Transcript Profilo comportamentale

Report Profilo Comportamentale di
Mario Rossi
31/10/2016
Questo Report di Profilo Comportamentale è un
prodotto di PDA International.
PDA International è leader nella fornitura di valutazioni
comportamentali utilizzate per reclutare, motivare e
sviluppare talenti.
Per altre informazioni ci contatti al +39 075 9696484 o
attraverso il nostro sito www.pdainternational.net.
PDA International ®
Telefono +1 (888) 485-4385
[email protected]
www.pdainternational.net
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
INTRODUZIONE
L’Assessment PDA è uno strumento affidabile, avvallato scientificamente e sviluppato per capire e
descrivere il comportamento delle persone.
Con la premessa che è stato Lei a completare il questionario, seguendo e rispettando le istruzioni ,
nel presente report troverà una descrizione accurata di come Lei generalmente risponde a diverse
situazioni, sfide, compromessi che si presentano nella quotidianità.
È così che questo assessment descrive come si comporta e perché. Bisogna tenere in conto che in
alcune situazioni possiamo adattarci e modificare il nostro comportamento, potenziando o inibendo le
nostre tendenze naturali.
In questo report troverà informazioni molto valide, ad esempio, quali sono quei comportamenti più
caratteristici del Suo stile e che emergono spontaneamente, e quali sono i principali motivatori.
La invitiamo a dedicare del tempo e leggere con attenzione questo Report PDA, sforzandosi nel
identificare quali sono gli aspetti del suo stile comportamentale che hanno avuto una incidenza
positiva e La hanno aiutata nel suo cammino verso il successo, e quelle caratteristiche che, in diverse
occasioni, hanno complicato e influenzato negativamente il Suo cammino verso il successo.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
2
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
INDICE DI CONSISTENZA
Le informazioni contenute nel report sono coerenti e consistenti, per questo motivo
sono valide per l'interpretazione e solida base per il processo decisionale.
GRAFICO PDA
Asse del Rischio
Cauto
Rischioso
E’ una persona diretta, decisa e competitiva. Prenderà l’iniziativa e premerà per
ottenere risultati. Non avrà problemi a confrontarsi con gli altri per raggiungere le
mete.
Asse dell'Estroversione
Introverso
Estroverso
E’ una persona socievole ed estroversa, gradevole e persuasiva. Si sforza di fare
buona impressione e far sì che le persone si sentano a loro agio. Affascinante ,
persuasiva e convincente.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
3
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
Asse della Pazienza
Inquieto/Impaziente
Pacato/Paziente
E’ una persona dinamica e impaziente, motivata dalla diversità, dal cambiamento e
dalla varietà di compiti e responsabilità. La routine la mette a disagio e può
annoiarsi con dei compiti ripetitivi.
Asse delle Norme
Indipendente
Soggetto alle norme
E’ una persona piuttosto indipendente, positiva, che si fida delle sue idee e del suo
modo di fare. Preferisce agire a modo suo, piuttosto che seguire alla lettera norme
e procedure.
Asse dell'Autocontrollo
Emotivo
Razionale
E’ una persona che tende ad essere emotiva. In alcuni casi si fa influenzare dai
sentimenti al momento di prendere decisioni. In alcune situazioni, se le emozioni
che prova sono forti, potrebbe manifestare il suo disappunto, allegria, tristezza, ecc.
NOTA: E’ importante comprendere che non tutte le caratteristiche descritte en questa relazione saranno
messe di manifesto simultaneamente e nelle stesse intensità. E’ più probabile che Lei veda solo alcune
di queste caratteristiche. Quanto più “alto” punti ogni asse, più si manifesta il comportamento e più
caratteristico sarà il Profilo della Persona.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
4
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
PAROLE DESCRITTIVE
Basato nelle risposte, questa relazione ha individuato quelle parole che descrivono il comportamento
personale. Di seguito si trova la lista di queste parole che chiaramente potrebbero essere usate per
descrivere lo stile naturale del comportamento di questa persona.
Influente
Dogmatico
Amichevole
Deciso
Sicuro
Intraprendente
Persuasivo
Dinamico
Versatile
Agile
Indipendente
Persistente
Pertinace
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
5
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
DESCRIZIONE DEL PROFILO NATURALE
Questa sezione le permetterà di avere una amplia visione e comprensione riguardo allo stile naturale
di comportamento di questa persona. Questa descrizione identifica la maniera naturale e spontanea
nella quale risponderà alle richieste di lavoro. Usi queste descrizioni per avere una comprensione più
profonda riguardo al modo di agire di questa persona di fronte alla necessità di risolvere problemi e
affrontare sfide, influenzare persone, rispondere al ritmo dell’ambiente e come risponde alle regole e
procedure imposti da altri, e della sua capacità di “autocontrollare” i suoi impulsi ed emozioni.
Mario è un leader integratore che ha un genuino interesse per la gente e l’abilità di guadagnarsi il
rispetto e la fiducia di diversi tipi di persone. Ama la responsabilità, l'autorità e l'iniziativa sociale che
richiede una posizione di direzione.
Preme per raggiungere un obiettivo e per far sì che si accetti il suo punto di vista, e lo fa in maniera
carismatica. E’ spontaneo nel suo approccio e può usare la sua motivazione, abilità personali, fiducia
in se stesso e carisma per influenzare e persuadere gli altri. Può essere testardo e voler agire a
modo suo per ottenere dei risultati, questo farà sì che Mario possa essere percepita come una
persona volubile.
In genere, Mario è un buon coordinatore che è disposto a delegare e dimostra compostezza e fiducia
nella maggior parte delle situazioni. In alcune occasioni può agire in modo impulsivo, essere troppo
entusiasta e creare false aspettative. E' un eccellente motivatore e un buon leader, che sa come
comunicare e gestire le persone, può persuadere ed essere persuaso.
Mario fissa mete, pianifica, organizza e implementa piani in maniera naturale. Preferisce requisiti di
lavoro pratici e realistici. E’ indipendente e vuole libertà per fissare e ottenere mete. La sua
indipendenza lo porta ad essere sicuro di se stesso e disposto ad agire senza bisogno della guida o
influenza degli altri. Preferisce guidare le persone invece di dirigerle verso un obiettivo.
Si trova perfettamente a suo agio in situazioni in cui deve mettere in atto dei piani per ottenere
risultati. Mario preferisce avere il controllo delle situazioni in cui si trova ed è disposto ad assumere
rischi per ottenerlo. Mario preferisce cambiare lo status quo migliorando metodi, sistemi, processi e
risultati. E’ impaziente nell'ottenere risultati ed effettuare cambiamenti ed è tenace nell’inseguimento
delle mete.
Mario può usare le sue abilità interpersonali efficacemente nel fare discorsi e presentazioni di
gruppo. Risponderà rapidamente e con disponibilità a domande e obiezioni del pubblico.
Non gli pesa assumersi certi rischi e avere senso di urgenza, motivo per il quale prende decisioni
rapidamente in base alle informazioni che ha a disposizione. Sarà sicuro di aver preso una buona
decisione.
Lo motivano le sfide, il contatto con le persone e l'essere libero dalla routine e da regole severe;
motivo per il quale in molte situazioni cerca di agire in modo indipendente. Eviterà l’analisi dettagliata
delle informazioni, l’elaborazione di relazioni o farsi carico di registri. Il riconoscimento pubblico delle
sue capacità è un importante motivatore per Mario. Cerca di avere il potere ed essere al comando
delle situazioni. Uno dei principali punti di forza di Mario è il raggiungere risultati tangibili motivando le
persone per far sì che agiscano volontariamente senza la necessità di autorità e ordini. Trattandosi di
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
6
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
un individuo molto dominante e competitivo, cercherà attivamente il controllo e potere in tutte le
situazioni nelle quali è coinvoltO. Generalmente, sarà teso al cedere il controllo o potere ad altri, e può
reagire confrontandosi e argomentando.
Dato il forte orientamento alle persone e il suo desiderio di piacere agli altri, può demotivarsi e
sentirsi ferito di fronte a un rifiuto o disapprovazione, o se viene escluso da gruppi e progetti. Se
questa situazione si presenta nei momenti di maggiore sensibilità o si manifesta molto intensamente ,
Mario può lasciare da parte il suo stile amabile e diventare molto emotivo e perfino irascibile.
Dato il suo forte senso di urgenza, potrebbero causargli stress i ritardi nei lavori e il fatto di avere
molti progetti a lungo termine da gestire. Data la sua ricerca di varietà, la mancanza di azione, la
routine nel lavoro e l’indecisione potrebbero essere fattori di stress. Davanti ad esso potrebbe
reagire in modo impaziente, diventando di cattivo umore, prendendo decisioni impulsive e dandosi
per vinto a causa della frustrazione.
Il suo stile indipendente lo farà sentire a disagio lavorando sotto stretta supervisione, regole e
procedure severe. Perciò, Mario può reagire cercando di rimanere al limite di queste regole o
trovando giustificazioni per operare in modo indipendente.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
7
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
STILE MANAGERIALE
Questa sezione Le permetterà avere un’ampia visione e comprensione riguardo lo stile manageriale
di questa persona. Descrive la maniera nella quale naturalmente si comporta di fronte alla necessità
o responsabilità di dover gestire altre persone. Lo stile manageriale è composto dai seguenti capitoli :
Leadership, Presa di Decisioni e Comunicazione.
Leadership
· Mario è un leader carismatico, che preme affinchè le cose siano fatte e generalmente ottiene
che le persone rispettino le consegne.
· Preferisce dirigere e motivare gli altri in ambienti di lavoro non strutturati.
· Ha uno stile ottimista ed entusiasta che gli facilita la leadership nel motivare e dirigere.
· Potrebbe gestire in maniera efficace anche sotto pressione.
· Potrebbe avere difficoltà ad impartire disciplina ad altri quando la sua popolarità è in gioco.
· E’ molto competitiva e cercherà attivamente il controllo degli altri usando il suo charme.
· Ha abilità nell'identificare le necessità di sviluppo dei suoi collaboratori, ma non ha pazienza
per dedicarsi a implementarle.
Presa di Decisioni
· Le decisioni di Mario solitamente si basano sulle prime informazioni e su quelle disponibili
nell'immediato.
· Adotta uno stile dinamico e creativo per prendere decisioni.
· Troverà difficoltà nel prendere decisioni che comportino azioni dure e impopolari.
· Sarà più efficace nel prendere decisioni quando si richiede un’azione immediata.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
8
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
Comunicazione
· Mario è un comunicatore naturale con abilità nel persuadere e influenzare.
· Il suo stile accellerato e conversatore limita la sua capacità di ascolto.
· Il suo entusiasmo e ottimismo naturale possono portarlo a ignorare i punti di vista degli altri e
impedire che gli comunichino le loro idee.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
9
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
STILE DI VENDITA
Questa sezione Le permetterà di avere una amplia visione e comprensione sullo stile di vendita di
questa persona. Nei capitoli successivi: Approccio, Chiusura e Servizio al Cliente troviamo una
descrizione dello stile che utilizza nelle diverse fasi del processo di vendita e possiamo individuare le
sue abilità rapportate alle prestazioni, come fa fronte alle obiezioni e come segue e mantiene i clienti.
Approccio
· Mario è molto convincente quando parla, ed entusiasta nelle sue presentazioni.
· Ha grandi abilità nel conoscere gente nuova con facilità e sviluppare molti contatti.
· Potrà, in alcune occasioni, parlare troppo e non ascoltare, perdendo i segnali di desiderio di
acquisto.
· E’ per sua natura
persuasivo e influente, e probabilmente genererà buoni sentimenti attraverso
le sue abilità di comunicazione.
Chiusura
· Mario è generalmente molto orientato alla chiusura e sicuramente competerà per ottenere la
vendita.
· Lo motiva esercitare pressione per ottenere risultati e cercherà di sfruttare ogni opportunità
disponibile.
· E’ diretto di natura, ma è flessibile quando cerca di chiudere la vendita.
· E’ ingegnoso nel superare le obiezioni e probabilmente realizzerà le chiusure ottenendo buoni
risultati.
Servizio al Cliente
· Svilupperà rapporti molto forti con i clienti.
· Il servizio al cliente sarà un punto di forza ogni volta che il cliente ricorrerà a lui.
· Se il servizio al cliente richiede troppa routine, probabilmente non potrà svolgerlo sempre al
meglio. Potrebbe trasmettere un’immagine di disorganizzazione.
· Non avrà la pazienza necessaria per il servizio al cliente.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
10
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
COME GESTIRE MARIO EFFICACEMENTE
In questa sezione si descrivono aspetti da tenere in considerazione per gestire la persona
efficacemente. I punti descritti a continuazione si basano nello stile naturale di comportamento e
sono fondamentali per le persone che vogliono gestirlo per ottenere il massimo dell’efficacia e della
sua capacità.
· Mario è un'individuo di natura molto proattiva, perciò ha bisogno di partecipare attivamente alle
discussioni.
· E’ importante per lui sentirsi sempre tenuto in considerazione, tuttavia, è importante chiarire,
anche per iscritto, fino a che punto può arrivare la sua partecipazione, per evitare che confonda
la sua posizione.
· All’assegnargli un nuovo compito o responsabilità è molto importante dare a Mario la libertà
sufficiente di svolgerlo in maniera indipendente, altrimenti si sentirà controllato e questo
potrebbe irritarlo.
· Per Mario è importante la popolarità, sentirsi riconosciuto ed essere considerato un punto di
riferimento, perciò gli risulterebbe
pubblicamente per i suoi successi.
motivante
gestire
progetti
ed
essere
riconosciuto
· Mario risponderà meglio alle sfide se gli si offrono tutte le informazioni in maniera aperta e
distesa, dandogli la possibilità di esprimere liberamente il suo punto di vista e sentendo che
quello che dice è tenuto in conto.
· Per una comunicazione effettiva, il suo supervisore dovrà rivolgersi a lui in maniera diretta ,
concreta e preferibilmente verbale, arrivando dritto al punto .Nel caso in cui la comunicazione
avvenga per iscritto, anche questa dovrà essere concisa e concreta.
· E’ importante per Mario sentirsi ascoltato, considerato ed avere la possibilità di esprimere la
sua opinione.
· Lo motiva il riconoscimento pubblico ed essere il punto di riferimento dei suoi colleghi.
· Data la sua tendenza all'indipendenza e a non sentirsi strettamente soggetto a norme e
procedure sarà importante indicargli le eventuali conseguenze negative del non rispettarle .
Questo sarebbe un modo per imporgli dei limiti e per fargli focalizzare le sue azioni dentro le
norme prestabilite.
· Data la sua tendenza a non prestare molta attenzione ai dettagli e la sua poca pazienza nel
realizzare controlli minuziosi, può incorrere in errori. Una maniera di aiutare questa persona ad
evitare questo tipo di errori, potrebbe essere quella di affiancargli qualcuno che abbia suddette
qualità e che gli dia supporto nei compiti più amministrativi.
· Lo motiva prendere decisioni, avere il controllo e rischiare. A causa della sua estroversione lo
motiva piacere alle persone ed essere popolare. E’ per questa ragione che in situazioni che
richiedono imparzialità e di andare contro la maggioranza, pur prendendo una decisione ,
Mario si sentirà a disagio e avrà bisogno del supporto del suo supervisore.
· Si otterrà il meglio da lui se gli si delegano compiti o raggiungimenti di obiettivi di cui possa
assumersi la responsabilità e agire con libertà, dirigendo un gruppo di persone.
· Mario lavorerà meglio in ambienti in cui possa sviluppare le sue abilità interpersonali e in cui il
lavoro sia variegato, in caso contrario si annoierà rapidamente.
· Per il suo forte senso di urgenza Mario tenderà a lavorare a ritmo veloce, sarà importante
aiutarlo a prendere coscienza che i suoi tempi non sono come quelli del resto del gruppo.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
11
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
E’ importante tenere sempre in conto che il potenziale di questa persona risiede nei suoi rapporti
interpersonali, nella sua leadership e capacità di prendere decisioni rischiose.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
12
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
PUNTI DI FORZA CHE POTREBBERO TRASFORMARSI IN LIMITI
In questa sezione si descrivono alcune tendenze proprie dello stile comportamentale che
eventualmente potrebbero convertirsi in debolezze. Sono aspetti chiaramente positivi dello stile
comportamentale di questa persona che, se non moderati o guidati opportunamente, potrebbero
giocarle contro.
· Nel concentrasi sul "quadro generale", può trascurare i dettagli
· Lo stile energico e diretto può risultare troppo drastico agli occhi di alcune persone
· Il forte orientamento verso i risultati può portare ad annunciare conclusioni senza spiegarne
pazientemente le ragioni
· Può promettere più di ciò che può dare, soprattutto se il risultato dipende da lui e non dal
personale di appoggio
· Può avanzare così rapidamente ed animatamente nelle presentazioni da non preoccuparsi se il
pubblico possa capirla
· Nella sua ricerca di varietà e cambiamento nel lavoro, può tendere a voler fare troppe cose ,
ignorando dettagli importanti e trascurandone lo sviluppo
· Nel desiderio di ottenere risultati immediati, può far pressione sulle persone in maniera troppo
insistente
· Nel desiderio di avanzare rapidamente può non ascoltare con attenzione le persone
· A causa del suo bisogno di ottenere risultati rapidi, può diventare irritabile se pensa che le
persone non abbiano fatto abbastanza
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
13
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
CHIAVI PER MOTIVARE EFFICACEMENTE MARIO
In questa sezione si descrivono aspetti da tenere in contro per ottenere e mantenere un altro livello di
motivazione della persona. I punti descritti a continuazione si basano sullo stile comportamentale, e
sono fondamentali al momento di assegnare compiti e responsabilità o per lavorare insieme a questa
persona dentro un gruppo.
· Concedergli un alto grado di libertà per agire.
· Spronarlo all'interazione con persone con cui le discussioni siano di natura pratica e
significativa.
· Riconoscere la sua propensione ad assumersi responsabilità, autorità e iniziativa sociale
richieste per una posizione di leadership.
· Permettergli di esprimere apertamente idee e sentimenti.
· Riconoscere la sua necessità di prendere parte ad un’ampia gamma di attività che richiedano
un’organizzazione efficace e capacità di pianificare per raggiungere degli obiettivi .
· Assegnargli compiti e incarichi chiari e stimolanti.
· Dargli l’opportunità di esprimere le sue naturali capacità di leadership, soprattutto con persone
“chiave”, per influenzare, persuadere e convincere gli altri in modo diretto e fermo.
· Riconoscere i suoi sforzi e successi.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
14
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
SITUAZIONE ATTUALE
Questa sezione le permetterà di avere una chiara prospettiva dei cambiamenti che si stanno
verificando nello stile di comportamento di questa persona. Descrive quali aspetti del suo stile
naturale stanno cambiando per lo sforzo di adattarsi ai requisiti del suo attuale lavoro.
A causa del suo impegno nel raggiungere i risultati e del suo bisogno di partecipare, Mario può
diventare così socievole ed estroverso che
in alcuni casi potrebbe essere percepito come
“superficiale o informale” da persone meno socievoli di lui.
A causa del suo impegno nel raggiungere i risultati e del suo forte senso di urgenza, Mario può
diventare così dinamico e mutevole che, in alcuni casi, potrebbe essere percepito come “frettoloso o
inconsistente” da persone più pacate.
Presa di Decisioni
Quest'analisi indica che nel suo stile naturale Mario ha la tendenza a prendere decisioni assumendo
un certo livello di rischio. Naturalmente non avrà problemi a decidere anche se non ha tutte le
informazioni a disposizione, semplicemente prendendo come base per le sue decisioni i fatti “a
portata di mano.” Attualmente Mario percepisce che la situazione non gli richiede maggiori
cambiamenti nel suo stile di “Presa di Decisioni.” Mario sente che la situazione attuale gli permette di
prendere decisioni con le informazioni disponibili e prendere come base per le sue decisioni i fatti “a
portata di mano.”
Equilibrio di Energia
Quest’analisi suggerisce una percezione da parte di Mario che la situazione attuale gli richiede più
energia di quella che lui può offrire. Questo cambiamento è notevole e possiamo dedurre che
potrebbe sentirsi un po’ stressato e moderatamente sotto pressione .
Modificazione del Profilo
Quest’analisi suggerisce che Mario crede che attualmente non deve modificare il suo stile naturale
per adattarsi ai requisiti comportamentali della posizione. Questo può essere interpretato come una
possibile “incapacità di adattarsi” o mancanza di flessibilità.
Questa relazione è riferita unicamente alle caratteristiche del comportamento.
qualsiasi mansione dipenderà dall’intelligenza, capacità ed esperienze del candidato.
Il
successo
in
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
15
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
GRAFICO PROFILO COMPORTAMENTALE
NATURALE
ADATTATO
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
16
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
Parole
Parole Adattato:
1 2 3 5 8 9 10 15 18 19 20 22 24 25 27 28 29 30 34 35 36 37 41 42 43 45 46 51 55 60 63 66 67 71 73 74 77
81 84 85
Parole Naturale:
3 5 8 9 15 17 18 21 24 25 27 30 33 34 41 43 45 46 51 55 58 60 63 71 72 73 74 77 80 84 85
DESCRIZIONE
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
17
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
GRAFICO RADAR
NATURALE
ADATTATO
Mario Rossi
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
18
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
GRAFICO A RUOTA
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
19
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
GRAFICO RADAR COMPORTAMENTALE
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
20
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
TENDENZE DI COMPORTAMENTO
IMPORTANTE: In ottime condizioni dell’ambiente la gran maggioranza delle persone può avere la
capacità di realizzarsi adeguatamente in qualsiasi delle seguenti competenze. Ci riferiamo a “ottime
condizioni” quando nell’ambiente lavorativo si diano alcune delle seguenti condizioni: buona
leadership, motivazione, riconoscimento, supporto e formazione tra altre.
Consulenza, supporto e attenzione al cliente
Questa competenza misura le abilità della persona riguardo alla “Attenzione al Cliente” e la sua
Capacità di erogare servizi attraverso uno stile amabile, attento e consistente.
Maggiore
sforzo
Minore
sforzo
Attenzione e ascolto
Questa competenza misura le abilità di “ascolto e recettività” della persona.
tempo da dedicare agli altri.
Maggiore
sforzo
Pazienza, tolleranza e
Minore
sforzo
Dinamismo e senso di urgenza
Questa competenza misura le abilità della persona nel rispondere a sfide che richiedano diversità ,
cambiamento e varietà, quando i tempi stringono e l’urgenza è importante.
Maggiore
sforzo
Minore
sforzo
Implementazione
Questa competenza misura l’orientamento ai compiti/mansioni. Abilità della persona ad amministrate e
gestire compiti rispondendo alle norme e procedure stabilite.
Maggiore
sforzo
Minore
sforzo
Orientamento competitivo ai risultati
Questa competenza misura le abilità della persona a Orientarsi ai Risultati attraverso uno stile diretto e
competitivo, assumendo certi rischi e confrontando gli altri se fosse necessario.
Maggiore
sforzo
Minore
sforzo
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
21
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
Orientamento strategico ai risultati
Questa competenza misura le abilità della persona per Orientarsi ai Risultati attraverso uno stile
concreto e consistente, elaborando strategie, minimizzando rischi ed evitando il confronto.
Maggiore
sforzo
Minore
sforzo
Persuasione ed Estroversione
Questa competenza misura le abilità della persona riguardo alle “relazioni interpersonali” e la sua
Capacità di Relazionarsi attraverso uno stile estroverso, socievole e persuasivo.
Maggiore
sforzo
Minore
sforzo
Precisione - Qualità
Questa competenza misura le abilità della persona riguardo ai compiti che richiedono precisione, qualità
e dettaglio. Dare continuità agli argomenti fino alla loro definizione.
Maggiore
sforzo
Minore
sforzo
Proattività e indipendenza
Questa competenza misura la “proattività”, tanto verso compiti come verso persone. Le abilità di
persuasione e capacità di motivare altri per affrontare sfide che richiedano creatività e indipendenza .
Maggiore
sforzo
Minore
sforzo
Adempimento di norme e politiche
Questa competenza misura le abilità della persona riguardo al rispetto delle politiche e controllo ,
rispondendo in maniera consona alle norme e procedure stabilite.
Maggiore
sforzo
Minore
sforzo
L’importanza di individuare e conoscere il Profilo Naturale del comportamento delle persone è molto
utile per predire quanto “sforzo” si può richiedere ed esigere queste competenze, cioè se la persona
potrà utilizzarle naturalmente, spontaneamente e “senza sforzi” o se sarà necessario un “maggiore
sforzo”, perché quella non è una competenza “naturale” della persona. Ad esempio: Una persona
“naturalmente impaziente e irrequieta” dovrà compiere uno sforzo maggiore per usare la competenza
“Capacità di Analisi”, mentre la competenza “Senso di Urgenza” sarà una abilità naturale per lui, per
le quali richiederà “minore sforzo”.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
22
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
PROGRAMMA DI SVILUPPO PERSONALE CON MYPDACOACH
Questa sezione ti propone di dare inizio ad un programma di sviluppo personale attraverso
MyPDACoach, una applicazione online per lo sviluppo di abilità comportamentali che ti aiuterà a
migliorare aspetti riguardanti il tuo stile comportamentale, fortificare rapporti con altre persone ed
incrementare la tua produttività.
Con la conoscenza di te stesso raggiunta con il Report PDA ,
MyPDACoach ti aiuterà ad ottenere cambiamenti positivi nel tuo comportamento, facilitando la strada
verso il successo.
Autoconoscenza, Sviluppo Personale e Self Management
Ogni persona è protagonista della propria vita ed il corso della stessa dipende direttamente dalle
proprie azioni. MyPDACoach ti invita ad iniziare un programma di sviluppo personale per realizzare
gli adeguamenti necessari dello stile comportamentale. Lo sviluppo personale consiste nel
promuovere, per contro proprio o con il supporto di un Coach, lo sviluppo delle nostre
abilità. Aiuta alla crescita personale e professionale.
Per procedere con il programma di sviluppo personale, è chiave e fondamentale guardarsi allo
specchio, migliorare la conoscenza che uno ha di sé stesso. Le informazioni del Report PDA che hai
appena letto hanno arricchito la tua autoconoscenza. L’autoconoscenza è la base per il
miglioramento personale ed è direttamente rapportato con lo sviluppo personale, l’apprendimento e il
self management, dato che una persona deve conoscere se stessa per svilupparsi.
L’autoconoscenza implica un processo di riflessione attraverso il quale la persona
acquisisce nozioni dei propri punti di forza e aree di miglioramento, che permettono di
approfittare delle opportunità ed essere preparato per le sfide che il contesto presenta.
Chi vuole portare avanti lo sviluppo personale deve conoscersi bene, avere una visione chiara delle
mete. Deve tracciare un piano, metterlo in pratica e seguirlo. MyPDACoach ti aiuterà a disegnare
questo piano, metterlo in pratica e ti accompagnerà durante il processo. Inoltre, ti aiuterà ad
esercitare nuovi comportamenti che ti permetteranno di acquisire abilità, migliorare certe abitudini e
sviluppare competenze personali.
E’ importante chiarire che l’autocontrollo si ottiene con lavoro, sforzo, autocritica e aggiornamento
della conoscenza. Implica un importante senso di responsabilità e un atteggiamento flessibile e
proattivo. Il processo deve essere continuo ed organizzato per consolidare un insieme di nuove
condotte che fortifichino e facilitino la strada verso il successo.
MyPDACoach consiste in cinque passi semplici ed intuitivi. Hai già dato due e adesso hai la
opportunità di continuare...
1. Compila il Questionario PDA. ☺Già fatto!
2. Leggi il Report PDA e incrementa la tua autoconoscenza. ☺ Già fatto!
3. Definisci quale competenza vuoi sviluppare. Inizia oggi!
4. Ricevi “Coaching Tips” ed esercita nuovi comportamenti. Sei settimane
5. Ricevi feedback di altre persone. Scopri se hai raggiunto l’obiettivo!
Gestire sé stessi è una sfida. Hai già completato il Questionario PDA e letto il Report PDA. Adesso
devi impegnarti con te stesso e gestire il tuo programma di sviluppare personale. Accedi a
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
23
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
www.myPDACoach.com per avere più informazioni ed iniziare oggi stesso il processo!
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
24
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
PIANO DI AZIONE
Questo modulo è per una meta/obiettivo – faccia delle copie per altre mete/obiettivi.
META (Cosa voglio realizzare)
1.
2.
BENEFICI (Che cosa otterrò al raggiungere questa meta)
1.
2.
3.
PASSI PER REALIZZARE QUESTA META (Che cosa devo fare per realizzare questa meta)
1.
2.
3.
TEMPI STABILITI (Quando completerò queste azioni)
1.
2.
3.
POSSIBILI OSTACOLI (Quali cose potrebbero interferire con la realizzazione di questa meta)
1.
2.
3.
POSSIBLI SOLUZIONI (Come riuscirò a eliminare gli ostacoli)
1.
2.
3.
METODO PER MONITORARE IL TUO PROGRESSO (Come saprò che sto progredendo)
1.
2.
3.
VALE LA PENA SPENDERE TEMPO SFORZO E SOLDI IN QUESTA META?
Sí _____ No _____ Sí, ma dopo _________________ DATA DI OGGI _____
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
25
Report Profilo Comportamentale di Mario Rossi
Sette consigli per l'azione
1. Ricordi i benefici che riceverà al realizzare le sue mete.
Individui i benefici: maggiore efficienza nel lavoro, maggior soddisfazione lavorale,
delle abilità interpersonali, ecc. Quali saranno i benefici?
miglioramento
2. Ricordi la sua disponibilità di tempo.
Ci sono 525.600 minuti nell’anno. Se utilizza 15 minuti tutti i giorni per sviluppare le proprie abilità ,
applicherà un totale di 5.475 minuti per anno. Questo da come risultato un ,0104 dei suoi minuti annui
disponibili. Può risparmiare ,0104 dei suoi minuti per svilupparle?
3. Faccia una cosa per volta.
Il grande compito di auto svilupparsi è composto di piccoli compiti. Divida e conquisti: divida il
grande compito in diversi e piccoli “mini compiti”. Dopo si concentri su un “mini compito” e lo finisca.
4. Allenamento, allenamento, allenamento.
L’allenamento conduce all’apprendimento. Più si allena, più impara. Un po’ di allenamento tutti i giorni
e meglio che una gran sessione di allenamento settimanale.
5. La perseveranza conquista.
Afferri il suo Piano di Azione. La perseveranza è una condotta critica necessaria per far sì che Lei
realizzi le sue mete. Le persone spesso si fermano all’avvicinarsi al traguardo. Vada avanti... non si
fermi. Se Lei si ferma, non realizzerà le sue mete.
6. Risponda efficacemente ai suoi errori.
Tutti facciamo errori. Lei li farà al portare avanti il suo Piano di Azione e quando lavorerà per
realizzare le sue mete. Risponda efficacemente. Accetti la responsabilità dei suoi errori, si senta
sicuro nonostante li compia, impari di loro. Non pensi che Lei non debba mai fare errori, non si
preoccupi e non scoraggi nel farli.
7. Evochi i suoi “ricordi di successi ".
Quando si senta pressato/a o frustato/a o quando senta che non sta progredendo nel suo Piano di
Azione, evochi una “memoria di successo”. Ricordi uno dei suoi successi passati. Invada la sua
mente con quel ricordo e permetta che la stessa crei pensieri, emozioni e immagini positive. Lei si
sentirà bene, la sua fiducia aumenterà, e potrà continuare con il suo piano di azione e lavorare per
realizzare le sue mete.
Questo rapporto è a scopo dimostrativo, non è destinato alla vendita.
www.pdainternational.net
26