Transcript CORSO NEGOZIARE CON METODO

CORSO
NEGOZIARE CON METODO
IL CORSO
E’ organizzato dallo Studio Rossi e Associati ed è rivolto agli avvocati e ai collaboratori dello studio.
PREMESSA
La negoziazione è l’unico meccanismo di coordinamento (gli altri sono la lotta, le norme,
l’arbitrato, il giudizio) in grado di risolvere i conflitti creando valore. Per imparare a creare valore
occorre, partendo dal riconoscimento delle proprie competenze e punti di forza, così come delle
proprie difficoltà, costruire uno sguardo di insieme che permetta di muoversi dai “particolari alla
figura d’insieme”, tenendo in considerazione gli interessi di tutte le parti in gioco.
OBIETTIVO
Acquisire un metodo che, consentendo di dialogare nel dissenso mantenendo sempre integro il
legame, permetta di raggiungere gli obiettivi evitando quegli errori comportamentali che
inibiscono la conclusione delle negoziazioni.
CONTENUTI
-
Anatomia della negoziazione;
Trappole cognitive nei negoziati;
Il Metodo O.A.S.I. e le sue mappe.
STRUMENTI
-
Questionari di rilevazione delle conoscenze e auto-percezione delle competenze sulla
propria capacità di gestire situazioni critiche e conflittuali all’interno di negoziati.
Materiale didattico su supporto cartaceo e bibliografia.
STRUTTURA ANALITICA DEL CORSO
Il corso è strutturato in 2 moduli di 4 ore ciascuno, per un totale di 16 ore, di cui due dedicate alla
deontologia.
I° Modulo – ore 15.00/19.00 lunedì 23 gennaio 2017
- Conflitto e negoziato: dinamiche e motivazioni dei comportamenti;
- negoziato e stili negoziali: come negoziamo; abilità, errori, difficoltà;
- strategie negoziali: costruzione dei piani d’azione congruenti con l’obiettivo;
II° Modulo- ore 15.00/19.00 lunedì 30 gennaio 2017
- anatomia della negoziazione: fase preparatoria, negoziale, conclusiva;
- il Metodo O.A.S.I. e l’uso delle mappe nei negoziati;
- aspetti deontologici nella relazione tra cliente e avvocato, avvocato e collega di controparte e tra
avvocato e magistrato.
SEDE DEL CORSO
Studio legale Rossi e Associati, Corso Matteotti 1, Milano.
DOCENZA
Tiziana Fragomeni: avvocato, mediatore e formatore in tecniche di negoziazione, mediazione e
gestione costruttiva dei conflitti; responsabile scientifico dell’Associazione enne.zero, membro del
Consiglio Direttivo di Progetto Conciliamo e coordinatrice del Comitato Tecnico Scientifico, da anni
progetta, organizza e conduce workshop, corsi ed eventi in materia di negoziazione, gestione dei
conflitti e mediazione per enti pubblici e privati. Autrice di testi in materia di mediazione e
conflitto.
Antonella Ratti, avvocato in Milano, Consigliere dell’Ordine degli Avvocati di Milano, Componente
designato del CPO dell’Ordine degli Avvocati di Milano, Componente del Direttivo Nazionale AIAF,
Avvocato abilitato alla pratica collaborativa.