Transcript Handels- en kennismissie bodem, water en meststoffen

Handels- en kennismissie bodem, water en meststoffen
Sachsen – Anhalt, Duitsland | 1 – 3 juni 2017
Van 1 tot 3 juni 2017 vindt een intensieve handels- en kennis-uitwisselingsmissie plaats in de landbouwregio
Sachsen-Anhalt, in het oosten van Duitsland. De missie richt zich op kennisuitwisseling van duurzaam bodemen waterbeheer en gebruik van meststoffen. Daarnaast geeft de missie inzicht in de lokale afzetmarkt en de
bijkomende wet- en regelgeving in Duitsland.
Duitsland is de belangrijkste handelspartner van Nederland. Voor de export van mest zijn we al gewend om te
kijken naar de deelstaten Nedersaksen en Noordrijn-Westfalen. De deelstaten in het oosten van Duitsland zijn
wat minder bekend. In 2014 is het rapport “Marktmogelijkheden voor mestproducten in het oosten van
Duitsland” opgeleverd. Hieruit blijkt de potentie voor mestexport naar oost Duitsland.
Deze missie geeft u inzicht in de lokale afzetmarkt van de landbouw-intensieve regio Sachsen-Anhalt. De
handels- en kennismissie is bedoeld voor mestverwerkende bedrijven, exporteurs en organisaties gericht op
duurzaam meststoffen-gebruik, die de oost Duitse markt willen verkennen. De Nederlandse ambassade in
Berlijn en de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland ondersteunen deze missie.
Duitsland
In Nederland, maar ook in de Duitse deelstaten Nedersaksen en Noordrijn-Westfalen, leidt het gebruik van
mest tot regionale problemen met het milieu en grondwater. Mestverwerking en -export zijn in Nederland
verplichte oplossingen. Het is daarbij zeer belangrijk om de afzetmogelijkheden goed in kaart te brengen. Bij de
afzet van mest kijken we vaak direct over de grens, maar is er meer?
In Duitsland is wettelijk bepaald dat het organische stofgehalte in de bodem op peil moet worden gehouden.
Een externe organische stofbron kan daar aan bijdragen. De bodemkwaliteit wordt op dit moment als
suboptimaal beoordeeld, want er is behoefte aan kalium en fosfaat. Dierlijke mest kan een belangrijke rol
spelen, zowel in het op peil houden van de organische stof als het aanleveren van nutriënten zoals stikstof,
fosfaat en kali.
De beschikbaarheid van organische mest verschilt sterk per deelstaat. In sommige deelstaten is geen of
nauwelijks dierlijke productie en daarmee ook geen dierlijke mest beschikbaar. Hierdoor ontstaat een behoefte
aan organische stof en fosfaat. De behoefte aan fosfaat is het grootst in Mecklenburg-Vorpommern (53 mln. kg
P2O5), gevolgd door Thüringen, Sachsen en Sachsen-Anhalt (27-29 mln. kg P2O5) en Schleswig-Holstein (12
mln. kg P2O5). Gemiddeld wordt aan 34 tot 45% van het bouwlandareaal organische mest toegediend, met een
uitschieter voor Schleswig-Holstein (72%)
Naast de beschikbaarheid van dierlijke mest en behoefte van de bodem, is de logistieke bereikbaarheid erg
belangrijk. De regio Maagdenburg/Berlijn is door de rechtstreekse verbinding vanuit Nederland goed
bereikbaar. In deze eerste handels- en kennismissie richten we ons daarom op de deelstaat Sachsen-Anhalt.
Wat zijn de gewenste mestproducten?
Om een stabiele afzet naar Duitsland op te zetten is het belangrijk om de vraag van de ondernemers in
Duitsland goed in kaart te brengen. Daarnaast is het zeer belangrijk om een goed en stabiel kwaliteitsproduct
te leveren. Bouw aan een vertrouwensrelatie en zorg ervoor dat het product altijd de samenstelling heeft die
afgesproken is.
Het optimale mestproduct bevat veel organische stof, weinig water en veel mineralen in de juiste verhouding.
De gewenste NP-verhouding voor de top-5 gewassen varieert tussen 1,8 en 2,3 bij voorjaarstoediening, terwijl
de gewenste PK-verhouding kan variëren tussen 0,4 en 2,1. (Bron: Marktmogelijkheden voor mestproducten in
het oosten van Duitsland (NMI, 2014))
Organische mestproducten worden over het algemeen als basismeststof ingezet, waarbij aanvullend
kunstmeststikstof (en/of kalium) wordt gebruikt om aan de gewasbehoefte te voldoen. Daarnaast leveren
organische mestproducten ook allerlei noodzakelijke micronutriënten.
Welke wet- en regelgeving is van belang voor de export van mest?
Voor de export van dierlijke mest zijn de richtlijnen vanuit Europa, de Nederlandse en de Duitse regelgeving
van toepassing. De Europese richtlijnen zijn gelijk in alle landen van de Europese Unie, maar Duitsland mag
aanvullende eisen stellen.
In dit verband zijn er in Duitsland vijf wetten van belang, afhankelijk van het feit of het gaat om dierlijke mest
of bioafval (sommige vormen van digestaat). De Duitse wetgeving wordt op dit moment herzien. Tijdens de
missie zal de laatste stand van zaken worden besproken.
Handel in Duitsland
Duitsland is voor Nederland de eerste handelspartner, zowel qua uitvoer als qua invoer. In 2016 exporteerde
Nederland voor 23 miljard euro aan bloemen en planten, materialen en technologie, vlees, zuivel en eieren,
groente en fruit naar Duitsland. Ondanks dat Nederland en Duitsland buurlanden zijn en in sommige aspecten
op elkaar lijken zijn er een aantal belangrijke punten waar je op moet letten als je handel gaat doen met
Duitsland. Weet hoe een Duitser denkt en handelt. Enkele tips van de MKB service desk:
Kwaliteit: een Duitser gaat voor kwaliteit, nog meer dan voor prijs
Taal: leer de Duitse taal goed als je handel wil doen in Duitsland of huur een professional in
Resultaatgericht: een Duitser gaat eerst voor de zaken, het sociale gedeelte komt na de zaken
Formeel: Duitsers hebben formele omgangsvormen, spreek zakenrelaties dus bijvoorbeeld niet
zomaar bij de voornaam aan
Punctueel: dit betekent punctueel op de minuut. Dit is voor Duitsers een teken dat u serieus en
betrouwbaar bent
Details: Duitsers vinden het belangrijk om ook alle details goed na te gaan, improviseren past niet in
de cultuur. Bevestig afspraken schriftelijk en in detail en bereid u juridisch goed voor
Tentatief programma
Donderdag 1 juni
 Aankomst in Duitsland
 Bezoek aan twee landbouwbedrijven (o.a. akkerbouwer die ervaring heeft met Nederlandse
mestproducten)
 Presentatie over de wet- en regelgeving in Duitsland en Sachsen-Anhalt
 Presentatie over de Duitse markt en handel in Duitsland, inclusief presentatie met praktijk ervaringen
van een exporteur.
 Netwerkreceptie
Vrijdag 2 juni
 Bezoek aan ‘Landesanstalt für landwirtschaft und Gartenbau’ (de landbouwkamer)
 Presentatie over duurzaam bodembeheer en bodemkwaliteit in oost Duitsland
 Bezoek aan twee landbouwbedrijven (o.a. Nederlandse boer in oost Duitsland)
 Afsluiting met een gezamenlijk diner
Zaterdag 3 juni
 Bedrijfsbezoek
 Afronding programma rond 12:00
Dit programma is onder voorbehoud, de organisatie behoudt het recht om programma onderdelen te wijzigen.
Kosten
De kosten voor de missie bedragen €1.295,- excl. BTW (€647,50 ex BTW na aftrek van de missievoucher, zie
hieronder). In de kosten zijn inbegrepen bedrijfsbezoeken, presentaties, seminar, diners en lunches en een
netwerkreceptie. Excl. Reis- en verblijfskosten.
Reis- en verblijfkosten zijn niet in de deelnemersfee inbegrepen. Het hotel wordt wel voor de gehele groep
gezamenlijk gereserveerd. Kosten zijn ongeveer €130 voor 2 nachten.
De Nederlandse Ambassade in Berlijn en de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland ondersteunen deze
missie. Voor beginnende exporteurs is het daarom mogelijk om in aanmerking te komen voor een
missievoucher (http://www.rvo.nl/subsidies-regelingen/missievouchers-sib). De missievoucher vergoed 50%
van de deelnemerskosten, exclusief de kosten voor reis en verblijf. Deze missievoucher moet u voor vertrek
aanvragen, het bedrag wordt dan na de missie aan u terugbetaald.
Organisatie
De Boer Op Advies (Lieke Boekhorst) in samenwerking met Bureau Mest Afzet (Hans Verkerk) ondersteund
door de Nederlandse Ambassade te Berlijn (Kirsten Peeters)
Contact & inschrijvingen
Wanneer u deel wilt nemen aan de missie kunt u het bijgevoegde inschrijvingsformulier ingevuld terugsturen.
U ontvangt een factuur voor de betaling (€1295 ex BTW), zodra uw betaling is ontvangen wordt uw deelname
bevestigd. Aanmelden kan tot 15 april 2017. Het minimaal aantal deelnemers is 12, maximaal 20.
Bij vragen kunt u contact opnemen met Lieke Boekhorst ([email protected] - 06 – 2030 9720)