Transcript PLAN DE MARKETING JUANES LA VIDA ES…UN RATICO

PLAN DE MARKETING JUANES
LA VIDA ES…UN RATICO
Caso practico de plan de Marketing
lanzamiento prioridad internacional
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
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LA VIDA ES UN RATICO / Descripción del álbum
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El título "La vida en un ratico" fue una frase dicha por su madre tras recordar juntos su niñez. Las canciones del
cantautor colombiano Juanes de su próximo álbum "La vida es un ratico" fueron las que sus hijas, Luna y Paloma,
aprobaron al bailarlas durante el último año que el artista trabajó sus ideas refugiado en su hogar rodeado de
montañas en las afueras de la ciudad de Medellin, Colombia.
“La Vida… Es Un Ratico” fue producido nuevamente por Juanes y Gustavo Santaolalla, ganador de dos premios
Oscar y múltiples Grammys. Las guitarras, solos, voces y algunos teclados fueron grabados por Juanes en su
propio estudio ubicado en las montañas de Medellín, Colombia. Los demás instrumentos, baterías, bajos, cuerdas
y el resto de los teclados fueron grabadas en Los Ángeles, California donde participaron Víctor Indrizzo en las
baterías, Fernando “Toby” Tobón en los bajos, así como Emmanuel Briceño, Roger Manning Jr. y Aníbal Kerpel en
los teclados. Los arreglos de cuerdas estuvieron a cargo de David Campbell quien ha trabajado con Beck y Paul
McCartney entre muchos otros grandes.
Juanes escribió letra y música de todos los temas durante los dos últimos años, entre la etapa final de la gira de
“Mi Sangre” y un período sabático en el que se concentro en la composición de su nuevo disco. En “La Vida…es
un Ratico” hay canciones que hablan de las relaciones personales y del amor.
También hay temas sociales como “Minas Piedras”, un dueto con el rockero argentino Andrés Calamaro, ó
“Bandera de Manos” con Campino (Andreas Frege), el legendario líder y cantante de la banda de punk-rock
alemán Die Toten Hosen, considerados en Alemania uno de los estandartes del rock nacional, que han grabado 20
álbumes en 25 años, uno de los grupos de mayor arrastre e influencia en los países de habla germana. Campino,
que cantará su parte del dueto en alemán, es, según las encuestas, uno de los 100 alemanes más famosos en la
historia de aquel país.
La mezcla del álbum se ha realizado en los estudios “The Hit Factory-Criteria” de Miami junto al ingeniero de sus
tres anteriores discos Thom Russo, quien ha ganado Grammys por su trabajo con Eric Clapton y ha grabado a
decenas de artistas tales como Michael Jackson, Johnny Cash, Jay-Z o System of a Down entre muchos más.
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ESTRATEGIA DEL LANZAMIENTO
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LA VIDA ES UN RATICO / Estrategia lanzamiento (Primera Fase)
Mainstriming
Expectación y Marketing Viral, BBDD, Ecrm.
Éxito del Single y del Video
Máxima cobertura en la Prensa Escrita
Campaña Masiva de Posicionamiento a nivel Nacional (Nokia )
Máxima exposición en el Punto de Venta.
Nº 1 de Ventas
Mantenimiento y seguimiento ( Single, Video, Prensa, RRSS y
Comunicación,Web )
Campaña Universal Mediod tradicionales
Campaña Canales Telefonia y Campañas digitales
Objetivo Nº 1 Digital ( descargas ).
Eventos 40 PP (Premios)
Juanes Nº 1 del 2007
Previstas 4 visitas promociónales
Tour “ La vida es un ratico”
VENTAS DE SUS DISCOS ANTERIORES
• Total de unidades físicas vendidas:
730.890 Unidades.
• Total venta Digital (Acumulado de todos los formatos)
608.461 Descargas
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• 2000 42.846 Unidades
• 2002 270.870 Unidades
• 2004 417.174 Unidades
Ventas por Canales
Canales
Hipermercados
Fíjate Bien
10.892
Un día Normal
82.334
Mi Sangre
123.444
El Corte Ingles
9.884
73.688
99.786
Cadena Tiendas
8.734
36.995
55.986
Mayoristas
5.095
40.275
52.770
Tiendas
2.884
13.338
14.367
Clubs
3.810
7.848
9.273
Mail
891
2.845
3.701
Racks
394
1.231
2.334
Otros
262
12.316
55.513
Total
42.846
270.870
417.174
Ventas por Regiones
Zonas
Fíjate Bien
Madrid
11.645
Un día Normal
64.754
Mi Sangre
86.335
Cataluña, Andorra, Baleres
6.293
52.444
77.605
Andalucia, Extremadura
4.654
27.305
39.972
General
4.464
26.895
38.663
Canarias
4.193
23.481
32.312
Valencia, Murcia, Caetellon, Alicante
3.579
13.777
20.265
Galicia
1.914
11.403
17.546
País Vasco
1.738
10.914
12.750
Asturias, Santander, Leon
1.680
10.885
12.745
Valladolid,Salamanca, Burgos,
1.392
8.846
11.762
Aragon, Navarra, Rioja, Soria
1.037
7.852
11.722
Otros
257
12.314
55.497
Total
42.846
270.870
417.174
Histórico ventas formato Digital en
España:
Polis
Reales
2005
83.893
186.103
2006
18.312
38.131
2007*
463
TOTAL
102.668
Fulltrack
Video
RBT
Dedicatorias
10.041
218.445
6.486
16.185
1.673
19.189
2.093
5.424
8
535
226.327
21.609
11.722
238.169
Streaming
total
0,00
6.486
1.480
608.461
DATOS DEL ÁLBUM
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Artista:
Juanes
Titulo del álbum:
La Vida.……Es un ratico
Lanzamiento Físico y Digital:23 de Octubre (martes)
Formato:
Súper Jewell Box
Formato:
Edición Deluxe (CD+DVD- Edición
Limitada)
Formatos disponibles en plataformas digitales
Precio Super Jewell Box:
10,97€
Precio Edición Deluxe:
12,97€
UPC Super Jewell Box:
UPC Edición Deluxe:
Código Super Jewell Box:
Código Edición Deluxe:
E1
E2
VENTAS PREVISTAS
• Cantidad de salida:
unidades
(Platino)
• Ventas a 90 días:
unidades
• LOP:
unidades
80.000
150.000
300.000
CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
( INVERSIÓN PREVISTA )
•Campaña Radio ( Comerciales musicales, 40,C-100, Dial, etc )
•30.000 €
•Campaña Prensa ( Pais Mundo, prensa nacional )
•12.000 €
•PLV+ Trade Marketing ( Punto de venta, escaparates, gondolas, islas )
•60.000 €
•Calle ( Carteleria )
•20.000 €
•Visita Promocional ( gastos viajes, estancias y dietas de 8 personal )
•100.000 €
•Campaña TV ( Campaña Nacional )
•150.000 €
•Digital ( Campañas con telefonías RbT, RRSS y BBDD )
•28.000 €
•Total
•400.000 €
TARGET OBJETIVO
• Target objetivo en España
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Primario
Femenino
Masculino
Hábitat
Clase social
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Secundario
Femenino
Masculino
Hábitat
Clase social
20 a 50
75 %
35%
Urbano (+ 50.000 habitantes)
Media y Media Alta
80 %
20 %
Media
17 a 20
Urbano (+ 50.000 habitantes)
LA VIDA ES RATICO 1er-Single
Me Enamora
Primer Single:
Me Enamora
Presentación a radio:
4 de Septiembre
Presentación video:
14 de Septiembre
Después del éxito de MI SANGRE, que superó los 4. 000,000 (cuatro
millones) de copias vendidas en el mundo y con el que realizó una
gira de 19 meses con más de 170 conciertos en 31 países, el
cantante, compositor, guitarrista y productor colombiano Juanés
presenta en radios de 77 países “Me Enamora”, el primer sencillo de
su nuevo álbum “La Vida… es un Ratico”.
• Me Enamora, habla de un amor que se descubre día a día. Un amor
que puede ser efímero como eterno. Musicalmente, el tema
representa el alma del disco y da un significado particular a la
palabra “ fusión ” al hacer una mezcla de guitarras y teclados
rockeros de claras influencias de los años 70, con melodías pop,
ritmos y música popular colombiana, consolidando su personal estilo,
desarrollado en ocho años de carrera como solista.
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HERRAMIENTAS DE MARKETING Y
PROMOCIÓN - PRIMERA FASE DE
LA CAMPAÑA
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LA VIDA ES UN RATICO / Herramientas de Marketing
Biografía
Especial de Televisión 20 Minutos ( Juanes un viaje musical)
Sesión Fotográfica exclusiva
EPK
Making Of Video Clip
Beta Cam con Entrevista Genérica
CD Entrevista Radio Genérica
IDs para Radio y TV Española
Single digital
Single Físico
Video Clip
Spot 20”, 30”, 45”
Cuñas
Hoja de Promoción Actualizada sobre el nuevo álbum
Cartel calle
Expositor CDS
Corpóreo para el punto de venta
Publicidad en Prensa escrita
Newsletter
Contenido exclusivo para I Tunes, ediciones especiales.
ACCIONES PREVIAS AL
LANZAMIENTO
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Online
Campaña de expectación On lline, que iniciamos el 27 de Agosto, con el envío
masivo de una newsletter en la que se ofrece la escucha de un fragmento de 30
segundos del single. No habrá disponibilidad del contenido para Itunes, por la
exclusiva con Nokia.
RRSS. comunicacion
Single y Video
Queremos convertir el estreno de single en radio en un gran acontecimiento
mediático. Para lograr este objetivo, tendremos: al artista de promoción en Madrid.
En esta visita no haremos entrevistas de TV con Juanes, solo haremos entrevistas de
prensa mensual y radios.
El objetivo con single debe ser: estreno el 4 de Septiembre y estar rotando en toda
la radio formula española a partir de del 8 de septiembre, excepto Cadena Dial que
donde comenzara a rotar el 22 de septiembre, para lograr el Nº 1 en Radio a finales
de Septiembre.
Making Of y Video Clip
El estreno del video será masivo y sin exclusiva. Pero previamente haremos un
precalentamiento en los canales musicales y generalistas con el Making Of del video.
El Objetivo es coincidir con el Nº 1 en TVs musicales con el Nº en radio.
OBJETIVOS EN RADIO
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Nº 1 en Septiembre
Cadena 40 Principales
Cadena Dial
Cadena 100
Europa FM
Radio TeleTaxi/ RM
97.7
Canal Sur Radio
Radio Nervión –Super vip
Grama Radio
Canal 9
RAC
Entrevistas personalizadas coincidiendo con el lanzamiento en las principales emisoras musicales:
40 principales
Cadena 100
Cadena Dial
Europa FM
Entrevistas objetivos para trabajar durante la segunda y tercera visita :
Carlos Francino
Gemma Nierga
Justo Molinero
Luis del olmo
Carlos Herrera
Julio César Iglesias
Julia Otero
Cadena Ser
Cadena Ser
Radio Tele Taxi
Punto Radio
Onda Cero
RNE
Onda Cero
Hoy por Hoy
La Ventana
El Jaroteo
Protagonistas
Herrara en la radio
Las Mañanas
OBJETIVOS EN TV
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Máxima rotación del video en TVs Musicales: A partir del 14 de Septiembre
40 TV
40 Latino
MTV
Sol Música
TTaxi TV
Fly Music
Urbe TV
Canal Fiesta, Canal Latino
Objetivo: lunes 10 de septiembre
Estreno del Making OF
Objetivo domingo 21 de octubre
Estreno del Especial de Juanes, titulado JUANES UN VIAJE MUSICAL
Programas Objetivos para entrevista y Actuación. Visita de Octubre
Mira Quien Baila
Chanel 4
El Hormiguero
Noche H
Buenafuente
Caiga Quien Caiga
OBJETIVOS EN PRENSA
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Se hacen en Septiembre y saldrán publicadas en Octubre:
Revista 40 Magazine
Portada
Revista Ronda Iberia
Portada
Revista Doble Cero
Portada
Dominical El Semanal
Portada
Suplemento Dominical C7 Portada
Revista
Revista
Revista
Revista
Revista
Revista
Revista
Revista
Elle
Woman
Glamour
Instyle
Telva
Man
Ragazza
Top Music
2/3
2/3
2/3
2/3
2/3
2/3
2/3
2/3
Paginas
Paginas
Paginas
Paginas
Paginas
Paginas
Paginas
Paginas ( Posible Portada )
En Octubre es objetivo
Diarios Nacionales
Diarios Gratuitos de distribución en el Metro
Prensa Latina (Periódicos y Revistas)
Quedan pendientes para hacer en Octubre y ser publicadas en Noviembre
Revista
Revista
Revista
Revista
Rolling Stone
Vanity Fair
Esquire
GQ
ACCIONES DURANTE EL
LANZAMIENTO
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En Octubre tendremos concentradas las principales acciones de marketing de esta primera fase de la campaña que nos van a garantizar
una salida de 80.000 unidades y un Nº 1 de Ventas, con un Sell Out estimado en unas 30.000 unidades.
Las acciones de las hablamos son las siguientes:
Campaña de Carteleria (Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Málaga)
Publicación toda la prensa mensual, dominical y diaria en el timing adecuado.
Estreno del Especial de TV Juanes un Viaje Musical ( Domingo 21 de Octubre) TBC
Visita del artista del 01 al 4 de Octubre, para hacer promoción: Programas de TV, Prensa Gratuita, Diarios nacionales y Acción Día de
Juanes con Doble 0. Esto último consiste en hacer que Juanes viaje a varios puntos de España, donde presentara en directo 2 temas
delante ante unas 100 personas. Esta acción tendrá conexiones en directo en cada ciudad con 40PP y canal Cuatro. Queremos que ese
mismo día Juanes termine presentando en directo su tema en el telediario de TVE o en el de Cuatro.
Campaña en el Punto de Venta (Carteles, Expositores, Catálogos, Megafonía, escaparates, etc.)
Campaña en Canarias (Spots en TV, Campaña de cuñas)
Campaña NOKIA
Coste Campaña:
4 Millones de Euros
Televisión: Campaña de Spots (2000 GRPs).
Radio: Cuñas en radio fórmulas principalmente en emisoras nacionales durante un mes.
Prensa: Anuncio en revistas musicales, generalitas, de ocio y suplementos. Aprox. 20 soportes.
Online: Campaña de banners en principales web y portales con mayor ranking de visitas.
Punto de venta:
PLV para un mínimo de 1000 tiendas.
Calle: Tres demo Cars girando por todas España
ESTRATEGIA EN EL PUNTO DE VENTA
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Negociando pasillos, carteleria, isletas, banderolas, puntos de escucha, pantallas con el video
Folletos
Carrefour
Alcampo
Eroski
Leclerc
Gong discos
Castello
Sabeco
Fnac
EL CORTE INGLES
Megafonía
Paneles Lumínicos
Pantalla de video con video Juanes
Campaña de la tarjeta (Cuñas de radio, Anuncios en Prensa y Spots Canales Digitales)
Material PLV
300 expositores
300 corpóreos
Decoraciones especiales en cadenas específicas
CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
( DETALLE DE LAS CAMPAÑAS)
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Publicidad en Calle (Septiembre)
Pegada de calle en Madrid – Barcelona – Valencia – Sevilla, Málaga
Carteles 100x140
Radio (Noviembre)
Campaña de cuñas
40PP
Cadena Dial
Cadena 100
Tele Taxi
97,7
Canal Sur
Canal 9
RAC
TV (Diciembre )
Campaña de spots en Tele 5 Canarias
RESUMEN P& L
•Inversión estimada de:
400.000€
•Hipótesis a 90 Días
•Si vendemos:
160.000 unidades
•Margen de contribución:
11,6% (1,04€ por disco vendido)
•Porcentaje de marketing:
27,8%
•Inversión estimada de:
600.000€
•Hipótesis ( total )
•Si vendemos:
300.000 unidades
•Margen de contribución:
23, 8% (2,22 € por disco vendido)
•Porcentaje de marketing:
21,4%
HIPÓTESIS DE VENTA POR
FORMATOS
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La Vida es un ratico
La Vida es un ratico
Total: 160.000 unidades
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Primera Semana
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Segunda Semana
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Tercera Semana
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Cuarta Semana
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Total Mes
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Quinta Semana
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Sexta Semana
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Séptima Semana
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Octava Semana
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Total Mes
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Quinta Semana
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Sexta Semana
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Séptima Semana
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Octava Semana
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Super Jewell Box:
Edición Deluxe:
Total 90 Días
Sell Out
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30.000
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25.000
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19.000
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15.000
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89.000
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12.000
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10.000
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6.000
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6.000
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34.000
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10.000
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9.000
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9.000
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9.000
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37.000
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160.00
ACCIONES NAVIDAD
( DICIEMBRE ) EVENTO 40 Y
CAMPAÑA UNIVERSAL 2ª FASE
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En Diciembre Juanes vendrá al Evento 40 PP Día 14 de Diciembre. El Objetivo es convertir
hacer que Juanes sea el gran protagonista de este evento.
Lanzamiento 2º Sg
Día 15 de de Diciembre Juanes portadas de los principales diarios nacionales
Día 15 de Diciembre Juanes en todos los Telediarios, Informativos de TV y programas de
TV
Día 15 de Diciembre Juanes en todas las portadas de las principales portales de Internet.
Campañas de inversión de Universal
Campañas de Spots en Tele 5
Campaña en el Punto de Ventas (Catálogos y Escaparates)
Campañas de cuñas en Radio asociadas al punto de Venta
Tour La Vida es un Ratico
( Fase 3º )
• Gira de conciertos España
• Lanzamiento 3er Sg
Fin de la presentación
Muchas Gracias
Preguntas??