Transcript 推销自己
第2章
推销自己
表达能力训练二
Version 2.0
课堂安排
时间安排:
●2个课时
●共计100分钟
授课形式:
●知识学习
●游戏体验
Page 2/36
内容概要
1
为什么推销自己
基本知识
训练:角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
基本知识
训练:面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
基本知识
训练:进行即兴演讲
Page 3/36
人类的第一恐惧?
死亡
疾病
贫穷
灾害
Page 4/36
人类的第一恐惧是 ?
在一群人面前讲话
Page 5/36
在1977年,有一
本《列表之书》畅销
全美。书中有一章的
标题是人类的14种恐
惧。而第一恐惧是什
么呢?那就是在一群
人面前讲话。而死亡
只排第六位。
“推销自己”的内涵
是指在一定的情境下
或者说在一定的角色
定位下所进行的自我
表达,推销具有明确
的目的性和针对性。
Page 6/36
内容概要
1
为什么推销自己
基本知识
训练:角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
基本知识
训练:面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
基本知识
训练:进行即兴演讲
Page 7/36
推销自己的重要性
酒香也怕巷子深
不失时机方英雄
货好还需会吆喝
Page 8/36
游戏背景
失事飞机
荒岛
没有水,没有食物
逃生工具只有一个:只能容纳一人的橡皮球吊篮
Page 9/36
有6个人
孕妇
发明家
医学家
宇航员
生态学家
流浪汉
Page 10/36
游戏步骤
分6组
选出
组长
抽
签
选
角
色
组
内
讨
论
代
表
发
言
游戏共30分钟
每组组内讨论10分钟
每组代表上台发言2分钟
Page 11/36
陈述其
他角色
不能离
开和自
己离开
的理由
理由
完整
充分
的人
先行
离岛
内容概要
1
为什么推销自己
基本知识
训练:角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
基本知识
训练:面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
基本知识
训练:进行即兴演讲
Page 12/36
推销自己的原则
首因效应
原则
晕轮效应
原则
Page 13/36
定型效应
原则
面试技巧
1.穿着
得体举
止有礼
7.自信
收场
技巧
6.不要
主动打
探待遇
5.谨防
被“引
君入瓮
”
Page 14/36
2.强化
自己与
公司关
联性
3.回答
问题扼
要条理
4.善于
打破沉
默
面试问题1
请问你认为
你的缺点是什么?
主考官
Page 15/36
回答问题1
我相信“金无足赤,人无完
人”。我当然也不例外,比如,
我不善于表达,我性格比较迁
就,有时我脾气比较急躁等等。
不理想,一旦你所说的“缺点”恰
恰是对方最深恶痛绝的,那你也
就没有了任何崭露头角的可能。
Page 16/36
应 聘 者
回答问题1
我是一个完美主义者。
理想答案。
应 聘 者
Page 17/36
面试问题2
请问你想要一份长期的工作
还是临时的工作?
主考官
Page 18/36
回答问题2
我要找一份长期的工作,我想
在这个领域发展自己的事业,
找机会学习业务,寻求新的挑
战,向有经验的专业人士学习。
理想答案,体现自己踏实努力 。
Page 19/36
应 聘 者
回答问题2
如果这份工作适合我,
我会长期干下去。
不理想答案。
应 聘 者
Page 20/36
面试问题3
请问你希望获得多少薪金?
主考官
Page 21/36
回答问题3
我认为以我技术水平和能力,
应拿某某年薪。
不理想答案,在聘用单位拿出底
价之前自报薪金价位,永远都不
是一个明智的选择 。
Page 22/36
应 聘 者
回答问题3
我想请问一下你们是否为这个职
位设定一个薪金范围呢?
理想答案。
应 聘 者
Page 23/36
面试问题4
我觉得你太乖、太听话了,
恐怕不合适这个职位。要知
道,我们经常会遇到一些难
缠的客户。
主考官
Page 24/36
回答问题4
再难缠的客户也要讲道理,
我觉得这跟个性无关。再说,
乖巧听话也是优点吧。
不理想。这不是主考官要的答案,
也不宜否定主考官的判断。
Page 25/36
应 聘 者
回答问题4
我显得内向是因为我善于倾
听,愿意把发言机会多留给
别人,但并不表示我不善言
辞,需要时我也能侃侃而谈。
不错!能让主考官觉得你潜力无穷!
Page 26/36
应 聘 者
面试问题5
你今天为什么不穿西装?
主考官
Page 27/36
回答问题5
我平时就不穿西装,
所以今天也不穿。
抗拒穿西装,容易给人任性的
不好印象。
应 聘 者
Page 28/36
回答问题5
我昨天本想买一套西装,但
路上发现两套很好的书,于
是花掉了买准备买西装的钱。
不理想!即使要找理由,也不能给
人耍嘴皮子的感觉。
Page 29/36
应 聘 者
回答问题5
我从未穿过西装,但如果这个工
作需要穿,我会考虑置办一套。
可以,至少表现出自己的可塑性。
Page 30/36
应 聘 者
内容概要
1
为什么推销自己
基本知识
训练:角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
基本知识
训练:面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
基本知识
训练:进行即兴演讲
Page 31/36
即兴演讲
《最成功的一件事》
请讲一下你做过的最成功
的一件事?以及通过这件
事你最大的收获是什么?
《优势和劣势》
就你申请的这个职位(网络
工程师),你认为你最大的
优势和劣势在哪里?
《职业生涯规划》
你的个人职业生涯规划是
什么?你认为怎样才能实
现你的规划。
《我能给公司带来什么》
请结合你自己的个人情况
谈谈你能给公司带来什么?
主题
《最后的3分钟》
如果我今天对你的表现不满
意,现在我给你3分钟的时
间,来说服我让我留下你。
《好学生》
你认为你在学校属于好学生
吗?为什么?
Page 32/36
演讲方式
分6组
选出
组长
抽
签
选
主
题
组
内
讨
论
思路清晰
陈述具有说服力
有激情、声调富于变化
Page 33/36
代
表
示
范
各组代
表演讲
时间在
3分钟
之内
内容回顾
1
为社么推销自己
基本知识
训练:角色模拟游戏
2
3
推销自己的方法
基本知识
训练:面试中推销自己的技巧
语音和身体语言
面试中的自我推销
基本知识
训练:进行即兴演讲
Page 34/36
结束语
敢于推销,掌握方法。
善于推销,铸就辉煌!
Page 35/36
祝你成功!
谢 谢
Version 2.0