Transcript Apresentação do PowerPoint - IDEC | Instituto de Desarrollo del

Pr. Helearte R. Morais
Director del IDEC- UPeU
“ Colportores necesitan
estar diariamente
convertidos a Dios, a
fin de que sus obras y
hechos puedan ejercer
uma influencia
salvadora.” C.E. 73.
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1
 Indumentaria digna,
zapatos brillantes.
 Aseo.
 Prospecto, Libros,
Revistas. Todo limpio.
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2
 “No puede Ud. Esperar que
El Señor le dé el éxito más
completo para ganar almas
para Él a menos que todos
su modales y su
presentación sean de una
naturaleza tal que
conquisten el respecto.
Colportor Evangélico pág. 94.
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3
“Los Colportores deben
familiarizarse
esmeradamente con
el libro que están
vendiendo y deben
poder llamar la
atención a sus
capítulos
importantes.” C.E. 82.
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Nombre, Estado Civil,
Profesión.
Lo Que Gusta, Cree,
Hace y Tiene.
Religión.
Necesidades Basicas.
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Comunidad.
Economia.
Etnia.
Filosofia
Religiosa y
ideológica.
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6
Clientes Satisfechos.
Vecinos.
Guia Telefonica, Edifícios.
Secretarias Municipales.
Sindicatos, Federaciones, etc.
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7
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7
1. Espiritual
2. Fisico
3. Mental
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1. Dependencia de
Dios.
2. Apariencia
Personal.
3. Conocimento de las
publicaciones, del
cliente y del
territorio.
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 “Buenos DIAS..!”
Quien Ud. es?
Donde Vienes?
Que Desea?
Con Permiso.
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• “Buenos dìas, es el Sr. Pedro?, Sr. Pedro, mi nombre es Ricardo,
yo formo parte de un equipo de Estudiantes Universitarios de la
UPeU que esta realizando un proyecto en la área de Salud y
calidad de vida, nosotros estamos visitando las principales
familias de esta cuidad, inclusive ya tuvimos la oportunidad de
visitar algunos de sus vecinos, el Sr. Mamani, la Sra. Isabel
Turrico, etc. y ahora venimos para hablar brevemente con Ud. en
su hogar! Prometo se breve, por que sé que el su tiempo es muy
precioso, y nosotros hoy tenemos muchas visitas por hacer,
Permiso... Por aquí la entrada?
Hable al corazón.
Elogie con sincerid.
“...tenga dos o tres minutos para familiarizarse con
el cliente. Siempre és mejor hablar de cosas de su
interés, como por ejemplo: el hogar, los hijos, el
auto, el jardin, el trabajo, etc. ...”
Ron Apenzeller, Curso Básico / Colportores, 54
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Hable de los problemas.
Use estadísticas y
datos alarmantes.
Incentive el cliente
a hablar.
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10
Mayores Causas
de Muerte y
Incapacitación
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1990
1.
2.
3.
4.
5.
Infec. Respiratórias
Infec. Intestinales
Dificultades en el parto
Depresión grave
Enfermedades del
corazón
6. Shok
7. Tuberculosis
8. Sarampión
9. Accidentes de autos
10. Enfermedades
congenitas
2020
1. Enfermedades del
corazón
2. Depresión grave
3. Accidentes de autos
4. Shok
5. Enfermedades
cronicas del pulmon
6. Infec. Respiratórias
7. Tuberculosis
8. Herimentos de guerra
9. Infec. Intestinales
10. SIDA
• Si Ud. supiera
como prevenir las
enfermedades UD
colocaría este
método en
práctica?
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• qué hacer para
•
ayudar nuestros hijos
a tomar decisiones
sabias que
proporcionen su
felicidad y éxito?
Necesitamos conocer
el secreto del
matrimonio feliz.
• Cuál es el método seguro para • Por qué muchas personas se
prevenir que nuestros hijos
enferman mismo conociendo
usen tóxicos?
los medios para evitar las
• Donde encontrar seguridad,
paz y felicidad?
• Fácil, práctico y mucho más:
enfermedades?
• Cuanto esfuerzo y recursos
estamos dispuestos a invertir
en este capítulo Ud. encuentra
para curar una enfermedad
el secreto de una larga vida.
seria? No deberíamos
esforzarnos para evitar-la?
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La Fuerza de los Numerales
Para Provocar la Curiosidad
• Este manual presenta
las ocho medicinas de
la naturaleza.
• Tres actitudes
inteligentes hoy:
prevenir, evitar
enfermedades y vivir
con calidad de vida.
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• Mi visita tiene tres
objetivos.
• Aquí están cinco cosas
que libertan del temor
y nos ayudan a
combatir la depresión.
Presentar el libro a toda la família reunida.
Estee seguro de que todos estan participando.
Mantenga la atención de la família en una sola
direción: EL PROSPECTO.
Llame el cliente muchas veces por su nombre.
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Hablad clara y distintamente.
Presentee los títulos com un
hermoso esfero en las manos.
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“Cuanto mayor
sea vuestra
sencillez, mejor
se entenderán
vuestras
palabras.” C.E.
101.
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Haga preguntas cuyas respuestas sean
afirmativas.
Enfatice los BENEFÍCIOS.
Exaltad el valor de la literatura.
Anticipe el placer de la pose.
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 Fije Sus Objetivos.
 Resuma los Beneficios.
 Presente la Lista de los
Compradores.
 Ofrezca el esfero.
 Reconozca los señales de
interés: “Cuanto És?”
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Cuanto Costará?
Como lo Recibiré?
Cuando lo Recibiré?
Cuando lo Pagaré?
Quien me Entregará?
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“El Colportor: ... puede
familiarizarse con la gente,
compreender sus verdaderas
necesidades; puede orar con ellos
y presentarles El Cordero de Dios
que quita el pecado del mundo.”
C.E. 80.
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