Transcript Презентация - Управление аудиторией и маркетинг в Интернете

Стратегия
интернетмаркетинга в
кризисной
ситуации
Никита Цуканов, директор по реализации
проектов интернет-агентства «Альтера»
http://www.altera-media.com/
Санкт-Петербург
Кейс
Вывод автодилера
в лидеры продаж с
помощью
инструментов
интернетмаркетинга
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Кризис - когда продажи нужны уже вчера
Ребрендинг
Уникальное
Торговое
Предложение
Конкуренты
получают клиентов
через интернет
«Реклама не работает!»
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Хотим
создать
сообщество
Nissan
Хотим в
ТОП-3!
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
3
Повышение конверсии:
•
Анализ
•
Улучшение продающих
качеств
1
4
•
•
•
•
•
Оптимизация
Базовое
usability
2
Контекстная реклама
• Яндекс.Директ
• Google.Adwords
• БаЯн
SEO
PR-статьи
Отраслевые площадки
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
2. Улучшаем видимость сайта поисковыми
системами
Фундамент - семантическое ядро
Работа над качеством сайта
990 запросов
Запросы
«на
будущее»
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Качество
для
поисковиков
Качество для
пользователей
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
3. Повышаем доверие к сайту с помощью работы
над внешними ссылками
Шаг 1
Авторитетные
каталоги и
справочники
Шаг 2
Каталоги
автомобильной
тематики
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Шаг 3
Статьи
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Тематические каталоги, в которых
зарегистрирован сайт
Авторитетные ресурсы, на которых размещены статьи со
ссылкой на сайт
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Компания
CTK CENTER
Aurore Auto
RRT
Автопродикс
CTK CENTER,
до начала работы
тИЦ
250
190
140
100
+1000 переходов
80
Результат
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
4. Организуем грамотный сбор статистики
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
5. Настраиваем цели
1.Переход на страницу с контактной информацией
2.Заявка на тест-драйв
3.Обращение в онлайн-консультант
4.Бронирование автомобиля
5.Заказ обратного звонка
6.Звонок в автосалон
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
6. Улучшаем продающие качества сайта
Обратная связь
Удобство
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Элементы,
вызывающие
доверие
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
№1. Текст страницы разбит на
блоки для удобства пользователей
№2. Добавлено описание преимуществ
покупки автомобиля в CTK CENTER
№3. Добавлена фотография мастера
для повышения доверия к салону
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Ведение РК
Размещение
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Управление
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
7. Ведем рекламную кампанию, повышая ее
эффективность
> 3000 запросов
вручную
Постоянный
мониторинг
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Оперативное
управление по
группам:
• Брендовые
запросы
• Запросы моделей
автомобиля
• Акции
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
1.
Повысилась эффективность
контекстной рекламы
Стоимость клика
ниже на 30%
Стоимость
целевого
действия ниже
на 13%
Результаты
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
2.
Увеличились показатели
конверсии
Количество обращений с сайта в
месяц
Июнь
Июль
Август
Цель
Динамика
Переход на страницу с контактной
информацией
+5,5 раз
Заявка на тест-драйв
+85%
Бронирование автомобиля
+30%
Сентябрь
Результаты
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
3.
Улучшилась видимость сайта в
поисковых системах
Количество запросов в ТОП-10
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1000
800
600
400
200
0
до начала
работ
август
Количество переходов на сайт с
поисковых систем
сегодня
Результат
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
4.
Достигнут уровень более 88000
посетителей в месяц
Среднесуточное количество визитов
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
Результаты
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
5.
Повысилась узнаваемость
бренда «CTK CENTER»
Результаты
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
6.
Основной результат - увеличен
объем продаж
Результаты
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Понятные и
проверенные
инструменты
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Работаем в
связке с
клиентом
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
#altera
Надо
делать
Никита Цуканов
altera-media.com
vk.com/altera_media
@altera_media
[email protected]