Transcript ENTREPRENDRE EN AQUITAINE

d’entreprendre ?
Votre parcours
avec la
CCI de Bordeaux
 Vous expliquer les étapes du parcours du créateur
 Vous aider à visualiser la vie du créateur et du chef d’entreprise
 Vous présenter les facteurs clés de succès d’un projet
 Vous donner les éléments pour décider de vous lancer ou pas
 Vous proposer l’accompagnement de la CCI de Bordeaux
Permanences Premier
Entretien Création à la CCI
ou au 05 56 79 5000
Les aides
L’idée
L’étude
commerciale
L’étude juridique
sociale et fiscale
L’étude
financière
Démarches
formalités Le démarrage
de l’activité
de départ
1
 Quelles sont mes motivations?
 Mon idée est elle compatible avec ma situation personnelle ?
 Ai-je les compétences techniques et entrepreneuriales ?
 Mon activité est elle réglementée ?
05 56 79 5000
pour toutes vos questions
sur les activités réglementées
commerciale
2
Opportunité de marché
Etude d’environnement global
 Réglementation,
 Technologie/Produit
 Statistiques, données du marché
 Moyennes de la profession
Etude d’environnement spécifique
 Clientèle
 Concurrence
 Prescripteurs
 Fournisseurs
 Implantation
Moyens
 Humains
 Techniques
 Financiers
Positionnement :
 Produit
 Prix
 Place
 Publicité
Objectif :
 Parvenir au meilleur résultat financier
Découverte du marché
Entretien avec les acteurs
du marché
Analyse et observation
de la concurrence
Entretiens
clients potentiels
Segmentation
du marché
Hypothèses
de CA
Politique
commerciale
 Analyse du marché: fiches APCE www. apce.com
Niveau national
 Etudes sectorielles des Centres de Gestion : www.guide-tpe.fr
Niveau régional
 Analyse de la demande : www.creatests.com
Info/entreprises :aef.cci.fr ; société.com ; www.kompass.fr
Niveau régional
 Analyses sectorielles, conjoncture : www.insee.fr
www.aquieco.com
Méthode des
référentiels
• Informations
chiffrées sur les
concurrents
• Statistiques
sectorielles
Méthode des
intentions d’achat
Méthode du seuil
de rentabilité
• Questionnaire
• Panier moyen x
nombre de
clients
• Détermination
des charges
Révision
Validation financière
(prévisionnel)
Succès
Faites-vous accompagner
par la CCI de Bordeaux :
6 conseillers à votre service !





Plan de financement
Etude juridique
Business plan
Recherche de financements
Formalités
financière
3
 Objectif : Démontrer la rentabilité et la pérennité
 Moyens : Poser des hypothèses
(marge, rémunération, location, salarié…) ;
obtenir des devis
Permanences à la CCI
avec des Experts comptables
les lundis et mardis après-midi
Marchandises / Matières
Charges externes
Chiffre
d’affaires
(HT)
Salaires + cotisations
Résultat
Impôts et Taxes
(bénéfices
ou pertes)
Amortissements et Prov.
Charges financières
Impôts/bénéfices
FAIRE DES PREVISIONS RÉALISTES
 Objectif : Chiffrer le coût de démarrage du projet
et les moyens pour le financer
 Moyens: Identifier et évaluer l’ensemble des
besoins et rechercher les ressources mobilisables
Prêts facilités avec nos
partenaires bancaires
Fonds de commerce ou droit au bail
Frais de premier établissement
Agencement des locaux
Immobilisations
incorporelles
Immobilisations
corporelles
Matériel et mobilier nécessaires à l’exploitation
Dépôt de garantie
Immobilisations
financières
Stock de démarrage + Besoin en trésorerie +
Avance TVA
Besoin en Fonds
de Roulement
TOTAL DES BESOINS (HT)
Apports personnels (famille, amis)
+ Associés (capital + Comptes courants)
Emprunts (Banque)
Prêts d’honneur, P.C.E.
TOTAL DES RESSOURCES (HT)
 Objectif : Visualiser et anticiper les flux et
décalages de trésorerie
 Moyens : Présenter mois par mois les entrées et
les sorties
Faire face aux échéances de dépenses
Mois 1
Mois 2
Mois 3
Mois 4
Mois 5
Mois 6
Mois…
Recettes
Dépenses
Trésorerie
Besoin en Fonds de Roulement
choisir ?
4
Formes juridiques
Entreprise
Individuelle
• EI
• EIRL
Société
• EURL
• SARL
• SAS
• SA
•…
Permanences à la CCI
avec des Avocats / Notaires
Entreprises Individuelles (EI)
EI
EIRL
Micro/AE
NON
Associés
Responsabilité
--
-
Souplesse de
fonctionnement
+
+
++
Normale
Allégée
Comptabilité
--
Sociétés
EURL
SARL
SAS
1
2-100
1 ou plus
+
+
+
-
Normale
-
de votre projet
4
Entreprises Individuelles (EI)
EI
Imposition
Fiscalité
Calcul de base
TVA
EIRL
Micro/AE
IR
(EIRL→Option IS)
Réel
simplifié
Microentreprise /
AE
Bénéfice
réel soumis
à l’IR
(Si EIRL à
l’IS, cf
Sociétés)
Bénéfice
forfaitaire
soumis à l’IR
OU
prélèvement
libératoire
Franchise de
Soumis à TVA
TVA
Sociétés
EURL
SARL
SAS
IR ou IS
Réel simplifié ou normal
Bénéfice réel soumis à l’IS :
15%
puis 33% si bénéfice > 38 120 €
Rémunération & Dividendes
soumis à l’IR
(Si Option à l’IR : cf EI)
Soumis à TVA*
* : Option possible pour la franchise de TVA si CA<plafonds régime micro
sociales
4
Entreprises Individuelles (EI)
EI
Régime social
EIRL
Micro/AE
TNS
Sociétés
EURL
SARL
TNS
(« assimilé salarié » si
gérant minoritaire)
Cotisations
sociales
Près de 50% de
près de 50
Pourcentage
% du
direct sur le la Rémunération
exploitant
bénéfice réel CA
(Option à l’IR : cf EI)
OU
(Option à l’IS 50% du
pour Eirl : cf bénéfice
Sociétés)
forfaitaire
SAS
AssimiléSalarié
Part
patronale
+ part
salariale
(55%)
d’entreprise
Votre parcours
avec la
CCI de Bordeaux
CONTACTS CCI
RECHERCHES
ACTIVES
CONTACTS DIRECT
Prospection personnelle
ACT Contact
PMI Contact
TPR
OSEO - BPI France
Achat fichier
www.aef.cci.fr
PRESCRIPTEURS
Cabinets de transmission
Cabinets d’affaires
1- L’ANALYSE EXTERNE
Nouveaux
entrants
Produits de
substitution
Dépendance
fournisseurs
Dépendance
clients
CONCURRENCE
2- L’ANALYSE INTERNE : LES DIFFERENTS DIAGNOSTICS A OPERER
Social
Comptable
Juridique
Marketing
A partir de tous les éléments collectés, de l’analyse des
points forts et des points faibles, il est possible de faire
apprécier la valeur du fonds ou de l’entreprise à reprendre :
 L’approche patrimoniale
 Les méthodes fondées sur la rentabilité …
 etc
Important : veiller à bien sélectionner les méthodes adaptées
à la situation et les recouper.
 Détermination du prix
 Signature du protocole d’accord
 Montage du plan de reprise
 Recherche de partenaires éventuels
 Business Plan
à la création & reprise
5
5
€
Aides liées à la situation personnelle du créateur :
ACCRE, Pôle emploi, NACRE, Agefiph.
La CCI de Bordeaux
est partenaire de :
Aides sectorielles
- Conseil Général de la Gironde : CREAGIR 33
- Conseil Régional d’Aquitaine : ACEP
- OSEO Innovation (BPI France)
Aides complémentaires aux réseaux bancaires :
PCE, ADIE, Initiative Gironde, CSDL,
Aquitaine Entreprendre, FGIF
Aides fiscales et sociales liées à l’implantation (zonage) :
exonérations ZAFR, ZRR, ZRU, ZFU…
Aides à l’emploi : exonérations, contrats aidés
http://les-aides.fr/
de formalités
6
Le Centre de Formalités des Entreprises vous accueille :
du lundi au vendredi
de 8h30 à 12h00 et de 13h30 à 16h00
Un numéro,
toutes les réponses au
05 56 79 5000
d’entreprise
7
Vendre
Acheter
Vérifier la trésorerie et anticiper
S’assurer de la satisfaction client
Gérer son stress, son temps
Prendre soin de soi et de ses proches
…
Faire la comptabilité
Gérer l’administratif (factures à payer, encaissement des
chèques…)
Organiser le travail de la semaine suivante
Faire le point avec les collaborateurs
…
Vérifier les tableaux de bord
TVA, …
Editer les payes (ou sous-traiter)
…
Faire le point avec ses partenaires sur
l’activité
Déclarations et paiement (Urssaf,
RSI, IS…)
…
Revérifier l’adéquation de votre offre
/ aux besoins de vos clients
Ajuster votre offre si besoin
Anticiper les évolutions du marché
Avoir un bon niveau de formation ou l’acquérir
Disposer d’une bonne expérience professionnelle
Mobiliser des soutiens financiers
Etre suivi par des réseaux d’accompagnement
S’appuyer sur son réseau relationnel
Participez à la formation
« 5 jours pour Entreprendre »
d’entreprendre ?
La CCI de Bordeaux
à votre service