Transcript Презентацию Вы можете здесь - Hi

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПО РАЗМЕЩЕНИЮ РЕКЛАМЫ
НА КОНВЕРТАХ
ДЛЯ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ БИЛЕТОВ
тел.: +7 (727) 296 89 48, 233 29 93
e-mail: [email protected]
С нами работать комфортно!
Пассажирские перевозки
Если каждое физическое лицо рассматривать как потребителя рекламы, то в нашей стране наиболее емкой и
эффективной целевой аудиторией, безусловно, будут пассажиры транспортных средств. Маркетинговое воздействие
на них оказывается в определенном месте (транспортное средство), в определенное время (согласно расписанию) и к
определенному множеству потенциальных клиентов (пассажиров).
В настоящей статье рассматривается категория пассажиров, пользующихся железнодорожным транспортом.
Они составляют 46% внутреннего пассажирооборота страны (см. рисунок 1).
17%
В о зд уш н ы й
тр а н с п о рт
37%
А вто м о б и л ьн ы й
тр а н с п о рт
46%
Ж ел е зн од о р ож н ы й
тр а н с п о рт
Рисунок 1. Пассажирооборот на казахстанском транспорте
С нами работать комфортно!
Преимущества размещения рекламы на конвертах для ЖД билетов
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Огромный пассажиропоток (в 2010 г. поездами Казахстанской железной дороги перевезено свыше 18 млн.
человек) .
Воздействие на аудиторию в условиях информационного голода (в ходе поездки, при пересадке, при покупке
билета, при планировании поездки, при встрече приезжающих и т.д.).
Четкое понимание настроения потребителя в момент контакта с Вашим сообщением. Несомненно, оно будет
«чемоданным», а, следовательно, Ваше сообщение можно сделать максимально релевантным ситуации.
Длительность и качество воздействия на аудиторию (наличие свободного времени в поездке - высокий
уровень запоминаемости информации).
Доступ к самой широкой аудитории и одновременно инструментарий для ее сегментации. Возможность охвата
малодоступных для других рекламных носителей групп потребителей (в зависимости от направления и вида
поезда, обычно это население 20-45 лет с уровнем дохода средним и выше среднего, часто поездки носят
деловой характер).
Высокий уровень доверия и благоприятное отношение к рекламе, так как она поступает потребителю в момент
максимальной восстребованности.
Коэффициент контактов равен 3-5, так как конвертом, полученным пассажиром пользуются его родственники,
знакомые, друзья, коллеги по работе, и др.
Конверты предохраняют билеты от износа и повреждений, что особенно ценно для тех, кому эти билеты
предстоит сдавать в качестве отчёта. В них также удобно вкладывать документы во время поездки.
Широкая география рекламного воздействия.
Конверт может иметь дисконтную силу, при условии, если проводится акция для увеличения числа постоянных
клиентов.
Гибкость – возможность регулирования тиража и выбора городов, отдельных регионов, а также внешних
направлений для распространения конвертов.
Поддерживающая роль в проведении крупных рекламных кампаний.
С нами работать комфортно!
Пассажирооборот
АО «Национальная компания «Қазақстан темір жолы» является самой многочисленной компанией в Казахстане. Около
1% населения страны занято в железнодорожной отрасли. Казахская железная дорога, образованная в 1958 году с
протяженностью свыше 11 тысяч км была самой крупной в СССР. Самый длинный маршрут поезда в Казахстане –
Алматы-Мангышлак (3269 км, в пути – 70 часов 13 минут) 20 февраля 1986 года в Казахской ССР был поставлен
мировой рекорд – по Целинной железной дороге проведён состав в 440 вагонов общим весом 43,4 тысячи тонн и
длиной 6,5 км.
По данным АО "Национальная компания "Қазақстан темір жолы", в 2010 году пассажирооборот достигнут на уровне
13,9 млрд. пасс-км, что на 7,8% превышает уровень девятого года. Основные показатели перевозочной работы
железнодорожного транспорта приведены в таблице 1.
Год
Отправление пассажиров, млн. чел.
Пассажирооборот, млрд. пасс-км
2009
17,9
12,8
2010
18,6
13,9
2011
19,1
14,0
Таблица 1. Показатели перевозочной работы железнодорожного транспорта
Такие цифры не могут не привлекать внимания.
Компания “Hi-Fi Production” работает с «КТЖ» на договорных отношениях и предоставляет «Конверт-буклет» для
железнодорожных билетов для АО «Пассажирские перевозки». Далее пойдет речь о технологиях использования и
применения этого объекта.
С нами работать комфортно!
Описание конверта-буклета
Конверт-буклет представляет собой прямоугольный лист бумаги формата А4 с двумя фальцами. Помимо основной
функции (в конверт-буклет вкладывается билет на поезд), он выполняет роль носителя социально-значимой
справочной (лицевая сторона конверта) и рекламной (вторая лицевая сторона и внутренние стороны конверта)
информации.
Реклама размещается на второй лицевой стороне конверта-буклета и внутренней стороне изделия, которая разделена
на три горизонтальных блока размерами по 210х100 и 210х70. При этом каждый из указанных блоков может быть
использован и, как правило, используется в качестве носителя определенной рекламы.
вторая лицевая сторона
Оборотная лицевая сторона
Внутренняя полоса (карман)
С нами работать комфортно!
Центральная внутренняя
полоса
Рекламная информация
Реклама на конверте-буклете, как правило, используется в коммерческих целях для продвижения на рынок различных
товаров и услуг. Так, например, это могут быть:
Информация о скидках
Специальные предложения
Конкурсы
Бонусные программы
Акции
Дополнительные услуги
и мн. др.
С нами работать комфортно!
Система распространения
Распространение рекламного носителя «конверта-буклета» осуществляется через кассы вокзалов, принадлежащих
АО «Пассажирские перевозки». В таблице 2 приведены сравнительные характеристики системы распространения
через кассы вокзалов и, как возможная альтернатива, через промо-агентов на входах у вокзалов.
Характеристики
Через кассы
На входах
Максимальный охват
92,7%
не более 31-37%
Количество объектов в
Республике Казахстан
16 городов Казахстана и более
40 населенных пунктов
не более 30 агентов
Целевая аудитория и
направления
Пассажиры поезда, причем по
выбору рекламодателя
общая масса, включая
нецелевых
Ценовая политика
оплата распространителя и
услуг промо-агентов
оплата распространителя
Время на подготовку и
проведение рекламной
кампании и ее контроль
минимальное
гораздо больше
Таблица 2. Сравнительные характеристики систем распространения.
Как видно из таблицы, охват потенциальных потребителей через железнодорожные кассы значительно выше, чем в
случае с промо-агентами. Такая ситуация обуславливается наличием большого количества объектов,
принадлежащих АО «Пассажирские перевозки», осуществляющих продажу билетов.
Система распространения через кассы практически исключает возможность выбора нецелевой рекламной
аудитории.
С нами работать комфортно!
Охват аудитории
Среди пассажиров конверт-буклет распространяется бесплатно. При проведении полномасштабных рекламных
кампаний охват аудитории по численности составляет не менее 32% всего населения, а территориальный – не менее
70% всей территории РК. Такой охват целевой аудитории сопоставим с охватом, который дает телевизионная реклама.
На рисунках 2-5 приведены некоторые статистические данные о пассажирах поездов: возраст пассажиров, их уровень
образования, социальный статус и пол.
Рисунок 2. Возраст пассажиров
С нами работать комфортно!
Охват аудитории
Рисунок 3. Уровень образования
С нами работать комфортно!
Охват аудитории
Рисунок 4. Социальный статус
С нами работать комфортно!
Охват аудитории
Рисунок 5. Распределение по полу
С нами работать комфортно!
Целевые рекламные кампании
Система распространения, предложенная ниже, позволяет проводить целевую рекламную кампанию в разбивке по
следующим элементам:
по городам;
по категориям пассажиров с различным уровнем доходов (поезда “Тальго”, СВ, купе, плацкарты);
по направлениям;
по отдельным регионам, включая ближнее и дальнее зарубежье (например, для роуминга или
банковских платежных карт).
Направление и категории пассажиров не влияют на ценовую политику.
С нами работать комфортно!
Схемы расположения мест в вагонах
Все вагоны пассажирских поездов отличаются повышенным комфортом и современной системой жизнеобеспечения. В
схеме вводимых в эксплуатацию пассажирских поездов имеется три типа вагонов для перевозки пассажиров (СВ,
купейный, плацкартный), а также вагон-ресторан и багажный вагон.
Поезда «Тальго» состоят из трёх типов вагонов:
с пятью купе по два места в каждом, с душем и туалетом в каждом купе (класс «Гранд», который
по билетам считается «Л», то есть «СВ»)
с шестью купе по два места в каждом из них (класс «Бизнес», в билетах обозначается как «К» –
купейный)
с пятью купе по четыре либо сидячих, либо лежачих места в каждом купе (класс «Турист», по схеме
состава они обозначаются как «П» – плацкартные)
С нами работать комфортно!
Схемы расположения мест в вагонах «СВ»
Всего 18 мест
С нами работать комфортно!
Схемы расположения мест в вагонах «Купе»
Всего 36 мест
С нами работать комфортно!
Схемы расположения мест в вагонах «Плацкарт»
Всего 38 мест
С нами работать комфортно!
Расчет пассажирооборота и времени на рекламную кампанию
Ниже приведены расчет пассажирооборота и времени на рекламную кампанию по направлению
Алматы-Астана и Астана-Алматы:
Поезд “Тальго”
поезд №1 – 294 места в каждую сторону, итого 588 чел. ежедневно
Поезда прямого направления
поезд №9 – 522 места в каждую сторону, итого 1044 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним
увеличением объёма пассажиров, добавляют 8-10 вагонов, в среднем 1728 чел. ежедневно
поезд №3 – 344 места в каждую сторону, итого примерно 688 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним
увеличением объёма пассажиров, добавляют 12-15 вагонов, в среднем 1676 чел. ежедневно
Проходящие поезда с фиксированными местами до Астаны
поезд №15 – 52 места в каждую сторону, итого 104 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним
увеличением объёма пассажиров, количество мест будет увеличено на 25-30%, примерно 132 чел.
ежедневно
поезд №43 – 76 места в каждую сторону, итого 152 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним
увеличением объёма пассажиров, количество мест будет увеличено на 25-30%, итого примерно 167 чел.
ежедневно
поезд №45 – 61 места в каждую сторону, итого 122 чел. ежедневно. С 30 мая, в связи с летним
увеличением объёма пассажиров, количество мест будет увеличено на 25-30%, итого примерно 154 чел.
ежедневно
Итого, общий объём перевозок Алматы-Астана и Астана-Алматы, начиная с 30 мая, составит 4445 человек в
день или 133 350 человек в месяц.
Таким образом, оптимальный ежемесячный тираж конвертов по данному направлению
Составит 200-300 тыс. шт. (запас необходим для захвата нефиксированных направлений).
С нами работать комфортно!
Цены на размещение рекламы
Тираж, шт.
Цена/ед, тг.
100 000
23.31
200 000
22.07
500 000
21.33
700 000
21.23
1 000 000
21.08
1 200 000
20.89
1 500 000
20.74
С нами работать комфортно!
Заключение
Размещение рекламы с использованием объектов железнодорожного транспорта дает гарантированно высокий
охват целевой аудитории и возможность контролировать процесс и результаты рекламной кампании.
Реклама на конвертах-буклетах является отличным способом продлить жизнь Вашей рекламе, отправив её в
путешествие вместе с Вашим будущим клиентом. На конверте-буклете можно разместить главное послание компании,
направленное на достижение главных целей любого бизнеса – популяризацию бренда и увеличение прямых
продаж.
Рекомендуем учитывать данный рекламный носитель при разработке маркетинговой стратегии предприятия, и
использовать его максимально эффективно путем выбора времени, места, направлений и категорий пассажиров, на
которых будет направлена кампания.
Представьте, как мог бы выиграть имидж Вашей компании от удачного сочетания качественной полиграфии и
нестандартных, эффектных решений.
А потом свяжитесь с Hi-Fi Production.
Мы всегда рады Вам!
тел.: +7 (727) 296 89 48, 233 29 93
e-mail: [email protected]
Вся информация собрана из официальных и открытых источников.
С нами работать комфортно!