Transcript Kracht van verkoopstyling
House of KIKI Opleiding en Netwerk Verkoopstyling Kirsten Funcke - Slager
Opleidingen
House of KIKI
2007 - 2012
Netwerk
4-daagse praktijk opleiding voor verkoopstylisten 1-daagse theorie cursus voor makelaars Woning fotografie 2D & 3D
Landelijk netwerk met 200 House of KIKI verkoopstylisten: www.cnvv.nl
Inmiddels bijna 50 (verhuur- verkoop- en aankoop) makelaars opgeleid
Programma: ‘Uitstel van Executie’ i.s.m. House of KIKI
Samenwerkingen House of KIKI:
Huizenmarkt in Nederland
I.v.m. kredietcrisis staan woningen langer te koop:
* 2008: gemiddeld 67 dagen
* 2009: gemiddeld 86 dagen * 2010: gemiddeld 105 dagen * 2011: gemiddeld 243 dagen * 2012: 11 maanden tot 2 jaar
* Begin 2013: 23 maanden
Executieverkopen in 2012 gestegen met 7% Verkopers en makelaars moeten zich nu gaan onderscheiden: Scherp prijzen en optimaal presenteren middels verkoopstyling
Huizenmarkt in Overijssel
Definitie verkoopstyling
: Verkoopstyling is een techniek waardoor huizen verkoopklaar worden gemaakt met als doel een snellere verkoop tegen de hoogste haalbare prijs.
Home Staging betekent letterlijk: Je huis op een erepodium plaatsen
House of KIKI werkt niet:
met diagnoserapporten (maar direct aan de slag methode) De HANDS-ON aanpak volgens het Ann Maurice concept uit Engeland Vóór foto Ann Maurice Ná foto Ann Maurice
Kenmerkend voor het House of KIKI concept: actieve werkwijze van de verkoopstylist(e).
1ste indruk (op internet)
1ste indruk (op internet)
2e indruk (voor- en achteraanzicht)
3e indruk (entree)
A B Categorieën woningen C D
Categorie A:
1990 < > 2012 Neutrale en hedendaagse inrichting Goede onderhoudsstaat Moderne badkamer & keuken
Categorie B:
Jaren ‘60 – ’80 woningen Ouderwetse inrichting Gedateerde badkamer & keuken Kille tegelvloeren, schoon metselwerk en balken plafonds
Categorie C:
Vooroorlogse woningen Bouwval Kleine kamertjes, ensuite deuren, geen dakramen Badkamer & keuken met boiler etc… Geen verkoopstyling mogelijk: 2D & 3D
Categorie D:
Leegstaande woning House of KIKI Meubelverhuur:
House of KIKI concept 6 basisprincipes Deperso naliseren Rommel Zichtlijnen Focuspunt Neutraliseren Sfeer creëren
Depersonaliseren
Rommel opruimen
Zichtlijnen
Focuspunt
Neutraliseren
Sfeer creëeren (middels licht)
Sfeer creëeren (middels accessoires)
vóór restyling zonder shop / verf budget met budget -/+ € 500, -/+ € 1250,-
De statistieken:
Onderzoek House of KIKI 2009: 70% van de woningen die langer dan anderhalf jaar te koop stonden, werd binnen 3 maanden verkocht na restyling door een House of KIKI verkoopstylist Onderzoek House of KIKI 2012: 80% van de House of KIKI verkoopstylisten geeft aan dat er kijkers zijn getrokken in 2011 / 2012 na verkoopstyling méér
Factoren waar een verkoopstylist geen invloed op heeft:
Ligging van de woning Onderhouds staat Architectuur Vraagprijs
Huis verkopen?
Eerst stylen!
+ =