Transcript Plan Marketingowy Colway Opracowanie prezentacji
Plan Marketingowy Colway Opracowanie prezentacji: Hania Jagielska Sławek Więckowski Maciek Krasny
Marketing to...
droga towaru od Producenta do Klienta Producent Klient 70% ?
30% 100% Tradycyjnie Klient za towar płaci 100% z czego u Producenta pozostaje ok. ceny, 30% .
Co pochłania aż 70% ceny detalicznej?
Marketing to...
droga towaru od Producenta do Klienta Producent 30% LL Klient 100% 70% Z owych 70% część przypada na Logistykę ...
Marketing to...
droga towaru od Producenta do Klienta Producent 30% LL LR 70% ...na Reklamę ...
Klient 100%
Marketing to...
droga towaru od Producenta do Klienta Producent 30% LL LR 70% LS ...oraz na utrzymanie... Sklepów .
Klient 100%
Marketing to...
droga towaru od Producenta do Klienta Producent 30% LR LS Klient 100% 70% Innymi słowy, 70% ceny dzielą POŚREDNICY
.
Czy zawsze tak być musi?
Oczywiście, że
NIE
Twórcy Colway...
...owe 70% ceny...
oddają TOBIE, jeśli...
...jeśli jesteś członkiem Sieci Konsumenckiej Colway
Czym jest Sieć Konsumencka Colway?
Sieć Konsumencką Colway tworzą użytkownicy preparatów kolagenowych, korzystający z...
tanich zakupów
i
możliwości zarobkowania
Sieć Konsumencka Colway tanie zakupy możliwość zarobkowania i
Jak Ty możesz z tego skorzystać?
Wystarczy wybrać odpowiednią dla siebie formę uczestnictwa: Klubowicz
Dystrybutor
Menedżer
Klubowicz
Po podpisaniu deklaracji członkowsko-rabatowej wszystkie produkty Colway możesz nabywać taniej...
Dystrybutor
Po podpisaniu umowy dystrybucyjnej otrzymujesz...
1) prawo do zakupów z rabatem: 30%, 34%, 38%, a nawet 42% ; 2) możliwość odsprzedaży zakupionych produktów; 3) możliwość wprowadzania nowych osób do Sieci.
Jak dojść do rabatu
42%
?
Droga do kupowania z rabatem 42% wiedzie przez kolejne zakupy 3.000 zł 30%
Droga do kupowania z rabatem 42% wiedzie przez kolejne zakupy 3.000 zł 3.000 zł 34%
Droga do kupowania z rabatem 42% wiedzie przez kolejne zakupy 3.000 zł 3.000 zł 3.000 zł 38%
Droga do kupowania z rabatem 42% wiedzie przez kolejne zakupy 3.000 zł 3.000 zł 3.000 zł 42% NA ZAWSZE
Jeśli masz już rabat 42%...
42%
co dalej?
Następny krok:
Jak budować organizację?
DEFINICJE
Rabat zakupowy DEFINICJE Różnica pomiędzy ceną detaliczną a ceną zakupu.
DEFINICJE Obrót Kwota zakupów wyrażona w cenach detalicznych.
DEFINICJE Dystrybutor Jest to osoba, która:
podpisała Umowę Dystrybucyjną; aktywnie korzysta z rabatów zakupowych; powiększa Sieć Konsumencką Colway przez wprowadzanie nowych uczestników i podpisywanie z nimi umów o współpracę.
DEFINICJE Menadżer Colway Dystrybutor, który spełnił warunki: 1.
2.
Osiągnął pułap zakupów pozwalający na nominację, Wyraził życzenie rozszerzenia współpracy z Colway.
Menedżer
Podpisując umowę menedżerską , nie dość, że zachowujesz...
1) dostęp do wszystkich produktów Colway po cenie o 42% niższej od ceny detalicznej, 2) możliwość odsprzedaży zakupionych produktów po cenach i zniżkach katalogowych, 3) możliwość wprowadzania innych osób do Sieci, … to jeszcze ...
Menedżer
(c.d.) … uzyskujesz ponadto...
4) dostęp do prowizji w wysokości nawet 28% od wartości obrotu produktami Colway w powstałej pod Tobą strukturze Sieci ( do 7 go pokolenia włącznie ), 5) przywilej nominowania „swoich” Dystrybutorów na Menedżerów.
DEFINICJE Struktura Zbiór osób wprowadzonych do Sieci przez daną osobę i jej kolejne pokolenia.
Dla Ciebie...
pierwsze pokolenie , to zbiór osób bezpośrednio przez Ciebie wprowadzonych do Sieci; drugie , to zbiór osób wprowadzonych do Sieci przez Twoje pierwsze pokolenie;
trzecie , czwarte , ... itd
DEFINICJE Prowizja menedżerska Kwota wypłacana Menedżerowi przez Zarząd Colway, proporcjonalnie do obrotu w Jego strukturze.
Zasady wypłacania prowizji szczegółowo określa Umowa Menedżerska.
Wielkość i głębokość Twojej prowizji w Sieci TY I 7% Colway, tytułem prowizji z obrotu menedżerów Twojego...
… pierwszego pokolenia, wypłaci Ci 7% II III IV V VI 6% 4% 3% 3% 2% VII 1% … drugiego pokolenia wypłaci 6% … trzeciego pokolenia 4% … czwartego 3% … piątego 3% … 2% … 1%
DEFINICJE Kwalifikacja Miesięczna kwota zakupu w cenach detalicznych, uprawniająca do prowizji menedżerskiej.
W Colway jest to kwota 3.000 zł.
Tytułem komentarza...
Przed omówieniem przykładu prowizyjnego należy się kilka słów wstępu od prowadzącego na temat zasad pracy w MLM...
Przykład
Rozliczenie prowizji dla struktury sieci, w której każdy menedżer ma pod sobą dwóch aktywnych menedżerów, wykonujących comiesięczną kwalifikację.
I II III IV V VI VII W naszym przykładzie...
Wprowadzasz do Sieci...
...dwie osoby...
...i każda z nich wprowadza również dwie osoby... ...każda wprowadza również dwie... … każda nowe dwie ... … każda dwie ... 2 x 2 = 2 4 4 x 2 = 8 8 x 2 = 16 16 x 2 = 32 ... po dwie...
… dwie... itd 32 x 2 = 64 64 x 2 = 128
Przykład (c.d.)
Jeśli każda z osób (menedżerów) będzie co miesiąc wykonywać obrót produktami Colway na kwotę 3.000 zł (wg cen detalicznych), czyli będzie wypracowywać comiesięczną kwalifikację prowizyjną , 3.000 zł wówczas...
...obroty w poszczególnych pokoleniach: I II III IV V VI VII 2 4 8 x 3.000
= 6.000 zł x 3.000
= 12.000 zł x 3.000
= 24.000 zł 16 32 64 x 3.000
= 48.000 zł x 3.000
= 96.000 zł x 3.000
= 192.000 zł 128 x 3.000
= 384.000 zł
Dla przypomnienia...
TY I 7% II III IV V VI VII 6% 4% 3% 3% 2% 1% Colway, tytułem prowizji z obrotu menedżerów Twojego...
… pierwszego pokolenia, wypłaci Ci 7% … drugiego pokolenia wypłaci 6% … trzeciego pokolenia 4% … czwartego 3% … piątego 3% … 2% … 1%
I II III IV V VI VII Prowizja dla Ciebie...
6.000 zł x 7% = 420 zł 12.000 zł x 6% = 720 zł 24.000 zł x 4% = 960 zł 48.000 zł x 3% = 1.440 zł 96.000 zł x 3% = 2.880 zł 192.000 zł x 2% = 3.840 zł 384.000 zł x 1% = 3.840 zł
...czyli Twoja prowizja ogółem wynosi:
14.100 zł
Czy są jakieś pytania?
Czy ktoś pamięta ile powinien w sumie otrzymać menedżer?
% prowizji Tak, 28% , ale...
na razie mamy 26% ...
Gdzie się podziało brakujące
2%
?
Gdzie się podziało brakujące 2%?
Jeśli w danym miesiącu struktura pod danym menedżerem wypracuje obrót na sumę minimum 100.000 zł , wówczas menedżerowi przysługuje nadprowizja w wysokości 1% od wielkości tego obrotu.
Osiągnięcie obrotu minimum 200.000 zł, daje prawo do nadprowizji w wysokości 2% owego obrotu.