Transcript 晶瞬嫩白UV防曬乳SPF50/PA+++

ARTISTRY MEN 男仕雙效系列
夏日型男保養美學
男仕雙效系列
產品訓練課程
ARTISTRY MEN 安麗市場概況
Artistry Men各項產品喜歡度比較
淨速潔膚乳
89%
34%
平衡爽膚水
保濕水乳液
活力精華
85%
88%
87%
30%
29%
29%
喜歡
55%
n=291
55%
n=222
59%
58%
n=220
n=170
非常喜歡
Artistry Men各項產品喜歡度介於八成五到八成九之間
ARTISTRY MEN 安麗市場概況
「淨速潔膚乳」、「平衡爽膚水」與「保濕
水乳液」未來購買意願都在九成二以上
未來會繼續購買Artistry Men各項產品比例
93.9%
94.8%
92.4%
未來會繼續購買Artistry Men各項產品比例交叉
87.7%
類型
n=277
n=211
n=210
Base: 目前有繼續使用各項產品者
活力精華
n=163
平衡爽
膚水
保濕水
乳液
活力精
華
93.9%
94.8%
92.4%
87.7%
20-24歲
92.1%
96.8%
96.7%
95.0%
25-29歲
90.6%
93.2%
90.7%
81.4%
30-34歲
97.3%
94.1%
90.4%
89.4%
35-39歲
100.0%
95.7%
91.3%
88.2%
事業型
97.8%
95.0%
94.1%
89.8%
產品型
90.2%
94.5%
90.2%
84.6%
油性
96.5%
97.3%
94.0%
88.1%
乾性
77.8%
76.9%
70.0%
71.4%
中性
91.1%
93.3%
91.3%
91.7%
全體
年齡
淨速潔膚乳 平衡爽膚水 保濕水乳液
淨速潔
膚乳
膚質
男仕專屬保養的趨勢
80%的男性認為皮膚是需要保養的
資料來源：波仕特線上市調
男仕整體形象要件
擁有健康皮膚
時尚外型打扮
身體乾淨無味
俐落乾淨髮型
男性專屬保養
男女肌膚大不同
青春痘
粗糙
角質
粗厚
乾燥
缺水
細紋
斑點
坑洞
⑴ 角質厚度多女生20%
⑵ 雄性賀爾蒙分泌旺盛
黯沉
⑶ 出油量暴增毛孔堵塞
⑷ 需刮鬍子易粗糙缺水
男性專屬保養特色
清爽
質地
控油
皮脂腺
保濕
專屬香氛
男性
包裝
男性夏日肌膚問題
男性夏日肌膚問題
皮脂腺旺盛
暗沉無光澤
細菌滋生
汗腺發達
皮膚黏膩
夏日肌膚保養重點
活力精華
淨 競速潔膚乳
護
輕量防護乳
除 刮鬍泡
彈
爽膚水
潤
保濕水乳液
男仕雙效系列產品優勢及促銷
型男保養技巧
①
⑥
②
⑤
③
④
淨化平衡複合物
控油精華
微脂囊鎖水科技
油
水
控油精華
抑制酵素酶
酪梨
金縷梅
Zing PCA
鋅
抗自由基，收斂
皮脂腺深層控油
微脂囊鎖水科技
以微脂囊包覆成分，有效滲透肌膚
甘油
膽固醇
泛醇
玻尿酸鈉
神經醯胺
脯胺酸
海藻
酵母
全系列產品優勢
清潔
競速潔膚乳
調理
-乳狀質地，細緻泡沫
-蒟蒻萃取，去角質
-荷荷芭微珠，保濕
保濕
保濕水乳液
-水乳狀，迅速吸收
-乳油木果油，柔軟
-珊瑚草&海鹽，保濕
平衡爽膚水
-水狀質地，清爽不黏
-舒緩植萃精華，抗氧
-仙人掌萃取，鎮定
抗老
活力精華
-激活拉提複合因子
促進膠原生成
-嗜熱菌，預防老化
全系列產品優勢
防曬
輕量防護乳SPF50+/PA+++
-淨化平衡複合物，控制油脂分泌、加強保濕
-抗UV植物配方，翅果鐵刀木深入修護DNA
-高係數配方，預防光老化
刮鬍
淨滑刮鬍泡
-乳油木果油，保濕、加強柔軟肌膚
-植物基底調理油(癸基葡萄糖苷)，取自椰子、
玉米澱粉萃取軟化鬍鬚、減少水分流失
-舒緩植萃精華，含紫蘇、蘆薈，安撫刮鬍肌膚
男仕刮鬍和肌膚保養
•溫水洗臉軟
化鬍根
•由鬢角及臉
頰開始
•由上而下
•不可逆刮避
免引發毛囊炎
Step 1
Step 2
Step 3
•刮鬍後可用
冷水及溫水交
替拍打，收縮
毛孔
•使用鎮定、
舒緩產品加強
收斂
Step 4
Step 5
刮鬍刀市場分析
請問你目前使用何種刮鬍刀？
16%
36%
48%
█ 手動刮鬍刀
█ 電動刮鬍刀
█ 拋棄式手動刮鬍刀
64%的男性會選擇手動刮鬍刀
資料來源：波士特線上市調
刮鬍刀手動及電動對肌膚差異
電動刮鬍刀
2000~3000之間
需更換刀片及清潔
比較
機器價格
衛生習慣
手動刮鬍刀
20~50之間
使用幾次就可拋棄
毛囊粗根不易清除
潔淨效果
毛囊粗根徹底刮除
單獨使用
容易造成乾燥
搭配產品
肌膚關係
刮鬍泡
軟化角質不傷肌膚
新產品特色
輕量防護乳SPF50+/PA+++
輕量防護乳SPF50/PA+++
獨家專利成分
控油保濕
高係數防曬
對抗紫外線
植物配方
輕量防護乳SPF50/PA+++
獨家專利成分
鋅
酪梨
甘油
泛醇
金縷梅
控油精華
神經醯胺
膽固醇
微脂囊
鎖水科技
玻尿酸鈉
脯胺酸
海藻
酵母
輕量防護乳SPF50/PA+++
抗UV植物配方
①【翅果鐵刀木】
保護細胞中的DNA
免受紫外線傷害
②【諾麗果萃取】
捕捉自由基
預防老化產生
③【甜瓜萃取物】
增加肌膚防禦力
輕量防護乳SPF50/PA+++
抗UV植物配方
超強成分【翅果鐵刀木】
直接深入細胞底層保護細胞核中的DNA
免受UVA傷害
過度紫外線曝曬會加速自然老化，損害
皮膚健康基因
無光老化肌膚基因突變為3800個
光老化肌膚則增加到10000個
來自熱帶地區植物
耐熱，活性力強
輕量防護乳SPF50/PA+++
高係數防曬
SPF50+
58的高係數防護，延緩曬傷
可防護750分鐘約12.5小時
化學性防曬-阻擋UVB
桂皮酸鹽、二苯甲酮
配合翅果鐵刀木成分同時抵抗UVA
PA+++
最佳防護，8倍以上延緩曬黑
型男保養順序
調理
清潔
刮鬍
滋潤
抗老
防護
男性體味潔淨
滾珠
柔品體香劑
-Lichen Plus Complex
抑味分子
-制汗：氫氯酸鋁，25%
-滾珠型，觸感滑順
-適合汗流量大者
噴霧
柔品體香噴霧
-Lichen Plus Complex
抑味分子
-制汗：氫氯酸鋁，9%
-有效抑味，舒爽宜人
-一噴即乾，衛生方便
長達48小時抑味&止汗
促銷活動
買
男仕雙效系列4步驟 $3910
送
刮鬍泡 價值$640
此為促銷活動推廣，非賣品
促銷活動上市訊息
活動上市時間：2013年7月16日起~
淨滑刮鬍泡數量有限售完為止
DD認購時間：2013年7/4~10
男仕保養銷售技巧
促銷推薦對象
男性
女性
型男保養
周圍男性
舊客
新客
活動方案
產品優勢
買
送
加
強
直銷商銷售影片分享
男性保養銷售話術
男對男
使用分享
①我使用了ARTISTRY MEN幫助我改善出油及乾燥
②我很喜歡活力精華，讓我改觀對精華液黏稠感
③以前我也不喜歡保養，但是用了雙效系列讓我
看起來更年輕、有精神
產品特色
①雙效系列使用了淨化平衡複合物改善肌膚問題
②活力精華的嗜熱菌成分，有效改善老化
③輕量防護乳的翅果鐵刀木，有效防護肌膚
流行趨勢
①2013春夏流行趨勢分享，自我形象塑造的重點
②協助建議服裝的搭配方式，打造個人風格
③男性保養的趨勢，選擇專屬保養品的要件
男性保養銷售話術
女對男
保養重要
①分析男仕肌膚，並針對個人狀況解析及建議
②保養的簡易使用及技巧，可達到對肌膚的幫助
③防曬的重要性，預防老化的基本開始
產品特色
①雙效系列使用了淨化平衡複合物改善膚質狀況
②活力精華的嗜熱菌成分，有效改善老化
③輕量防護乳的翅果鐵刀木，有效防護肌膚
形象要件
①2013春夏流行趨勢分享，自我形象塑造的重點
②男性保養的趨勢，選擇專屬保養品的要件
男性保養銷售話術
女對女
保養重要
①教育男性保養重要，雙效系列可改善肌膚問題
②照顧面子，可提升男性在工作職場及人際關係
③依照不同年齡層肌膚問題，進行保養建議推薦
產品特色
①雙效系列使用了淨化平衡複合物改善肌膚狀況
②活力精華的嗜熱菌成分，有效改善老化
③輕量防護乳的翅果鐵刀木，有效防護肌膚
送禮選擇
①送男友或老公的最佳保養，幫助更有自信
②送爸爸的貼心保養，幫助保有年輕緊緻的肌膚
③送弟弟或哥哥的誠意保養，幫助外在形象提升
男性肌膚保養推薦
鎖定不同年齡層，瞄準肌膚問題，達到理想狀態
油脂多
初老症
老化
男性肌膚保養推薦
肌膚
問題
雄性激素分泌多
1.出油量暴增
2.毛孔易粗大
3.毛孔堵塞，面皰產生
4.刮鬍引發乾燥的開始
花美男
保養
重點
潔淨→去油→抗痘→潤澤→防護
男性肌膚保養推薦
肌膚
問題
雄性激素分泌多、角質層易缺水
1.出油量微多
2.毛孔易粗大
3.膠原開始流失，引發初老症
4.刮鬍引發乾燥的開始
輕熟男
保養
重點
潔淨→刮除→保濕→潤澤→彈力→防護
男性肌膚保養推薦
肌膚
角質層缺水，膠原彈力流失
輕熟男
問題
1.肌膚易乾燥、脫皮
2.肌膚鬆弛、產生老態
3.眼周乾燥，黑眼圈眼袋
4.刮鬍引發乾燥的開始
美魔男
保養
重點
潔淨→刮除→亮眼→潤澤→彈力→防護
新產品特色
晶瞬嫩白UV防曬乳
SPF50/PA+++
晶瞬嫩白UV防曬乳 SPF50/PA+++
零壓力高倍防護
零壓力的
保護網
預防光老化
高係數防護
全方位
美白配方
閃耀因子
透亮白皙
晶瞬嫩白UV防曬乳 SPF50/PA+++
零壓力保護網
分子奈米化
不黏膩超清爽
讓肌膚無負擔
將大分子化為
極微小的長度單位
(十億分之一米)
分子變細好吸收
讓防曬更持久
晶瞬嫩白UV防曬乳 SPF50/PA+++
預防光老化
SPF50
高係數防護，延緩曬傷
可防護750分鐘約12.5小時
物理性防曬-阻擋UVA
二氧化鈦、氧化鋅
化學性防曬-阻擋UVB
桂皮酸鹽、甲基水楊酸
PA+++
最佳防護，8倍以上延緩曬黑
晶瞬嫩白UV防曬乳 SPF50/PA+++
添加閃耀因子
①純白色(透亮膚色)
②添加閃耀因子，微細珍珠光澤
物理性防曬劑：二氧化鈦&氧化鋅
晶瞬嫩白UV防曬乳 SPF50/PA+++
全方位美白
10種
植物精華
抑制
黑色素生成
穩定型維生素C
全效晶白
複合物
有效抗氧化
預防發炎
促進代謝
預防膠原醣化
白茶
燕麥
針葉櫻桃
苦橙皮
水解馬鈴薯蛋白
熊葡萄
甘草
麥角硫因
洋甘菊
全效潤色隔離乳V.S晶瞬嫩白UV防曬乳
全效潤色隔離乳
維生素E
SPF30
晶瞬嫩白UV防曬乳
保養成分 全效晶白複合物
10種植物精華
防曬係數 SPF50
PA+++
膚色(均勻膚色)
PA值
PA+++
修飾膚色 純白色(透亮膚色)
滋潤度較高
50ML
1.一般室內工作
2.重視滋潤度
延展性 分子奈米化質地細緻
容量
30ML
推薦對象 1.常曝曬陽光下
2.喜愛清爽防曬
3.以高係數為考量
防曬產品使用順序(白天)
步驟1
清潔
步驟2
調理
步驟3
滋潤
步驟4
隔離防曬
基礎保養
美白肌膚
抗老除皺
(二擇一即可)