Transcript Prednosti oglašavanja u štampanim medijima

Prednosti oglašavanja
u štampanim medijima
uprkos ekspanziji sve jeftinijeg oglasnog prostora na televiziji
Kriza i pre krize

Štampani mediji ne treba da traže rešenje u borbi sa televizijom,
ili bilo kojim drugim medijem, jer iako statistički podaci pokazuju
da su štampani mediji najviše pogodjeni ekonomskom krizom,
dublje analize kažu da je kriza štampanih medija počela mnogo
ranije, pa oporavak treba tražiti u usavršavanju samog medija i
boljoj promociji sopstvenih jedinstvenih vrednosti tj. u onome u
čemu su štampani mediji nezamenjivi.

Promena načina života u razvijenom svetu je ono što štampani
mediji treba da prihvate i tome se prilagode.

Javnost se deli na one koji misle da novine nemaju budućnost i
one koji veruju da će novine sve nadživeti
Dnevne novine
Još jedan ekološki problem ili .....
Za svaki biznis


Nema tog biznisa kome bar u nekom trenutku razvoja nisu
potrebne dnevne novine. Počevši od oglasa za posao, malih
oglasa za mali biznis, velikih korporativnih oglasa, pa sve do
PR tekstova o društveno odgvoronim aktivnostima vaše
kompanije.
U dnevnim novinama naći će se mesto i za mali i za veliki
biznis i po ceni i po tematici. U novinama imate legitimnu
mogućnost izbora veličine i tipa oglasa, kao i mogućnost
vezivanja za tematsku celinu srodnu vašem biznisu.
Jeftina i brza produkcija

Novinski oglas može da se napravi brzo i jeftino, kao i da se u
poslednji čas unese izmena. To ne znači da svako rešenje
novinskog oglasa daje podjednako dobre rezultate, ali definitivno
daje mogućnost da u toku jedne kampanje menjate više rešenja
i sukcesivno lansirate nove podatke. Čak će vam i izdavači sami
prelomiti oglas ako imate tekst.
Mnoštvo formata, cena i pozicija

Novine pružaju veliki dijapazon formata, cena i pozicija. Na izgled
to je slučaj kod svih medija, ali ako se planer malo više pozabavi
izradom medijaplana, tu zaista može dosta da se uštedi a da se
ne izgubi toliko na rejting poenima.
Memostik na naslovnoj strani novine
Lojalnost čitalaca


TV PROGRAM
U novinama sa većom
sigurnošću znate ko će
videti vaš oglas jer su
čitaoci daleko lojalniji i
frekventniji u
konzumaciji baš
odredjene novine.
ĆASKANJE
Oni svaki dan odu do
kioska da za svoj novac
kupe odredjenu novinu i
samim tim njen sadržaj
vrednuju više od onog
na televiziji koji im se u
nedogled nudi
besplatno.
LAPTOP
KNJIGA I MOBILNI
Izloženost reklami je neograničena


Čitalac uvek može da se vrati na
vaš oglas da ga ponovo pogleda,
pročita čak i ako to ne planira,
ljudi novinu okreću, vraćaju se
na rubrike
Novine se mogu poneti bilo gde,
mogu se čitati praktično bilo gde
i bilo kad. Pre subotnje kupovine
će se naći vreme za kafu i
novine ali se neće naći vreme za
TV, a još verovatnije da će se
novine čitati i na putu do
hipermarketa
Geografsko targetiranje



Možete izabrati nacionalne novine, a možete i lokalne.
Kod nacionalnih možete izabrati regionalno izdanje u koje hoćete
(Beograd, Vojvodina, centralna Srbija)
Ovo može biti od značaja kod insertovanja brošura i lifleta
Uticaj, poverenje…



Iako istraživanja pokazuju da se u Srbiji najveći deo populacije
informiše preko televizije, istovremeno najviše njih više veruje
onome što pročita u novinama
Ovo se samo od sebe prenosi na precepciju oglasa, a još više
ako komunicirate sa publikom PR tekstom ili reportažom
U pitanju je stanje mozga čitaoca dok čita novine koje je kupio i
spontano mnogo više veruje onome što pročita nego onome što
usput čuje na tv-u
Merenje odziva



Klijenti nam sami često kažu da su merili odziv i da znaju koja
novina im daje rezultate, koja pozicija, koji dan, .... Razni su
načini: call centar, šifre na oglasu, test kampanje, kuponi ... I
ovo je posebnost dnevnih novina, jer već u magazinima, oglas je
više stvar imidža nego odziva.
Prodajne akcije - direktan odziv na prodajnu ponudu putem
kupona za popuste i bilo koju promotivnu ponudu
Od koristi su i rezultati istraživanja koja su radjena namenski za
odredjene branše. Npr. za trgovinske lance oglašavanje u
novinama je dva puta efikasnije od oglašavanja na tv-u.
Sadržajnost oglasa


U novinski oglas definitivno staje najviše informacija i zato je
oglašavanje u novinama za neke proizvode jedino rešenje
Kada je potrebno iskomunicirati više karakteristika, uslove upotrebe
ili pak zakonski obavezni deo, onda nema boljeg rešenja
Nagradne igre

Mogućnost saradnje u realizaciji nagradnih igara bilo da su za
potrebe novine (zajednička reklama proizvoda) ili za potrebe
oglašivača (reportaže o dobitnicima)
Print + WEB + mobile

Akumulacija čitalaca u različitim medijima jednim prodajnim
dogovorom. U principu radi se o sabiranju «baba i žaba»
(različite ciljne grupe, percepcija, komunikacija) ali je ipak
prisutna efikasnost u ekonomskom smislu, jer danas uz print
oglas često možete dobiti i baner gratis.
PR tekstovi i reportaže

Svako želi da «izadje u novinama» . Novine će mnogo pre poslati
svog dopisnika da izvesti sa mesta vašeg dogadjaja nego tv
ekipe koje su znatno skuplje.
Magazini
Profilisanost


Veoma usko targetiranje prema demografiji i životnim stilovima.
To je ono što košta kod oglasa u časopisima.
Dodatno, specijalizovana izdanja koja su pravi primeri tržišnih
niša istraživanja čitanosti skoro da i ne beleže, ali će vam
oglašivači u ovim izdanjima potvrditi da skoro nigde drugde ne
mogu da pronadju baš tu publiku, pogotovo ne za taj novac
Posebno raspoloženje



Najnovija istraživanja pokazuju da dok čita časopis, čitalac se nalazi u
posebnom stanju opuštenosti i otvorenosti za reklame. Tu imamo i
potrebnu koncentraciju (za razliku od tv-a) i identifikaciju sa sadržajem
i poverenje u informacije a sve to vodi do boljeg prijema reklamne
poruke
Mnogi ženski časopisi se kupuju više zbog reklama nego zbog teksta
jer su reklame uputstvo za život
Jednostavno, ljudi
odvajaju vreme da
čitaju časopise i
uživajuu tome.
Lojalnost

Još veća nego kod dnevnih novina, jer magazini sa stažom
kreiraju svoje «kolekcionare» i oni zaista veruju svom časopisom
i oglase primaju kao preporuku
Dug životni vek časopisa

Ovde je još veća mogućnost da vaš oglas traje i da mu se čitalac
vrati više puta, da ga sačuva za kasnije, da ga nekome pozajmi,
prepriča i naravno broj čitalaca po jednom primerku je uglavnom
veliki
Kreativne mogućnosti

Kreativne mogućnosti kod magazina su znatno veće nego kod
novina, ali je obično rok za dostavu rešenja mnogo pre samog
izlaska časopisa.
Efikasnost u brojkama tj.
MEDIJAPLANIRANJE
Šta treba da znate da bi vaše oglašavanje u
štampanim medijima bilo efikasno ?
Prodati tiraž

Prodati tiraž je pravi broj prodatih primeraka. Izdavači danas u
Srbiji uglavnom komuniciraju štampani tiraž, tako da je tek
malom broju oglašivača dostupan podatak o prodatom tiražu
(ABC), a još manjem o tome gde su ti primerci tačno prodati.
Čitanost

Čitanost bi trebalo da bude prosečan broj čitalaca po prodatom
primerku, dok broj čitalaca uglavnom imamo iz istraživanja
(Pradex) kao broj ili procenat populacije (12 do 65 godina)
Demografija čitalaca

Osnovni statistički podaci: pol, starost, tip naselja, obrazovanje,
prihodi.... (Pradex i pojedinačna istraživanja)
CPM – cena na hiljadu čitalaca

Ako dve novine imaju istu cenu oglasa a jedna novina ima dva
puta više čitalaca u okviru vaše ciljne grupe, onda je vaš CPM za
tu novinu dva puta niži neko kod druge novine.
Ciljna grupa

Tražite od oglasnih službi da vam kažu šta mogu da vam
ponude baš za vašu ciljnu grupu. Većina novina imaju
specijalne dodatke, vanredna izdanja, tematske priloge za koje
možda i ne znate, a biće korisni za oglašavanje.
Uredničko okruženje

Kakvo je uredničko okruženje novine tj. da li se novini veruje,
kakvo raspoloženje proizvodi , da li se smatra relevantnom u
okviru vaše branše, da li oglasom kupujete i odredjeni prestiž,
imidž .
A onda treba da odredite....

Effective reach – ukupan broj različitih ljudi ili domaćinstava koji
vide vaš oglas dovoljan broj puta da ga postanu svesni u
odredjenom vremenu (obično 4 nedelje). Npr. jednu objavu cele
strane videće 75% čitalaca, pola strane će videti 50% čitalaca,
četvrtinu 30%, osminu 15%, itd.

Effective Frequency – potreban broj puta da osoba ili
domaćinstvo bude izloženo oglasu da bi ga primetio i razumeo.
Za frekvenciju tradicionalna definicija kaže da je potrebno 4
ekspozicije u 4 nedelje
Strategije oglašavanja

Mnogo zavisi od toga šta oglašavate. Ako oglašavate nešto atraktivno
(dijetalne dodatke ishrani ili novi CD) možda vam je dovoljno samo
nekoliko puta da date oglas, ali ako nudite komplikovanu ili skupu
uslugu, moraćete malo duže da se oglašavate.

Ako se oglašavate kontinualno ljudi će brže primetiti vaš novi oglas jer
će već znati o vama i vašem brendu.

U novinama se publika brzo akumulira tj. većinu ćete dosegnuti već u
prve tri nedelje ali to istovremeno znači da je poželjno da menjate
oglasno rešenje da biste im držali pažnju.

Važno je i da vide vaš oglas baš onda kada su spremni za kupovinu.
Npr. Vi oglašavate usisivač poznate marke i čitalac je taman odlučio da
ipak kupi novi usisivač, a onda pošto više nema vašeg oglasa ugleda
konkurentski i ceo vaš napor u gradjenju njihove odluke je propao.
Strategije oglašavanja

Jedan od načina je da pratite konkurenciju, ali je potrebno i da
razumete njihovu strategiju. Možda se ne poklapa sa vašom .
Najbolje je da uradite test kampanju sa više novina i da
analizirate rezultate. To ipak ne znači da je to vaš izbor zauvek.

Moguća strategija je da date oglas tamo gde su vaši trenutni
kupci, ali možda možete da probate da pronadjete nove kupce u
drugoj novini ili rubrici.
Izbor pozicije oglasa



Pozicija oglasa u novini je važna. Pogrešna pozicija vam može
odneti pola efekta. U tom smislu novine nude: komercijalnu
poziciju tj. bilo gde u novini sa ostalim oglasima pored vašeg,
specijalnu poziciju tj. vi birate poziciju na strani i redakcijsku
poziciju tj. izbor rubrike blizu koje će biti vaš oglas.
Mada u vezi sa tradicionalnim stavom da je desna strana bolje
mesto, neka novija istraživanja pokazuju da je to precenjeno i da
na percepciju oglasa mnogo više utiče sama struktura strane
(prelom) tj. da li su tekst i slike tako rasporedjene da stvaraju
prirodan tok čitanja i gledanja.
U vezi sa pozicijom kriterijum treba da bude – staviti oglas tamo
gde će ljudi provesti vreme čitajući sadržaj . Nekada je rešenje
upravo grupisanje sa ostalima iz vaše branše.
I na kraju ....

Štampani mediji imaju i odredjene mane, odnosno nisu efikasni
za svaki komunikacioni cilj, za svaku vrstu oglašavanja, kao
uostalom i bilo koji drugi medij, ali to će vam već bolje dočarati
promoteri TV oglašavanja.