Transcript pobierz prezentację - Doroczna konferencja SOOIPP

Brokerzy technologii
potrzeby i uwarunkowania
Dr inż. Karol Lityński
XXII Konferencja SOOIPP – Gliwice 19-21.05.2011
Definicje
Broker - niezależny podmiot świadczący określone usługi (z reguły
pośrednictwa) działający na rachunek zleceniodawcy
Broker technologii - niezależny podmiot świadczący
usługi pośrednictwa w zakresie transferu technologii
działający na rachunek zleceniodawcy
Karol Lityński
broker ≠ agent
Definicje cd.
• Brokering technologii to transfer technologii z
wykorzystaniem elementów mediacji (negocjowanie
zakupu i sprzedaży technologii).
• Brokerskie podejście do transferu technologii
posiada znaczący potencjał wpływu na
socjoekonomicze aspekty rozwoju kraju.
Zaraz po rozwoju lokalnych technologii ma służyć
zapewnieniu efektywnej absorpcji i właściwej adaptacji
importowanych technologii zgodnie z narodowymi
priorytetami i zasobami.
Technology Development and Transfer Centre University of Dar es Salaam
Tanzania
http://www2.druid.dk/conferences/viewpaper.php?id=2673&cf=18
Definicje cd.
The Technology Broker is dedicated to bringing
you the very best leading edge technology
to help your organization save money and improve
efficiency.
/Misją Brokera Technologii jest dostarczanie organizacji przodującej, najlepszej
technologii w celu zaoszczędzenia środków i poprawy jej efektywności/
The Technology Broker – Wlk. Brytania
http://www.gotothebroker.com/index.html
Interesariusze działalności brokerskiej
• Instytucje naukowe
- udrożnienie procesu komercjalizacji wyników B+R
• Przedsiębiorcy
- poszukiwanie klientów/partnerów głównie w sferze B2B
• Indywidualni wynalazcy
- poszukiwanie źródeł finansowania i partnerów
• Instytucje otoczenia biznesu
- kompleksowa obsługa przedsiębiorców – one stop shop
• Wybrane agencje rządowe
- tworzenie systemowych warunków transferu i komercjalizacji
technologii
Brokerzy w procesie komercjalizacji
wyników prac badawczych
ETAP III
komercjalizacja
NAUKA
brokerzy
ETAP I
ETAP II
Wyniki prac n-b
o dużym
potencjale
rynkowym
Projekt
komercyjny
GOSPODARKA
Brokerzy w procesie poszukiwania wykonawców
prac B+R na potrzeby grup przedsiębiorców
Komitet
Sterujący
Konsorcjum
Zamawiane
projekty
badawcze
IOB
projekty
(ocena projektu)
Jednostka
finansująca
tak
Komisja
Kwalifikacyjna
tak
projekty
BUDŻET
FUNDUSZU
Transferu
Technologii
nie
finansowanie
STOP
projekty
Brokerzy Technologii
Placówki badawcze
projekty
projekty
Grupy przedsiębiorców
Dr inż. K. Lityński©-CI FIRE
Działalność brokerów technologii w warunkach
zamkniętego rynku krajowego
Zapotrzebowanie
przemysłu
krajowego
Oferta nauki
polskiej
Brokerzy technologii
Dr inż. K. Lityński©-CI FIRE
Dlaczego brokering międzynarodowy?
• Zbyt mały rynek lokalny nie pozwala na
osiągnięcie oczekiwanej stopy zwrotu– country
capture
• Zbyt niska podaż od dostawców krajowych
• Globalizacja gospodarki - rosnąca konkurencja
firm zagranicznych na polskim rynku (lokalnym i
krajowym )
Brokerzy technologii w warunkach otwartego
rynku
Nauka
Gospodarka
światowa
światowa
Potrzeby
przemysłu
krajowego
Oferta nauki
polskiej
Brokerzy technologii
Dr inż. K. Lityński©-CI FIRE
Instytucje Otoczenia Biznesu jako broker w
międzynarodowej kooperacji przedsiębiorców
kraj A
kraj B
ARR, IPH,
CTT, EEN, itp.
przedsiębiorcy
przedsiębiorcy
ARR, IPH,
CTT, EEN, itp.
Jak brokering wygląda za granicą?
• CCI oferuje możliwość publikacji w krótkiej formie i za darmo ofert
sprzedaży i poszukiwanych informacji z adresem
korespondencyjnym (IHK Darmstadt - Niemcy)
• Global Technology Brokers oferuje możliwość darmowego
wykorzystania narzędzi marketingowych w celu znalezienia
lokalnego klienta (Dallas USA)
• I.T.B. s.r.o. Innovation- & Technology Brokerage oferuje używany
sprzęt technologiczny (Czechy)
• MetaSus współpracuje z instytucjami sektora publicznego i
prywatnego koncentrując się na rykach hiszpańsko i
anglojęzycznych. MetaSus dąży do zajęcia czołowej pozycji w
działaniach na rzecz rozwoju firm i ich klientów na całym świecie
działając jako broker między europejskimi dostawcami produktów,
usług i doradztwa w zakresie czystych technologii (Weep, Holandia)
Organizacje brokerskie związane z instytucjami
naukowymi - przykłady
• AUTM (The Association of University Technology
Managers) w USA (1974)
• ASTP (Association of European Science & Technology
Transfer Professionals) w Europie (1999)
• IP Management Polska, które powstało przy współpracy
m.in. sześciu liczących się uczelni w Polsce oraz
organizacji pracodawców, przedsiębiorców i
wspierających idee transferu technologii i gospodarki
opartej na wiedzy (2009)
Źródło - Portal Innowacji
http://www.pi.gov.pl/parp/chapter_86203.asp?soid=C0953F1D404A463A92561714C4E8D1D2
Przykład 1 - Szkolenie Broker Technologii
WSzB we Wrocławiu 2010 BIO, INFO, TECHNO
Wpływ rozwoju wiedzy z zakresu biotechnologii na rynek innowacyjnych
produktów
Wpływ rozwoju wiedzy z zakresu nanotechnologii na rynek innowacyjnych
produktów
Wpływ rozwoju wiedzy z zakresu ICT na rynek innowacyjnych produktów
Ochrona patentowa własności intelektualnej
Ocena jakościowa i ilościowa wartości rynkowej własności intelektualnej
Modele komercjalizacji własności intelektualnej
Zarządzanie projektami badawczymi
Planowanie badań naukowych
Szkolenie przeznaczone jest dla osób:
pracujących w instytucjach naukowych lub pracujących w firmach wdrażających
innowacje organizacyjne, produktowe i technologiczne
Osoby bezrobotne oraz osoby prowadzące własną działalność
gospodarczą nie mogą brać udziału w projekcie.
Przykład 2 - Szkolenie dla brokerów technologii
Środkowopomorska Rada Naczelnej Organizacji Technicznej - Koszalin
Projekt systemowy „Transfer wiedzy w regionie poprzez rozwój sieci
współpracy” Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki – 2010
Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom wiedzy z zakresu:
• Metod kreatywnego rozwiązywania problemów biznesowych.
• Narzędzi walki rynkowej dla małych i średnich firm.
• Innowacyjności modelu biznesowego firmy.
Szkolenie skierowane jest do osób zaangażowanych w procesy wspierania
innowacji, transferu wiedzy, zatrudnionych w instytucjach
otoczenia biznesu, uczelniach, jednostkach samorządu
terytorialnego, przedsiębiorstwach województwa
zachodniopomorskiego.
Przykład 3 – Bro-Tech (NCBiR)
Dofinansowanie usług doradczych może sięgnąć 75% kosztów
kwalifikowanych brutto, ale nie więcej niż 30 tys. zł. BroTech
pokrywa koszty:
• usług związanych z transferem technologii,
• doradztwa w zakresie praw ochrony własności przemysłowej i
obrotu tymi prawami,
• doradztwa w zakresie umów licencyjnych.
Usługi doradcze muszą być prowadzone przez brokerów technologii,
czyli osoby, które od co najmniej dwóch lat oferują usługi doradcze
oraz zrealizowały co najmniej dwa przedsięwzięcia z obszaru
komercjalizacji wiedzy. Broker musi też posiadać niezbędne
kompetencje w zakresie objętym konkursem.
Regulamin konkursu uwzględnia możliwość uzyskania dofinansowania
na trzy różne przedsięwzięcia. Warunkiem jest doprowadzenie do
zawarcia odrębnej umowy transferu pomiędzy odbiorcą i dostawcą
technologii.
Przykład 4 – „oficerowie” technologiczni przy
ambasadach Ministerstwa Spraw Zagranicznych
Wyspecjalizowani pracownicy ambasad
- poszukują za granicą rynku na polskie produkty
technologiczne
- penetrują rynki i trendy rynkowe oraz raportują
- nawiązują kontakty z potencjalnymi nabywcami
- promują polskie rozwiązania za granicą
- pomagają w nawiązywaniu kontaktów biznesowych
Brokerzy technologii
Podmioty świadczące usługi brokerskie
• Instytucje otoczenia biznesu (CTT, inkubatory
technologiczne, fundacje i stowarzyszenia wspierające
przedsiębiorczość), np.
–
–
–
–
NCBiR
Krajowy Punkt Kontaktowy Programów Badawczych UE
Fundacja Centrum Innowacji FIRE
Inne IOB
• Spółki konsultingowe
• Kancelarie prawne
• Osoby fizyczne
Brokerzy technologii cd.
Wymagania
• Doświadczenie zawodowe lub przeszkolenie
• Krajowe i zagraniczne doświadczenie w kontaktach ze
środowiskiem
–
–
–
–
–
wynalazców
naukowców
przedsiębiorców
konsultantów
ekspertów
• Predyspozycje
–
–
–
–
–
umiejętności analityczne
łatwość nawiązywania kontaktów i prowadzenia rozmowy
wzbudzanie zaufania
rzetelność
dyspozycyjność
Kompetencje brokera
….. międzynarodowym brokerem technologii może się stać
tylko ta osoba, która nie ogranicza się do kontaktów z
krajowymi przedsiębiorcami lub inwestorami, ale która
wykorzystując swoją wiedzę potrafi skutecznie
zidentyfikować i przyciągnąć kontrahentów z zagranicy.
Źródło –Ł.Kutrzeba, Portal Innowacji
http://www.pi.gov.pl/parp/chapter_86203.asp?soid=C0953F1D404A463A92561714C4E8D1D2
Kompetencje brokera cd.
1. „Broker technologii to przede wszystkim specjalista w
danej dziedzinie naukowej. Nie można być dobrym we
wszystkim, dlatego uważam, iż solidne podstawy
naukowe w danej branży to podstawa.”
2. „… bardzo istotnym elementem wchodzącym w skład
kompetencji brokera technologii są kontakty osobiste i
tzw. networking. ...
Zaufanie, jakie broker buduje w relacji z naukowcem,
jest kluczem do sukcesu wyłonienia pewnych
wynalazków na światło dzienne.”
Źródło –Ł.Kutrzeba, Portal Innowacji
http://www.pi.gov.pl/parp/chapter_86203.asp?soid=C0953F1D404A463A92561714C4E8D1D2
Kompetencje brokera cd.
3.
„… weryfikacja potencjału danego projektu czy
wynalazku odbywa się przy pomocy specjalistów z tej
samej dziedziny. Broker technologii powinien umieć
poruszać się w tym środowisku, identyfikując
najlepszych specjalistów, którzy są mu w stanie
doradzić i ocenić projekt.”
4. „… niesłychanie istotnym czynnikiem jest wyczucie
biznesowe, niekoniecznie w postaci wykształcenia
kierunkowego, które jest kluczowe w prawidłowym
rozpoznaniu tych projektów naukowych, które mają
przełożenie na biznes.”
Źródło –Ł.Kutrzeba, Portal Innowacji
http://www.pi.gov.pl/parp/chapter_86203.asp?soid=C0953F1D404A463A92561714C4E8D1D2
Brokerzy technologii cd.
Potrzeby
• Biuro usług brokerskich z wyposażeniem
• Koszty prowadzenia działalności brokerskiej
–
–
–
–
–
koszty osobowe
koszty obsługi projektów (usługi zewnętrzne)
koszty ekspertyz
koszty promocji
koszty pośrednie (sprzęt biurowy, środki łączności,
środki transportu itp.)
Finansowanie działalności brokerskiej
przepływy
przychody
wydatki
zapotrzebowanie
na środki
finansowe
czas
BEP
Dr inż. K. Lityński©-CI FIRE
Czy warto zostać międzynarodowym brokerem
technologii?
Zalety
•
Wysokie prowizje*)
– sektor nieruchomości – prowizja 3%-6%
– sektor brokerów technologii – prowizja w zakresie 15%-50% umowy
•
Wolny zawód
Wady
•
•
•
•
•
Potrzeba kapitału na rozpoczęcie działalności
Brak prostej zależności między kosztami własnymi a przychodami
Możliwość utraty płynności finansowej
Wymagana duża dyspozycyjność
Brak gwarancji zatrudnienia
*) International Technology Brokers - www.technologybrokersinternational.com
Źródła finansowania działalności brokerskiej
Źródła finansowania
- Programy finansowane ze środków publicznych
(Krajowa Sieć Innowacji – PARP, BROTECH - NCBiR)
- Projekty w ramach Regionalnych Programów Operacyjnych
- Programy międzynarodowe
- Środki prywatne
Ul. Glogera 1/27
02-051 Warszawa
tel./faks: (22) 658 22 00
www.innowacje.org.pl
[email protected]