Transcript negoziare efficacemente: come rappresentare al meglio il proprio

INCONTRO FORMATIVO
NEGOZIARE EFFICACEMENTE:
COME RAPPRESENTARE AL MEGLIO IL PROPRIO
CLIENTE E CONCLUDERE ACCORDI VANTAGGIOSI
26 GENNAIO 2017 (15.30-17.30)
ADR CENTER Viale Italia 7 – 04100 Latina
Incontro gratuito di 2 ore
per condividere l’esperienza di professionisti che, quotidianamente,
praticano il negoziato a tutto tondo: dalla trattativa contrattuale a quella per risolvere le
controversie fuori dai tribunali
Obiettivo
Un momento di informazione “utile” e concreto durante il quale negoziatori professionisti
offriranno ai legali la possibilità di acquisire familiarità in un settore ricco di opportunità,
quale la Negoziazione, così da accrescere la qualità e la quantità dei servizi offerti ai propri
clienti.
Programma
 I fondamenti della negoziazione: dagli stili negoziali alla zona di contrattazione
 Conflitto e comunicazione: negoziare con una controparte o un cliente difficile
 Tecniche e strategie per influenzare il processo di mediazione a proprio favore e
massimizzare il valore per il proprio cliente
Formatore
L’incontro sarà tenuto da Avv. Alessandra Passerini e Avv. Maria Cristina Biolchini, mediatori
di ADR Center con una riconosciuta esperienza nel campo della negoziazione, del conflict
management e dell’ADR.
L’evento è in attesa di essere accreditato dall’Ordine degli Avvocati di Latina
per la formazione continua degli avvocati
Partecipanti e iscrizione
L’evento è riservato ad un numero limitato di avvocati del Foro di Latina.
Le richieste di iscrizione saranno accettate in ordine di arrivo.
L’iscrizione all’iniziativa è obbligatoria e avviene tramite email da inviare a
[email protected].
Informazioni
ADR Center - tel. 0773 1646373; fax 06 69190408; e-mail [email protected]