Transcript 8° edizione executive master formazione

N. 385/CIRCOLARE/Prot. 360/SF/sf
SERVIZIO INTERNAZIONALIZZAZIONE
7 Novembre 2016
A tutte le imprese associate
8° EDIZIONE
EXECUTIVE MASTER
FORMAZIONE SPECIALISTICA SUI PROCESSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
L’Internazionalizzazione, nello scenario evolutivo del sistema economico mondiale, rappresenta per le
imprese la principale opportunità di crescita in termini di nuovi mercati di sbocco, di approvvigionamento e
di produzione.
Per cogliere al meglio questa sfida, le aziende devono disporre di risorse umane qualificate, in grado di
avere una visione strategica di lungo termine che permetta all’impresa di orientarsi nella giusta direzione e
raggiungere gli obiettivi prefissati.
L’Executive Master per l’Internazionalizzazione d’Impresa rappresenta la punta d’eccellenza dell’offerta
formativa di NIBI – Nuovo Istituto di Business Internazionale.
Un percorso interdisciplinare con un format innovativo, risultato di una continua attività di ricerca su
contenuti e metodi, concepito per rendere più efficace e strutturata l’attività di impresa all’estero.
Oltre a fornire una formazione specialistica sui processi di internazionalizzazione, l’Executive Master
permette ai partecipanti di beneficiare del rapporto privilegiato con il network nazionale e internazionale
della Camera di Commercio di Milano.
Struttura
L’Executive Master prevede un totale di 412 ore, suddivise tra lezioni ed esercitazioni in aula, formazione
online, lavori di gruppo e Project Work.
Ciascun modulo è coordinato da un docente della Faculty NIBI, tra i maggiori esperti della materia a livello
nazionale.
Il programma d’aula si articola in 9 Moduli Funzionali (220 ore) e un Focus Geografico (72 ore), composto
da 3 aree strategiche.
Partecipazione e requisiti richiesti
L’Executive Master si rivolge a manager, consulenti, professionisti e imprenditori.
I requisiti per la partecipazione sono:
 Esperienza lavorativa di 3 anni
 Padronanza dei principi base di management e gestione d’impresa
 Conoscenza della lingua inglese
La quota di partecipazione all’Executive Master è di 6.580 Euro + IVA (suddivisibile in tre rate di uguale
importo).
E’ possibile iscriversi esclusivamente ai Moduli Funzionali o ai Moduli Geografici
www.confimiemilia.it – [email protected]
BOLOGNA
MODENA
PARMA
REGGIO EMILIA
[email protected]
Via dei Lapidari, 12 - 40129
Bologna
Tel +39 051 6388666 - fax +39 051 327861
[email protected]
Via Pier Paolo Pasolini,[email protected]
15 - 41123 Modena
Tel +39 059 894811 - fax +39 059 894812
Via Toscana 45/1 – 43123 Parma
Tel +39 0521 1566300 – fax +39 059 894812
Via Gandhi, 16 - 42123 Reggio Emilia
Tel +39 0522 1473818 - fax +39 0522 1473871
La quota di partecipazione può essere soggetta al seguente sconto:
- Sconto 15% per iscrizioni entro il 19 Dicembre 2016
Per iscrizione e maggiori informazioni:
 Nuovo Istituto di Business Internazionale
[email protected] – Tel. 02 851 553 60 – www.nibi-milano.it
 Dott.ssa Silvia Fait
RESPONSABILE AREA INTERNAZIONALIZZAZIONE
Tel. 059-894860 – [email protected]
Responsabile
Area Internazionalizzazione
Silvia Fait
Il Direttore
Mario Lucenti
www.confimiemilia.it – [email protected]
BOLOGNA
MODENA
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REGGIO EMILIA
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Via dei Lapidari, 12 - 40129
Bologna
Tel +39 051 6388666 - fax +39 051 327861
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Via Pier Paolo Pasolini,[email protected]
15 - 41123 Modena
Tel +39 059 894811 - fax +39 059 894812
Via Toscana 45/1 – 43123 Parma
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Via Gandhi, 16 - 42123 Reggio Emilia
Tel +39 0522 1473818 - fax +39 0522 1473871
Executive Master
per l’internazionalizzazione d’impresa
Come avere successo nei mercati esteri
L’internazionalizzazione, nello scenario evolutivo del sistema economico mondiale, rappresenta per le imprese la principale opportunità di crescita in termini
di nuovi mercati di sbocco, di approvvigionamento e di produzione.
Per cogliere al meglio questa sfida, le aziende devono disporre di risorse umane
qualificate e formate, in grado di avere una visione strategica di lungo
termine che permetta all’impresa di orientarsi nella giusta direzione e
raggiungere gli obiettivi prefissati. In tal senso, la conoscenza è un fattore
fondamentale per affrontare con successo i mercati esteri, sempre più complessi e mutevoli.
L’Executive Master per l’Internazionalizzazione d’Impresa rappresenta la
punta d’eccellenza dell’offerta formativa di NIBI.
Un percorso interdisciplinare con un format innovativo, risultato di una continua
attività di ricerca su contenuti e metodi, concepito per rendere più efficace e
strutturata l’attività di impresa all’estero.
Oltre a fornire una formazione specialistica sui processi di internazionalizzazione, l’Executive Master permette ai partecipanti di beneficiare del rapporto
privilegiato con il network nazionale e internazionale della Camera di Commercio
di Milano.
Bruno Ermolli - Advisory Board NIBI
Presidente Promos
Azienda Speciale della Camera di Commercio di Milano
per le Attività Internazionali e il Marketing Territoriale
Perchè L’Executive Master?
L’Executive Master per l’Internazionalizzazione d’Impresa offre un percorso completo e
interdisciplinare, strettamente collegato alle diverse funzioni aziendali, con la possibilità
di approfondire la conoscenza dei principali mercati esteri.
I contenuti sono definiti tenendo in considerazione le esigenze delle piccole e medie
imprese che caratterizzano il tessuto produttivo italiano.
Obiettivo principale dell’Executive Master è formare i leader dell’internazionalizzazione d’impresa. Il piano didattico mira a sviluppare le capacità necessarie per essere
competitivi in ambito internazionale e raggiungere in modo efficace ed efficiente gli
obiettivi di business.
L’Executive Master è strutturato in moduli didattici, progettati sulle esigenze organizzative e formative di professionisti, imprese ed enti che vogliono avviare o potenziare
attività di sviluppo all’estero.
Gli argomenti sono affrontati con un metodo induttivo che affianca all’analisi e alla
teoria generale, esercitazioni, testimonianze e la discussione di casi aziendali.
La metodologia di insegnamento è oggetto di una continua attività di ricerca per garantire
la massima efficacia di apprendimento nonché un costante aggiornamento dei contenuti.
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STRUTTURA
L’Executive Master si articola in tre fasi.
• La prima fase è strutturata in moduli funzionali che permettono di esaminare tutti
gli aspetti coinvolti nei processi di internazionalizzazione tra i quali: l’analisi di mercato
e le strategie di entrata, la contrattualistica e le questioni fiscali, le valutazioni finan ziarie e le modalità di finanziamento, il piano di marketing, l’organizzazione aziendale,
il supply chain management e il business planning.
• La seconda fase è dedicata all’approfondimento dei principali mercati esteri con
moduli dedicati al contesto economico, prediligendo un approccio comparativo e
indicando le strategie di ingresso più efficienti considerando le caratteristiche delle
PMI italiane.
• La terza fase è dedicata al Project Work, ovvero la redazione di un progetto di business
internazionale per utilizzare le diverse competenze acquisite nell’Executive Master con
il supporto di un tutor e del coordinatore scientifico di NIBI. Il partecipante potrà realiz zare il Project Work per la propria azienda oppure per una delle aziende proposte da
NIBI come previsto dal Corporate Project Work.
Il piano di studi comprende un totale di 412 ore, suddivise tra lezioni, esercitazioni in aula,
lavori di gruppo, formazione on line e Project Work.
I partecipanti avranno accesso ad una piattaforma web dedicata per scaricare i materiali,
seguire lezioni in modalità e-learning, svolgere test per valutare il livello di apprendimento, interagire con gli altri corsisti e ricevere aggiornamenti dal team NIBI.
L’Executive Master si svolge in italiano; è possibile che alcuni materiali e lezioni siano in
lingua inglese.
DURATA E DIPLOMA
L’Executive Master ha durata annuale e si svolge a Milano, con cadenza bisettimanale.
Per conciliare la partecipazione al corso con gli impegni e le attività lavorative, le lezioni si
svolgono nel fine settimana, ovvero il venerdì pomeriggio e il sabato.
Al termine del percorso, NIBI rilascia il Diploma ai partecipanti che hanno raggiunto un
livello sufficiente di presenze e che hanno ottenuto un esito complessivamente positivo
sui lavori condotti in aula e sul Project Work.
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OBIETTIVI
Grazie all’Executive Master il partecipante svilupperà conoscenze, competenze e strumenti
per:
• Pianificare una strategia internazionale di successo
• Individuare le variabili rilevanti dello scenario economico internazionale
• Valutare le condizioni nei diversi mercati per sviluppare il business
• Individuare i mercati ad elevato potenziale
• Sviluppare un progetto di internazionalizzazione per la propria azienda o per l’azienda
proposta da NIBI
• Lavorare in gruppo per mettere a sistema i talenti dei diversi membri
• Accrescere il proprio network professionale tramite l’esclusiva Community NIBI
DESTINATARI
L’Executive Master si rivolge a imprenditori e manager impegnati nella gestione di
attività internazionali e a professionisti e consulenti, che desiderano ampliare le
proprie competenze, valorizzando il percorso di crescita professionale.
3%
32%
altro
30%
professionisti
e consulenti
imprenditori
Profilo
partecipanti
35%
manager
3
“Ogni specifico modulo del
Master ha approfondito i
contenuti più utili per poter
affrontare nuove prospettive
lavorative.
Esco da questa meravigliosa
esperienza fiduciosa e convinta
delle competenze acquisite”
Melissa Tononi, corsista ed 2015-2016
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GLI ELEMENTI DI SUCCESSO
Interdisciplinarietà
Per sviluppare una capacità analitica e gestionale in ogni fase del percorso di espansione
all’estero.
Focus sull’internazionalizzazione
Per rispondere alle sfide della globalizzazione, adattando le strategie aziendali in base al
mercato e al contesto di riferimento.
Il tuo progetto
Per realizzare il Project Work sulle esigenze della tua impresa o su un altro caso
aziendale.
Operatività
Per confrontarsi direttamente con professionisti e affrontare le diverse tematiche con un
metodo business oriented sviluppato sulle caratteristiche delle PMI.
Didattica attiva
Per apprendere, grazie ad una Faculty di eccellenza, con lezioni, discussione di casi aziendali, lavori di gruppo e simulazioni.
Conoscenza dei mercati
Per acquisire competenze sui principali mercati esteri e pianificare le migliori modalità di
ingresso nei Paesi analizzati.
Servizi di Promos
Per contare sul supporto informativo e operativo degli uffici di Promos.
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MODULI funzionali
Strumenti per pianificare e gestire l’intero processo di
internazionalizzazione.
M1
Scenario internazionale
Per saper cogliere le opportunità offerte alle imprese
dagli sviluppi dello scenario internazionale e
comprendere le modalità più efficaci di pianificazione
del proprio business, è fondamentale avere una
conoscenza approfondita del contesto di riferimento.
Per tale ragione, la prima parte del corso è dedicata
a fornire un inquadramento basato sull’analisi delle
principali variabili geografiche, politiche ed economiche
dei mercati esteri.
Di seguito alcuni degli approfondimenti previsti:
• Geografia economica
• Geopolitica
• Istituzioni internazionali
• Economia internazionale
• Politica economica europea
• Mercati finanziari internazionali
• Commercio internazionale
• Dazi e barriere non tariffarie nel commercio
internazionale
M2
Strategie per l’internazionalizzazione
Il modulo analizza l’internazionalizzazione delle PMI e
le decisioni che queste devono affrontare da un punto
di vista strategico: dove, quando e come entrare nei
mercati esteri.
Perché internazionalizzare
• analisi delle forze che spingono e contrastano
l’internazionalizzazione a livello di nazione,
settore e azienda
• il fenomeno della globalizzazione
• distanze e confini geografici, economici e culturali
Come internazionalizzare
• modalità di ingresso: le opzioni, aspetti positivi
e negativi
• il modello di espansione graduale
• il fenomeno delle aziende “born global”
Dove internazionalizzare
• l’analisi di attrattività delle nazioni: potenzialità
e rischi
• i modelli decisionali per le scelte di localizzazione
• strategie di rilocalizzazione e di uscita
La professione dell’export manager: Analisi
di un mercato
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M3
Marketing internazionale
In un contesto di crescente globalizzazione e digitalizzazione dell’economia, l’acquisizione di competenze di
marketing risulta essenziale per le imprese impegnate sui mercati internazionali, nel consolidamento delle
posizioni competitive e nella conquista di nuovi clienti.
Marketing
Le componenti del concetto di marketing: analisi,
strategia, programmazione operativa
Marketing internazionale. Dal vecchio al nuovo
· La selezione e la valutazione dei mercati
· La scelta dei distributori
· La scelta della rete
· L’adattamento del mix
Nuove logiche di approccio al mercato
La progettazione dell’engagement journey del cliente
e le potenzialità di strumenti e tecniche di marketing on
line
Lavoro di gruppo
Definizione e presentazione di un piano di marketing
internazionale
M4
Modelli organizzativi
per l’internazionalizzazione
L’internazionalizzazione pone l’azienda di fronte a un
cambiamento organizzativo, di portata micro e macro. Si modificano il profilo delle persone, i loro compiti
e le loro responsabilità e ciò porta a mutare nel tempo
l’assetto strutturale dell’azienda. L’obiettivo del modulo
è quello di far comprendere le criticità organizzative e
gli snodi chiave del processo di internazionalizzazione.
Anche attraverso l’analisi di casi e il confronto con
testimoni aziendali, verranno approfondite le seguenti
tematiche:
• l’analisi dell’assetto organizzativo di una PMI
• le caratteristiche dell’Impresa Forte
• la crescita all’estero attraverso le reti d’impresa
• i cambiamenti organizzativi necessari per lo sviluppo
oltreconfine
• la delega e l’integrazione
• i cambiamenti nella gestione del personale
Approfondimento
Sviluppare le soft skills per l’estero
Lavoro di gruppo
Da valutare con la classe lo svolgimento di un lavoro di
gruppo basato sull’analisi di un caso reale di cambiamento organizzativo a supporto del processo di internazionalizzazione
7
M5
Finanza per i progetti internazionali
Contrattualistica internazionale
In questo modulo vengono affrontati i temi della
Finanza aziendale per l’internazionalizzazione, le
opportunità di finanziamento e il sistema dei
pagamenti internazionali.
L’obiettivo del modulo è trasferire conoscenze di tipo
generale sulla contrattualistica internazionale, la
difesa della proprietà intellettuale nei mercati esteri
e delle tecniche di negoziazione.
Di seguito le tematiche approfondite:
Analisi finanziaria
• Analisi dei bilanci aziendali
• Benchmarking sui concorrenti e sul settore
I temi affrontati:
I contratti internazionali
• caratteristiche del contratto internazionale
• territorialità del diritto e le fonti del diritto
internazionale privato
• legge applicabile
Valutazione investimenti e piano di finanziamento
• determinazione del valore dei progetti
di investimento internazionali
• analisi dei principali metodi per la valutazione
degli investimenti
• il costo del capitale nella valutazione degli
investimenti internazionali
Strumenti di finanza internazionale
• il rapporto Banca ed Imprese nell’operatività estero
• la scelta dei mezzi di pagamento e garanzie
nei rapporti commerciali
• i crediti documentari
Opportunità di finanziamento europeo
• il quadro finanziario europeo
e il budget disponibile in ciascun settore tematico
• meccanismi che regolano l’allocazione dei fondi
europei
• la logica dei finanziamenti europei diretti
• metodologia per il monitoraggio e l’identificazione
dei bandi
• principi di euro-progettazione e caso applicativo
Lavoro di gruppo
Valutazione economico-finanziaria di un caso di investimento internazionale o della performance di un’azienda
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M6
ADR: risoluzione alternativa delle controversie
• arbitrato, conciliazione e mediazione
• l’arbitrato internazionale, modalità e clausole
contrattuali
Fattispecie tipiche di contratto
• compravendita internazionale
• contratto di agenzia e di distribuzione
• contratto di franchising
Protezione della proprietà intellettuale a livello
internazionale ed efficacia della protezione a livello
contrattuale.
Operazioni straordinarie per l’internazionalizzazione delle imprese: le joint venture contrattuali e le
joint venture societarie
Lavoro di gruppo
• Analisi di contratti internazionali finalizzata
all’individuazione di errori
• Negoziazione simulata di contratti
M7
Fiscalità internazionale
Il Modulo prevede una serie di incontri mirati ad analizzare i fondamenti di diritto tributario internazionale
e di diritto doganale.
Di seguito i temi affrontati:
•Tassazione mondiale e tassazione territoriale.
Il fenomeno della doppia imposizione internazionale
•Le Convenzioni contro le doppie imposizioni.
Il Modello OCSE
•Le direttive europee in materia di fiscalità diretta
•L’interazione delle norme di diritto tributario italiano
con quelle sovranazionali
•La pianificazione fiscale internazionale e le norme
antielusive
•L’Iva nelle operazioni internazionali
•Tassazione doganale
In aula sono particolarmente approfonditi gli aspetti
fiscali delle diverse forme di presenza all’estero di imprese italiane, quali:
•L’ufficio di rappresentanza
•La stabile organizzazione
•La società di diritto estero
Inoltre una sessione sarà dedicata ai più rilevanti profili
fiscali del distacco del dipendente all’estero
Esercitazione
Soluzione in aula di casi concreti di gestione della variabile fiscale nel contesto internazionale
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M8
Supply Chain Management
L’obiettivo di questo modulo è fornire ai partecipanti
un quadro delle principali soluzioni della logistica per
l’internazionalizzazione, nonché illustrarne i rischi e
la documentazione per le esportazioni/importazioni.
Vengono proposte all’aula testimonianze e casi
concreti di Supply Chain Management.
Di seguito gli argomenti previsti:
Gestione strategica della Supply Chain
• il concettto di supply chain
• rilevanza delle supply chain internazionali
• la progettazione e gestione delle supply chain
internazionali
• la gestione dei trasporti internazionali
• la gestione dei flussi finanziari
Gestione operativa dei trasporti e delle spedizioni
internazionali
• termini di resa Incoterms
• il pagamento mediante lettera di Credito e altri
strumenti
• calcolo dei costi di trasporto
• i documenti di trasporto e spedizione
• i documenti doganali
• certificazione AEO
Lavoro di gruppo
Impostazione di un processo di sourcing:
analisi di un caso
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M9
Business Planning
per l’internazionalizzazione
Questo modulo è interamente dedicato all’elaborazione di un business plan, in quanto attività fondamentale per valutare ed implementare la propria
strategia di internazionalizzazione.
Dopo una prima parte di impostazione del lavoro verrà effettuata un’esercitazione pratica in continuità
con le esercitazioni svolte nei moduli di Marketing e
Finanza.
L’esercitazione permetterà di sviluppare e presentare un vero e proprio business plan per l’internazionalizzazione, applicato ad un progetto concreto di
interesse per un’azienda reale.
Il percorso prevede:
• Ricerca delle informazioni
• Impostazione dei contenuti
• Pianificazione delle operazioni
• Armonizzazione degli strumenti
• Esercitazione
• Presentazione dell’assignment
FOCUS GEOGRAFICO
Un inquadramento per conoscere e affrontare
i principali mercati esteri.
M10
Focus geografico
Il modulo offre un’analisi dei mercati esteri di principale
interesse per le PMI italiane nelle seguenti aree
geografiche:
· Africa e Medio Oriente
· Cina e Far East
·Americhe
Per queste aree il Focus geografico assicura una preparazione concreta e operativa finalizzata a esaminare
e approfondire le dinamiche economiche, la business
culture, le regole e le strategie di ingresso.
Il programma prevede anche approfondimenti su
Paesi scelti per le opportunità di business, prediligendo un
approccio comparativo
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L’Executive Master
mi ha consentito non solo
di raggiungere gli obiettivi
che mi ero prefissato,
ma di aggiungere il turbo
per andare più lontano
e più veloce,
con maggiore efficacia.”
Lorenzo Micucci corsista ed. 2014-2015
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Project Work
Un progetto di sviluppo internazionale realizzato su un caso
aziendale concreto.
Come sintesi e applicazione dei contenuti del percorso formativo, il partecipante elabora
un progetto strutturato per sviluppare il business di un’azienda in un mercato estero.
Nello specifico, ciascun Project Work deve includere elementi di natura analitica, strategica e operativa, e può prevedere:
• Analisi comparata di potenziali mercati di destinazione
• Studio del mercato target per il prodotto o il servizio prescelto
• Valutazione delle strategie di ingresso e ricerca di potenziali partner
• Stesura del relativo piano di marketing o business plan
Ciascun partecipante si avvale del sostegno di un tutor, che viene individuato tra i docenti
della Faculty in funzione dell’argomento trattato, e del coordinatore scientifico di NIBI.
Il Project Work può essere realizzato in lingua inglese e può essere un lavoro congiunto di
massimo tre partecipanti.
Il Project Work viene presentato a una commissione composta da membri della Faculty
che ne valuteranno la qualità.
Corporate Project Work
I partecipanti che ne fanno richiesta possono realizzare il Corporate Project Work: un’opportunità per sviluppare un progetto di business internazionale commissionato da un’azienda
selezionata tra quelle del network NIBI.
Il partecipante può quindi mettere a disposizione di un’azienda le competenze acquisite con
l’Executive Master.
Tra le aziende che nelle scorse edizioni hanno aderito al Corporate Project Work:
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COORDINATORI
Ciascun Modulo dell’Executive Master è coordinato da un docente esperto del tema
trattato.
Paolo CACCIATO
Coordinatore Focus Cina e Far East
Sinologo e nippologo, esperto in lingue orientali, marketing e consulenza di sviluppo commerciale per i mercati asiatici. Editorialista di Corriere Asia, direttore scientifico di Asian
Studies Group e docente di cross cultural management e marketing strategy nel MIBC
dell’Università LUM Jean Monnet. Managing Director di ADM-EA Consulting.
Giovanna COSTA
Coordinatore Modulo Fiscalità Internazionale
Dottore Commercialista dal 2007. Cultore della materia per la cattedra di Diritto Tributario
presso l’Università degli Studi di Milano, svolge docenze in corsi di perfezionamento e
master presso NIBI, l’Università Statale di Milano e l’Università Bocconi di Milano.
Denny DE ANGELIS
Coordinatore Modulo Business Planning per l’internazionalizzazione
Docente di Strategia, Imprenditorialità e Business Planning presso NIBI, la SDA Bocconi
School of Management e il MISB Bocconi di Mumbai (India). Coordinatore del progetto
Elite, Borsa Italiana LSEG e COO & CFO presso Equilibra Srl.
Massimo DE GIUSEPPE
Coordinatore Focus Americhe
Docente e ricercatore di Storia contemporanea presso il Dipartimento di studi classici
umanistici e geografici dell’Università IULM di Milano; docente di Storia internazionale
presso il Master in Comunicazioni delle Relazioni Internazionali (Micri), IULM/ISPI; Visiting
Professor presso la Escuela Nacional de Antropologia e Historia (ENAH/INAH) di Città del
Messico; coordinatore della sezione storico-economica-politica degli annuari internazionali FME Press.
Marco DELL’ANTONIA
Coordinatore Modulo di Contrattualistica Internazionale
Partner dello Studio Legale Orrick, Herrington & Sutcliffe dove opera nel dipartimento
Corporate, M&A e Private Equity con uno specifico focus sull’assistenza alle imprese
italiane nei processi di internazionalizzazione. Docente presso NIBI, Università Bocconi e
Business School de Il Sole 24 Ore.
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Carolina GUERINI
Coordinatore Modulo Marketing Internazionale
Docente di Economia e Gestione d’Impresa, Università Cattaneo - LIUC, e Core Faculty
SDA Bocconi - Marketing Department, Università L. Bocconi.
Elisabetta MARAFIOTI
Coordinatore Modulo Strategie per l’Internazionalizzazione
Professore di strategie di internazionalizzazione presso l’Università degli Studi di MilanoBicocca e l’Università Bocconi. Founding member del China Lab presso SDA Bocconi.
Marco MELACINI
Coordinatore Modulo Supply Chain Management
Professore di logistica presso il Dipartimento di Ingegneria Gestionale del Politecnico di
Milano e responsabile operativo degli osservatori del Politecnico di Milano sul Material
Handling e sulla Contract Logistics.
Paolo PALAMITI
Coordinatore Modulo Scenario Internazionale
Responsabile dell’Ufficio di Rappresentanza di Assolombarda a Bruxelles. Docente presso
NIBI, Università Bicocca, l’Istituto Universitario Sophia e Collegio di Milano.
Marina PURICELLI
Coordinatore Modulo Modelli Organizzativi
Docente di Organizzazione presso l’Università Bocconi e docente senior presso SDA
Bocconi, Area Organizzazione. Formatrice e consulente specializzata nelle problematiche
tipiche delle piccole e medie imprese.
Antonio SALVI
Coordinatore Modulo Finanza
Preside della Facoltà di Economia dell’Università Lum “Jean Monnet”, Professore Ordinario di Finanza aziendale e Direttore dell’Osservatorio M&A dell’Università Bocconi.
John SHEHATA
Coordinatore Focus Africa e Medio Oriente
Avvocato, of Counsel presso BonelliErede, si occupa di M&A e Private Equity e investimenti nei mercati emergenti. Ha conseguito il Master in International Management
(MIHMEP) presso la SDA Bocconi ed è lecturer in seminari e master in ALTIS e ASERI.
Membro dell’Egyptian Private Equity Association e membro del Collegio dei Probiviri
dell’AICE.
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chi siamo
NIBI, creato nel 2009 da Camera di Commercio di Milano e da Promos, l’Azienda Speciale
per le attività internazionali delle PMI, è il Nuovo Istituto di Business Internazionale
dedicato alla formazione e all’aggiornamento di persone e imprese che vogliono avere
successo nei mercati esteri.
NIBI realizza corsi focalizzati soprattutto sulle tematiche relative all’internazionalizzazione, caratterizzati da una metodologia innovativa e business oriented, frutto di una costante attività di ricerca e della ventennale esperienza di Promos a fianco delle imprese.
L’offerta di NIBI prevede:
• Executive Master: formazione completa per per l’internazionalizzazione d’impresa
• Corsi Executive: formazione focalizzata su mercati e tematiche specifiche
• Corsi on demand: formazione su misura per imprese ed enti
• Workshop e seminari: formazione continua sulle principali tematiche
dell’internazionalizzazione
Un’offerta formativa concreta e un network di relazioni permettono di sviluppare
il proprio business all’estero e rendono NIBI un partner importante per favorire
l’ottenimento degli obiettivi di crescita aziendali e professionali.
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GLI ELEMENTI DISTINTIVI
DI NIBI
Advisory Board
Le linee guida di indirizzo dell’Istituto di Business Internazionale sono affidate ad un
Advisory Board, composto da prestigiosi rappresentanti del panorama economico
lombardo e italiano.
Pier Andrea Chevallard: Direttore Promos, Azienda Speciale della CCIAA di Milano per
le Attività Internazionali.
Bruno Ermolli: Presidente Promos, Azienda Speciale della CCIAA di Milano per le Attività
Internazionali.
Carlo Secchi: Professore emerito di Politica Economica Europea all’Università Bocconi di
Milano. Rettore dal 2000 al 2004.
Faculty
La Faculty dell’Executive Master è composta da oltre trenta esperti selezionati, in ambito
nazionale e internazionale, tra docenti universitari, imprenditori, consulenti e
professionisti che collaborano stabilmente con le imprese.
L’elevata competenza e professionalità dei docenti, costantemente monitorate e
comprovate anche da questionari di gradimento, rappresentano una garanzia per
l’Executive Master.
NIBI è particolarmente attenta alla qualità e alla coerenza del percorso didattico, che
verifica attraverso incontri periodici di aggiornamento e coordinamento con i docenti.
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NIBI COMMUNITY
Frequentando l’Executive Master si entra a far parte di un network composto dai partecipanti di tutte le edizioni, dai docenti e dai professionisti del mondo NIBI. L’obiettivo principale della Community è quello di condividere esperienze di lavoro, percorsi e conoscenze
sull’attività di business internazionale, per alimentare un patrimonio comune.
I membri della Community hanno quindi la possibilità di aderire alle seguenti iniziative:
Community Time
Incontri e seminari riservati alla NIBI Community.
Newsletter
Strumento di informazione su temi dell’internazionalizzazione e sulle attività di NIBI.
Servizi di Promos
Servizi offerti da Promos e da NIBI a condizioni agevolate.
Piattaforma e-learning e Library NIBI
Accesso alla piattaforma e-learning e ai testi disponibili presso la library NIBI per proseguire nella propria formazione.
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PARTECIPARE ALL’EXECUTIVE MASTER
Modalità di Ammissione
Le domande di iscrizione, corredate da Curriculum Vitae e lettera motivazionale, dovranno
pervenire all’indirizzo email [email protected]
Le candidature saranno valutate dal Coordinatore Scientifico e dall’Advisory Board ed
eventualmente approfondite con un colloquio individuale .
Ai candidati è richiesta la conoscenza della lingua inglese e un’esperienza lavorativa
minima di 3 anni.
Costo di partecipazione: euro 6.580 + IVA.
Premi di merito e formazione finanziata
Per due corsisti ritenuti meritevoli è previsto un rimborso del 30% della quota
d’iscrizione.
Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali per la formazione continua possono beneficiare dei finanziamenti previsti.
Si ricorda che l’adesione a questi fondi è gratuita sia per l’azienda sia per il lavoratore e non comporta alcun onere aggiuntivo.
JOB OPPORTUNITIES
Alcune aziende e società di recruitment si rivolgono a NIBI per la ricerca di figure
specializzate nell’export e nel business development. I corsisti dell’Executive Master
potrebbero avere accesso a job opportunities dedicate.
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INFORMAZIONI E CONTATTI
Sede NIBI
Il Nuovo Istituto di Business Internazionale ha sede in un palazzo storico in stile
neorinascimentale nel cuore di Milano (fermata della metropolitana Cordusio o Duomo).
Indirizzo: Palazzo Turati, Via Meravigli 7 - 20123 Milano.
Servizio Orientamento
Teresa Esposito - Responsabile Servizio Orientamento - è a disposizione dei corsisti per
individuare il percorso più adatto agli obiettivi di Business e al fabbisogno formativo.
Contatti: Tel 02 851 553 60 - [email protected]
Segreteria NIBI
La segreteria NIBI riceve su appuntamento.
Contatti: Tel 02 851 551 35 - Fax 02 851 552 27 - [email protected]
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L’Executive Master è realizzato con la collaborazione di:
Servizi per sviluppare il business nei mercati esteri
Promos è l’Azienda Speciale per le attività internazionali della
Camera di Commercio di Milano.
Una struttura specializzata, che opera nel campo dell’internazionalizzazione e del marketing territoriale con due obiettivi
fondamentali:
- sostenere la competitività e lo sviluppo delle imprese
sui mercati esteri;
-rafforzare la capacità del sistema economico di attrarre
risorse dall’estero.
I principali servizi e strumenti offerti sono:
• iniziative promozionali all’estero e in Lombardia
• servizi personalizzati di assistenza
• strumenti di informazione
• attività di formazione
• marketing territoriale
www.promos-milano.it
NIBI è certificato da:
NIBI è membro di:
VIII edizione
EXECUTIVE MASTER PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
412 ore
Programma
L’Executive Master prevede un totale di 412 ore, suddivise tra lezioni e esercitazioni in aula, formazione
on line, lavori di gruppo e Project Work.
Ciascun modulo è coordinato da un docente della Faculty NIBI, tra i maggiori esperti della materia a livello
nazionale.
Il programma d’aula si articola in 9 Moduli Funzionali (220 ore) e un Focus Geografico (72 ore),
composto da 3 aree strategiche.
FORMAZIONE IN AULA
FORMAZIONE IN AULA
Moduli funzionali - 220 ore
MODULO GEOGRAFICO - 72 ore
M1 - Scenario internazionale 18 ore
Coordinatore Paolo Palamiti
Africa e Medio Oriente
Coordinatore John Shehata
M2 -Strategie per l’internazionalizzazione
20 ore
Coordinatore Elisabetta Marafioti
Cina e Far East
Coordinatore Paolo Cacciato
M3 -Marketing 26 ore
Coordinatore Carolina Guerini
Americhe
Coordinatore Massimo De Giuseppe
M4 - Modelli organizzativi
per l’internazionalizzazione 24 ore
Coordinatore Marina Puricelli
FORMAZIONE fuori AULA
M5 - Finanza 40 ore
Coordinatore Antonio Salvi
• Lavori di Gruppo 20 ore
M6 -Contrattualistica internazionale 24 ore
Coordinatore Marco Dell’Antonia
• Project Work 100 ore
M7 -Fiscalità internazionale 20 ore
Coordinatore Giovanna Costa
M8 -Supply Chain Management 16 ore
Coordinatore Marco Melacini
M9 -Business Planning
per l’internazionalizzazione 24 ore
Coordinatore Denny De Angelis
Approfondimenti 8 ore
Occorre dedicare ore di studio individuale ad
alcune tematiche che necessitano di ulteriore
approfondimento fuori aula.
CALENDARIO 2017
Le lezioni si svolgono in formula week end non consecutivi:
il venerdì h 14.30 - 18.30, salvo alcune mattine, e il sabato
h 9.30 - 18.15. Sono previste 23 sessioni.
marzo
ven 3
sab 4
ven 17
sab 18
ven 31
sab 1/04
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
luglio
ven 7
sab 8
ven 21
sab 22
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
novembre
ven 10 14.30 - 18.30
sab 11
9.30 - 18.15
ven 24 14.30 - 18.30
sab 25 9.30 - 18.15
Gennaio
ven 20
sab 21
ven 27
sab 28
9.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
Febbraio
ven 3
sab 4
ven 17
sab 18
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
maggio
ven 12
sab 13
ven 26
sab 27
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
giugno
ven 9
sab 10
ven 23
sab 24
ottobre
ven 13
sab 14
ven 27
sab 28
settembre
ven 15
14.30 - 18.30
sab 16 9.30 - 18.15
ven 29 14.30 - 18.30
sab 30 9.30 - 18.15
aprile
ven 7
sab 8
ven 28
sab 29
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
14.30 - 18.30
9.30 - 18.15
AGOSTO
Pausa
estiva
dicembre
ven 1
14.30 - 18.30
sab 2
9.30 - 18.15
ven 15
14.30 - 18.30
sab 16 9.30 - 18.15
Partecipazione e requisiti richiesti
L’Executive Master si rivolge a manager, consulenti, professionisti e imprenditori.
I requisiti per la partecipazione sono:
• esperienza lavorativa minima di 3 anni
• padronanza dei principi base di management e gestione d’impresa
• conoscenza della lingua inglese
La quota di partecipazione all’Executive Master è di 6.580 euro + IVA.(suddivisibile in tre rate di
uguale importo).
È possibile iscriversi esclusivamente ai Moduli Funzionali o ai Moduli Geografici.
La quota di partecipazione può essere soggetta a sconti, promozioni e finanziamenti non cumulabili
tra loro.
- Sconto 20% per iscrizioni entro il 30 settembre 2016
- Sconto 15% per iscrizioni entro il 19 dicembre 2016
Per informazioni e iscrizioni
Nuovo Istituto di Business Internazionale
[email protected] - Tel 02 851 553 60 - www.nibi-milano.it