES FORMATS INNOVANTS ◦ ◦ Pavé vidéo Habillage d’home page

Le display, les formats

 Le programme Thomas Cook

L’affiliation, exemple Affilinet

L’e-mailing, la location de sa base de données opt-in

Ergonomie, refonte, plateforme e commerce

Le choix d’une plateforme e commerce, quelles économies ?

ARBORESCENCE D’UN SITE

1: 85 à 100% 2 : 65 à 85% 3 : 45 à 65% 4 <à 45% 1 2 3 4 2 3 Taux de perception immédiate des différentes zones d’une page Web

      Placer les rubriques en haut ou à gauche de façon à ce qu’elle soit visible immédiatement Placer les outils d’achat (panier, suivi de commande, SAV ) en hauteur pour en faciliter l’accès Prévoir un espace central pour promouvoir l’actualité L’ambiance graphique doit être en accord avec le positionnement du site Le site doit être léger pour un téléchargement rapide Penser à ajouter un lien pour le téléchargement des informations légales obligatoires

Quelques conseils, source Lannoo et Ankri

Aide à la navigation, accessibilité obligatoire pour un service public

Charte graphique, contenu et positionnement Couleurs Qualité images Contenu Sites typiques

Positionnement Discount

Vives Faible Pages chargées, apparence désordonnée mistergooddeal

Positionnement moyen ou généraliste

Neutres, lien avec l’enseigne en dur si click and mortar Bonne Guide d’achat Conseil Fiches techniques Navigation efficace Darty.com

Positionnement haut de gamme

Couleurs foncées ou tamisées Codes chromatiques du luxe Rich media (sons, vidéos) Très corporate Philosophie de l’entreprise Engagement Dior.com

Augmenter le taux d’abonnements pour un éditeur Proposition sur la colonne de droite La proposition n’est pas sur le chemin de l’oeil Source : Marketing Experiment, la perturbation du Flow

 ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ Zones sur lesquelles l’internaute porte le plus d’attention : ◦ En haut à gauche ◦ ◦ ◦ En haut à droite Zones attractives : achat d’impulsion Sens de lecture : de haut à gauche vers le bas à droite Soigner son menu horizontal (rubrique) Multiplication des clés d’entrée : rubriques transverses, nuages de tag Identifier tous les éléments « cliquables » : visuels, logs, extraits de textes descriptifs Attention si tous les éléments ne sont pas cliquables – tests utilisateurs Ligne de flottaison de la page

Synthèse