Transcript 推销自己

第2章
推销自己
表达能力训练二
Version 2.0
课堂安排
时间安排：
●2个课时
●共计100分钟
授课形式：
●知识学习
●游戏体验
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内容概要
1
为什么推销自己
 基本知识
 训练：角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
 基本知识
 训练：面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
 基本知识
 训练：进行即兴演讲
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人类的第一恐惧？
死亡
疾病
贫穷
灾害
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人类的第一恐惧是 ？
在一群人面前讲话
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在1977年，有一
本《列表之书》畅销
全美。书中有一章的
标题是人类的14种恐
惧。而第一恐惧是什
么呢？那就是在一群
人面前讲话。而死亡
只排第六位。
“推销自己”的内涵
是指在一定的情境下
或者说在一定的角色
定位下所进行的自我
表达，推销具有明确
的目的性和针对性。
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内容概要
1
为什么推销自己
 基本知识
 训练：角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
 基本知识
 训练：面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
 基本知识
 训练：进行即兴演讲
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推销自己的重要性
酒香也怕巷子深
不失时机方英雄
货好还需会吆喝
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游戏背景
失事飞机
荒岛
没有水，没有食物
逃生工具只有一个：只能容纳一人的橡皮球吊篮
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有6个人
孕妇
发明家
医学家
宇航员
生态学家
流浪汉
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游戏步骤
分6组
选出
组长
抽
签
选
角
色
组
内
讨
论
代
表
发
言
游戏共30分钟
每组组内讨论10分钟
每组代表上台发言2分钟
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陈述其
他角色
不能离
开和自
己离开
的理由
理由
完整
充分
的人
先行
离岛
内容概要
1
为什么推销自己
 基本知识
 训练：角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
 基本知识
 训练：面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
 基本知识
 训练：进行即兴演讲
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推销自己的原则
首因效应
原则
晕轮效应
原则
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定型效应
原则
面试技巧
1.穿着
得体举
止有礼
7.自信
收场
技巧
6.不要
主动打
探待遇
5.谨防
被“引
君入瓮
”
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2.强化
自己与
公司关
联性
3.回答
问题扼
要条理
4.善于
打破沉
默
面试问题1
请问你认为
你的缺点是什么？
主考官
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回答问题1
我相信“金无足赤，人无完
人”。我当然也不例外，比如，
我不善于表达，我性格比较迁
就，有时我脾气比较急躁等等。
不理想，一旦你所说的“缺点”恰
恰是对方最深恶痛绝的，那你也
就没有了任何崭露头角的可能。
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应 聘 者
回答问题1
我是一个完美主义者。
理想答案。
应 聘 者
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面试问题2
请问你想要一份长期的工作
还是临时的工作？
主考官
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回答问题2
我要找一份长期的工作，我想
在这个领域发展自己的事业，
找机会学习业务，寻求新的挑
战，向有经验的专业人士学习。
理想答案，体现自己踏实努力 。
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应 聘 者
回答问题2
如果这份工作适合我，
我会长期干下去。
不理想答案。
应 聘 者
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面试问题3
请问你希望获得多少薪金？
主考官
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回答问题3
我认为以我技术水平和能力，
应拿某某年薪。
不理想答案，在聘用单位拿出底
价之前自报薪金价位，永远都不
是一个明智的选择 。
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应 聘 者
回答问题3
我想请问一下你们是否为这个职
位设定一个薪金范围呢？
理想答案。
应 聘 者
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面试问题4
我觉得你太乖、太听话了，
恐怕不合适这个职位。要知
道，我们经常会遇到一些难
缠的客户。
主考官
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回答问题4
再难缠的客户也要讲道理，
我觉得这跟个性无关。再说，
乖巧听话也是优点吧。
不理想。这不是主考官要的答案，
也不宜否定主考官的判断。
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应 聘 者
回答问题4
我显得内向是因为我善于倾
听，愿意把发言机会多留给
别人，但并不表示我不善言
辞，需要时我也能侃侃而谈。
不错！能让主考官觉得你潜力无穷！
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应 聘 者
面试问题5
你今天为什么不穿西装？
主考官
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回答问题5
我平时就不穿西装，
所以今天也不穿。
抗拒穿西装，容易给人任性的
不好印象。
应 聘 者
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回答问题5
我昨天本想买一套西装，但
路上发现两套很好的书，于
是花掉了买准备买西装的钱。
不理想！即使要找理由，也不能给
人耍嘴皮子的感觉。
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应 聘 者
回答问题5
我从未穿过西装，但如果这个工
作需要穿，我会考虑置办一套。
可以，至少表现出自己的可塑性。
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应 聘 者
内容概要
1
为什么推销自己
 基本知识
 训练：角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
 基本知识
 训练：面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
 基本知识
 训练：进行即兴演讲
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即兴演讲
《最成功的一件事》
请讲一下你做过的最成功
的一件事？以及通过这件
事你最大的收获是什么？
《优势和劣势》
就你申请的这个职位（网络
工程师），你认为你最大的
优势和劣势在哪里？
《职业生涯规划》
你的个人职业生涯规划是
什么？你认为怎样才能实
现你的规划。
《我能给公司带来什么》
请结合你自己的个人情况
谈谈你能给公司带来什么？
主题
《最后的3分钟》
如果我今天对你的表现不满
意，现在我给你3分钟的时
间，来说服我让我留下你。
《好学生》
你认为你在学校属于好学生
吗？为什么？
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演讲方式
分6组
选出
组长
抽
签
选
主
题
组
内
讨
论
思路清晰
陈述具有说服力
有激情、声调富于变化
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代
表
示
范
各组代
表演讲
时间在
3分钟
之内
内容回顾
1
为社么推销自己
 基本知识
 训练：角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
 基本知识
 训练：面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
 基本知识
 训练：进行即兴演讲
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结束语
敢于推销，掌握方法。
善于推销，铸就辉煌！
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祝你成功！
谢 谢
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