Transcript hpe partner ready for networking program

HPE PARTNER
READY FOR
NETWORKING
PROGRAM
ITALIANO (ITALIAN)
CATEGORY 2 COUNTRIES
LEADER DI MERCATO
Siamo al centro di un'enorme transizione dove la convergenza di tecnologia mobile, cloud e dell’Internet delle cose sta sconvolgendo le aziende e sta
modificando il modo in cui le persone lavorano e apprendono e si identificano i nuovi vincitori. Aruba, una società di Hewlett Packard Enterprise, sta
ridefinendo l'IT Edge con soluzioni per l’Internet delle cose e Campus Mobility che trasformano l’esperienza di GenMobile e aggiungono intelligenza e
informazioni sotto ogni punto di vista. Aruba è alla guida della crescita e dell’innovazione del mercato del mobile-first.
MOBILE FIRST NETWORKING ADVANTAGE
Aruba offre una gamma estremamente articolata di prodotti e soluzioni per l’Internet delle cose e del mobile-first che vi permettono di distinguervi dalla
concorrenza con una vasta penetrazione del mercato delle reti e della mobilità in rapida crescita che vale molti miliardi di dollari. In questo modo, potete
offrire ai vostri clienti la migliore esperienza di GenMobile e accelerare il passaggio a postazioni di lavoro digitali e ad ambienti intelligenti.
• La tecnologia 802.11ac Wave 1/leader di settore, insieme all’accesso cablato 2.5 GbE edge,è progettata per consentire ai partner di sfruttare i cicli di
aggiornamento delle reti.
• Un set unico di infrastruttura di rete LAN cablata e wireless permette ai partner di offrire assistenza e servizi in modo più semplice.
• Supporta nuove applicazioni per il mobile e l’Internet delle cose garantendo automaticamente servizi di qualità e protezione grazie al collegamento in
rete contestuale e semplificando così l’adozione della tecnologia.
• Le funzionalità per più fornitori per la gestione della rete e dei criteri e per i servizi di posizionamento consentono ai partner di iniziare conversazioni
con nuovi clienti senza dover sconvolgere l’infrastruttura esistente.
• I dispositivi mobili Adaptive Trust sovvertono le regole convenzionali di accesso alle reti e introducono vettori nuovi per le minacce. Un modello
Adaptive Trust sfrutta i dati contestuali presenti nell’infrastruttura di rete e nei sistemi di protezione per ridurre i rischi tradizionali e derivanti dal mobile.
PANORAMICA DI PARTNER READY FOR NETWORKING
Il programma Partner Ready for Networking offre il migliore servizio del settore che consente di soddisfare tutte le esigenze di connettività del cliente
e sfruttare i vantaggi offerti dalla crescita di mobile e dell’Internet delle cose, con soluzioni cablate, Wi-Fi, BLE e WAN pronte per i partner. La capacità
dei nostri partner di agire rapidamente ed essere tempestivi nel rispondere alle richieste dei clienti è stata alla base del nostro programma, il cui
scopo è semplificare e a facilitare la collaborazione con noi. Le fondamenta del programma sono strumenti in grado di favorire la consapevolezza e
attirare altre opportunità di lavoro verso trattative trasparenti che aiutano a capire la propria redditività lungo l’intero ciclo di vendita, assieme a una
formazione tecnica e di vendita che vi aiuterà a diventare i consulenti di fiducia per i clienti delle reti edge di prossima generazione.
Redditività prevedibile
• Redditività semplice da calcolare sia nel front-che nel back-end.
• Premi per cross-selling e upselling di soluzioni WLAN e switch.
• Incentivi arricchiti per il back-end per l’esperienza specializzata nelle reti.
• Ulteriori margini per le capacità dei partner rispetto a competenze
accertate.
• Registrazione delle trattative velocizzata con un solo passaggio e
approvazioni semplificate.
• Accesso rapido grazie al sito dedicato al networking per vendite gratuite
online e formazione tecnica.
• Capacità di vendere i servizi per migliorare ulteriormente i margini.
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La semplicità di fare business
• Requisiti di programma semplici da capire e punto di contatto
singolo.
• Sito dedicato per il networking con acquisti diretti per tutte le
necessità aziendali.
• Sconti standard rispetto al livello di membership sui prezzi
normali.
• MDF pianificato e strumenti e servizi per la generazione di
contatti.
• Tutti gli strumenti e le risorse sono progettati per aiutare
i partner a essere più produttivi.
REQUISITI DEL PROGRAMMA
I partner dovranno soddisfare gli obiettivi
minimi a livello di profitti, vendite, tecniche e
altri requisiti aziendali, come illustrato nella
tabella a destra. Il programma premia i partner
a tutti i livelli, e al tempo stesso consente a
coloro che offrono un valore eccezionale ad
Aruba e ai nostri clienti congiunti di distinguersi
Per ulteriori informazioni sulla formazione:
http://certification-learning.hpe.com/TR/
portfolios/Networking
Requisito*
Azienda
Argento
Oro
•
$
$$
$$$
Richiesto
Richiesto
Richiesto
Richiesto
Raccomandato
Dedicato
Dedicato
1
2
1
2
4
1*ACMA o
ATP (1)
1*ACMP o
ASE (1)
2*ACMP e 2*ASE (2)
2*ACMP e
1*ACMX/DX (3) e
3*ASE (3)
60
150
250
Vendite annuali
Partner Agreement
Networking Business Manager
Competenze
Platino
Certificazioni di vendita
Numero di venditori certificati
1
Certificazioni tecniche
Certificazioni tecniche
(numero minimo di persone)
http://www.arubanetworks.com/supportservices/training-services/certification/
Knowledge Credits
Numero di Knowledge
Credits necessari
*I requisiti possono variare in base al paese
PANORAMICA DEI VANTAGGI
È disponibile una varietà di programmi e risorse con requisiti facili da comprendere nonché strumenti e processi semplificati per incrementare
i profitti e promuovere la propria attività e Aruba. Inoltre, il programma garantisce che il vostro team di vendita e progettazione disponga delle
conoscenze necessarie per essere concorrenziale e aggiudicarsi altro lavoro e fornire servizi e assistenza di livello elevato ai vostri clienti.
Vantaggi
Azienda
Argento
Oro
Platino
Compensi base (vantaggi anticipati)
$
$$
$$$
$$$$
Registrazione trattativa
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Coinvolgere e crescere
•
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Finanziamenti per lo sviluppo del mercato
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Buono
Migliore
Ottimo
Incentivi
Compensi base (vantaggi finali)
Formazione e apprendimento
Formazione per la vendita online
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Formazione tecnica online
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Airheads Community
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Webinar mensili per i partner
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Accesso alle risorse tecniche online
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Newsletter mensile per i partner
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Accesso al sito del portale dedicato ai partner
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Attrezzatura demo scontata (non per rivendita)
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Accesso a Aruba Demo Lab
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Su invito
Su invito
Su invito
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Abilitazione partner
Sviluppo delle attività
Valutazioni aziendali trimestrali
Consiglio consultivo partner
Programmi partner Atmosphere
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Account Manager canale dedicato
Assistenza tecnica
Priorità assistenza tecnica
Per tecnici ACMX e MASE
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Risorse e campagne gestibili insieme ad altri marchi
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Strumenti di vendita e marketing e materiale aggiuntivo
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Utilizzo simboli del programma partner
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Accesso alla base informativa
Supporto al marketing
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COMPETENZE NELLE SOLUZIONI
Aruba offre ai partner dei corsi di formazione per acquisire competenza nelle soluzioni e ampliare capacità ed esperienza, consentendo inoltre di
imparare a ottenere margini aggiuntivi. Nel programma ci sono due specializzazioni: gestione delle politiche networking con ClearPass e Mobile
Engagement, con i servizi di localizzazione.
COSTRUZIONE DELLA PARTNERSHIP
La nostra filosofia è "Il cliente prima di tutto" e i nostri partner rappresentano un elemento di importanza cruciale di questa missione. Il nostro
nuovo programma Partner Ready for Networking è stato ideato per aiutarvi a sviluppare il business permettendovi di fornire assistenza ai vostri
clienti nell’implementazione di prodotti e soluzioni leader di settore per il futuro della connettività di rete.
COME ISCRIVERSI
Per iscrivervi al programma Hewlett Packard Enterprise Partner Ready for Networking, visitate il sito:
https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration.
1344 CROSSMAN AVE | SUNNYVALE, CA 94089
1.844.473.2782 | TEL: 1.408.227.4500 | FAX: 1.408.227.4550 | [email protected]
www.arubanetworks.com PartnerReadyforNetworking_Italian_Cat2_102116